ESTRATEGIAS

2.  Distribución y comercialización a nivel
nacional.
 Vitrales con la mejor calidad a los mejores
precios.
 Llegar a ser una de las compañías mas
importantes e innovadoras con base en la
decoración y diseño de interiores por
medio de vitrales.

3.  Esta empresa nacio para ofrecer productos
que satisfagan necesidades en lo que a
imagen, marketing y difusión se refiere.
 Estamos en pleno crecimiento y no queremos
pasar desapercibidos por tal razon debemos
tener una comunicación interna y externa
eficiente.

4.  La imagen de la empresa , y las personas
de la organización se construye a través
de tener en cuenta todos los detalles que
harán el todo: es decir lo que se va a
denominar como marca.
 En definitivamente lo que nos definirá y
nos distinguirá del resto.
 Nuestro propio estilo.

5.  Laindustria de los vitrales en los últimos
años se ha manejado sin grandes avances
tecnológicos, la elaboración se realiza en
su gran parte artesanalmente utilizando
cierto tipo de maquinaria básica, los
diseños son abstractos y no ha surgido
gran innovación al respecto, por lo cual
hay una gran brecha de tecnología e
innovación para explorar.

6.  Actualmente la distribución de vitrales se realiza a tiendas
especializadas en esta clase de productos, siendo minimo el
mercado objetivo, por lo tanto Asoartes creará la necesidad
en los clientes y por ende se extenderá el producto a
almacenes de cadena, hipermercados, todo tipo de
establecimiento que su objeto social sea la de decoración y
diseño de interiores, etc.
 Perfil del consumidor: en casi todos los hogares colombianos
existe un interés latente sobre la decoración de sus
inmuebles, este interés se hace efectivo con la decoración de
sus espacios con cuadros, porcelanas, papel, telas, etc. El
objetivo de asoartes es posicionar nuestro producto en el
mercado dando la alternativa a los consumidores de innovar
con nuestros diseños.

7.  El 82% de las empresas competidoras su capital
es menor a $ 70.000.000, el 18% restante se
divide en empresas extranjeras las cuales
exportan sus vitrales a nuestro país y algunas que
superan este avalúo, se espera que el costo de
fabricación de nuestros vitrales se reduzca de un
10 a 15% en comparación con la competencia ya
que las pinturas y vinilos serán expresamente de
china y no Colombianas o norteamericanas las
cuales son más costosas en el mercado, además
en algunos caso no habrá intermediario para el
pulido del vidrio, lo hará directamente asoartes.

8.  Un vitral es una composición elaborada
con vidrios de colores, puede ser pintada o
recubierto de esmaltes, que se ensamble
entre varillas de plomo.
 Tiene un
diseño, llamativo, complicado, colorido y
abstracto.
 Vitrales Asoarte se diferenciara y le dará
valor agregado al producto ya que
utilizaremos diseños modernos

9.  La estrategia de posicionamiento en el
mercado, se realizara a través de material
POP, catálogos en el almacén, sitios en
internet, y espacios en blogs, dando a
conocer nuestros productos en los
diferentes canales de ventas como son
puntos de venta directos que se ubicaran
en centros comerciales, almacenes de
cadena y tiendas especializadas de
decoración.

10. E l precio de un vitral se determina por la
calidad y grosor del vidrio, pintura o esmalte
utilizado y mano de obra directa, ademas del
costo que tiene que asumir la compañía para
que el vidrio sea pulido por un tercero.
 Nuestro producto tendra un precio muy
competitivo reduciendo su valor de
adquisición entre el 10% y el 15%, del valor
habitual.

11.  Ya que se van a manejar pinturas y
esmaltes importados desde China ya que
son mucho mas economicos .
 En segundo lugar se realizara dentro de la
compañía el proceso de pulido de los
vidrios, con el fin de evitar costos
adicionales con terceros.

12.  Se utilizara materia POP, catalogos en los
almacenes que colocaremos en centros
comerciales y en almacenes de
cadena, creación de pagina en internet y
blogs relacionados con el producto.
 Asesores comerciales totalmente
especializados los cuales promoveran el
producto en los diferentes puntos de
venta.

13.  El costo del material pop y catálogos es
favorable si la adquisición de estos
productos es en una cantidad alta, la
utilización de internet es gratuita en
algunos casos como los blogs y algunos
sitios web, las tácticas relacionas son
directas, efectivas y con costos favorables.

14.  Se evaluara un tiempo de garantía
apropiado según los estudios que se
realice por desperfectos generales.
 Se dispondrá de un correo
electrónico, varias líneas de atención
especialmente para atender todos los
requerimientos de nuestros cliente.
 Se implementaran diferentes modalidades
de pago para nuestros grandes clientes.

15. : Inicialmente para el primer mes los
costos se dividen así:
 Promotores: $ 2.000.000
 Material POP: $ 8.000.000
 Creacion pagina web: $ 1.000.000
 Transporte: $ 6.500.000

16.  El aprovisionamiento de la materia primera
se realizara con distribuidores
nacionales, y con importación de algunas
de estas directamente desde china.
 Se tiene estimado que se realizara la
compra de la materia prima nacional con
un estimado de pago anticipado del 50% y
el resto del 50% a 60 días, y para la
materia prima extranjera se manejaran
pagos de contado.