trabajo de Proyectos

1. Universidad Técnica Particular de Loja
COMPONENTE:
PROYECTOS
TEMA:
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE MANUALIDADES PARA EL HOGAR.
Integrantes:
•Martha Ramón
•Mayra Pineda
Docente:
•Paula Peña Montero
Loja- Ecuador
Abril 2016 – Agosto 2016

2. El origen de las artes manuales es de muchos siglos, desde
la prehistoria se han encontrado artefactos hechos
manualmente. Una de las actividades más
representativas en la vida de los pueblos de la
prehistoria fue la alfarería, el tejido, y goma Eva
La goma Eva se utiliza para manualidades y trabajos
escolares, también llamada fomix
es un material excelente para trabajar por sus características:
es liviano, no tiene bordes afilados, es fácil de pegar,
fácil de cortar, pintar, moldear pero además, se puede
aplicar sobre este material cualquier técnica conocida de
pintura sobre seda, telas o lienzos, así como el
pirograbado.
*

3. La importancia de este proyecto radica en hacer
placentera la estadía en el hogar, la escuela, o algún lugar
en particular. Se toma como punto de partida que el ser
humano desde su nacimiento, tiene necesidades de
expresarse, de crear y lo manifiesta en los actos de su
vida diaria atreves del dibujo, ideas, detalles, pintura,
etc.
por lo cual es indispensable ofrecer los medios y
materiales apropiados para realizar trabajos manuales.
*

4. *
La razón social de la empresa es mediante la cual
sus representantes legales, podrán realizar
cualquier tipo de transacción comercial,
basándose en las disposiciones legales que rigen
en el país. El propósito de nuestra empresa M&M
es proveer de una gama de manualidades de
calidad que este direccionado al hogar cuyo fin es
cubrir las expectativas de sus clientes.
Eslogan: “La belleza está en tus manos”

5. *
OBJETIBO GENERAL
Determinar los gustos y preferencias del
consumidor a través de una
investigación de mercado con el fin de
conocer el nivel de aceptación que
tendrá nuestro producto en el segmento
específico de manualidades.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
Ser un generador de ideas en la
elaboración de productos llamativos que
decoren el hogar.
Investigar los factores relacionados al
precio que el consumidor estaría
dispuesto a pagar por el producto.

6. La empresa se constituirá legalmente cumpliendo con todas las
normas legales establecidas en el país, cumpliendo con los
permisos de funcionamiento emitidos por la Institución
correspondiente.
Para la ubicación seleccionada se dispone de normatividad
apropiada en cuanto a ordenanzas municipales; ya que no
existe en el gobierno local de Loja ningún proyecto para la
creación de empresas de manualidades artesanales, y así
mismo no hay ninguna norma legal que impida ubicar nuestra
empresa en otro lugar de la Ciudad.
*POLITICAS Y NORMAS
GUBERNAMENTALES
• Patente municipal: Es el permiso de Funcionamiento
• Servicio de Rentas Internas (SRI): Ruc

7. *ESTUDIO DE MERCADO
 Consumidor
 Competidor
Estudiar el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades
de consumo y la forma de satisfacerlas, el objetivo es aportar datos que
permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto que
cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
Estudiar el conjunto de empresas con las que comparte el mercado de un mismo
producto. En este caso nuestro potencial rival son los locales de manualidades
artesanales.

8. * ESTRATEGIA DE MERCADO
Estrategia competitiva
Luchar por ser el productor líder en costos en la industria. Siendo el productor de bajo costo.
Estrategia comercial
Abriendo pasos en el mercado con productos novedosos e innovadores.
Estrategia de producto
Nivel alto de popularidad, diseños novedosos, ya que se aplican las mejores y actuales técnicas
de productos, aunque en el mercado existe competencia se ha pensado hacer campañas
publicitarias y crear una página web, para así llegar a diferentes consumidores.
Estrategia de precio
Los precios serán controlados por los costos de producción y en el movimiento comparativo
realizado de forma permanente con la competencia.

9. *
Segmento Objetivo
 Segmentación geográfica.- La implementación de nuestro proyecto será:
 Segmentación demográfica.-
.
 Segmentación por conducta.- En esta segmentación va dirigida a los clientes en lo que
respecta sus costumbres.
Edad: 20 a 60 años
Género: Masculino y Femenino
Status Económico: Clase Media Alta y Alta
País Ecuador
Región Sierra
Provincia Loja
Ciudad Loja
Tipo de
Población
Urbana
Tipo de
clima
Calido-Humedo
Idioma Español
Tipo de
Población
Mujeres
Edad 20-60 años
Sexo Femenino
Estado
Civil
Soltera, casada,
viuda, divorciada,
unión libre

10. *
 Se imprimirá algunos temas motivos de publicidad o promoción, estos permiten crear
expectativas reales de captación de nuevos mercados y lograr
posicionamiento del servicio en la mente de los consumidores.
 Se harán esferográficos con ciertas especificaciones publicitarias de
persuasión al cliente sobre los servicios que ofrece la Empresa Calendarios que
lleven el logotipo de la empresa y que indiquen los servicios que se ofrecen en
la misma.
Logotipo: Constará el nombre de la empresa.
Marca: Constituye el mismo logotipo.
Tamaño: Pueden ser pequeños, medianos, y grandes.
Color: Variedad de acuerdo a la ocasión.
Funcionales: Implica que el producto cumpla las funciones que
satisfacen las necesidades del consumidor.
Usos: Decoraciones, obsequios, aprendizaje, aniversarios, fiestas, entre
otros.

12. *Estudio Técnico
Tamaño del proyecto.- La empresa contará con un local propio con el espacio suficiente para la
prestación del servicio y venta de sus productos; en la que contara con una amplia sala para las
prácticas.
Requerimiento de materia prima.- Bajo los estándares que la empresa se va a administrar, las
materias primas seleccionadas serán de alta calidad, considerando el segmento de mercado a
atender y las expectativas generadas por el mismo. La empresa siempre se aprovisionará de
materia prima en buen estado y que cumpla con los requerimientos de los clientes.
Materiales Cantidad Valor unitario Valor total
Cintas 200 0,50 100,00
Papel 500 2,25 1.125,00
Tijeras 50 0,75 37,50
Fomix 1000 0,03 30,00
Goma 50 0,50 25,00
Silicona 500 0,25 125,00
Hilos 100 1,00 100,00
Grapadora 5 1,50 7,50
figuras 250 5,00 1.250,00
mullos 150 0,20 30,00
perlas 150 0,20 30,00
cinta de embalaje 10 0,75 7,50
Mesas 5 25,00 125,00
Sillas 25 5,00 125,00
Productos elaborados 50 10,00 500,00
TOTAL 52,93 3.617,50

13. Mano de obra.- Dentro del mercado en el cual
el negocio se va a desenvolver se encuentra
personas altamente calificadas para
incorporarse.
Cargo
# de
personas
Salario
mensual
Salario anual
Administrador 1
800,00 9.600,00
Contador(a) 1
650,00 7.800,00
Personal
Practicas
2
355,00 8.520,00
TOTAL 1.805,00 25.920,00
Otros Gastos
A demás de los materiales directos y la mano
de obra que la empresa requiere para iniciar
du funcionamiento, existen otros gastos que
aunque no se relacionan directamente con la
actividad de la empresa son importantes
tomarlos en cuenta puesto que contribuyen a
que la empresa pueda desarrollar sus
actividades diarias y dar cumplimiento a los
requerimientos de sus potenciales clientes.
Suministros, servicios y otros gastos
Detalle Gastos
Valor
mensual
Valor anual
Agua mensual 10,00 120,00
Luz mensual 50,00 600,00
Teléfono mensual 30,00 360,00
Útiles de oficina mensual 50,00 600,00
Útiles de limpieza mensual 50,00 600,00
Internet mensual 20,00 240,00
Publicidad anual 25,00 300,00
Arrendamiento mensual 350,00 4.200,00
TOTAL 585,00 7.020,00

14. 1. Estimación de los costos
Los costos fijos se han obtenido del resultado de la suma de la
materia prima y el pago de la mano de obra, mientras que los cotos
variables son el resultado del pago de los servicios básicos,
arrendamiento, entre otros.
𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥𝐞𝐬: costos fijos + costos variables
𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥𝐞𝐬: $29,537.50 + $7,020
𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥𝐞𝐬: $36,557.50
Precio unitario: es el precio que se va a cobrar por cada servicio
que se preste.
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒖𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐:
𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥𝐞𝐬
𝐔𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝.
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒖𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐:
$𝟒𝟐, 𝟐𝟓𝟑. 𝟑𝟐
𝟑𝟎𝟎𝟎
𝐏𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨 𝐮𝐧𝐢𝐭𝐚𝐫𝐢𝐨:$14
El precio que se cobrara por producto es de $14 dólares. Cabe
mencionar el precio de los productos pueden variar de acuerdo a
su tamaño, figura, calidad, etc., ya que también dependerá de las
temporadas festivas.

15. *
Factores Ponderación A B A B
Materia Prima 0,30 50 56 15,00 16,80
Mano de Obra 0,20 35 32 7,00 6,40
Ventas 0,20 30 45 6,00 9,00
Servicios Básicos 0,10 20 54 2,00 5,40
Infraestructura 0,20 25 60 5,00 12,00
1,00 35,00 49,60
Existen algunos factores que determinan la localización de una planta, para la elaboración
de un determinado producto (manualidades artesanales) y que generalmente se
denominan factores localizacionales:
Alternativas: A= Parque Bolívar B= Plaza San Sebastián
 La mejor alternativa de Localización por
medio de la calificación por puntos
tenemos la B, perteneciente a la plaza San
Sebastián que será el lugar donde se
implementara la empresa.

16. Macrolocalización
Para que una Empresa tenga mayor rentabilidad
y crecimiento, debe estar ubicada en un lugar
estratégico donde los costos de la materia prima
y mano de obra sean accesibles y de bajo costo.
Loja es una ciudad visitada por diversidad de
turistas, considerada una de las ciudades más
limpias del mundo, es por ello que nuestra
empresa se ubicara en la ciudad, cantón y
provincia de Loja, perteneciente a la Región Sur del
país.
Microlocalización
La Microlocalización comprende el lugar exacto donde
se implantará la empresa, dentro de un mercado local
el mismo que se lo representa mediante planos
urbanísticos. La empresa M&M, Funcionará en la
Ciudad de Loja, en la parroquia de San Sebastián,
calles Lourdes y Sucre (zona que se encuentra
determinada en el centro de la ciudad).

17. El tamaño de la muestra se determinará a partir de la fórmula establecida por
Córdova Padilla (2011) para la formulación y evaluación de proyectos. En donde
n= tamaño de la muestra, N= población, p= probabilidad de éxito (0.5), q=
probabilidad de fracaso (0.5), e= error experimental (0.05) y Z= número de
unidades de desviación estándar e distribución normal que producirá el nivel
deseado de confianza 90% (Z=1.96).
N=
𝑍∗𝑃∗𝑄
𝑒2
Proyección:
(𝟏,𝟗𝟔∗𝟎.𝟓∗𝟎.𝟓
𝟎.𝟓 𝟐
𝑛 = 𝟏𝟗𝟔 𝒆𝒏𝒄𝒖𝒆𝒔𝒕𝒂𝒔

18. ¿En su familia compran manualidades
artesanales?
SI
73%
No
27%
SI
No
Análisis.- Luego de aplicar las encuestas se puede
demostrar en una primera segmentación de
mercado, que el 73% de familias, adquieren
manualidades de tipo artesanal, mientras que el
27% no adquieren manualidades por diversas
razones, ya sean porque prefieren otro tipo de
productos o sencillamente no es de su agrado.
¿De las siguientes manualidades
artesanales para su hogar cuales son
de su preferencia?
35%
28%
18%
19%
Productos en
fomix
Productos de hilo,
cintas
Productos
reutilizables(focos,
botellas)
Otro tipo de
manualidades
Análisis.- En esta pregunta determinamos
los gustos y preferencias de los
demandantes con respecto a las
manualidades artesanales, interpretando
que en un 35% prefieren manualidades en
fomix, seguido de los productos con
cintas-hilos con un 28%, luego los
productos reutilizables con un 19%.
1. Características del
Demandante

19. ¿Cuál es el precio que Ud. paga por los productos hechos manualmente?
Análisis.- Esta pregunta se elaboró con el fin de conocer el precio del producto
en el mercado, con relación a los productos que nuestra empresa pretende
lanzar, y que existen en la ciudad de Loja, obteniendo los siguientes datos: El
precio en el mercado que destaca esta entre $5 - $20 dólares.
¿En qué lugar adquiere Ud., manualidades de tipo artesanal para su
hogar?
8%
54%
15%
15%
8%
0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6
BASARES
TIENDAS DE MANUALIDADES
ARTESANALES
FERIAS Y EXPOSICIONES
CENTRO COMERCIAL
OTROS LUGARES DE COMPRA
Análisis.- De las familias encuestadas,
señalan que el lugar de mayor
afluencia para la compra del
producto, sobresalen las tiendas de
manualidades artesanales con un 54%,
seguido de las ferias y centros
comerciales con un 15% cada una
respectivamente.

20. ¿Usted ha recibido algún tipo de promociones por la compra?
Análisis.- La mayoría de respuestas a esta interrogante manifiestan que un 63% de
las personas no reciben una promoción por sus compras como (regalos,
descuentos, etc.), y nos comentan que les gustaría recibir este tipo de incentivos
para así crear una fidelidad con la empresa.
Propuesta
¿Si se implementara en la Ciudad de Loja, una Empresa de manualidades
con una amplia gama de productos decorativos para el hogar, usted
compraría el producto?
Análisis.- De acuerdo a los resultados obtenidos tenemos que el 65% de los
encuestados si estarían dispuestos adquirir algún producto en caso de
implementarse la empresa de manualidades para el hogar en la cuidad de Loja, y
cabe mencionar que el 35% no adquirirían puesto que desconocen este tipo de
productos o no son de su agrado.

21. Gustos y Preferencias
¿Qué producto estaría Ud., dispuesto a adquirir de acuerdo a sus gustos y
preferencias?
35%
15%20%
10%
20%
Adornos
Floreros
Portarretratos
Cobertores para
utensilios de cocina
Detalles para las
diferentes ocasiones
del año
Análisis.- Cabe mencionar que existe más o
menos un equilibrio ya que los clientes
prefieren una variedad de productos,
destacándose los adornos con un 35%.
¿Por qué razones compraría Ud., este tipo de productos?
20%
55%
20%
5%
Por afecto
Personal
Decorar el
hogar
Obsequiar
Mejorar Imagen
Análisis.- Entre las razones por las que
comprarían este tipo de productos tenemos
que el 55% de los encuestados comprarían
para decorar su hogar, el 20% para obsequiar
y afecto personal, y finalmente un 5% para
mejorar la imagen.

22. Precio
Promoción
¿Cuál es el precio que estaría dispuesto Ud., a pagar por los productos
elaborados?
Análisis.- Esta pregunta se elaboró con el fin de conocer el precio que el
demandante estaría dispuesto a pagar por el producto, obteniendo los
siguientes datos: les gustaría adquirirlos a precios que varíen entre los $5 a $20
dólares.
¿En qué tipo de empaque le gustaría a Ud., adquirir el producto?
7%
15%
70%
8%
Cartón
Funda Plástica
Funda con el
logotipo de la
empresa
Otros
Análisis.- De los encuestados el 7% manifiestan que el
empaque que se debe utilizar para la presentación de
nuestro producto es el cartón sobre todo en las
manualidades en barro debido a que son artículos muy
frágiles y se pueden quebrar; el 15% manifestaron
querer el producto en funda plástica, debido a que es
un poco más económica, 70% desean que la
presentación sea en funda con el logotipo de la
empresa, siempre y cuando este sea cómodo y
llamativo, y por último el 8% prefieren en otro tipo de
empaque.

23. ¿Por qué medios de comunicación le gustaría a Ud., informarse de la
existencia del producto, que va a producir la Empresa?
45%
35%
8%
12%
Ecotel TV
Ecotel Radio
Diario La hora o
Centinela
Redes Sociales
Análisis.- El 45% consideran como
medio a la televisión, trasmitido por
Ecotel TV, el 35% del total de los
encuestados han sugerido que el
medio de comunicación más apto para
dar a conocer nuestro producto es la
radio, “Ecotel Radio, seguido del 8%
en el diario la Hora y un 12% por
medio de las redes sociales.