1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO
NOMBRE:
DAYSI BARROS
CURSO:
4 DE MARKETING.
PROFESOR:
ING, CARLOS PIñA
TRABAJO:
RESUMEN DEL LIBRO
EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO

2. “El vendedor más grande del mundo”
CAPITULO: 1
Este capítulo comienza describiendo a Hafid como un anciano y a el palacio donde vivía. Era un palacio
lleno de riquezas incalculables. Más tarde se observa la conversación entre Hafid y su tenedor de libros
Erasmo. Hafid se da cuenta que le queda poco de vida por causa de su vejez. Por tal motivo le pide a
Erasmo que venda todos sus bienes y los convierta en oro para luego más tarde repartir una parte a los
pobres. No tan sólo le pidió a Erasmo tal cosa; sino también transferir el título de propiedad del palacio a
cada uno de los emporios que lo administraban por él.
Además le informó a Erasmo que transfiriera 50,000 talentos de oro a su nombre y que se quedara con él
hasta que se cumpliera una promesa que Hafid había hecho que sólo sabía él y su amada esposa Lisha.
Ha todo esto Erasmo permanecía sorprendido y humildemente decía que no lo merecía.
Hafid se sentía muy agradecido de la incondicional amistad y lealtad de tantos años por lo cual lo llevó a
tomar dicha desición como motivo de agradecimiento hacia Erasmo. Finaliza el capítulo con la duda de
Erasmo acerca del secreto de Hafid.
CAPITULO: 2
Comienza hablando sobre que ya se había cumplido todo lo ordenado por Hafid; todo fue repartido entre
los administradores de los emporios y la parte que le había sedido a Erasmo. El imperio comercial más
poderoso de su época se había disuelto.
Erasmo se lo comunicó a Hafid quién lo cita a un salón que nunca nadie había entrado y que era motivo
de comentarios por las demás personas. En el salón había sólo un cofre que en su interior contenian unos
pergaminos con el arte de tener éxito en los negocios. Hafid se había dejado llevar por estos pergaminos
toda su vida por lo cuál le había ido muy bien convirtiendose en rico.
El primer pergamino era el más importante ya que enseñaba la manera más eficaz de
aprender lo que está escrito en los demás pergaminos. Luego Erasmo dudosamente le pregunta a Hafid
porque no compartió el contenido de estos pergaminos con las demás personas para que al igual que él
fueran exitosos en el arte de vender. Por lo que le contestó; que el que se los consedió no se lo permitió
hacerlo hasta tanto conociera el elegido mediante una señal. Luego le pide a Erasmo que se quede con él
hasta el día de la entrega de los pergaminos; a lo cual Erasmo accedió. Los pergaminos era el secreto de
Hafid.
CAPITULO: 3
Cuando Hafid salió de la habitación donde estaba el cofre y se dirigió a una torrecilla comenzó a recordar
los tiempos en que el había decidido emprender la profesión de vendedor. Su recuerdo fue el siguiente:
Comenzó describiendo el mercader más grande que había para aquel entonces. Todo el mercader era de
Pathros; su padre adoptivo; luego de que sus padres biológicos fallecieran. Hafid ocupaba el puesto de
camellero; con el cuál no estaba satisfecho. Por consiguiente le pide a Pathros ser vendedor de sus
mercancías. Hafid era un joven con ambiciones con relación al poder y a las riquezas y como camellero
no podría lograr tales sueños de grandeza y poder. Se sentía capaz de lograr tal profesión.
Pathros comenzó a interrogarlo con relación a lo que el haría con tanto dinero. Hafid le contestó que
seguiría su ejemplo; una parte de su dinero para sostener a su familia y la otra mitad repartirlo entre los
pobres.
Comenzó Pathros a aconsejar a Hafid diciendo: “ Las riquezas no deben ser la meta de tu vida; la
verdadera riqueza es la de tu corazón no la de tu billetera “. Pathros con sus palabras lo insitava a buscar
el amor y ser amado; alcanzar la paz mental y la serenidad. A todo esto Hafid se mantenía incrédulo ante
las palabras de Pathros. La ambición de Hafid fue a raíz de que conoció a una dama de la alta sociedad
de la cuál se enamoró. Por tal motivo quería dejar de ser camellero y estar a la altura de ella
económicamente para conquistarla.
Pathros decide ayudar a Hafid el cuál le agradeció grandemente. Pathros le explica

3. a Hafid que no será fácil ser vendedor que como a tenido que luchar hasta esos momentos debera
seguir . Por tal motivo Pathros lo había destinado como camellero para que aprendiera que nada es fácil
en la vida y que todo debe ser ganado fuertemente. Otro consejo dado a Hafid es que las recompensas
no son grandes cuando se alcanza el éxito sino que son grandes porque no todos alcanzan el éxito.
Como también que las derrotas son motivo de lucha y del deseo de ser mejor cada día.
Pathros procede a explicarle a Hafid de lo difícil de la profesión de vendedor y lo peor de todo es que se
alejara de su familia. Pathros desiste de sus consejos y le encomienda su primera tarea que consiste en ir
a vender un manto muy fino y costoso a Belén, el lugar más pobre. Hafid dudo vender el manto por lo cuál
se lo hizo saber a Pathros. Pathros le dijo: “Nunca te avergüenzes de emprender algo aunque fracases,
porque aquel que no ha fracasado nunca a intentado nada”.
Hafid se destinaba a emprender su misión cuando Pathros lo detiene y le dice: “ El fracaso no te
sobrecogerá nunca si tu determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa” ...
CAPITULO: 4
Habían pasado cuatro días que Hafid se encontraba en Belén y aún no había vendido el manto que le dió
Pathros. Luego pensó que había fracasado como vendedor y su mente se le abrumo de preguntas sin
encontrarles respuestas. Belén era un lugar muy pobre y por eso todos los vendedores pasaban de largo
sin detenerse en aquel lugar. Cuando el fracaso se estaba apoderando de él, desistió de su pensamiento
cuando pensó en Lisha y le dió motivación para seguir en la venta del manto.
Hafid se dirigió a una cueva en donde había dejado a su animal de carga para pasar la noche. Dentro de
la cueva vio una luz resplandeciente y a una familia con un bebé en pésimas condiciones y con mucho
frío. Hafid se compadeció de aquél bebé y fue a buscar el manto y cubrió al niño; ante la mirada
sorprendida de sus padres.
Al salir Hafid de aquella cueva sus ojos se llenaron de lagrimas al ver una estrella muy resplandeciente
encima de aquella cueva. Hafid se unió a la caravana que
Regresaba a Jerusalén mientras la estrella seguía delante de él.
CAPITULO: 5
Hafid durante todo el camino de regreso a Jerusalén pensaba en alguna excusa que le daría a Pathros
sobre el manto que había regalado porque si decia la verdad se burlarían de él.
Al llegar se encontró con Pathros; el cuál lo llamo sorprendido por tan brillante estrella que veía. Le
preguntó a Hafid que si había visto la estrella y lo negó. Pathros miró a Hafid con incredulidad y le dijo que
esa estrella lo estaba siguiendo a él ya que hacia 2 horas que la venía observando en Belén y luego se
había unido a la caravana y por último estaba ahí donde estaba Hafid. Pathros replicó que nunca había
visto algo semejante y que esa noche nunca la olvidaria; por lo cuál Hafid contestó lo mismo.
Pathros le preguntó el porque nunca olvidara esa noche y se dirigió a la sesta del asno donde Hafid
llevava el manto y no vió nada. Pathros pensó que Hafid habia vendido el manto y lo invitó a que le
contara todo lo que había vivido en Belén.
Hafid prosiguió diciendole todos los contratiempos que tuvo con personas y en un sin fin de preguntas que
ponia en duda ser un buen vendedor. Luego pensó en Lisha que no podía ser un fracasado ante los ojos
de ella pero igual ya lo era porque había regalado el manto.
Pathros le dijo que ese viaje fue muy beneficioso para él y para Hafid porque la brillante estrella lo había
sanado de su ceguera. Luego le dijo que se preparara para otro viaje con destino a Palmira pero que esta
vez fuera como camellero. Al final le dijo: “Hafid duerme en paz porque no haz fracasado”.