Trabajo libre eleccion11

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Trabajo libre eleccion11

  1. 1. ACM UNIFORMES PARA COLEGIOS MILITARES http://t2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcRsvmqi0PlAyVxXSumENeIzcC0aOH Huij-dfe-_XYlEHJqfPnbnFA http://t1.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQxoqR_Obcgc6ihTxhW_P2HKqXF2WXtpFNcu4YYI SF5eHwYx8nhow
  2. 2. ACM ACM es una empresa familiar, la cual cuenta con 10 empleados, entre ellas 2 cajeras y 8 operarios. Esta microempresa se encuentra ubicada en la ciudad de Medellín, dedicada a la fabricación y distribución de uniformes, bordados, botas y suministros en general para colegios militares, bajo los estándares de calidad exigidos por el ministerio de defensa nacional. El publico objetivo de ACM son los colegios militares de Medellín y a futuro los colegios a nivel nacional.
  3. 3. Posicionamiento precio/calidad El uniforme # 2, se caracteriza en ACM por ser el producto líder de nuestro portafolio de productos y servicios, este producto lo posicionaremos a través de precio/calidad, mostrando al usuario la calidad y personalización de nuestros productos, dado que nuestra tela es exclusivamente programada para nuestra empresa por fabricato, lo que hace que sea única en el mercado, y junto con esto, se le suma una alta competitividad en el mercado gracias a nuestro precio cómodo y justo para los colegios militares.
  4. 4. TÁCTICAS Implementaremos la estrategia de posicionamiento precio/calidad a través de 3 tácticas: 1. A los mejores estudiantes de cada salón de los diferentes colegios, se le otorgara una muestra del uniforme # 2, para que asi sus compañeros y padres observen la calidad de nuestras prendas y con la ventaja adicional de que nuestro precio es el mejor del mercado. 2. Aplicaremos un descuentos del 10%, a los clientes que presenten la ultima cotización que realizaron con otra empresa y decidan efectuar la compra en nuestro almacén.
  5. 5. 3. Realizaremos pasarelas con militares y estudiantes de los mismos colegios, donde ambos estén luciendo el uniforme # 2, para asi corroborar la calidad de nuestras prendas a través de su diseño, comodidad, y excelentes patrones de molderia. 4. Realizaremos publicidad a través de la emisora del ejercito nacional haciendo énfasis en descuentos para los hijos de los militares que se encuentran en colegios militares.
  6. 6. ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA Barreras de Entrada • las barreras presentadas son bajas ya que el conocimiento y el contrato de exclusividad que manejamos con fabricato no es posible que otras empresas lo adquieran. Y muy pocas son las microempresas que se dedican únicamente a la demanda de los colegios militares. Poder de los consumidores • El poder es de nivel medio, debido a que no somos los únicos en confecciones pero si los únicos con contratos de exclusividad. • El poder de negociación de los colegios es muy alto. Poder de los Proveedores • El poder de nuestro proveedor fabricato es muy alto, debido a que el nos brinda la tela programada y personalizada, acorde a nuestras necesidades y tiempo requerido. Posibilidad de Sustitutos • Ninguno debido a que es un uniforme exigido por el ministerio nacional de defensa para los colegios militares.
  7. 7. Tamaño del mercado • A nivel regional se confeccionan 2550 uniformes mensuales; 650 juegos de presillas en promedio mensual; 16000 pares de botas inyectadas, en línea Colombia 9000 y 22000 pares de botas vulcanizadas promedio mensual. Crecimiento del mercado • Desde hace décadas han existido las fuerzas militares, siendo así un mercado posicionado y llamativo desde el nacimiento de estas hasta nuestros tiempos y a futuras generaciones, necesitando y exigiendo cada vez mas de sus distribuidores de los uniformes. Asi mismo cuando se requieren componentes de seguridad dentro de la prenda, las especificaciones y el tipo de material altamente especializado se convierten en parte de un proceso de compra y aprobación más largo. Tendencias del mercado • • • • • Base población: Colombia Variable Geográfica: Medellín Sexo: Ambos (femenino y masculino) Edad: 30 a 55 años Canales de distribución especializados para ellos Prendas con excelentes acabados que brindan seguridad, diseños actuales y comodidad, pensados desde las actividades del usuario • Por lo general son amas de casas, sin empleos fijos.
  8. 8. Identificar Mercado Objetivo Beneficio para el consumidor Diferenciación • Colegios militares de Medellín . • Durabilidad, debido a la excelente calidad en la tela y en la confección. • Uniformes personalizados de acuerdo a las necesidades de cada colegio. • Mantenemos nuestros diseños a la moda de las ultimas tendencias que maneja la policía y el ejercito nacional. • Uniformes para colegios militares!
  9. 9. Elementos Propietarios • Como secreto industrial tenemos las combinaciones de colores y pigmentos exclusivos de nuestros diseñadores, las cuales podemos encontrar en nuestras telas. • Patente de la maquina principal creada por ACM, con herramientas y aplicaciones distintas a las del mercado, estas son para la confección de los uniformes. • Molderia hecha por diseñador de modas, con contrato de exclusividad, con el fin de brindar confort en las prendas. Capacidad empresarial superior • Somos los mas reconocidos por nuestros clientes debido a los grandes inventarios que manejamos en stock lo que nos permite un rápido cubrimiento a los pedidos. Modelo Económicamente viable • Sus inicios fueron con un colegio y posteriormente adquirimos mayor cubrimiento a nivel regional. • Una vez hechos los contratos de exclusividad con fabricato y nuestros diseñadores, los costos de los insumos y mano obra disminuyeron.

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