Este documento presenta 10 mandamientos para el éxito como vendedor de consultoría. Estos incluyen mantener una actitud optimista, rodearse de los mejores, desarrollar buenas relaciones públicas a través de blogs, eventos y redes sociales, prepararse bien para las ventas, escuchar antes de hablar para obtener más información del cliente, cerrar las ventas de manera efectiva, amar a los clientes entregando valor, aprender de los errores, y tomar acción.
16. 1. Vas a conseguir mucha más información
2. Vas a generar una mejor percepción
Escucha, escucha y pregunta
Realiza preguntas de “Alto rendimiento”
(cuando el cliente tiene que pensar la respuesta)
escuchar informar
qué necesitan
qué no les gusta
por qué contrata
por qué no contrata
sugerencias
nuevos productos
nuevos servicios
noticias
19. Piensa en la fórmula del Valor para tu cliente
VALOR=
PPT + trato +
proceso + marca
+ detalles + $
QUE
LES
DAS?
Precio +
Incomodidades +
Inseguridades
QUE
PAGAN?