El documento describe una propuesta de negocio llamada The Professionals Matchmaker, que ofrece un servicio de matchmaking para asistentes a ferias internacionales. El mercado objetivo es grande y en crecimiento. La empresa ofrece sugerencias de ferias y contactos a los asistentes basándose en su perfil y preferencias. El modelo de negocio incluye la venta de agendas de trabajo, publicidad contextual y un servicio freemium. El equipo es sólido y la innovación está planificada a corto, medio y largo plazo.

1. The
Professionals
Matchmaker

2. Mercado
• >30.000
ferias
internacionales
por
año
• >250M
asistentes
por
año
• >1,8M
de
eventos
profesionales
de
todo
@po
• 28%
del
presupuesto
de
mkt
de
las
empresas
se
dedica
a
eventos
del
sector
• 95%
asistentes
ven
imprescindible
reuniones
cara
a
cara
• 40%
de
potenciales
clientes
son
conver@dos
por
reuniones
cara
a
cara
• 28%
de
los
clientes
se
perderían
sin
reuniones
presenciales
• 91%
le
gustaría
reuniones
preconcertadas

3. Mercado
• 3-­‐5
ferias
por
año
• Como
expositor
y
visitante
• Buscan
en
webs
de
ferias,
se
dejan
aconsejar
…
• ICEX
principalmente,
OOAA,
Asociaciones
Sectoriales
• 500€-­‐1.000€
por
viaje
• O
no
se
fian
de
las
agendas
del
ICEX
o
no
las
conocian
• Sa@sfacción
baja
• Rendimiento
bajo
de
reuniones
mantenidas
• 20€
por
reunión
y
>200€
por
agenda
completa
• Se
usa
Linkedin
para
conseguir
nuevos
contactos
• 1º
iPhone,
2º
Android

4. Obiquo
Servicio de Matchmaking para asistentes a ferias
internacionales
Sugerencia de ferias Sugerencia de contactos
Organizador Feria
Asistente

5. Business
Model
Agenda
de
trabajo
Promoción
ferias
Publicidad
contextual
Freemium
service

7. Tecnología
Datos
Obiquo.com
Linkedin
Ferias
Otras
redes
Innovación
BIFI
ITA
Organizaciones
Colaboradores
Desarrollo
y
GesBón
del
Servicio
Metodologías
y
mejores
prácBcas
Equipo
Obiquo
ITIL,
Scrum,
Lean,
UX
Core
Services
Matchmaking
Recomendaciones

8. Marke@ng
y
ventas
• Mercado global
• España: Mercado global
• Obiquo no es una app, es un servicio B2B
• Objetivo de Obiquo: Alcanzar masa crítica
• Cambio de objetivo respecto competencia:
• Cliente: Asistente
• Partner: Organizador ferial: ¿le pagamos?
• Esfuerzo marketing en:
• Internacional
• Online
• Movil

9. Competencia
Online Público Consultoria
Matchmaking:
No siempre
Matchmaking:
Agendas
Matchmaking:
Agendas
Organizador
ferial o free
Cliente:
Usuario
Cliente:
Usuario
Acceso: Móvil
y/o web
Precio: Gratis-
300€-15.000€
Acceso:
personal
Acceso:
personal
750€ - 950€ 800- 3.000€

10. Linkedin
• >200 Millones de
usuarios
• Enfocada en búsqueda
de empleo y contactos
profesionales
Xing, Viadeo
• Alemana y francesa
respectivamente
• Con menos penetración
y menor posicionamiento
• Xing busca enfocarse
más en el contacto
profesional
Bizzabo
• App móvil para
networking en eventos
• De origen israelí
Bizzonia, Canwenetwork
…
• App de
geoposicionamiento
• Enfocadas en networking
profesional usando perfil
de Linkedin
Spotme, Cevent,
Superevent …
• Aplicaciones cerradas
para eventos
profesionales: ferias,
congresos
• Normalmente marca
blanca
Consultoras de
internacionalización
públicas y privadas
• Realizan agendas de
trabajo para misiones
comerciales y empresas
en ferias internacionales
• Mercado muy atomizado
Competencia

11. Equipo

12. Proyecto
2013
2014
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
Jan
Feb
Mar
PromoBon
-­‐
CEO,
CMO
Finnance
rounds
-­‐
CEO
Test
events
-­‐
CEO,
CTO,
CMO
Review
-­‐
Full
crew
Business
Technology
Prototype
-­‐
CTO,
Tech
Team
Beta
-­‐
CTO,
Tech
Team
Alpha
-­‐
CTO,
Tech
Team
Service
OperaBon
-­‐
CEO,
CTO,
CMO
Service
Improvement-­‐
CTO,
Tech
Team

13. Roadmap
FASE I
2Q 2013
Finalizar concepto y diseño,
desarrollo hasta 1º Beta
1. Design UI & UX for Beta release.
2. Populate database
3. Engage event organizers.
4. Engage advertisers
5. Ramp up go-to-market plan
Goal 1: Build a solid scalable user
interface style
Goal 2: Developing service for first
release
FASE II
3Q 2013
Introducción en mercado
1. Execute marketing concept
2. Close first agreements with event
organizers.
3. Close first advertisement agreements
4. Collect and leverage first market
feedback
5. Debugging and service fixing
6. Reach deals with service suppliers and
API development
Goal 1: Successfully execute Beta go-to-
market plan.
Goal 2: Earn market excitement and user
traction.
FASE III
4Q 2013
Feedback de mercado,
interacción y
multiplataforma
1. Data interpretation
2. Validate/adjust model
3. Sell & market service to new
territories
4. Build team as need arise
5. Launch Ads Service
Goal 1: User generate meaningful
data and market insights
Goal 2: Extended features,
pricing
Goal 3: Revenue growth

14. Indicadores
• Facturación
• Conversión:%
visitas/acción
deseada
• Coste
de
captación/adquisición
• Permanencia
en
la
app
-­‐web
• Porcentaje
de
usuarios
que
pagan
por
agenda
respecto
al
total
de
usuarios
y
del
total
de
visitas
• Ciclo
de
visita
del
usuario
• Número
de
reuniones
mantenidas
• Tasa
de
aceptación
de
reuniones
entre
• Usuarios
• Rentabilidad

15. Proyecciones
financieras
2013 2014 2015 2016
Number of users 5.000 100.000 450.000 1.500.000
Incomes by user 3,00 € 7,25 € 4,35 € 3,37 €
Business Model, Line 1: Event Organizer 3,00 € 2,10 € 0,56 € 0,20 €
Business Model. Line 2: Agenda de Trabajo - € 2,60 € 2,00 € 1,67 €
Business Model, Line 3: Contextual Ads - € 2,10 € 1,51 € 1,27 €
Business Model, Line 4: Freemium Service - € 0,45 € 0,28 € 0,23 €
2013 2014 2015 2016
Number of events 3 45 200 350
Income by event 5.000 € 16.111 € 9.780 € 14.440 €
Business Model, Line 1: Event Organizer 5.000 € 4.667 € 1.250 € 857 €
Business Model. Line 2: Agenda de Trabajo - € 5.778 € 4.500 € 7.143 €
Business Model, Line 3: Contextual Ads - € 4.667 € 3.400 € 5.440 €
Business Model, Line 4: Freemium Service - € 1.000 € 630 € 1.000 €
2013 2014 2015 2016
Incomes by business 15.000 € 725.000 € 1.956.000 € 5.054.000 €
Business Model, Line 1: Event Organizer 15.000 € 210.000 € 250.000 € 300.000 €
Business Model. Line 2: Agenda de Trabajo - € 260.000 € 900.000 € 2.500.000 €
Business Model, Line 3: Contextual Ads - € 210.000 € 680.000 € 1.904.000 €
Business Model, Line 4: Freemium Service - € 45.000 € 126.000 € 350.000 €

16. Resumen
• Mercado
en
crecimiento
y
global
• Enfocados
en
el
valor
al
usuario
• Gran
equipo
• Innovación
a
corto,
medio
y
largo
plazo
• Modelo
de
negocio
diferenciado
de
competencia
• Capacidad
de
obtener
primeros
ingresos
2013-­‐2014
• Rentabilidad
a
MEDIO
PLAZO

17. The
Professionals
Matchmaker

18. Equipo
• Javier
Amate:
fi.linkedin.com/pub/javier-­‐amate/0/37/250
• Iñaki
Amate:
tr.linkedin.com/pub/iñaki-­‐amate/0/25/326
• Bona:
fi.linkedin.com/pub/pontus-­‐vepsäläinen/54/bb4/21
• Sébas@en:
fi.linkedin.com/pub/sébas@en-­‐gianelli/1/21b/121
• Sergio
Mayo:
es.linkedin.com/in/sergiomayo
• Daniel
Santamaría:
es.linkedin.com/pub/daniel-­‐j-­‐santamaría-­‐
garcía-­‐de-­‐jalón/4/506/a32
• Chema
Amate:
es.linkedin.com/in/chemaamate/

19. Competencia

20. Empresa Pais Modelo de negocio Donde Operan SO Matching Precio
Linkedin USA Matching, ads, empleo Worldwide web y movil Si 30 a 70 euros
Xing Alemania ads, matching, empleo Worldwide web y movil Si 3,95€ mes
Bizzabo Israel Gratis Israel,worldwide Movil No
EventMobi USA Marca blanca, todo tipo
de herramientas, paga
el organizador
Worldwide Movil No ?
Quickmobil Canada Marca blanca, paga
organizador
Worldwide Movil Sí
Spotme Canada Paga el organizador Worldwide Movil Sí
Goomeo Francia Marca blanca, paga
organizador
Worldwide Movil No ?
Match2connect San Francisco Paga organizador USA, Europa y Pacífico Web, Movil Sí ?
Crowdvine USA Marca blanca, paga
organizador
Web, Movil Sí Gratis a 800 euros por
evento
Presdo Paga organizador Movil Sí De 1.500 a 4.800€
+1,5 pv
Shpare Paga organizador ? Sí ?, Suposición: Pagan
al organizador por
usuario atraido
Lanyrd USA gratis web y movil
Giandoo España Marca blanca, paga
organizador
España Movil No
ICEX España agendas de reuniones
para empresas
Sí 900€ UE, 750€ No UE
por agenda
Consultoras Privadas Global Sí 800€ - 3000€ por
agenda