Una presentación bien resumida del libro de superación personal de Og Mandino

1. El vendedor mas
grande del mundo
De Og Mandino
Arlin Lucio López
Matricula: 1486195
Grupo: HY

2. Ficha del libro
*Ficha del libro
*Autor: Og Mandino
*Título: El vendedor más grande del mundo
*Editorial: Grijalbo
*Colección: Autoayuda y superación
*Última edición: 1979
*Última impresión:1999

3. *Capitulo # 1
Este capítulo comienza describiendo a Hafid como
un anciano y a el palacio donde vivía. Era un
palacio lleno de riquezas incalculables. Más tarde se
observa la conversación entre Hafid y su tenedor de
libros Erasmo. Hafid se da cuenta que le queda
poco de vida por causa de su vejez. Por tal motivo le
pide a Erasmo que venda todos sus bienes y los
convierta en oro para luego más tarde repartir una
parte a los pobres. No tan sólo le pidió a Erasmo tal
cosa; sino también transferir el título de propiedad
del palacio a cada uno de los emporios que lo
administraban por él.

4. Además le informó a Erasmo que transfiriera
50,000 talentos de oro a su nombre y que se
quedara con él hasta que se cumpliera una
promesa que Hafid había hecho que sólo
sabía él y su amada esposa Lisha. Ha todo
esto Erasmo permanecia sorprendido y
humildemente decía que no lo merecía.
Hafid se sentía muy agradecido de la
incondicional amistad y lealtad de tantos años
por lo cual lo llevó a tomar dicha desición
como motivo de agradecimiento hacia
Erasmo. Finaliza el capítulo con la duda de
Erasmo acerca del secreto de Hafid.

5. *Capitulo # 2
Una caravana fuertemente protegida partió al poco tiempo
de damasco con certificado de propiedad y oro para aquellas
que administraban cada uno de los emporios comerciales de
Hafid Después cada uno de los 10 gerentes recibió con
asombro y en silencio la noticia de la jubilación de hafit y de
sus regalos.
El imperio comercial más poderoso de su época se había
disuelto.
Erasmo se lo comunicó a Hafid quién lo cita a un salón que
nunca nadie había entrado y que era motivo de comentarios
por las demás personas. En el salón había sólo un cofre que en
su interior contenían unos pergaminos con el arte de tener éxito
en los negocios. Hafid se había dejado llevar por estos
pergaminos toda su vida por lo cuál le había ido muy bien
convirtiendose en rico. El señor de Erasmo le dijo estos
pergaminos fueron confiados a mi cuidado y tuve que
prometer bajo juramento que compartiría su contenido
solamente con una persona. También le dijo que el sabría
después a quien concederle los pergaminos.

6. *Capitulo # 3
Cuando Hafid salió de la habitación donde estaba el cofre y se dirigió a una
torrecilla comenzó a recordar los tiempos en que el había decidido
emprender la profesión de vendedor.
Comenzó describiendo el mercader más grande que había para aquel
entonces. Todo el mercader era de Pathros; su padre adoptivo; luego de
que sus padres biológicos fallecieran. Hafid ocupaba el puesto de
camellero; con el cuál no estaba satisfecho. Por consiguiente le pide a
Pathros ser vendedor de sus mercancías. Hafid era un joven con ambiciones
con relación al poder y a las riquezas y como camellero no podría lograr
tales sueños de grandeza y poder. Se sentía capaz de lograr tal profesión. La
ambición de Hafid fue a raíz de que conoció a una dama de la alta
sociedad de la cuál se enamoró. Por tal motivo quería dejar de ser
camellero y estar a la altura de ella economicamente para conquistarla
Pathros le encomienda su primera tarea que consiste en ir a vender un
manto muy fino y costoso a Belén, el lugar más pobre. Hafid dudo vender el
manto por lo cuál se lo hizo saber a Pathros. Pathros le dijo: “ Nunca te
avergüenzes de emprender algo aunque fracases, porque aquel que no ha
fracasado nunca a intentado nada”.
Pathros lo despide diciendo: El fracaso no te sobrecogera nunca si tu
determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa” ...

7. *Capitulo # 4
Habían pasado cuatro días que Hafid se encontraba en Belén y
aún no había vendido el manto que le dió Pathros. Luego
pensó que había fracasado como vendedor y su mente se le
abrumo de preguntas sin encontrarles respuestas. Belén era un
lugar muy pobre y por eso todos los vendedores pasaban de
largo sin detenerse en aquel lugar. Cuando el fracaso se estaba
apoderando de él, desistió de su pensamiento cuando pensó
en Lisha y le dió motivación para seguir en la venta del manto.
Hafid se dirigió a una cueva en donde había dejado a su
animal de carga para pasar la noche. Dentro de la cueva vió
una luz resplandeciente y a una familia con un bebé en
pésimas condiciones y con mucho frío. Hafid se compadeció
de aquél bebé y fue a buscar el manto y cubrió al niño; ante la
mirada sorprendida de sus padres.
Al salir Hafid de aquella cueva sus ojos se llenaron de lagrimas al
ver una estrella muy resplandeciente encima de aquella cueva.
Hafid se unió a la caravana que regresaba a Jerusalén mientras
la estrella seguía delante de él.

8. *Capitulo # 5
Al llegar se encontró con Pathros; el cuál lo llamo sorprendido por
tan brillante estrella que veía. Le preguntó a Hafid que si había
visto la estrella y lo negó.
Pathros le preguntó el porque nunca olvidara esa noche y se
dirigió a la sesta del asno donde Hafid llevaba el manto y no vio
nada. Pathros pensó que Hafid había vendido el manto y lo invitó
a que le contara todo lo que había vivido en Belén.
Hafid prosiguió diciéndole todos los contratiempos que tuvo con
personas y en un sin fin de preguntas que ponía en duda ser un
buen vendedor. Luego pensó en Lisha que no podía ser un
fracasado ante los ojos de ella pero igual ya lo era porque había
regalado el manto.
Pathros le dijo que ese viaje fue muy beneficioso para él y para
Hafid porque la brillante estrella lo había sanado de su ceguera.
Luego le dijo que se preparara para otro viaje con destino a
Palmira pero que esta vez fuera como camellero. Al final le dijo:
“Hafid duerme en paz porque no haz fracasado”.

9. *Capitulo # 6
Hafid fue llamado por Pathros quién lo vió con asombro ya que se observaba muy
decaído desde la última vez que lo vió. Pathros le pregunta con voz lenta que si
todavia queria ser un vendedor; por lo cuál Hafid le contestó que sí.
Luego Pathros le ordenó a Hafid que buscara bajo su cama un pequeño cofre y
prosiguió a contarle la historia de la manera en que la había adquirido y las
condiciones que le habían impuesto al respecto.
Dicho cofre contenía diez pergaminos que decian la manera de como ser un
vendedor exitoso. Pathros le había dado el cofre a Hafid con las siguientes
condiciones: Sólo leyera un pergamino a la vez; que hasta que no lo entendiese
perfectamente no siguiera leyendo los demás. Repartir la mitad de lo ganado a los
pobres y por último que la persona a quién le diera el cofre con los pergaminos podía
divulgar su contenido a los demás.
Pathros se había dado cuenta que Hafid era el indicado por la brillante luz de
aquella y el acto que hizo con aquella familia pobre en Belén. Hafid acepto las
condiciones y partió con el cofre y sus ojos llenos de lagrimas porque no hiba a ver
más a Pathros. Pero no sin antes repertirle a Pathros aquella frase que decia: “El
fracaso no me sobrecogera nunca si mi determinación para alcanzar el éxito es lo
suficientemente poderosa.

10. *Capitulo # 7
Hafid llegó a una ciudad llamada Damasco donde por
todos lados veía un centenar de vendedores aclamando sus
mercancías. Hafid con temor caminaba entre ellos hasta
que encontró alojamiento en una posada llamada Mosha.
Rapidamente buscó el cofre y lo abrió pero llego a el
nuevamente el temor. El no creía que podría llegar a ser el
mejor vendedor del mundo porque no tenía el suficiente
valor como todos los vendedores que se había encontrado
al llegar a la ciudad. Cerró el cofre y se quedó dormido. Al
día siguiente al despertar vió un gorrión que intrepidamente
entro por su ventana y se dió cuenta que al igual que el
gorrión el podía salir y alcanzar el éxito. Luego de eso repitió
aquellas palabras sabias de Pathros: “El fracaso no me
sobrecogera nunca si mi determinación para alcanzar el
éxito es suficientemente poderosa”. Prosiguió a leer el primer
pergamino.

11. *CAPITULO # 8
El pergamino numero 1
Hoy comenzó una nueva vida para Hafid al leer el primer
pergamino. Ya no era aquel camellero que sufrió durante tanto
tiempo y que el pensamiento del fracaso le era agobiante. La
primera ley que obedecerá es:
“Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos”.
Es uno de los primeros pasos para lograr lo que nos proponemos;
somos esclavos de los hábitos que nos formamos y estos deben ser
por lo tanto buenos hábitos. Para formar un hábito deberá repetirlo
siempre.
Hafid decidió leer cada pergamino por 30 días por la mañana, al
medio día y por último al acostarse pero esta vez en voz alta. Todo
este procedimiento con el fin de que quede grabado en su
subconciente y así nunca olvidarlo.

12. *Capitulo # 9
Pergamino # 2
“Saludaré este día con amor en mi corazón”.
Nos dice que debemos verle el lado positivo a
todas las cosas ya que nos hacen crecer cada
día.
Otra de las cosas que señala es que debemos
elogiar a nuestros enemigos ya que se pueden
convertir en nuestros amigos y al animar a
nuestros amigos se convertirán en nuestros
hermanos”. Ante las reacciones negativas de los
demás contestar con amor y permanecer en
silencio; rapidamente saldrá una sonrisa de
nosotros y la otra persona se calmará. El amor es
la clave del éxito.

13. *Capitulo # 10
pergamino numero 3
“Persistiré para alcanzar el éxito”.
Decía que cuando o proponemos metas metas
en la vida es para cumplirlas, para esforzarnos
para ganarlas. Cada día hay que dar un paso
para alcanzar el éxito y persistir para ello.
También en el camino de las metas (éxitos) hay
obstáculos que debemos esforzarnos en pasarlos.
Debemos saber también que el fracaso no esta
en nuestras venas y también que no nacimos en
derrota.
No debo sentarme a esperar que las metas
lleguen a mi sino luchar por ellas.

14. *Capitulo 11
pergamino numero 4
“Soy el milagro mas grande de la naturaleza.”
Desde el comienzo del mundo, nunca ha existido
otro con mi mente. Ni corazón , mis ojos, mis
oídos, mis manos, mi cabello, y boca.
Nunca jamás quedare satisfecho con los éxitos
del ayer, ni me entregare tampoco a la alabanza
personal

15. *Capitulo # 12
el pergamino numero 5
“Viviré este día como fuese el ultimo de mi vida”
No debemos perder ni un minuto en
lamentaciones sobre cosas que no podemos
modificar, sobre errores que hemos cometido y
que pertenecen al pasado. Sólo tenemos una
vida y debemos luchar para que sea cada día
mejor; viviendo un sólo día a la vez.

16. *Capitulo # 13
el pergamino numero 6
“Hoy seré dueño de mis emociones.”
Debemos recordar que podemos controlar
nuestras emociones, que nuestras acciones
deben controlar nuestros sentimientos y no al
contrario.
Si me siento deprimido cantare si me siento triste
reiré si siento miedo me lanzare adelante.
HOY SERE DUEÑO DE MIS EMOCIONES

17. *CAPITULO # 14
EL PERGAMINO NUMERO 7
“Me reiré del mundo”
El hombre es el único animal con la capacidad
de encontrar el lado gracioso en todo lo que
acontece, por lo tanto debemos cultivar esa
cualidad. Cuando reímos nuestras penas
desaparecen. No debemos preocuparnos por lo
que sucedido ya que al pasar el tiempo esa
preocupación parecerá insignificante. Cuando
alguna mala experiencia nos aceche nuestras
vidas repetir estas palabras: “ Esto pasará
también” al igual que nos sucedan cosas
buenas para no aferrarnos a ellas y que nos
convirtamos en seres superiores a los demás.

18. *Capitulo # 15
el pergamino numero 8
“Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento”
Cada uno de nosotros tenemos el don de escoger lo
que seremos en la vida.
Debemos trazarnos metas y no temer si son
demasiado elevadas. Trazándonos metas es que
nuestra vida adquiere sentido. Si no logramos nuestras
metas porque tropezamos en el camino no
desanimarnos porque el hombre tropieza con
frecuencia antes de llegar a su hogar y es normal.
Como también si las alcanzamos no proclamar el éxito
porque ante todo debemos ser humildes. El secreto es
tener aspiraciones.

19. *CAPITULO # 16
EL PERGAMINO NUMERO 9
“Procederé ahora mismo”
Debemos dejar a un lado el temor y lanzarnos en
busca del éxito.
No debemos eludir las tareas para hacerlas
mañana porque el mañana es para los
fracasados. No hay momento oportuno para
realizar las cosas, es hoy ese momento. Repetir
estas palabras: “Procederé ahora mismo” es muy
importante cuando el desanimo nos aceche y al
igual que todos los días de nuestras vidas.

20. *Capitulo # 17
el pergamino numero 10
“Oraré pidiendo directivas y orientaciones”
Nunca debemos orar pidiendo cosas materiales,
sino pedir direcciones para poder alcanzarlas. Lo
primero conduce a la pasividad, lo segundo a
hacernos las preguntas que nos conducen al
éxito.

21. *CAPITULO # 18
Un día llegó un señor a la puerta del palacio de Hafid
y le dijo a Erasmo si podía pasar a visitar a su señor,
que sólo quería hablar con él, Erasmo después de
pensárselo mucho le dejó entrar y le llevó donde
estaba Hafid. Este señor le preguntó si era el más
grande vendedor del mundo, a lo que Hafid contestó
que así le llamaban, y procedió a preguntarle que
quería; Pablo comenzó a contarle una historia que le
había pasado hace cuatro años, en la que se
contaba que apedrearon a un santo llamado Esteban
por seguir a Jesús, de quien él también era seguidor,
siguió contando la historia y le dijo que años más tarde
Jesús se le apareció en sueños y le dijo que se dirigiera
a la ciudad y una vez allí le diría lo que tenía que
hacer…

22. Una vez allí se dio cuenta de lo que tenía que hacer era
predicar que Jesús, al que habían asesinado era el Hijo
de Dios, y aunque mucha gente no le hacía caso él
seguía predicando, se dio cuenta de que no predicaba
bien la palabra de Dios, y la misma voz de antes le dijo
que si quería seguir predicando que buscara al más
grande vendedor del mundo porque él le enseñaría el
camino para esparcir su palabra. Hafid le pidió que le
contara cosas de Jesús, y éste le contó todas las cosas
buenas que había hecho en su vida, y le dio el manto
con el que Jesús nació, entonces Hafid se dio cuenta
que había sido a ellos a quiénes les había regalado el
primer manto que Pathros le había dado para vender.
Hafid se dio cuenta de que esa era la señal y mandó a
Erasmo traer el cofre con los pergaminos, porque ya
había encontrado al vendedor que buscaba.

23. *Conclusión
Considero este libro muy importante y sobre todo de autoayuda
para tener éxito en la vida no tan sólo en vender sino en todo lo
que emprendamos en nuestra vidas. Og Mandino en este libro
nos da nuevas esperanzas y una renovadora perspectiva de ver
la vida. Este libro ofrece valiosos instrumentos para vencer los
miedos, romper barreras y cambiar tu mentalidad para lograr tus
sueños y metas más deseadas.
Es una historia muy conmovedora ya que al final nos menciona a
Jesús que es el centro y lo más importante que debe haber en
nuestra vida. Es impresionante que a pesar de que menciona a
Jesús en su historia no hace alusión a ninguna religión ya que Dios
es el único camino del bien sin importar a que religión
pertenezcas.
Og Mandino abarca todas las inquietudes que tiene el ser
humano en su libro y nos da consejos para sobrellevarlos y salir
adelante. En fin, me pareció un libro impresionante y de mucho
provecho tanto para mi vida personal como profesional.