¿EN QUÉ HACONSISTIDOLA CAMPAÑA?
XRPCAMPAÑA ENDESA : 1ª FASETEASER                                          VALLAS                           ACTITUD AZUL  ...
XRPCAMPAÑA ENDESA : 2ª Y 3ª FASESREVELACIÓN Y DESARROLLO                                 + 3.500 PASES TV   100 SOPORTES  ...
XRPCAMPAÑA ENDESA : MENSAJEMENSAJES MÚLTIPLES                           ACTITUD AZUL                           HACEMOS CLI...
BIEN...PASEMOS ALANÁLISIS
XRPCAMPAÑA ENDESA: SEGMENTACIÓNESTRATEGIA NO DIFERENCIADA           G.I.                               PÚBLICO OBJETIVO = ...
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XRPCAMPAÑA ENDESA: POSICIONAMIENTOGAP                    PROPUESTA     GAP     PERCEPCIÓN       V1    PROXIMIDAD          ...
XRPCAMPAÑA ENDESA: PLANIFICACIÓN MEDIOSPAID. OWNED. EARNED.               PAID                                       O W N...
XRPCAMPAÑA ENDESA: PLANIFICACIÓN MEDIOS              PAID                     + 3.500 PASES TV                            ...
XRPCAMPAÑA ENDESA: PLANIFICACIÓN MEDIOS                                              PAID                                 ...
ANTES DE PASARA VALORAR...
XRPCAMPAÑA ENDESA : DECLARACIÓN DIRCOM                                      PROCESO DE REPOSICIONAMIENTO.                 ...
ASÍ QUE:¿QUÉ TAL LOHAN HECHO?
XRPCAMPAÑA ENDESA : VALORACIÓNPROBLEMA BASE                   TÁCTICA VS. ESTRATEGIA                   (SERIAS DUDAS A PES...
XRPCAMPAÑA ENDESA : VALORACIÓNPROBLEMA SEGMENTACIÓN                   ¿ES LA PROXIMIDAD/SOSTENIBILIDAD                   E...
XRPCAMPAÑA ENDESA : VALORACIÓNPROBLEMA POSICIONAMIENTO                   PROPUESTA      GAP       PERCEPCIÓN       V1    P...
XRPCAMPAÑA ENDESA : VALORACIÓNPROBLEMAS PLANIFICACIÓN DE MEDIOS         <85%                 TV       RAPIDEZ   SÍ        ...
XRPCAMPAÑA ENDESA : LA ACTITUD AZULRESUMEN PROBLEMAS                                   SEGMENTACIÓN OPORTUNA              ...
POR TANTO...
XRPRESULTADO CAMPAÑA                           PROCESO DE REPOSICIONAMIENTO.                           PERSPECTIVA DE LARG...
PROPUESTA   XRP
XRPCAMPAÑA ENDESA : PROPUESTA XRP                                 RESPETANDO VALORES                                 PROXI...
XRPCAMPAÑA ENDESA : PROPUESTA XRPDAR VISIBILIDAD COMUNICAR COMO                  CANALES Y CÓDIGOS ADECUADOS AL P.O.      ...
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Caso Endesa - Actitud azul

  1. 1. ¿EN QUÉ HACONSISTIDOLA CAMPAÑA?
  2. 2. XRPCAMPAÑA ENDESA : 1ª FASETEASER VALLAS ACTITUD AZUL MARQUESINAS TV CLICK WEB 10 DÍAS FASE DE EXPECTACIÓN
  3. 3. XRPCAMPAÑA ENDESA : 2ª Y 3ª FASESREVELACIÓN Y DESARROLLO + 3.500 PASES TV 100 SOPORTES 20.000 PUNTOS 10,20,30 Y 45 S EN PRENSA CALLE: VALLAS MARQUESINAS INTERVENCIÓN PRESENTADORES AUTOBUSES TELEDIARIOS CADENAS NACIONALES MUPIS 2 GRAN FORMATO 14 BRAN DAYS MICROSITE 53 SOPORTES EN INTERNET @
  4. 4. XRPCAMPAÑA ENDESA : MENSAJEMENSAJES MÚLTIPLES ACTITUD AZUL HACEMOS CLICK GAZ. LUZ. PERSONAS
  5. 5. BIEN...PASEMOS ALANÁLISIS
  6. 6. XRPCAMPAÑA ENDESA: SEGMENTACIÓNESTRATEGIA NO DIFERENCIADA G.I. PÚBLICO OBJETIVO = CONSUMIDOR S1 G1 G2 S2 G3 G4 S3 M G5 S4 GN SN 1 MENSAJE PARA TODOS LOS SEGMENTOS 1 CÓDIGO DE COMUNICACIÓN
  7. 7. XRPCAMPAÑA ENDESA: SEGMENTACIÓNM.I.N. ESTRATEGIA VÁLIDA SI HAY HILO CONDUCTOR ENTRE LOS MIN I I I S1 1 2 3 S2 M N M N M N M S3 I I S4 4 N SN M N M N VALOR PROPUESTA POSICIONAMIENTO
  8. 8. XRPCAMPAÑA ENDESA: POSICIONAMIENTOGAP PROPUESTA GAP PERCEPCIÓN V1 PROXIMIDAD ! NO PRÓXIMA V2 SOSTENIBILIDAD NO SOSTENIBLE ¿POR QUÉ? + ADELANTE RESULTADO POSICIONAMIENTO INDUCIDO > ALTO POSICIONAMIENTO ESPONTÁNEO > NULO
  9. 9. XRPCAMPAÑA ENDESA: PLANIFICACIÓN MEDIOSPAID. OWNED. EARNED. PAID O W N E D <15% >85% ¿EARNED?
  10. 10. XRPCAMPAÑA ENDESA: PLANIFICACIÓN MEDIOS PAID + 3.500 PASES TV 10,20,30 Y 45 S 100 SOPORTES EN PRENSA 20.000 PUNTOS CALLE: VALLAS INTERVENCIÓN PRESENTADORES MARQUESINAS TELEDIARIOS CADENAS NACIONALES AUTOBUSES + MUPIS 2 GRAN FORMATO 14 BRAN DAYS MICROSITE 53 SOPORTES INTERNET OWNED SPOTS MICROSITE MATERIAL GRÁFICO = 10.000.000 €! EARNED ENTREVISTA ALFONSO LÓPEZ
  11. 11. XRPCAMPAÑA ENDESA: PLANIFICACIÓN MEDIOS PAID ? NOTORIEDAD PERSONALIDAD
  12. 12. ANTES DE PASARA VALORAR...
  13. 13. XRPCAMPAÑA ENDESA : DECLARACIÓN DIRCOM PROCESO DE REPOSICIONAMIENTO. PERSPECTIVA DE LARGO PLAZO. DIFERENCIACIÓN RESPECTO COMPETENCIA. MENSAJE PROPIO. ORIGINALIDAD DISEÑO Y FORMATO. ALFONSO LÓPEZ SÁNCHEZ DIRECTOR GENERAL COMUNICACIÓN
  14. 14. ASÍ QUE:¿QUÉ TAL LOHAN HECHO?
  15. 15. XRPCAMPAÑA ENDESA : VALORACIÓNPROBLEMA BASE TÁCTICA VS. ESTRATEGIA (SERIAS DUDAS A PESAR DE LAS DECLARACIONES DIRCOM)
  16. 16. XRPCAMPAÑA ENDESA : VALORACIÓNPROBLEMA SEGMENTACIÓN ¿ES LA PROXIMIDAD/SOSTENIBILIDAD EL HILO CONDUCTOR ENTRE LOS SEGMENTOS? NO SÍ MAL PLANTEAMIENTO. MALA RESOLUCIÓN. NECESIDAD DE NO HAY PERCEPCIÓN OTRA SEGMENTACIÓN DE PROXIMIDAD Y/O SOSTENIBILIDAD
  17. 17. XRPCAMPAÑA ENDESA : VALORACIÓNPROBLEMA POSICIONAMIENTO PROPUESTA GAP PERCEPCIÓN V1 PROXIMIDAD ! NO PRÓXIMA V2 SOSTENIBILIDAD NO SOSTENIBLE FALLO SUMINISTRO POSIBLES = QUEJAS FACTURACIÓN REVISIÓN TARIFAS... FACTORES SOLUCIONAR FUNCIONALES/ DENUNCIA RÍO EUME MOTIVACIONALES PATAGONIA CHILENA...
  18. 18. XRPCAMPAÑA ENDESA : VALORACIÓNPROBLEMAS PLANIFICACIÓN DE MEDIOS <85% TV RAPIDEZ SÍ PAID RESTO ¿CONEXIÓN? NO >15% SPOTS NO DIFERENCIADORES OWNED GRÁFICA NO ORIGINAL
  19. 19. XRPCAMPAÑA ENDESA : LA ACTITUD AZULRESUMEN PROBLEMAS SEGMENTACIÓN OPORTUNA POSICIONAMIENTO ESPONTÁNEO NO CREDIBILIDAD MENSAJE CONEXIÓN GRAFICA DIFERENCIABLE
  20. 20. POR TANTO...
  21. 21. XRPRESULTADO CAMPAÑA PROCESO DE REPOSICIONAMIENTO. PERSPECTIVA DE LARGO PLAZO. DIFERENCIACIÓN RESPECTO COMPETENCIA. MENSAJE PROPIO. ORIGINALIDAD DISEÑO Y FORMATO. ¿RESPONSABILIDAD? ALFONSO LÓPEZ SÁNCHEZ DIRECTOR GENERAL COMUNICACIÓN
  22. 22. PROPUESTA XRP
  23. 23. XRPCAMPAÑA ENDESA : PROPUESTA XRP RESPETANDO VALORES PROXIMIDAD SOSTENIBILIDAD SOLUCIONAR FACTURACIÓN CORRECTA ACTUACIÓN PATAGONIA SUMINISTRO CORRECTO RÍO EUME PROBLEMAS REVISIÓN TARIFAS I RESEGMENTAR S4 M N
  24. 24. XRPCAMPAÑA ENDESA : PROPUESTA XRPDAR VISIBILIDAD COMUNICAR COMO CANALES Y CÓDIGOS ADECUADOS AL P.O. OTRA RELACIÓN PAID. OWNED. EARNED. MOTIVACIONALES ASPIRACIONALES PAID OWNED EA RNED
  25. 25. XRP
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