Este documento describe varias estrategias implementadas por una óptica para mejorar su gestión y rentabilidad. Se redujeron las referencias de 7000 a 1200 y las unidades en stock de 45.000 a 18.000. También se mejoró la ratio de compras a ventas, la gestión de surtido e inventario, y la integración con proveedores. Esto resultó en un ahorro de 1,8 millones y una disminución de roturas y mermas. Se implementó un laboratorio central sin inventario en tiendas para eliminar costes de capital.

1. Cero obsoletos Atípicos
Aumento de rotación >3 y GMROI Obsoletos cero
Mejora ratio compras/vtas Gestión Surtido+inventario Integración Proveedores Pago en la venta
Reducción referencias 7000-1200 Eliminación Inventario
Reducción unidades 45.000 - 18.000 Disminución roturas stock
50 / 7 categorias Tarifa Plana Sonotone
Marketing Base de Datos Baja Visión
Política Pomocional
Captación Nuevos clientes Promociones Intranet
Aumento del ticket medio Innovación en servicios
marketing SMS
Proyecto Decathlon en lentillas
Workvision
Drivers Ulloa
Venta de promociones
Venta Cruzada
Venta en gabinete por óptico Venta Cruzada. lentes diaria
Venta por impulso en productos Ejecución Pto Vta Up selling con valores añadidos
de margen cristales, orgánico,
antireflejante y 1.6
Proceso de venta
Gestión Cliente Gestión gamas progresivos
Seguimiento y control Equipo
Binaural en Sonotone
Revisiones audio a todos
clientes progresivos
Ahorro 1,8 mill
Disminución roturas y mermas
Laboratorío Central
Sin inventario en tiendas
Cestión Médicos, Key Accounts
Eliminacion Capex y Amortz.