trabajo electiva 11

1. ACM
UNIFORMES PARA COLEGIOS MILITARES
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2. ACM
ACM es una empresa familiar, la cual cuenta con 10
empleados, entre ellas 2 cajeras y 8 operarios. Esta
microempresa se encuentra ubicada en la ciudad de
Medellín, dedicada a la fabricación y distribución de
uniformes, bordados, botas y suministros en general
para colegios militares, bajo los estándares de calidad
exigidos por el ministerio de defensa nacional.
El publico objetivo de ACM son los colegios militares
de Medellín y a futuro los colegios a nivel nacional.

3. Posicionamiento
precio/calidad
El uniforme # 2, se caracteriza en ACM por ser
el producto líder de nuestro portafolio de
productos y servicios, este producto lo
posicionaremos a través de precio/calidad,
mostrando
al
usuario
la
calidad
y
personalización de nuestros productos, dado
que
nuestra
tela
es
exclusivamente
programada para nuestra empresa por
fabricato, lo que hace que sea única en el
mercado, y junto con esto, se le suma una alta
competitividad en el mercado gracias a
nuestro precio cómodo y justo para los
colegios militares.

4. TÁCTICAS
Implementaremos
la
estrategia
de
posicionamiento precio/calidad a través de 3
tácticas:
1. A los mejores estudiantes de cada salón de
los diferentes colegios, se le otorgara una
muestra del uniforme # 2, para que asi sus
compañeros y padres observen la calidad de
nuestras prendas y con la ventaja adicional de
que nuestro precio es el mejor del mercado.
2. Aplicaremos un descuentos del 10%, a los
clientes que presenten la ultima cotización que
realizaron con otra empresa y decidan
efectuar la compra en nuestro almacén.

5. 3. Realizaremos pasarelas con militares y
estudiantes de los mismos colegios, donde
ambos estén luciendo el uniforme # 2, para asi
corroborar la calidad de nuestras prendas a
través de su diseño, comodidad, y excelentes
patrones de molderia.
4. Realizaremos publicidad a través de la
emisora del ejercito nacional haciendo énfasis
en descuentos para los hijos de los militares
que se encuentran en colegios militares.

6. ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
Barreras de Entrada
• las barreras presentadas son bajas ya que el conocimiento y el
contrato de exclusividad que manejamos con fabricato no es
posible que otras empresas lo adquieran. Y muy pocas son las
microempresas que se dedican únicamente a la demanda de
los colegios militares.
Poder de los
consumidores
• El poder es de nivel medio, debido a que no somos los únicos
en confecciones pero si los únicos con contratos de
exclusividad.
• El poder de negociación de los colegios es muy alto.
Poder de los
Proveedores
• El poder de nuestro proveedor fabricato es muy alto,
debido a que el nos brinda la tela programada y
personalizada, acorde a nuestras necesidades y tiempo
requerido.
Posibilidad de
Sustitutos
• Ninguno debido a que es un uniforme exigido por
el ministerio nacional de defensa para los colegios
militares.

7. Tamaño del
mercado
• A nivel regional se confeccionan 2550 uniformes
mensuales; 650 juegos de presillas en promedio
mensual; 16000 pares de botas inyectadas, en
línea Colombia 9000 y 22000 pares de botas
vulcanizadas promedio mensual.
Crecimiento del
mercado
• Desde hace décadas han existido las fuerzas militares, siendo
así un mercado posicionado y llamativo desde el nacimiento
de estas hasta nuestros tiempos y a futuras generaciones,
necesitando y exigiendo cada vez mas de sus distribuidores
de los uniformes. Asi mismo cuando se requieren
componentes de seguridad dentro de la prenda, las
especificaciones y el tipo de material altamente especializado
se convierten en parte de un proceso de compra y aprobación
más largo.
Tendencias del
mercado
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•
•
•
Base población: Colombia
Variable Geográfica: Medellín
Sexo: Ambos (femenino y masculino)
Edad: 30 a 55 años
Canales de distribución especializados para ellos
Prendas con excelentes acabados que brindan seguridad,
diseños actuales y comodidad, pensados desde las
actividades del usuario
• Por lo general son amas de casas, sin empleos
fijos.

8. Identificar Mercado
Objetivo
Beneficio para el
consumidor
Diferenciación
• Colegios militares de Medellín .
• Durabilidad, debido a la excelente calidad en la tela y en la
confección.
• Uniformes personalizados de acuerdo a las necesidades
de cada colegio.
• Mantenemos nuestros diseños a la moda de las ultimas
tendencias que maneja la policía y el ejercito nacional.
• Uniformes para colegios militares!

9. Elementos
Propietarios
• Como secreto industrial tenemos las combinaciones de colores
y pigmentos exclusivos de nuestros diseñadores, las cuales
podemos encontrar en nuestras telas.
• Patente de la maquina principal creada por ACM, con
herramientas y aplicaciones distintas a las del mercado, estas
son para la confección de los uniformes.
• Molderia hecha por diseñador de modas, con contrato de
exclusividad, con el fin de brindar confort en las prendas.
Capacidad
empresarial superior
• Somos los mas reconocidos por nuestros clientes debido a los
grandes inventarios que manejamos en stock lo que nos
permite un rápido cubrimiento a los pedidos.
Modelo
Económicamente
viable
• Sus inicios fueron con un colegio y posteriormente
adquirimos mayor cubrimiento a nivel regional.
• Una vez hechos los contratos de exclusividad con
fabricato y nuestros diseñadores, los costos de los
insumos y mano obra disminuyeron.