4. Los vasos nuevos son un desastre. Pasan el calor
y las tapas se quiebran. Mal si es un problema de
Ustedes que no manejaron el Stock. Y si es culpa
del gobierno de que nos los dejan importar
avísenlo porque los que están quedando pésimo
son Uds.
9. Con las Redes Sociales
Despacho
Marketing
$
Ventas
Operación
Compras Fábrica
Cambios
(zona,
moda, etc.)
10. Monitoreo Redes Menores $
Sociales Operaciones
Planeamiento
Registro de Datos
Integral correctos y en
(materiales/recursos tiempo real!
Alinear Objetivos capacidad)
de Areas
Control Integridad
y Consistencia
Datos
Alinear Incentivos
(Rentabilidad, Unidades “Dueño” Plan
Vendidas-Kg Producidos) Integral Negocio
11. Monitoreo “Charla” más Menores $
Pendientes Operaciones
Operaciones
Marketing Logística
Soporte a “gente que
Ventas ejecuta procesos” vs Compras
medición indirecta de
indicadores de gestión
Fábrica
12. Cambio Patrón
Consumo Menor $
Logística
Flexibilizar Promo/ Stock Mín
Comisiones Ventas Sistema de <= A
Consumo Reposición
Alertas Stock Stock
Seguridad
Variaciones Si Fabricación Compra
Precios Insumos Tercerizada consume Stock /adelantar
Reservas para Seguridad Recepción
Fábricación interna Flexibles
(Sistemas)
Sustitutos Fábrica
Finanzas:
Ventas Fábrica Compras Previsión $
Fórmulas Negocia Se usará Orden de Tenencia Stock
Alternativas plazos Compra no
(Sistemas) programada => A
13. Con Planeamiento Integral
Ventas
Despacho
¡Evitar!
Promo 2 x 1
Parada Planta por
Mkting
Falta Stock
What If? Compras
$ + innecesarias
Cambios
(zona,
Alertas Costos de
)
moda, Logística
canal, etc.)
Atrasos en
Entregas
Pérdida Innecesaria de Rentabilidad y/o de
Oportunidades de Venta-Imagen de
Marca
14. Integrar y articular Información
Alinear Sistemas y Planeamiento Integral
Cultura Colaborativa
¡Voluntades!
15. Caso Textil Value Express
Conflicto: Demanda Variable y Fábrica para Stock
• Solución para análisis What If?: en 1 misma pantalla los
vendedores visualizan la programación fábrica a 3
semanas vista + pedidos de venta + compromisos de
entrega + disponibilidad real de Stock
• Resultados
– Reducción Costo Fábrica: menores pedidos de cambio
y anticipo de pedidos mínimo 1 semana
– Reducción Reclamos Clientes: re-negociación plazos
– Recupero Tranquilidad Laboral
16. Caso Manufactura Tabaco Value Express
Problema: Paradas de Planta-Compras Innecesarias
• Asignación “owner” Paneamiento Integral
• Workflow de Alertas, Mensajería y Autorizaciones
• De compras f(historia) a f(demanda)
• Ajustes Producción a capacidades disponibles
• Reuniones de Análisis y registro de datos
• Resultados
– Ahorro USD 20.000 en Compras innecesarias en 1°semana de
implementación, sin inversión en licencias
– Reducción Reclamos Entregas por Quiebres de Stock
17. Caso Reparación Computadoras Value Express
Objetivo: Bajar Costos de Logística
• Aumento resolución en 1°nivel de Atención al Cliente con
Agendas Electrónicas para asignación de Técnicos + Base de
Datos central con Preguntas y Respuestas para prediagnóstico
• Resultados
– Ahorro USD 100.000 en 4 meses sin inversión adicional,
con crecimiento 40% en clientes (caso Tesis MBA en
Biblioteca UTDT)
18. Caso Diagnóstico de Sistemas Value Express
Objetivo: Crecer con Rentabilidad
• PMO (Oficina Gestión Proyectos): 1°nivel atención y pre-
diagnostico
• Base de Datos con Historia Clínica/Cliente
• Agenda Electrónica para asignación de Consultores
• Flexibilización de Roles de Gerentes/Consultores
• Workflow Producción – Calidad – Entregas – Satisfacción Cli
19. Caso Diagnóstico de Sistemas Value Express
Objetivo: Crecer con Rentabilidad (cont.)
• Construcción Prototipos en “Papel y Lápiz”
• Redes Sociales (LNKDN): difusión, detección oportunidades
venta, desarrollo marca y semillero Consultores
• Resultados
– Mayores Ventas sosteniendo Rentabilidad
– Imagen Value Express = Confiabilidad + Experiencia