lectura motivacional

1. PONTIFICA UNIVERSIDAD
CATÓLICA DEL ECUADOR
SEDE AMBATO
MAESTRÍA EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
RESUMEN LIBRO EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO
DE OG MANDINO.
NOMBRE: OMAR URBINA
PARALELO: “A”
DOCENTE: Mg. HELDER BARRERA
FECHA: 01/10/2014

2. CAPÍTULO 1
 Este capítulo empieza mencionando a un hombre anciano llamado Hafid poseedor de
un palacio lleno de riquezas invaluables, este sostiene un dialogo con Erasmo su
principal tenedor de libros, Erasmo se da cuenta que su amo se encuentra muy
preocupado ante una solicitud extraordinaria de reunirse, Hafid menciona a su amigo
cuanta riqueza han acumulado hasta ahora en su tesoro, Erasmo trata de dar un valor
aproximado a cerca de siete millones de talentos de oro. Hafid revela a Erasmo que se
ha dado cuenta que le queda poco tiempo de vida a causa de su vejez y es por ello
que pide a Erasmo que venda todo lo que le pertenece y lo convierta en oro.
 El tenedor de libros se quedó absorto con lo que había escuchado a lo que reacciona
hizo un esfuerzo para decir “no lo entiendo Señor este ha sido el año más provechoso
que hemos tenido”, Hafid sonrió y le toma la mano con suavidad a Erasmo y le mencionó
si recordaba la primera orden que le había impartido cuando comenzó a trabajar para
él, Erasmo claramente recordó si mi Señor me encargó que sacara todos los años la
mitad de las ganancias de nuestro tesoro y las distribuyera entre los pobres. ¿Y no me
consideraste en aquella época un hombre de negocios necio?, mencionó Hafid.
RESUMEN LIBRO EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO
DE OG MANDINO.

3.  Hafid recuerda a su amada Lisha ha sido quitada de él luego de vivir muchos años
llenos de felicidad, y al darse cuenta que por su avanzada edad se acerca su final
hace público su deseo a Erasmo “distribuir todas mis riquezas entre los pobres de
esta ciudad. Guardaré solo lo suficiente como para terminar mi vida sin
incomodidades”, también transferir el título de propiedad de cada uno de los
emporios a cada administrador, también ordenó distribuir 5000 talentos de oro a
cada uno de sus gerentes como recompensa a sus años de lealtad.
 Así mismo pidió a Erasmo transferir inmediatamente 50.000 talentos de oro a su
nombre y le rogó que se quede con él hasta que se cumpla una promesa que
hizo hace muchísimos años. “Cuando esa promesa se haya cumplido te legaré
esté palacio y el almacén a ti, porque estaré entonces listo para reunirme con
Lisha” menciono.
 Erasmo se encontraba sorprendido y muy humilde mencionó que no merecía el
palacio, el almacén, el dinero, Hafid insistió que él consideraba su amistad como
su mayor bien. Erasmo tratando de ocultar sus lágrimas y con voz quebrada le
preguntó qué ¿cuál era la promesa que tenía que cumplirse? Hafid se sonrió y le
dijo que se volverán a reunir de nuevo cuando se haya cumplido las órdenes que
mencionó entonces le revelará un secreto que no había compartido con nadie,
excepto con mi amada esposa, por más de 30 años.
 De esta manera finaliza el primer capítulo.

4. CAPÍTULO 2
 Se empieza a cumplir lo dispuesto por Hafid la caravana parte desde Damasco con los
títulos de propiedad y el oro para los administradores de los emporios comerciales de
Hafid. El imperio comercial más poderoso de su época había quedado disuelto, Erasmo
informó a su Señor que el almacén se ha quedado vacío, el mensajero regresó con la
petición de que Erasmo se reuniera con Hafid de inmediato junto a la fuente en la parte
interior del atrio.
 Hafid preguntó a su amigo si ha cumplido con la misión, el respondió que sí. Sígueme
indicó, lo llevó a una sala que se encontraba bajo llave y la abrió, tímidamente Erasmo
observaba y su amigo le hizo señas para que ingresara, con débil sonrisa, Hafid
observaba cómo Erasmo miraba la sala vacía con la excepción de un pequeño cofre
de cedro alumbrado por un haz de luz en un rincón. Hafid hizo algunos comentarios
sobre lo que decía la gente de que en aquel lugar algo se mantenía algo oculto, pues
como puedes ver no hay más que este pequeño cofre menciono.
 Los dos amigos se sentaron en cuclillas junto a cofre , Hafid lo abrió, Erasmo observó que
había dentro solo pergaminos de cuero, Hafid tomó uno de los rollos cerró sus ojos y se
pudo observar un sentimiento de total serenidad luego se puso de pie y mencionó
“Aunque esta sala estuviese repleta hasta el techo de diamantes, su valor no podría
sobrepasar al que tus ojos contemplan en este sencillo cofre de madera todo mi éxito,
toda mi felicidad, el amor, la paz mental y la riqueza que he disfrutado, están
directamente relacionados con lo que contienen estos pergaminos”.

5.  Para lograr dominar el arte de las ventas uno debe aprender a dominar el secreto de
cada pergamino dijo Hafid, lograras ser aún más rico que yo indico a su amigo. Erasmo
tuvo curiosidad sobre lo que contenido del último pergamino ya que Hafid le mencionó
que los pergaminos estaban numerados para ser leídos en un orden especial, el último
pergamino es el primero que debe leerse le indicó. Erasmo lleno de dudas preguntó a
Hafid ¿Por qué no había compartido el secreto de los pergaminos con las demás personas
para que igual tuvieran éxito en el arte de vender?.
 Le contestó que quien le cedió los pergaminos le hizo prometer bajo juramento que su
contenido sería compartido solo con una persona, así mismo se le ordenó aplicar estos
principios a su propia vida, mientras continuaba la espera aplicó los principios según se le
dio permiso para hacerlo, con su conocimiento se convirtió en lo muchos llamaron el
vendedor más grande del mundo. Hafid colocó los pergaminos nuevamente en el cofre lo
cerró. Erasmo pregunto a su amigo ¿crees que quien te entrego estos pergaminos volverá
algún día? Hafid respondió si, te quedaras conmigo hasta ese día le dijo a Erasmo.
 Un viento oriental azotó el rostro del anciano, trayendo consigo el olor de los lagos y del
desierto que se extendía en lontananza. El anciano sonrió, parado allí, encima de los
techos de Damasco, y sus pensamientos se extendieron retrospectivamente a través del
tiempo.

6. CAPÍTULO 3
 Hafid tiene una remembranza, sus inicios cuando era joven y se convirtió en vendedor, recuerda la
inmensa caravana comercial de Pathros el vendedor más grande de aquel tiempo. Pathros se
paseaba de un lado a otro dentro de una tienda lo observó y le dijo Hafid tu siempre has sido como
un hijo mío, le preguntó ¿No estas contento con tu trabajo? Hafid respondió no estar contento, para
esto Hafid previamente realizó un pedido dijo a Pathros que deseaba ser vendedor de sus
mercancías y dejar de ser un simple camellero.
 Hafid era un joven con deseos de superación que deseaba salir de la pobreza y alcanzar las
grandes riquezas de las que disfrutaba Pathros, este le pregunto al joven si era capaz de trabajar a
la altura de sus otros vendedores Hafid contestó que si un tonto era capaz de interpretar los
principios y las leyes del arte de vender, ¿no puedo yo también adquirir este conocimiento
especial? Entonces Pathros continuó realizando una serie de preguntas sabias y analizando la
actitud del joven.
 Pathros aconseja a Hafid diciéndole “las riquezas, hijo mío, no deben ser jamás la meta de tu vida,
tus palabras son elocuentes, pero son meras palabras, la verdadera riqueza es la del corazón, y no
la de la billetera”. Hafid siguió persistiendo dando a entender que la felicidad no es posible sin el oro,
es por esto que Pathros se dio cuenta que el joven estaba invadido por la ambición y la envidia
pero de forma sabia abordó los sentimientos del joven y lo inculca a buscar el amor y al ser amado,
buscar la paz mental y la serenidad, la ambición de Hafid fue a raíz de que conoció a una dama de
la alta sociedad llamada Lisha por esta razón quería dejar de ser camellero y poder conquistarla.

7.  El anciano solicita a Hafid que debe demostrarle a él y a si mismo que puede soportar la
vida de un vendedor ya que muchos sucumben en la desesperación y fracasan sin
comprender que poseen muchas herramientas necesarias para adquirir una gran riqueza,
también le mencionó que se embarca en la profesión más solitaria del mundo, no habrá
nadie que satisfaga tus gustos ni te consuele cuando no hayas vendido las mercancías;
ninguno excepto aquellos que tratan de aprovecharse de tu dinero. Por ahora no recibirás
más consejos le dijo finalmente comentó: te yergues ante mí como un higo verde hasta
que el higo no está maduro no puede llamarse higo, y hasta que no hayas sido expuesto al
conocimiento y a la experiencia, no puedes ser llamado un vendedor.
 De esta manera Pathros ordena a Hafid presentarse ante uno de sus empleados para que
le entregasen la primera mercancía bajo su responsabilidad, un manto hermoso sin costura
que llevaba una estrella preciosa cocida en el interior. De esta manera Hafid emprende su
viaje hacia Belén, un lugar en el cual ninguno de los vendedores anteriores visitaba jamás
ese pueblo ya que allí vivía gente muy pobre. Quédate en ese lugar hasta que hayas
vendido el manto le dijo el anciano.
 Pathros le dijo al joven que no pondrá a nadie para que ocupe su cargo hasta que
regrese, si no tiene estómago para esta profesión lo entenderá y no debe pensar que ha
ocurrido una desgracia, jamás te avergüences de emprender algo aunque fracases le dijo
el anciano, porque aquel que no ha fracasado nunca jamás ha intentado nada. Pathros
se acercó al joven y le preguntó ¿comprendes el significado de mis palabras? Si señor
contestó el joven, el fracaso no me sobrecogerá nunca si mi determinación para alcanzar
el éxito es lo suficientemente poderosa repitió.

8. CAPÍTULO 4
 Mañana serán cuatro días de estar en Belén y el manto rojo que debía vender aún se
encuentra en el paquete que lleva el animal que me acompaña pensó Hafid. ¿Por qué
será que la gente de este pueblo es tan difícil de convencer? se preguntaba. Comenzó a
dudar y decía quizá esta no fuera la vida para él, pensó en retornar a su antiguo puesto de
camellero, luego sus pensamientos volvieron a Lisha y las dudas se disiparon de su mente.
 Con el afán de ahorrar un poco de dinero Hafid dormía en los cerros pensando en que al
siguiente día vendiera el manto. Pensaba en que su señor Pathros se sentiría orgulloso de el
por qué no se había desanimado ni fracasado. A la siguiente noche se dirigió hacia la
cueva donde descansaba su animal se dio cuenta de que una luz salía de la misma y
apresuró el paso por el temor de encontrar un ladrón dentro de ella, al entrar corriendo a
esta un tierno cuadro se presentó ante sus ojos una pequeña vela que alumbraba el rostro
de un hombre de barba y una mujer joven Acurrucados uno junto al otro, a sus pies en el
hueco que contenía el forraje para alimentar al ganado se encontraba un tierno bebe.
 Al fijarse en la ropa tan frágil que protegía al niño Hafid después de algunos momentos de
dolorosa indecisión fue a buscar el manto observó al bebe y se arrodilló le retiro del
pesebre el manto raído del padre y de la madre que lo protegía luego Hafid abrió el
hermoso manto purpura y con el envolvió tiernamente al bebe dormido, Hafid sintió en sus
mejillas aun el cálido beso que le dio la joven madre del niño en agradecimiento. Al sacar
al animal de la cueva Hafid observó que encima brillaba al estrella más resplandeciente
que él había visto, la contempló hasta que sus ojos se llenaron de lágrimas y luego condujo
a su bestia por el sendero que llevaba hacia el camino principal de regreso a Jerusalén y a
la caravana en la montaña.

9. CAPÍTULO 5
 La cabeza de Hafid se llenó de interrogantes si no conocía a esa gente reunida en la
cueva ¿por qué decidió ayudarlos? ¿Por qué no intento venderles el manto? ¿Qué le diría
a Pathros? ¿Y a los demás?, mientras esto sucedía él no se dio cuenta que la estrella
esparcía un camino de luz delante de él. Pensaba en las burlas de las que iba a ser objeto,
se puso a meditar a ver qué historia se inventaba para convencer a Pathros, diría que le
robaron el manto de las alforjas del asno mientras él cenaba en el comedor. Esperaba que
Pathros creyera dicha historia ya que había muchos asaltantes por la región.
 Al llegar vio a Pathros fuera de su tienda observando tan brillante estrella, el anciano de
inmediato se dio cuenta que el joven se encontraba allí, le preguntó ¿has venido
directamente desde Belén? Si señor contestó el joven ¿no te alarma que una estrella te
haya seguido? preguntó el anciano, el joven contestó que no se había dado cuenta, el
anciano dijo nunca había pasado una noche como aquella, el joven también comentó yo
tampoco me olvidaré jamás de esta noche señor, el anciano se volvió y comenzó a hurgar
en las alforjas del asno de Hafid.
 El anciano al no encontrar nada se sorprendió y se alegró inmensamente, se volvió y le dijo
al joven por fin alcanzaste el éxito, lo invitó a pasar a su tienda y le pidió que le contará sus
experiencias puesto que los dioses han convertido la noche en día no puedo dormir y quizá
tus palabras me den alguna pista del porqué una estrella siguió a un camellero dijo el
anciano. Pathros se reclinó y escuchó la larga historia de Hafid y todos los inconvenientes
que había tenido en el pueblo de Belén.

10.  Finalmente Hafid, con voz ronca y velada, describía todas las dudas que lo habían asediado
en la posada esa misma noche. Pathros lo interrumpió diciéndole que haga memoria de
todas las dudas que pasaron por su cabeza en aquella noche mientras estaba en la posada
lamentándose de su propia suerte, también indago que ¿cuál fue el motivo para que
desalojara sus dudas y le impartiera nuevo valor? Hafid pensó unos momentos en su respuesta
y dijo pensé solo en Lisha sabía que no se atrevería a verle a la cara si fracasaba.
 El anciano preguntó ¿has fracasado? No te entiendo si no has traído de vuelta el manto
contigo, ante esto Hafid relató la verdad a Pathros todo lo que había sucedido esa noche en
aquella cueva, mientras el joven hablaba el anciano lanzaba miradas a la puerta de la tienda
y al resplandor que aún iluminaba el campamento, Hafid tenía temor de que sucedería por su
fracaso. Luego sintió sobre sus hombros la mano del gran vendedor y con esfuerzo levantó los
ojos y los fijó en Pathros.
 Hijo mío este viaje no ha sido de mucho beneficio para ti. No señor contestó el joven, pero si
para mí, la estrella que te siguió me ha curado de una ceguera que me cuesta admitir.
 Pathros realizó una solicitud al joven, ya que todos sus vendedores comenzarán a llegar a la
caravana antes de la puesta del sol, sus animales necesitaran cuidado. ¿Estás dispuesto por
ahora a retornar a tu antiguo trabajo? Le preguntó, lo que me pida eso haré contesto el joven
y le pidió disculpas por su fracaso. Al anciano le dijo entonces que se volverían a ver en su
retorno a Palmira. Duerme en paz porque no has fracasado dijo Pathros a Hafid.

11. CAPÍTULO 6
 Luego de dos semanas la caravana había regresado a sus cuarteles en Palmira, Pathros
envió a que despierten a Hafid, de inmediato se puso a órdenes de su señor Pathros se
encontraba muy deteriorado de salud, Hafid apenas podía comprender que era el mismo
hombre con quien había conversado hace solo doce días, en anciano le habló en un tono
muy bajo casi irreconocible y le dijo hijo mío has tenido muchos días para reexaminar tus
ambiciones. ¿Deseas aún ser un gran vendedor? Si señor contesto el joven, Pathros asintió
con un leve movimiento de su anciana cabeza.
 Pathros le dijo a Hafid que se encontraba cerca de su fin sonrió, el tiempo que nos queda es
corto así que empecemos le dijo, mencionó que hace muchos años cuando su condición
era mucho más humilde, la de un camellero, tuvo el privilegio de salvarle la vida a un
viajero de oriente que había sido asaltado por dos bandidos, él quiso recompensarlo pero
este se no esperaba recompensa alguna, al ver que no tenía ni familia ni fondos lo invito a
regresar a su casa con sus familiares donde fue aceptado como uno de los suyos.
 Cierto día cuando Pathros se había habituado a su nueva vida, le enseñaron un cofre,
dentro de él habían diez pergaminos de cuero cada uno de ellos numerado, el primero
contenía el secreto de la sabiduría, los otros contenían todos los secretos y principios
necesarios para alcanzar un gran éxito en el arte de vender. Las enseñanzas necesarias
para interpretar los pergaminos fueron impartidas durante un año. El secreto de la sabiduría
del primer pergamino fue el que le ayudó a poder entender las palabras de cada uno de
los otros, hasta que se convirtieron en parte integral de sus pensamientos y su vida.

12.  Finalmente le obsequiaron este cofre el cual contenía los diez pergaminos, una carta
sellada, y cincuenta monedas de oro. De esta manera tenía que aplicar lo que aprendió
de los pergaminos y comenzar una nueva vida. La carta no debía ser abierta hasta haber
perdido de vista a su hogar adoptivo se despidió de su familia y espero llegar a la ruta
comercial hacia Palmira para abrir la carta misma que una vez revelada le ordenaba
tomar en su mano las monedas de oro, aplicar lo que aprendió de los pergaminos y repartir
la mitad de todas las riquezas que adquiriese entre las personas menos afortunadas, pero
los pergaminos de cuero no debían ser regalados ni compartidos hasta el día en que quien
los tenga recibiera una señal especial que le dijera quien es la persona indicada para
recibirlos.
 Hafid con duda dijo no lo entiendo señor, Pathros dijo te lo explicare. Le menciono que ha
vivido alerta muchos años a la espera de la señal que le permitiera descubrir quién será
esta persona, mientras tanto aplicó las enseñanzas de los pergaminos y obtuvo una gran
fortuna, le mencionó que casi se había convencido de que una persona no se presentaría
jamás antes de su muerte, hasta llegaste tú de Belén le dijo. El anciano consideró que la
primera señal de que el joven era el elegido fue cuando la estrella iluminó su camino
desde Belén, otra señal que consideró intensa fue cuando le dijo el joven que había
regalado el manto que tanto anhelaba vender, es en ese instante que presintió que su
búsqueda había terminado y puede descansar por la eternidad en paz.

13.  El gran vendedor respiraba con dificultad y le dijo a Hafid que le entregaba el cofre con sus valiosos
contenidos, en el cofre hay una bolsa con cien talentos de oro suficiente para buscar un lugar donde
vivir y ponerse un negocio de alfombras, le dijo que la riqueza tendrá él mismo que irla adquiriendo
pues si la entregaba la suya le ocasionaría un grave perjuicio, es mucho mejor que te conviertas en el
vendedor más grande del mundo por tus propios esfuerzos, pues no ha olvidado las metas del joven.
 El anciano le pidió que fuera a Damasco que allí tendrá oportunidades de aplicar lo aprendido en las
enseñanzas de los pergaminos, una vez tenga alojamiento abrirá solo el primer pergamino y así le fue
explicando cómo manejar los pergaminos, respetar la primera condición de leer el primer pergamino
para poder entender los otros, la segunda condición era repartir la mitad de la riqueza adquirida con
los menos afortunados que él , no apartarse en lo más mínimo de esa condición, le mencionó la
condición más grave que era no compartir con nadie los pergaminos o la sabiduría que en ellos figura,
algún día aparecerá una persona con una señal así como él apareció.
 Algo muy importante le mencionó el anciano, cuando el joven este convencido en su corazón de que
está en lo cierto, entonces le entregará a esta persona el cofre y sus contenidos y cuando esto ocurra
no necesitará imponer condiciones en el que lo reciba ya que como las que le fueron impuestas a él y
al joven, ya que la carta menciona que al tercera persona que recíbalos pergaminos podrá compartir
el mensaje de los pergaminos con todo el mundo si así lo deseara.
 Toma el cofre y parte le dijo el anciano que no lo volverá a ver jamás, lo despidió con todas sus buenas
intenciones y que su Lisha con el tiempo comparta toda la felicidad que el futuro los depare. Hafid
regresó a ver a su señor y le preguntó ¿El fracaso nunca me sobrevendrá si mi determinación para
alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa? El anciano sonrió débilmente y asintió con un débil
movimiento de la cabeza. Y levantó el brazo en señal de despedida.

14. CAPÍTULO 7
 Hafid llegó a la ciudad de Damasco con dudas y temores, se sentía vulnerable a llegar
solo sin la compañía de una caravana pasó cerca a los vendedores y los observaba a
cada uno ofreciendo su mercadería, Hafid se dirigió a buscar alojamiento
encontrando una posada llamada Moscha cuyo propietario era Antonino. Puso el
cofre al pie de su cama y procedió a abrirlo, le invadía el temor al escuchar las voces
que procedían del mercado, sentía que se debilitaba y cerrando sus ojos expresó ¡Qué
necio soy al soñar que yo, un simple camellero, será aclamado un día como el más
grande vendedor del mundo, cuando en realidad no tengo ni el valor de caminar por
los puestos de los buhoneros en la calle!
 Hafid se sintió en inferioridad de condiciones ante los vendedores de aquel lugar,
pensó en Pathros y sentía que iba de nuevo a fracasar, se quedó dormido. Al
despertar observó como una avecilla se posaba sobre su mano mientras miraba el
cofre, le brindó alimento, se le vino a la mente la curiosidad por saber por dónde
ingresó el ave ya que las aberturas en las celosías eran demasiado pequeñas a la vez
recordó la voz de Pathros y repitió sus palabras en voz alta “El fracaso nunca te
sobrecogerá si tu determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente
poderosa”, se dirigió al cofre metió la mano y sacó el pergamino más desgastado, el
temor había desaparecido de su corazón, echo una mirada al pergamino y su
encabezado decía “El pergamino número uno” y comenzó a leer.

15. CAPÍTULO 8
 El pergamino número uno
 Hoy comienzo una nueva vida
 Hoy mudaré mi viejo pellejo que ha sufrido, durante tanto tiempo, las contusiones del
fracaso y las heridas de la mediocridad. Hoy nazco, de nuevo y mi lugar de nacimiento
es una viña donde hay fruto para todos. Hoy cosecharé uvas de sabiduría de las vides
más altas y cargadas de fruta de la viña, porque éstas fueron plantadas por los más
sabios de mí profesión que han venido antes que yo, de generación en generación.
Hoy saborearé el gusto de las uvas frescas de las vides, y ciertamente me tragaré la
semilla del éxito encerrada en cada una y una nueva vida retoñará dentro de mí.
 La carrera que he escogido está llena de oportunidades pero también de riesgos si
pusieran los cadáveres de cada uno de los que han fracasado uno sobre otro
proyectarían su sombra por encima de las pirámides de la Tierra, el fracaso no será mi
recompensa por la lucha, el fracaso como el dolor es ajeno a mi vida pues estoy
preparado para rechazarlo y me encuentro dispuesto para abrazar la sabiduría, el
tiempo enseña las cosas aquel que vive para siempre no puedo darme el lujo de la
eternidad, quisiera ser el más grande de los vendedores.

16.  ¿Y cómo lo lograré? La clave del éxito se encuentra en los buenos hábitos ya que el
fracaso es la incapacidad del hombre de alcanzar sus metas en la vida debido a los
malos hábitos, me disciplinaré y seguiré lo que me indican los pergaminos, los malos
hábitos deben ser destruidos y nuevos surcos preparados para la nueva semilla. Cada
pergamino contiene un principio que desalojará de mi vida un hábito malo y lo
reemplazará con uno que me acerque al éxito. El primero de mis nuevos hábitos será
leer cada pergamino durante treinta días en la forma indicada antes de proceder
con el pergamino siguiente, primero leeré su contenido en voz baja después de cada
comida y finalmente leeré los contenidos en voz alta antes de acostarme.
 ¿Y qué realizaré mediante ese hábito? Reside aquí el secreto, al repetir las palabras
cotidianamente se volverán parte integral de mi mente activa es más se filtrarán
también en mi subconsciente, a medida que esas palabras sean absorbidas por mi
subconsciente comenzaré a despertar con mayor vitalidad, mi vigor aumentará, mi
entusiasmo acrecentará, mis temores serán dominados por mi deseo de enfrentarme
al mundo y seré más feliz. Hoy mi viejo pellejo se ha vuelto como polvo. Caminaré
erguido entre los hombres y no me reconocerán, porque hoy soy un nuevo hombre,
con una nueva vida.

17. CAPÍTULO 9
 El pergamino número dos
 Saludaré este día con amor en mi corazón
 Porque éste es el secreto más grande del éxito en todas las empresas sólo el poder invisible
del amor puede abrir el corazón del hombre, haré del amor mi arma más poderosa y nadie
a quien yo visite podrá defenderse de su fuerza. Podrán contradecir mi razonamiento;
podrán desconfiar de mis discursos; podrán desaprobar mi manera de vestir; podrán
rechazar mi rostro; y hasta podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi
amor les derretirá el corazón, al igual que el sol cuyos rayos entibian la más fría arcilla.
 Saludaré este día con amor en mi corazón.
 ¿Y cómo lo haré? Contemplaré todas las cosas con amor y naceré de nuevo, amaré lo que
me satisface pero también lo que me incomoda ya que toda acción tiene un propósito
dispuesto por Dios y él me ama.
 Saludaré este día con amor en mi corazón.
 ¿Y cómo hablaré? Elogiaré a mis enemigos y se convertirán en amigos míos. Animaré a mis
amigos y se volverán mis hermanos. Ahondaré siempre en busca de razones para elogiar;
nunca me allanaré a buscar excusas para el chisme. Cuando sienta la tentación de criticar,
me morderé la lengua; cuando me sienta inspirado a elogiar, lo proclamaré a los cuatro
vientos.

18.  Saludaré este día con amor en mi corazón.
 ¿Y cómo procederé? Amaré a todas las clases de hombres porque cada uno tiene
cualidades dignas de ser admiradas Derribaré la muralla de sospecha y de odio que
han construido alrededor de sus corazones, y en su lugar edificaré puentes para llegar
por ellos a sus almas. Amaré al que tiene ambiciones porque podrá inspirarme; amaré
a los que han fracasado porque pueden enseñarme. Amaré a los reyes porque son
solo humanos; amaré a los humildes porque son divinos. Amaré a los ricos porque
sufren la soledad; amaré a los pobres porque son tantos. Amaré a los jóvenes por la fe
a que se aferran; amaré a los ancianos por la, sabiduría que comparten. Amaré a los
hermosos por sus ojos de tristeza; amaré a los feos por sus almas saturadas de paz.
 Saludaré este día con amor en mi corazón.
 ¿Pero cómo reaccionaré ante la conducta de los demás? Con amor, porque este es el
escudo que me permitirá resistir los dardos de odio y las lanzas de ira, me protegerá en
el mercado, me sostendrá cuando esté solo, me estimulará en momentos de
desánimo, pero también me calmará en épocas de gozoso transporte.

19.  Saludaré este día con amor en mi corazón.
 ¿Y cómo me enfrentaré con las personas con quienes me encuentro? En silencio, me dirigiré a ellos con
amor y les diré que los amo a través de mis ojos y una sonrisa que brotará de mis labios ¿Y quién es
aquel que se negará a comprar mis mercancías cuando en su corazón sienta mi amor?
 Saludaré este día con amor en mi corazón.
 Y principalmente me amaré a mí mismo por qué valoraré mi autoestima, trataré mi cuerpo con limpieza
y moderación, nunca dejaré que mi mente sea vencida por el mal, más bien la estimularé con
conocimientos y sabiduría. No permitiré que mi alma se vuelva complaciente y satisfecha, la alimentaré
con meditación y oración. No permitiré que mi corazón se empequeñezca o amargue más bien lo
compartiré y crecerá.
 Saludaré este día con amor en mi corazón.
 De aquí en adelante amaré a toda la humanidad, ya que no tengo tiempo para odiar sino para amar,
desde hoy he dado el primer paso para convertirme en un hombre entre los hombres, con mi amor
aumentaré mis ventas al ciento por ciento y me convertiré en un gran vendedor, puedo alcanzar el
éxito solo con el amor aunque no tenga otras cualidades. Sin amor fracasaré aunque posea todos los
conocimientos y habilidades del mundo.
 Saludaré este día con amor en mi corazón.
 Y tendré éxito.

20. CAPÍTULO 10
 El pergamino número tres.
 Persistiré hasta alcanzar el éxito.
 En este mundo yo nací un ganador, el fracaso no corre por mis venas, me abstendré de
escuchar a aquellos que lloran y se quejan.
 Persistiré hasta alcanzar el éxito.
 Los premios de la vida se encuentran al final de cada jornada y no cerca del comienzo,
puede el fracaso sorprenderme en cualquier instante sin embargo pueda que el éxito se
encuentre a la vuelta del camino, si no arriesgo jamás sabré cuan cerca del éxito esté,
siempre me adelantaré un paso.
 Persistiré hasta alcanzar el éxito.
 Cada esfuerzo por pequeño que sea me ayudará a lograr mis objetivos, los pequeños
intentos repetidos completaran cualquier cosa.
 Persistiré hasta alcanzar el éxito.
 Para mí la derrota no existe más aún las palabras pesimistas que se encuentran a flor de
boca de los necios, seguiré trabajando a pesar de que la desesperación intente invadirme.
Trabajaré y superaré los obstáculos así desgasten mis pies, donde termina lo árido crece la
vegetación.

21.  Persistiré hasta alcanzar el éxito.
 Si una venta fracasa la siguiente resultará si una desventura me llega traerá una
semilla de buena suerte para mañana es necesario contemplar la noche para poder
apreciar el día. Debo fracasar con frecuencia para tener éxito una sola vez.
 Persistiré hasta alcanzar el éxito.
 Persistiré y desarrollaré mis habilidades consideraré cada obstáculo que se presente los
consideré como un rodeo al camino por el cual llegaré a conseguir mis metas.
 Persistiré hasta alcanzar el éxito.
 Ya sea que haya tenido éxito o fracaso, ignoraré lo sucedido, intentaré realizar una
nueva venta, haré un intento más de cerrar el día con una victoria. Jamás permitiré
cerrar un día con un fracaso, si otros ponen fin a su lucha, la mía habrá comenzado de
esta manera plantaré la semilla del éxito del mañana.
 Persistiré hasta alcanzar el éxito.
 No me dejaré vencer por el conformismo del triunfo ya que este es el mayor
fundamento del fracaso. Cada nuevo amanecer será el del mejor día de mi vida.

22. CAPÍTULO 11
 El pergamino número cuatro.
 Hoy el milagro más grande de la naturaleza.
 Soy el milagro más grande de la naturaleza.
 No haré más intentos vanos de imitar a otros, no estoy por casualidad en esta tierra,
estoy aquí con un propósito de acrecentar mis conocimientos de la humanidad de mí
mismo y de las mercancías que venda de manera que mis ventas se multiplicaran.
Evitaré ensombrecer mis pensamientos, los problemas familiares los dejaré en la casa y
los problemas del mercado se quedarán en el mercado deben permanecer separados
o morirá mi carrera. Mis problemas develan en realidad oportunidades que tengo que
aprovechar.
 Soy el único ser de la naturaleza.
 Soy único como una cosa rara, todo lo raro tiene valor por lo tanto soy de valor, nunca
jamás quedaré satisfecho con los éxitos de ayer ni me dejaré llevar por las alabanzas
personales, realizaré mucho más de lo que he realizado. Venceré y me convertiré en un
gran vendedor puesto que soy único.

23. CAPÍTULO 12
 El pergamino número cinco.
 Viviré este día como si fuese el primer día de mi vida.
 No debo desperdiciar lo que es bueno en lo malo el tiempo no puede regresar los
errores que cometí ayer hoy puedo corregirlos .
 Viviré hoy como si fuera el último día de mi existencia.
 El mañana yace sepultado con el ayer no pensaré más en él, viviré este día como si
fuera el último de mi existencia, este día es todo lo que tengo y estas horas son ahora
mi eternidad.
 Viviré este día como si fuese el último de mi existencia .
 Tengo tan solo una vida, y la vida no es nada sino una medida del tiempo, no puede
conservarse el hoy para ser usado mañana, los deberes de hoy los cumpliré hoy, las
horas que me quedan tendrán un valor inapreciable. Este día lo haré el mejor de mi
vida.

24. CAPÍTULO 13
 El pergamino número seis.
 Hoy seré dueño de mis emociones.
 Todo en la vida tiene un ciclo, mi estado de ánimo subirá así como bajará, la tristeza
de hoy contiene la simiente del gozo de mañana, a menos que mi estado de ánimo
sea el correcto mi vida será un fracaso.
 Si me siento deprimido cantaré.
 Si me siento triste reiré.
 Si me siento enfermo redoblaré mi trabajo.
 Si siento miedo me lanzaré adelante.
 Si me siento inferior vestiré ropas nuevas.
 Si me siento inseguro levantaré la voz.
 Si siento pobreza pensaré en la riqueza futura.
 Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado.

25.  Si me siento insignificante recordaré mis metas.
 Si se apodera de mí la confianza excesiva, recordaré mis fracasos.
 Si me siento inclinado a entregarme con exceso a la buena vida, recordaré hambres
pasadas.
 Si siento complacencia, recordaré mis competidores.
 Si disfruto de momentos de grandeza, recordaré momentos de vergüenza.
 Si me siento todopoderoso, procuraré detener el viento.
 Si alcanzo grandes riquezas, recordaré una boca hambrienta.
 Si me siento orgulloso en exceso, recordaré un momento de debilidad.
 Si pienso que mi habilidad no tiene igual, contemplaré las estrellas.
 De aquí en adelante reconoceré e identificaré el misterio de los estados de ánimo de
toda la humanidad, y en mí.

26. CAPÍTULO 14
 El pergamino número siete
 Me reiré del mundo
 Ningún otro ser viviente, con la excepción del hombre puede reír, sonreiré y mi
digestión mejorará me sentiré aliviado y mi vida será alargada. De aquí en adelante
reconoceré e identificaré el misterio de los estados de ánimo de toda la humanidad,
me reiré de mí mismo porque le hombre es demasiado cómico cuando se toma
demasiado en serio, de aquí en adelante cultivaré el hábito del a risa.
 Tres palabras aprenderé a repetir hasta que se conviertan en un hábito tan fuerte que
inmediatamente aparecerán en mi mente siempre que el buen humor amenace
apartarse de mí. Estas palabras, transmitidas por los antiguos, me harán triunfar en la
adversidad y mantendrán mi vida en equilibrio. Estas tres palabras son: Esto pasará
también.
 Seré feliz; tendré éxito; seré el más grande vendedor que el mundo ha conocido

27. CAPÍTULO 15
 El pergamino número ocho.
 Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento.
 Todo aquello tocado por el genio del hombre multiplica su valor. Primeramente fijaré
metas para el día, la semana, el mes, el año y mi vida, al fijarme metas recordaré mis
mejores trabajos del pasado y los multiplicaré en un ciento por ciento.
 La magnitud de mis metas no me asombrará aunque quizá tropiece antes de
alcanzarlas. Si tropiezo me levantaré de nuevo y mis caídas no me preocuparán
porque todos los hombres deben de tropezar con frecuencia antes de llegar a su
hogar. Hoy sobrepasaré toda acción que realicé ayer. Seré como mi propio profeta, y
aunque todos se rían de mis declaraciones, oirán mis planes, conocerán mis sueños. Y
de esta manera no habrá escape para mí hasta que mis palabras se conviertan en
hechos realizados.

28. CAPÍTULO 16
 El pergamino número nueve.
 Mis sueños carecen de valor alguno, mis planes son como el polvo, mis metas son
imposibles. Todo ello carece de valor a menos que sea seguido de la acción.
 Procederé ahora mismo.
 La acción es mi alimento y bebida que nutrirá mi éxito, ahora sé que la acción reduce al
león del terror a una hormiga de ecuanimidad. Seré como una luciérnaga y mi luz iluminará
el mundo. No eludiré las tareas de hoy ni las postergaré para mañana, porque sé que el
mañana nunca llega, es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y salir del paso a
duras penas.
 Procederé ahora mismo, repetiré estas palabras una vez tras otra. Las pronunciaré cuando
despierte al saltar de mi cama, mientras el fracasado duerme una hora más.
 Solo la acción determina mi valor en el mercado, y para multiplicar mi valor multiplicaré mi
acción. Hablaré cuando el fracasado permanece en silencio. Visitaré a diez personas que
pueden comprar mis mercancías, mientras que el fracasado se formula planes grandiosos
para visitar a uno solo. Porque él ahora es todo lo que tengo. Mañana es el día reservado
para el trabajo de los haraganes. El éxito no esperará. Si demoro, será como una novia que
se casará con otro y la perderé para siempre. Ahora es el momento oportuno, éste es el
lugar, yo soy el hombre.

29. CAPÍTULO 17
 El pergamino número diez.
 Oraré pidiendo tener criterio y un encauzamiento acertado .
 Todos sin importar a que religión pertenezcan sean creyentes o no creyentes, cuando
se han visto confrontados por el peligro, a la muerte, aclaman a Dios.
 Siempre Dios nos responderá a nuestro clamor ya que cuando no obtenemos lo que
deseamos es porque Dios dice que no y eso es una respuesta.
 Nunca debemos pedir cosas materiales en nuestras oraciones sino orientaciones para
poder alcanzarlas. Lo primero conduce a la paz interior, lo segundo a realizar las
preguntas que nos conducirán al éxito.

30. CAPÍTULO 18
 Así aconteció Hafid esperó en solitario en el palacio por aquel que iba a recibir los
pergaminos, pasaron tres años luego de haber repartido sus riquezas y disuelto su
emporio comercial junto a su fiel tenedor de libros Erasmo. Cuando un día procedente
del desierto oriental llegó un hombre con vestiduras andrajosas, inspiraba poca
confianza, Erasmo le preguntó ¿Qué es lo que buscas de mi señor? No vengo hacerles
daño ni a pedir limosna contestó, solo quiero una audiencia con tu señor. Erasmo lo
anunció, se trataba de un hombre llamado Saulo proveniente de la ciudad de Tarso,
solicito a Hafid contarle su historia, siéntate y hazlo dijo este.
 Saulo comenzó a contar su historia en la cual relataba la persecución a los seguidores
de un hombre llamado Jesús que murió crucificado por haberse llamado el Mesías, me
enviaron hace cuatro años hasta aquí para hallar a todo seguidor de Jesús y enviarlo
encadenado a Jerusalén, eso fue lo que ocurrió, Erasmo miró de soslayo a Hafid, y
quedó asombrado, porque había una expresión en la mirada del anciano que el fiel
tenedor de libros no había visto desde hacía muchos años.

31.  Saulo le contó que escuchó la voz de Jesús que le decía que regresara a Damasco u
buscara a Hafid para que le diera a conocer el contenido de los pergaminos y así el
pudiera proclamar su palabra con éxito
 Saulo le contó la historia de Jesús quién fue crucificado para salvarnos y que lo había
dado todo por nosotros. Saulo sólo pudo recobrar un manto que estaba a los pies de
Jesús. Hafid se quedó impresionado porque era el manto que él había regalado en sus
comienzos como vendedor sin saber que a quién se lo regaló fue a Jesús el mesías.
 Hafid se dio cuenta que Saulo era el elegido para quedarse con los pergaminos por
haber sido enviado por Jesús. Para que diera a conocer el contenido de los
pergaminos y por consiguiente los proclamase para hacer una sociedad mucho mejor.
FIN