El documento habla sobre las estrategias y procesos para captar donantes y fondos para organizaciones sin fines de lucro. Explica que es importante entender las motivaciones de los donantes potenciales y mantener una relación duradera con ellos. También cubre las directrices para contactar adecuadamente a las personas y mantener su apoyo a través del tiempo, así como el papel de los medios de comunicación en dar a conocer la causa y llegar a audiencias amplias. Por último, enfatiza la importancia de mostrar transparencia y legitimidad en el uso de los fondos
1. Captación de Fondos Monica McCoy, Bente Malmberg, Ola Agledahl, Eoin Gallagher, J ö rg Arens
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Notas del editor
Cómo captar y fidelizar: Necesitan crear conciencia, porque el conocimiento genera movimiento.
Entender: Mecanismos que generan actitud y las motivaciones Ofertas para cada tipo de motivacion Investigar donantes: estar atento a la gente Examinar sus motivaciones, sus frenos, qué es lo que les hace moverse… Lee cartas que nos llegan para quejarse o felicitarnos Habla con las personas que atienden las llamadas que hacen a nuestra organización, charlar con la gente en la calle, hacer enquestas a la gente Acción: Identificar posibles amigos Tratar a cada persona como única Darle una buena acogida Crear una relación duradera
Factores: Económico Afectivo o emocional Reconocimiento social Cultural Racional Por qué NO donan: Desconfianza Quien dona? Organizaciones y personas privadas Gente con motivos personales Famosos: actores, cantantes etc… E.E.U.U.: Pobres: donan un 4.3% de sus salarios, y los ricos donan un 2.1% . Una de las mayores sorpresas con este estudio es que los pobres usualmente no reciben deducciones por sus donaciones . Los ricos, reciben deducciones de sus impuestos. Y en la comparación, por cada $1 que los pobres entregan como caridad, los ricos , después de deducciones entregan solamente 65 centavos .
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