HERRAMIENTAS PARA UNA PRESENTACIÓN EFECTIVA EN REDES DE MERCADEO

1. PRESENTACION
EFECTIVALIDER ZÁFIRO

2. Hacer una presentación de negocios
multinivel efectiva puede marcar la
diferencia en crear un negocio
rentable o un negocio mediocre…

3. 1. MATERIALES DE PRESENTACION
2. ROMPER EL HIELO
3. CUENTA HISTORIAS ( valora la parte
humana)
4. HAZ PREGUNTAS más veces si en
mayor % de cierre , darte cuenta que es
lo que busca

4. ¿Cuál es el motivo de que tu
prospecto va a invertir en tu
oportunidad de negocio y se asociará
contigo a tu compañía?

5. Las motivaciones pueden ser infinitas, así
que tu oportunidad de negocios tiene que
reflejar perfectamente el…
Cómo va a lograr tu prospecto esos
objetivos, invirtiendo en tu compañía
mlm?

6. ¿Crees que
hablándole
únicamente de lo
maravilloso que es tu
producto él verá que
pagará todas sus
cuentas?
Claro que NO !!!

7. Así que cuando vayas hacer una presentación de
negocio deberás preguntarte…
¿De qué forma te muestro mi proyecto de negocio, que
a través de los productos y la compañía como
vehículo… puedas conseguir todos tus objetivos. ?
(Acuérdate pagar sus cuentas personales, es su
primera motivación…)

8. Así que esta podría
ser la estructura de
una presentación de
negocios multinivel

9. Paso 1.
Muéstrale información clara de la compañía…
– Cuando y quienes la fundaron.
– Donde está presente.
– Países donde está.
– Distinciones de prestigio y sellos de terceros.
– Fortaleza financiera.
– Equipo directivo.
…
Una vez que le mostramos la información tu prospecto
podrá ver que es una empresa seria, así que su atención
y su credibilidad irá en aumento…

10. Paso 2.
– Cuál es la diferencia del mercado tradicional y la distribución por
mercadeo en red. (Cuéntale problemas del mercado tradicional y los
beneficios del mercadeo en red…)
– Porque consumiendo sus productos a través del mercadeo en red vas
a beneficiarte a nivel económico
– El poder del apalancamiento que te ofrece el MLM.
Una vez le expliquemos estos pasos, el prospecto verá claramente que
emprender este negocio le va aportar muchos beneficios de todo tipo…

11. Paso 3.
Qué tipo de producto.
– Qué tipo de producto comercializa tu compañía..
– Quien es su competencia y porque no pueden competir contigo en
calidad /precio ( Realiza un gráfico comparativo)
– Son productos de hábito o de consumo forzado.
– ¿Tiene reconocimiento social de personas de renombre?
(Muéstrale testimonios de sus beneficios…)
– ¿Tiene reconocimiento de personas cotidianas que cuenten su
testimonio por consumir tu producto?
(Muéstrale testimonios de sus beneficios…)
Toda información positiva que puedas mostrarle a tu prospecto será buena
para que vea que a la compañía le importa su producto y es seria.

12. Paso 4.
Cómo ganamos dinero con nuestra compañía.
– Muéstrale tu plan de pagos o plan de compensación, (aunque no muy
extensos, simplemente la idea de cómo funciona) sino puede ser
contraproducente por la cantidad de datos que le puedes dar.
– Qué posibilidades te da este plan de pagos.
– Beneficios que te aporta la compañía en modo de bonos extra cada
vez que das un paso al éxito en tu plan de compensación.
– En qué proceso está la compañía y porque es un buen momento para
empezar… (Explícale los motivos de ese pensamiento…)

13. Paso 5.
Como va a lograr sus objetivos con nuestra compañía, sus productos y
ganar dinero con su plan de compensación.
– Explícale cuál es tu método de trabajo y tu sistema para lograr esos
objetivos.
– Qué beneficios tienen la mayoría de los que realizan este negocio.
– Muéstrale paso a paso para hacer el negocio.
– Que recibirá si se asocia contigo en tu equipo. (Ofertas, herramientas
gratuitas, formación gratuita, apoyo, sistemas… todas las
ventajas beneficios muéstreselas.)

14. Paso 6.
Porque puede empezar este negocio.
– Cuáles son los posibles motivos de porqué empezar este
negocio… cuéntale lo que le motiva a los demás para dar el paso.
Se lo puedes contar a través de tu historia personal tuya…
– Reconocimiento de terceros…( muéstrale testimonios de
personas que dieron el paso y porque…)
– Cuanto tiene que invertir en el kit de inicio para empezar
ya… (Muéstrale la inversión pero también los beneficios que
obtendrá…)
– Cuáles son los pasos para inscribirse ahora en el negocio.

15. • De este asunto se habla mucho, que si es larga la gente se cansa…
• Si es corta seguramente será incompleta…
• En mi opinión la duración tiene que ser la necesaria para explicarle al
detalle todo el proyecto de negocio…
• Si dura 60 minutos bien, si es de 90 pues también…
• Sinceramente no creo que la duración tenga mucho que ver en este
aspecto cuando la información es de calidad…
• Lo que sí te recomiendo es que dinamices la presentación… utilizando
vídeos, imágenes, aportaciones de otras personas en directo si es
necesario…
• Será mucho más amena para el prospecto.