http://nuestronegocioblobal.blogspot.com/ mlm conceptos basicos de MLM conceptos básicos multinivel red de mercados

1. Jimmy Cardoza http://nuestronegocioblobal.blogspot.com/

2.  Estos son algunas de las definiciones
conceptos, historia ,todo que se necesita
saber, según mi opinión, antes de entra a
multiniveles
 Así que… Presta atención

3.  Multiniveles
 Network marketing.
 Red de distribuidores
 Comercialización por redes.
 MLM.
 MNM.
 Venta Multinivel.
 Mercadeo en red.
 Red de mercado.

4.  El origen del multinivel tuvo
sus inicios varias décadas atrás y, a
diferencia de lo que muchos creen,
partió con una filosofía basada en el
apoyo a personas emprendedoras y no
en acciones fraudulentas….

5. El multinivel comienza a inicios del siglo
pasado, cuando en los años 30 Carl
Rehnborg fundó la empresa California
Vitamins que luego llamó Nutrilite
Carl comenzó la venta de un nuevo
complemento vitamínico de manera
personal, es decir, de casa en casa,
entre amigos, de esta manera se corría
la voz. Carl se da cuenta que sus
primeros clientes recomendaron el
producto a otras personas y fue cuando
ofrece descuentos especiales por la
venta de productos

6. Carl había creado el primer complemento de
vitaminas y minerales vendido en Estados
Unidos y también se convirtió en el primero en
innovar un sistema de ventas que conformaba
varios niveles, un nuevo y revolucionario
modelo empresarial que aún se utiliza en la
actualidad
 Rich DeVos y Jay Van Andel hicieron de
Nutrilite una empresa exitosa hasta nuestros
días.
 Rich y Jay llevaban 10 años distribuyendo
productos Nutrilite cuando fundaron Amway
en 1959. Ellos crearon el Plan de
Comercialización y Ventas para Amway. El
plan permitía que cualquier persona tuviera la
oportunidad de formar su propio negocio.

7. La historia nos demuestra que el multinivel no es algo
nuevo, y que la idea básica con la que nació este
concepto es la de favorecer a los emprendedores
que quieran iniciar un negocio propio, con una
mínima inversión, pero con grandes posibilidades de
generar ingresos a corto, mediano y largo plazo.
Otra enseñanza, es que la base del éxito de un
negocio multinivel radica en tres pilares
fundamentales:
 Primero, la venta directa de los productos que se
comercializa.
 Segundo, el reclutamiento de distribuidores
comprometidos.
 Tercero, la comercialización de productos
"excepcionales" por su calidad y porque satisfacen
necesidades y/o deseos existentes
 Finalmente, queda muy claro que ingresar a
un negocio multinivel puede ser una especie de
escuela para luego iniciar una empresa por cuenta
propia.

8.  Según el índice Down Jones, las 13
Empresas de Marketing Multinivel
registradas en la bolsa en 1996,
obtuvieron un rendimiento superior al
79% en relación a las empresas
tradicionales.

9.  El multinivel es un sistema de comercialización muy
simple que consiste en la venta de productos a
manera de recomendación y de manera repetitiva,
por lo que la empresa de multinivel, otorga
diferentes niveles de descuento que van creciendo
según el consumo del distribuidor o de la
organización que está desarrollando.
 El sistema del multinivel te permite además de
vender productos, patrocinar o invitar a personas
que también realicen ventas del producto y de esta
manera ganar dinero por esta acción. La venta que
realice el patrocinado generará comisión a quien los
patrocinó.

10. Y otras muchas mas…..

11.  Mercadeo: Conjunto de estrategias para
generar el intercambio comercial de
manera que tanto el comprador como el
vendedor resulten beneficiados
satisfaciendo sus necesidades.
Según las estrategias de mercadeo
conocidas (Esquema tradicional)
los productos o servicios objeto de la
comercialización recorren un conjunto de
etapas desde la fabricación hasta llegar
al comprador final en las cuales se
incrementa considerablemente el costo de
los productos en aproximadamente un 80%

12.  es una técnica de mercadeo diseñada para
enseñarle a un potencial consumidor qué es lo que
tu producto o servicio hace y cómo puede
beneficiarle, antes de que él lo compre. Es decir, en
lugar de centrarse directamente en la venta, la
empresa que realiza el mercadeo de atracción se
centraría en informar al potencial consumidor, de
forma que éste tome a dicha empresa por una
experta en el tema. El mercadeo de atracción es
muchas veces comparado con el mercadeo
relacional, el cual también se base en la creación
de una relación con el potenciar consumidor. Con la
diferencia que el mercadeo relacional, también se
utiliza para retención de consumidores ya adquiridos

13.  Branding es un anglicismo empleado en
mercadotecnia que hace referencia al
proceso de hacer y construir una marca
(en inglés, brand equity) mediante la
administración estratégica del conjunto
total de activos vinculados en forma
directa o indirecta al nombre y/o símbolo
(logotipo) que identifican a la marca
influyendo en el valor de la marca, tanto
para el cliente como para la empresa
propietaria de la marca.

14.  Un prospecto es un individuo que ha
expresado algún interés en tu producto,
servicio u oportunidad. Típicamente, este
interés se despliega por una conversación
en donde hayas calificado a la persona y
que la convierte en prospecto, o que haya
solicitado alguna información,
registrándose a alguna forma que tengas
en tu sitio web para recibirla mediante
correo electrónico. Si este no le ha
solicitado ninguna información, ni ha dado
indicio que la desea, no es un prospecto,
sino un posible prospecto

15.  En tan sencilla como decir que: " El
apalancamiento en ésta industria es
construir el negocio con el apoyo de
nuestra red".
 En el Network Marketing no trabajas sólo,
sino que construyes una organización con
personas que como tú quieren ganar
dinero, y les ayudas para que ellas también
construyan su propia organización. Cuanto
más grande es la organización de tus
socios… mas grande es la tuya. Esto es
usar el apalancamiento.

16.  El concepto de ingreso residual es aquel que
se produce cuando no es necesaria nuestra
presencia física para que nuestra cuenta de
beneficios aumente. Es decir aquél que se
genera de manera pasiva una vez que se ha
trabajado inicialmente en un sistema
adecuado y que dicho sistema está diseñado
para operar indefinidamente o por largos
periodos de tiempo, sin ser supervisado
directamente por aquél que lo creó. No
quedó claro?, es una forma de ganar dinero
que proviene de un trabajo que se hace una
vez y puede producir dinero continuamente.

17.  El marketing viral es un término empleado para
referirse a las técnicas de marketing que
intentan explotar redes sociales y otros medios
electrónicos para producir incrementos
exponenciales en "renombre de marca"
(Brand Awareness), mediante procesos de
autorreplicación viral análogos a la expansión
de un virus informático. Se suele pasar en el
boca a boca, mediante medios electrónicos;
usa el efecto de "red social" creado por
Internet y los modernos servicios de telefonía
móvil para llegar a una gran cantidad de
personas rápidamente.

19.  Línea descendente :algunos lo llaman
hijos..son aquellos que están por debajo
de ti.. Son los que patrocinas o afilias a
tu red…

20.  LÍNEA ASCENDENTE: La única línea de
patrocinadores por encima de un
distribuidor y entre el Distribuidor y la
Compañía.
 Varias empresas utilizan diferentes
nombres, como distribuidor, consultor,
representante independiente., Y así
sucesivamente.

21. Ley 7/1996, de 15 de enero, de
Ordenación del Comercio Minorista
http://noticias.juridicas.com/base_datos/P
rivado/l7-1996.t2.html
.

22.  Artículo 22. Venta multinivel.
 1. La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un
fabricante o un comerciante mayorista vende sus bienes o servicios a través de una red
de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro
de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un
único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la
percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el
conjunto de los vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al
volumen de negocio que cada componente haya creado. A efectos de lo dispuesto
en este artículo, los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se
considerarán en todo caso empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de
la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras Leyes
complementarias.
 2. Queda prohibido organizar la comercialización de bienes y servicios cuando:
 Constituya un acto desleal con los consumidores conforme a lo previsto en el artículo
26 de la Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal.
 No se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna
contratación laboral o cumplan con los requisitos que vienen exigidos legalmente para
el desarrollo de una actividad comercial.
 Exista la obligación de realizar una compra mínima de los productos distribuidos por
parte de los nuevos vendedores, sin pacto de recompra en las mismas condiciones.
 4. En ningún caso el fabricante o mayorista titular de la red podrá condicionar el
acceso a la misma al abono de una cuota o canon de entrada que no sea
equivalente a los productos y material promocional, informativo o formativo
entregados a un precio similar al de otros homólogos existentes en el mercado y que
no podrán superar la cantidad que se determine reglamentariamente.
 En los supuestos en que exista un pacto de recompra, los productos se tendrán que
admitir a devolución siempre que su estado no impida claramente su posterior
comercialización.

24.  Los planes de compensación del network marketing
son una fórmula mediante la cual muchas
compañías introducen sus productos y servicios al
mercado, lanzando además la oportunidad de
iniciar un negocio propio para quien así lo decida.
 El network marketing es una opción inteligente de
consumir: “Tu consumes un producto o servicio,
recomiendas a otros que hagan lo mismo y por ese
servicio a la empresa, se generan beneficios de los
que tú eres partícipe”.
 Gracias a los planes de compensación de algunas
compañías, la industria del network marketing ha
sido mencionada por prestigiosos medios de
comunicación norteamericanos, entre ellos, Fortune
Magazine y The New York Times quienes la han
catalogado como: “La Industria que más millonarios
ha producido y sigue produciendo, a lo largo de
toda la historia de la humanidad”.

25. Las siguientes son explicaciones
simplificadas de cada plan, mostrando
en cada caso los puntos fuertes y
débiles, así como las características que
se recomienda buscar en cada uno de
ellos a fin de incrementar las
posibilidades de éxito:

26.  Es el plan de compensación más antiguo de la industria del network marketing. Permite
a los distribuidores asociar un número ilimitado de personas en su primer nivel. Las
ganancias se obtienen con base en diferenciales del consumo propio vs el consumo de
cada línea.
 Cuando una persona de primer nivel alcanza los requerimientos básicos establecidos
por la compañía “rompen” el lazo entre ellos y su patrocinador, formando así sus
propias organizaciones.
 Puntos a favor:
 • Buena remuneración económica para personas que trabajan intensamente el
negocio.
 • Porcentaje de ganancia (variable) de las personas que se “desprendieron” de ti.
 • En algunas ocasiones te pagan comisiones aún y sin haber hecho tú un consumo
mensual.
 Puntos en contra:
 • Es el plan que implica más trabajo de campo.
 • Te enfocas más en tener nuevas personas en los primeros niveles que en apoyar a
crear profundidad.
 • Si un distribuidor no tiene experiencia y no ha sido propiamente entrenado; pueden
invertir cantidades innecesarias en producto.
 • Manejan una gran cantidad de productos lo que dispersa la atención tanto del
emprendedor como de la persona a la que está invitando.
 • Como muchos no pueden hacerlo, se frustran y se salen por lo que hay una alta
rotación de socios nuevos en tus primeros niveles.

27.  De lo planes de compensación conocidos, éste sistema es reconocido por su sencillez,
tanto para entender como para explicar. El pago de comisiones se hace con base en
el número de generaciones en profundidad que la compañía defina desde un
principio.
 El distribuidor tiene posibilidades de invitar a un número ilimitado de personas y
colocarlas en profundidad. Lo cual le permite y facilita diseñar una estructura
balanceada.
 Puntos a favor:
 • Es el más sencillo de entender y explicar
 • No requieres diferenciales con respecto a tu grupo
 • Las ganancias se reparten más equitativamente en la empresa.
 • Por ese tipo de repartición hay mucha lealtad en sus grupos
 • Trabajas en la construcción de líderes
 Puntos en contra:
 • En un principio los ingresos son menores.
 • Si los requerimientos de volumen personal son muy bajos hay muy poco volumen para
pagar
 • Está diseñado para líderes y personas con una verdadera actitud emprendedora.

28.  Estos planes de compensación históricamente han tenido vidas cortas.
 Este plan está diseñado para que el distribuidor tenga únicamente 2 personas
patrocinadas personalmente en su primer nivel. Si un distribuidor patrocina a más de 2,
los demás serán colocados en los niveles siguientes.
 Los planes de compensación binarios pagan sobre la pierna débil, no sobre la pierna
fuerte o pierna de poder, entonces por definición, tu no construye tu éxito sobre el éxito
de otros, sino que tratas de balancear algo que por naturaleza jamás será
balanceado.
 Puntos a favor:
 • No maneja generaciones por lo que puede llegar a pagar de personas en
generaciones muy profundas.
 • No te afectan las personas inactivas ya que los incentivos están basados en el
volumen total.
 Puntos en contra:
 • Nunca recibirás un solo centavo si no auspicias cuando menos a dos distribuidores
 • Hay que crecer las líneas “Equilibradas” , tener un volumen específico en las dos
líneas, si alguna de las dos es mucho mas fuerte puedes perder ganancias significativas
 • Atrae a las personas que quieren ganar dinero fácil y sin esfuerzo ya que la gran
mayoría se promueve bajo la frase “nosotros te ponemos gente”, lo cual elimina el
espíritu emprendedor y de liderazgo.
 • Para poder ganar cantidades importantes de dinero, deberás re-auspiciarte a ti
mismo varias veces para tratar de empatar el volumen.

29.  Este plan toma como base al unilevel, excepto que aquí sí hay un número limitado de
personas que puedes colocar en tu primer nivel. Una vez alcanzado este número las
siguientes personas que patrocines las deberás colocar en los niveles inferiores.
 Estos planes de compensación tienen un esquema definido de anchura y profundidad,
por ejemplo 3X7 significa que la persona puede tener en su primer nivel 3 personas y en
profundidad cobra hasta 7 generaciones. Cuando la persona llena esta matriz
completamente puede entonces iniciar otra unidad de negocio.
 Puntos a favor:
 • Buenos ingresos al inicio y si la matriz está equilibrada.
 • Bonos y comisiones importantes para las personas con los rangos más altos.
 Puntos en contra:
 • Es el plan de compensación más difícil de entender y explicar.
 • Es limitante ya que la matriz te obliga a cumplir con el esquema establecido en un
inicio.
 • Para completar la matriz e incrementar tus ingresos, podrás re-auspiciarte con otras
unidades de negocio.
 • Debes mantener un balance en la estructura para cobrar de las generaciones
completas.

30.  Son los esquemas de compensación que algunas
empresas desarrollan tomando como base uno o
más de los modelos básicos del network marketing.
En estos esquemas es importante definir desde un
principio cuál es el modelo base para que te sirva de
guía y referencia en tu evaluación.
 Los planes de compensación pueden ser la parte
más confusa de comprender en los negocios de
network marketing. Lo bueno de estos planes es que,
hablando de manera general, la mayoría tienen el
propósito de incrementar los ingresos de las personas
mediante el plan de negocios que cada una de
ellas ofrece.

31.  Toma como referencia las siguientes estadísticas:
a) Que te muestren la tabla con los ingresos promedio de los
distribuidores.
b) Que te comprueben que la compañía está reconocida y
aprobada por las autoridades correspondientes en cada
país.
c) Que te expliquen claramente la repartición total del
porcentaje de ganancias (incluyendo bonos)
La revista MLM Insider está dedicada a publicar información
de network marketing y tiene un tiraje aproximado de 25
millones de copias. Cada año analiza las compañías de
network marketing que cumplen con los requisitos para
ser tomadas en cuenta como las mejores empresas que
conforman ésta industria y emite el listado de las “top 10”.
Del 100% de éstas empresas, 80% de ellas basan sus
ingresos en el plan de compensación Unilevel.

34.  si trabajas duro y con verdadero
compromiso pues llegarás muy lejos y ni
siquiera sabrás de donde te llegarán tus
ingresos de tu compañía multinivel que
representas.

35.  Como todo negocio hay que invertir,
pero una empresa tradicional como una
pequeña empresa donde tiene que
tener activos para la empresa, capital
para la empresa, un lugar físico, donde
figure el negocio o empresa, planilla de
empleados, $$$$$.....

36.  En las redes de mercadeo no es así, no
existe todo lo que te mencioné hay
inversión si pero no es de es importe es
menor dependiendo de la industria
multinivel sería la inversión.

37.  Sabemos que muchos empleados están
atados en su trabajo y por ende deben
cuidarlo porque es su único ingreso, lo
bueno de lo negocios multiniveles que
puedes hacerlo en paralelo y depende
de Ti como te “mueves” para
hacer crecer tu red.

38.  Cuando estás en un empleo normal que
sucede si ingresa un nuevo trabajador y es
más hábil? Tu te sentirás algo inseguro o
receloso por tu puesto de trabajo ya que
puedes pensar que te quitarán el puesto.
 ¿Qué pasaría en el caso que esa persona
proactiva figure en tu equipo multinivel? ¿te
conviene o no? Claro que si porque mientras
más hábil son tus patrocinados mejor para él y
para Ti. Lo bueno es que mientras que
trabajan en conjunto se ayudan a crecer y por
ende generarán más ingresos

39.  Es una de mis favoritas porque mientras
que puedes trabajar en tu multiniveldos,
tres horas al día, también se debe
adicional a las horas de tu equipo,
entonces sería mas horas de trabajo.

40.  Te guasto la presentación¿?¿?
 Tal vez se me pasaron algunos
conceptos..en la medida que investigue
la actualizaré …ya que en internet y los
negocios cambien constantemente…
 Trate de copiar exactamente , los
conceptos, como los encontré…para ser
mas objetivo