1. ESQUEMA DE LOS DISTRIBUIDORES
Distribuidor Certificado Distribuidor Autorizado Referenciador
 Empresa formalmente establecida en el ramo del computo  Empresa – Contador – Consultor
 Entregar documentación: formalmente establecido
 Carta de intención para ser distribuidor  Completar la solicitud
 Currículum del director general o representante legal  Aceptación de la solicitud por el director de
 Copia del acta constitutiva de la empresa la Casa de Software
 Registro de alta en la SHCP  Capacitación sobre el panorama de los
 Copia de identificación oficial del representante legal módulos Microsip
Requisitos  Tres referencias comerciales y tres personales
 Aceptación de la solicitud por el director de la Casa de Software
 Firmar convenio de Distribuidor Certificado
 Capacitar una persona de ventas en Microsip  Capacitar una persona de ventas en Microsip
 Capacitar una persona de soporte en
Microsip
 Comprar el kit del distribuidor Certificado
 Asistir a los cursos anuales de capacitación
organizados para el Distribuidor Certificado
Debe de hacer cada mes : Debe de hacer cada mes : Debe de hacer cada año:
 10 Demostraciones  Al menos una venta  Al menos 12 contactos referidos a la Casa
Actividades
 2 Ventas de Software Microsip
 Implantación y Capacitación
 Capacitación  Capacitación:  Hacer una sinergia con respeto a la actividad
 Técnica,  Proceso de la venta a la que se dedica actualmente
 Proceso de la venta
 Metodología  Proponer a sus clientes una solución
 Otros (ventas, relaciones humanas, etc.) alternativa
 Soporte técnico permanente
 Direccionamiento de contactos de prospectos
 Material publicitario  Material publicitario
Beneficios  Seguimiento y monitoreo en las 3 primeras  Seguimiento y monitoreo en las 3 primeras
demos demos
 Seguimiento y monitoreo en las 3 primeras
implantaciones
 Participación en eventos organizados por la
Dirección Regional o Casa de software
 Apoyo en el desarrollo de sus respectivas  Apoyo en el desarrollo de sus respectivas
empresas (Planes de comercialización, empresas (Planes de comercialización,
estrategias, orientación hacia mercados...) estrategias, orientación hacia mercados...)
COMPRA MENSUAL DESCUENTO COMPRA MENSUAL DESCUENTO Comisión de 10% a 15 % sobre la venta de los
Margen de
 De 1 a 5 módulos 20%  De 1 a 5 módulos 10% sistemas, en función de su labor de venta.
Utilidad:
 De 6 a 10 módulos 25%  De 6 a 10 módulos 15%
En módulos
 Más de 10 módulos 30%  Más de 10 módulos 20%
 100 % del monto de la asesoría de  20% del monto de la asesoría de  0% del monto de la asesoría de
En servicio
implantación implantación implementación y capacitación

2. ESQUEMA DE LOS DISTRIBUIDORES
Distribuidor Distribuidor Referenciador
Certificado Autorizado
Contacto   
Demostración  
Elaboración propuesta  *
Venta  
Implantación 
Capacitación 
Facturación y cobranza  
Seguimiento 
* En relación con la casa de Software por la asesoría
Material de apoyo por tipo de distribuidor: Distribuidor Distribuidor Referenciador
Certificado Autorizado
Los sistemas Microsip: 9 módulos versión NG
para poder hacer las demos operables 100% con datos reales de prospecto-cliente  
1 candado de apoyo Premium (para uso interno) 
1 candado de evaluación NG (para demostraciones externas)  
1 CD con el software NG (Demo)   
2 tazas para café en cerámica blanca con logotipo NG 
1 lona ahulada de 60 x 1.50 m 
1 porta folletos de acrílico con logo 
1 lote de literatura promocional 
Folletos publicitarios de cada módulo   
1 curso sobre la venta de Microsip (Venta consultiva) (4 horas)*  
Inversión del kit de distribuidor $7,000 $0 No aplica
1 curso Microsip Etapa I Módulos de Distribución *
$1,000 $1,000 No aplica
(operación de sistemas) (20 hrs.)
1 curso Microsip Etapa II (Módulos Administrativos Microsip*
$1,000 $1,000 No aplica
(operación de sistemas) (20 hrs.)
Tiempo para estar operacional 1-2 meses 1-2 semanas Inmediato
* Sujetos a disponibilidad.