Heriberto Lara, director de Lieadership for the Chance, expuso las tendencias en materia de ventas, en el marco del Sales & Marketing Forum 2015

1. Consultoría en Desarrollo Organizacional
Ventas
“Tendencias en Ventas”

2. Consultoría en Desarrollo Organizacional
VentasVENTAS
VISIÓN
ESTRATEGIA
NECESIDAD
TÉCNICAS (INTRAPERSONALES – INTERPERSONALES)
ALIANZA
SERVICIO

3. Consultoría en Desarrollo Organizacional
Ventas
Preparación y planeación
Comunicación
Conocer estilos de comportamiento
Inteligencia emocional
Programación Neurolingüística
Negociación
HABILIDADES

4. Consultoría en Desarrollo Organizacional
Ventas
Cerebro que piensa: neocórtex (cerebro
racional).
Cerebro que siente: sistema límbico
(cerebro emocional).
Cerebro que actúa: tronco cerebral
(cerebro
“animal” ó “reptiliano”).
ANATOMÍA DE UN CEREBRO QUE
PIENSA, SIENTA Y ACTÚA