Este documento analiza los nuevos roles de los autores y agentes frente al contexto cambiante actual. Resume que los autores ahora pueden maximizar la distribución de su contenido, usar múltiples formatos y canales, y añadir valor a su trabajo a través de nuevas formas de promoción como las redes sociales. Los agentes también deben aprovechar las nuevas plataformas, eliminar barreras entre la edición y distribución, y mejorar su conocimiento de sistemas y marketing digital.

1. Los nuevos roles (actores
tradicionales frente al nuevo
contexto): Autores y Agentes
Barcelona, abril-mayo 2010

2. Entorno competitivo de los Autores
Donde añade Valor Donde LE añaden Valor
Conocimient Negociación
o players Agente
Tiempo
Edición Financiación
Editor
Imagen Autor Promoción
Capilaridad
Distribuidor
Contenido Transporte
Prescripción
Punto de
Cliente Venta
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3. Entorno competitivo de los Autores
Contenido Imagen
Nuevas plataformas
de distribución y Nuevos formatos Nuevas formas de promoción
venta
Nuevos
El cliente decide “Cualquier” autor puede hacerse
Competidores: +
escritores - ventas que compra conocido
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4. Entorno competitivo de los Autores – Que puede hacer el autor
Contenido Imagen
Nuevas plataformas
de distribución y Nuevos formatos Nuevas formas de promoción
venta
1. Maximizar la 1. Utilizar las herramientas de
1. Eliminar “las
distribución Internet
ventanas” de
de su 2. Estrategia 360º
edición.
producto. 3. Conversar con su “cliente”
2. Multiformato y
2. Ganar 4. Engagement
multicanal.
capilaridad. 5. Crear comunidad y fidelizar.
3. Añadir valor al
3. Gestionar sus
derechos
contenido. MARKETING 2.0
Nuevos
El cliente decide “Cualquier” autor puede hacerse
Competidores: +
escritores - ventas que compra conocido
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5. Las ventanas se acortan: el ejemplo del cine
Pay TV
Alquil Sell Canal Quiosc
Cine per Abiert
er Thrue + o
view a
Aparición piratería, descargas internet, etc…. http://butacon.com/
Quiosco
view
Alquiler
Abierta
Pay
per
Thrue
Cine
Sell
TV
C+
Tapa
Tapa Bolsill
Rústic
Dura o
a
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6. El consumidor …
• tiene más acceso a la información.
• va más rápido que el productor
• sabe lo que quiere
• hay más nichos
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8. Multiformato y multicanal Añadir valor al contenido
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9. Hablando de añadir valor al contenido
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10. MARKETING 2.0
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11. Entorno competitivo de los Autores
Conocimient No exclusivas
o players Tiendas y Globales
Plataformas Virtuales Standard
Agente Negociación
Tiempo Muchos sistemas
Edición Freelance / Packagers
Networking
Editor Financiación ¿Más ingreso? /
Anticipo
Promoción Redes Sociales Target en Redes
Capilaridad Dispersión target
Distribuidor Tiendas Virtuales Tráfico / SEO
(*)
Transporte
Webs de
Prescripción Aumento WOM
Punto de recomendación
Venta (*) Cliente Tiendas Virtuales Más uso Internet
(*) distintos semáforos en las dos vertientes de Distribuidores y PV actuales y de nuevos modelos.
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12. Entorno competitivo de los Autores - Recap
Tiempo Capilaridad Distribuid
Negociación Nuevos autores or
Agente Transporte
Conocimiento
players
1.Clientes más
Contenido
1.Nuevos editores
informados.
Imagen
digitales.
2.Internet /
2.Redes / internet Autor ecommerce
3.Nuevos formatos.
3.Nuevos puntos de
4.Teletrabajo / Network
acceso
Edición 1.Más contenido
en la Red.
Editor Financiación 2.Ebooks: Cliente
facilidades para Punto de
Promoción editar Venta
Prescripción
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13. Entorno competitivo de los Agentes
Donde añade Valor Donde LE añaden Valor
Contenido
Conocimiento Autor
players Imagen
Negociación Edición Financiación
Editor
Tiempo
Agente Promoción
Capilaridad
Cartera Distribuidor
autores (*) Transporte
Prescripción
Punto de
(*) de editores hacia agentes y de autores
hacia agentes Cliente Venta
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14. Entorno competitivo de los Agentes
Conocimiento players Negociación Tiempo Cartera autores
Poder de negociación
Nuevas plataformas de distribución y Promoción,
y atracción con
venta, canales y formatos sistemas, IT, SM autores y editores
1.Menos burocracia
1.Más escritores, menos ventas 1.Autores “nativos
2.Menor necesidad del
2.Facilidades para autoedición. digitales”
cara a cara.
3.Standarización de derechos de autor 2.Editores digitales
3.(+) Muchos sistemas
4.Ingreso Financiero toman el papel de
4.(+) Muchos formatos
5.El cliente decide que compra. agente.
de comunicación.
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15. Entorno competitivo de los Agentes - Que puede hacer el agente
Conocimiento players Negociación Tiempo Cartera autores
Poder de negociación
Nuevas plataformas de distribución y Promoción,
y atracción con
venta, canales y formatos sistemas, IT, SM autores y editores
1. Maximizar la distribución de su producto.
1. Mejorar
2. Eliminar “las ventanas” de edición.
conocimiento 1. Servicio al
3. Negociaciones multiformato y
uso de IT, cliente.
multicanal. Autor = marca.
sistemas, 2. Valor añadido:
4. Añadir contenido/servicios al autor.
2. Gestionar SM = conocimiento.
5. Mejorar conocimiento uso de IT,
Agencia OnLine.
sistemas, SM.
1.Menos burocracia
1.Más escritores, menos ventas 1.Autores “nativos
2.Menor necesidad del
2.Facilidades para autoedición. digitales”
cara a cara.
3.Standarización de dauts 2.Editores digitales
3.(+) Muchos sistemas
4.Ingreso Financiero toman el papel de
4.(+) Muchos formatos
5.El cliente decide que compra. agente.
de comunicación.
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16. Entorno competitivo de los Agentes
Tiendas y Plataformas Autoedición
Contenido Virtuales Acceso a nuevos autores
Autor Desciende el coste de
Imagen Redes, blogs, etc… promoción
Edición Freelance / Networking Packagers
Editor Financiación ¿Más ingreso? / Anticipo
Promoción Redes Sociales Target en Redes
Capilaridad Dispersión target
Distribuidor Tiendas Virtuales Tráfico / SEO
Transporte
Webs de
Prescripción Aumento WOM
Punto de recomendación
Venta Cliente Tiendas Virtuales Más uso Internet
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17. Entorno competitivo de los Agentes - Recap
Contenido Capilaridad Distribuid
Autores Autores se hacen or
Imagen agentes Transporte
Negociació
Con. players
n
1.Nuevos editores
digitales. 1.Clientes más
2.Redes / internet informados.
3.Nuevos (y muchos) 2.Internet /
autores Agente ecommerce
4.Nuevos formatos. 3.Nuevos puntos de
Cartera
Tiempo
5.Teletrabajo / Network acceso
Edición
Editor 1.Plataformas
Financiación Cliente
2.Trabajo en Red Punto de
Promoción Venta
Prescripción
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18. La semana de 4 horas
… comercializar su libro a través del
mundo por menos de $ 25,000 ($
18,000 fue a una firma de relaciones
públicas que produjo una inserción
en prensa nacional, y el resto del
dinero se gastó principalmente en
viajes)
Probó varios títulos con Google AdWords y
eligió el título que consiguió el mayor
número de clics.
Afirma que sus propios esfuerzos por
promocionar el libro aprovechando los Social
Media han llevado al libro a ser best-seller
mientras la publicidad tradicional de su editor se
ha mostrado menos efectiva
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19. La semana de 4 horas
25.000 usuarios
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20. La semana de 4 horas
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21. • Ejemplo de
crowdsourcing.
• Ayudó a generar
“necesidad” e
interés.
• Generó Viralidad
• El autor publicó el
primer y último
capitulo. Los
restantes 28
fueron creados
por los lectores.
• Concurso. Premio:
libro firmado.
• Para participar se
debía recomendar
a los amigos
Airborne.
• Se escribían 250
palabras.
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23. Marzo’09 Septiembre’09
28.000 descargas 1.200 ejemplares
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24. Los derechos y la piratería

25. Algunos hechos
• Internet tiene un crecimiento imparable.
• No se pueden poner “puertas al campo”.
• El usuario decide qué, cómo, cuándo y
dónde consume contenidos.
• Mientras estamos sentados alguien está
pensando en como romper las trabas.
• Hay mercado para todos pero … todo se
personaliza.
• La era de las microaudiencias.
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26. La teoría
• Teoría “Long Tail”.
• Si vendes ebooks, accedes a un mercado
mayor y por lo tanto “no importa” que
alguien te piratee.
• Nadie te pirateará si el precio es
interesante.
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27. La práctica
• El “pirata” lo será siempre.
• La mayoría de modelos de negocio en Internet
funcionan bajo el concepto Freemium.
• Aproximadamente el 10% de los usuarios de
aplicaciones con sistemas Freemium pagan. El
resto, no.
• Hay mucho contenido gratuito en Internet y mucha
gente dispuesta a regalar conocimiento.
• Los usuarios siempre van más rápido que las
empresas y la administración.
• Un archivo digital es más “pirateable” que un
producto físico.
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28. Que hace la industria
• Presiona al gobierno para que …
– Adopte medidas legales.
– Aplique impuestos “por si acaso”.
Pero también …
• Quiere ganar lo mismo en el on-line que en el
off-line.
• No editan pensando en el canal.
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29. Pero…
¿Realmente un DRM o cualquier otro sistema
puede parar esto?
¿El problema es el precio?
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30. ¿Soluciones?
• Buscar un precio “justo”.
• Estrategia del “huevo frito”. Ejemplo Madonna.
• Educar al consumidor.
• Evitar la tentación de la piratería: más formatos
disponibles y adecuados a todos los targets =
Personalización.
• Productos sólo disponibles en el cloud.
• Micropagos, suscripción y venta “por capítulos”.
• Adaptarse al consumidor y al canal.
• Patrocinios.
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31. Porque ¿Cuáles son las
alternativas?
• Aplicaciones que se ejecutan en tu PC y
borran contenidos supuestamente piratas.
• Cobrar un impuesto en la venta de cualquier
ordenador o aparato con conexión a
Internet.
• Policía cibernética.
• Cobrar a las operadoras.
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