Plateamos si el Ingeniero Emprendedor ¿es o se hace?

1. Subsecretaría de Asuntos Estudiantiles
Facultad Regional Santa Fe
Universidad Tecnológica Nacional
El Ingeniero Emprendedor
Disertante: MBA Ing. Jose Alberto Stella
Santa Fe, 29 Octubre 2010

2. MBA Ing. José Alberto Stella
 Master en Administración de Empresas (ICDA – UCC – 2000)
 Ing. Electricista UTN (UTN FRSF – 1989)
 Investigador categorizado en Universidades Nacionales – Cat. 4
 Investigador categoría D en Universidad Tecnológica Nacional
 Director Grupo de Estudio de Management (GEMA) en la UTN – Santa Fe
 Profesor de la cátedra de Política Energética
 Profesor Ordinario Asociado Dedicación Exclusiva de la cátedra de Organización y Administración
de Empresas
 Profesor de la cátedra de Economía
 Miembro asesor en la Secretaría de Planeamiento de la UTN Santa Fe
 Consejero en el Departamento de Ingeniería Eléctrica de la UTN Santa Fe
 Asesor Económico Financiero en Engracor S.A – Rafaela – Santa Fe
 Consultor SEPYME
 Diez años de experiencia en distribuidora de energía eléctrica, últimos cuatro años como Jefe de
Administración Comercial de la Gerencia Comercial, años 1990 – 2000.
 2 Hijas: KAREN y PAULA
josealbertostella@gmail.com
MBA Ing. José Alberto Stella

3. Subsecretaría de Asuntos Estudiantiles
Facultad Regional Santa Fe
Universidad Tecnológica Nacional
Ejercicio Profesional del
Ingeniero, su Rol Empresarial y
Cuidado del Medio Ambiente
Santa Fe, 29 Octubre 2010
MBA Ing. José Alberto Stella

4. Olas
Información
y
2a Rev. Conocimiento
1a Rev. Industrial
Industrial
Agrícola
Velocidad
Factor Tecnología y
estratégico Máquina Capital
de la ventaja Tierra Intelectual
competitiva
Manufactura Mentefactura
MBA Ing. José Alberto Stella

5. Entorno global
Cambios
Tecnológicos Competitividad
Globalización Crisis financiera
Internacional
Era del Cambios Sociales
Conocimiento Y Culturales
Desempleo
Internacionalización
Estructural
De las empresas
MBA Ing. José Alberto Stella

6. Para el año 2020, el mayor
empleador en el mundo
desarrollado será “uno
mismo”.
Nicholas Negroponte
MBA Ing. José Alberto Stella

7. “En tiempos de cambios,
quienes están abiertos al
aprendizaje se adueñaran
del futuro, mientras que
aquellos que creen saberlo
todo estarán bien
equipados para un mundo
que ya no existe” .
(Erich Hoffer)
MBA Ing. José Alberto Stella

8. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
La palabra emprendedor
proviene del francés
entrepreneur (pionero), y se
refiere a la capacidad de una
persona para hacer un esfuerzo
adicional por alcanzar una meta
u objetivo.
MBA Ing. José Alberto Stella

9. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
Emprender (del lat. in,
en, y prendĕre, coger).
1. tr. Acometer y comenzar
una obra, un negocio, un
empeño, especialmente si
encierran dificultad o peligro
MBA Ing. José Alberto Stella

10. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
Emprender desde la mirada
economista
El entrepreneur es quien compra materia
prima a un precio cierto, las procesa y las
vende a un precio incierto (riesgo)
Richard Cantilion (1755)
Jean Baptiste Say (1803) diferenció al
entrepreneur del capitalista, asociando al
primero con el concepto de innovación.
“Entrepreneur es aquel que hace el cambio
de recursos desde una zona de bajo
rendimiento a una de productividad alta y
rendimiento mayor”
MBA Ing. José Alberto Stella

11. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
Emprender desde la mirada
economista
Joseph Shumpeter (1911) Introduce el
concepto de DESTRUCCION CREATIVA ,
en donde las nuevas empresas con
“spirit entrepreneurial” funcionan
como un mecanismo de evolución
cualitativa ante el equilibrio natural de
los mercados.
MBA Ing. José Alberto Stella

12. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
Emprender desde la mirada
economista
Frank Knight (1921) desarrollo las
implicancias de la incerteza en la
organización económica como fuente
de oportunidades emprendedoras.
Israel Kirzner (1983) el entrepreneur es
quien especula y explota los
desequilibrios temporales del mercado,
que son inherentes a la organización
económica.
HOMO ECONOMICUS
Racionalidad “económica”
MBA Ing. José Alberto Stella

13. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
Emprender desde la mirada
economista
Entrepreneur son las personas
(empresarios) que buscan
generar valor a través de la
creación o expansión de la
actividad económica, mediante
la identificación y explotación de
nuevos productos, procesos o
mercados.
OECD 2009 en base a Richard Cantillon, Adam Smith,
Jean Baptiste Say, Alfred Marshall, Joseph Schumpeter,
Israel Kirzner y Frank Knight, para establecer las siguients
definiciones.
MBA Ing. José Alberto Stella

14. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
El Emprendedor mirados desde
los rasgos
David Mc Clelland (1961), caracteriza al
emprendedor por su alta necesidad de
logro, dando pié a una cantidad de
estudios que buscaron identificar
características distintivas de los
individuos emprendedores.
Rasgos identificados:
Necesidad de logros
Propensión a correr riesgos
Fuente de control
Tolerancia a la ambigüedad
MBA Ing. José Alberto Stella

15. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
Soñar Espíritu Emprendedor es la
tendencia propia de una
persona, que se refleja en un
Actuar conjunto de actitudes y
habilidades para soñar, actuar y
Lograr lograr resultados concretos,
resultados
dentro de un marco ético.
MBA Ing. José Alberto Stella

16. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
El Emprendedor desde una mirada
Iniciativa integral
La creación de una empresa o “evento
emprendedor”, será el resultado de
Toma de Articulación
riesgo de recursos dos decisiones fundamentales:
 Iniciativa
 Articulación de recursos
 Gestión
Relativa
 Relativa autonomía
Gestión
autonomía  Toma de riesgo
Albert SHAPERO (1984)
MBA Ing. José Alberto Stella

17. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
Desplazamien El Emprendedor desde una mirada
to
integral
El evento emprendedor, resulta
entonces el producto de un complejo
Disponibilidad
de recursos Factores Deseabilidad proceso, que se caracteriza por
evidenciar:
 Gestión Cambiar un patrón de vida
previo
 Iniciar una empresa
Factibilidad
Albert SHAPERO (1984)
MBA Ing. José Alberto Stella

18. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
El Emprendedor desde una mirada
integral
Se denomina emprendedor a
aquella persona que sabe
descubrir, identificar
una oportunidad de
negocios, decide organizarla,
conseguir los recursos
necesarios para comenzarla y
luego llevarla a cabo, esta
fuertemente orientada al logro y
asume riesgo.
MBA Ing. José Alberto Stella

19. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
Entrepreneurship implica un proceso
dinámico que involucra la
identificación, desarrollo y ejecución
de una oportunidad o de una mejor
manera de hacer las cosas.
El resultado de este proceso es la
creación de nuevas empresas
formadas bajo condiciones de riesgo e
incertidumbre que crean valor para la
sociedad en la que desarrollan sus
actividades.
MBA Ing. José Alberto Stella

20. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
El ESPÍRITU EMPRENDEDOR y la
innovación son centrales para el
proceso creativo en la economía y para
la promoción del crecimiento,
incrementando la productividad y
creando empleo
MBA Ing. José Alberto Stella

21. 1. ¿Qué es Entrepreneurship?
Utilidades
Ganancias
financieras en
proporción a los
logros personales
Independencia
Realización
Personal Poder para tomar
Contribución a la sus propias
comunidad Recompensa decisiones de
negocios
al Espíritu
Emprendedor
Satisfacción
Personal Libertad
Disfrutar una Escape de una
forma situación
satisfactoria de indeseable
vida
MBA Ing. José Alberto Stella

22. 2. El mito del perfil emprendedor.
¿El emprendedor
ES o se HACE?
Enfoque sicológico
Enfoque del proceso
MBA Ing. José Alberto Stella

23. 2. El mito del perfil emprendedor.
• Para usar deliberadamente las
competencias y habilidades.
• Para actuar por iniciativa propia
• Para identificar y calcular
Autoconoci riesgos.
Persuasión miento • Para responsabilizarse de las
consecuencias de sus actos.
• Para conocer y satisfacer las
necesidades del interlocutor. • Para imaginar y describir
• Para trabajar en equipo. nuevas alternativas para sus
• Para influir en los demás. Liderazgo. propósitos.
• Para anticipar el resultado de
sus acciones.
• Para investigar, averiguar, explorar. Visión de • Para proponer soluciones
• Para definir metas concretas. Futuro fluidas y flexibles.
• Para elaborar sistemas de • Para buscar y tomar
administración oportunidades.
• Y para usar la retroalimentación que
recibe para emprender. • Para buscar perfección y
superación personal.
• Para mantener vitalidad en sus
acciones. Perseverancia.
• Para actuar consecuente con
Motivación los compromisos.
Planificación de Logro • Para aplicar controles de
calidad.
MBA Ing. José Alberto Stella

24. 2. El mito del perfil emprendedor.
¿El emprendedor
ES o se HACE?
Enfoque sicológico
Fuerte motivación por el logro,
autoconocimiento, visión de
futuro real y optimista,
habilidades para planificar y
habilidades para persuadir.
MBA Ing. José Alberto Stella

25. 2. El mito del perfil emprendedor.
¿El emprendedor
ES o se HACE?
Enfoque del proceso
Adquisición Negociación
Búsqueda de Validación Identificación Nacimiento y
de la para
la idea de la idea de recursos supervivencia
motivación ingresar
GIBB Alan - RITCHIE John (1982)
MBA Ing. José Alberto Stella

26. 2. El mito del perfil emprendedor.
Enfoque sicológico Enfoque del proceso
Adquisición de la Supone que es el resultado de una
Asume que es innata y diversidad de influencias a través
motivación determinada en la niñez de la vida (clase social, familia,
básica educación, carrera)
La decisión de Surge como resultado de la
Parte del deseo que es, a su vez, interacción y relación con otros
convertirse en parte de la personalidad individuos y el contexto personal
empresario
Son el resultado de un proceso
continuo con un cierto grado de
Identificación y No tiene un patrón sino que es regularidad y predictible de
explicada por la suerte y el
evaluación de destino, así como por las
acuerdo a los conocimientos
sobre el individuo y el rango de
ideas de negocio características personales situaciones sociales en el que el
mismo se encuentra.
MBA Ing. José Alberto Stella

27. 2. El mito del perfil emprendedor.
¿El emprendedor
ES o se HACE?
 Los poseedores del gen D4DR
“largo”, frente a la necesidad de
mayor estímulo, desarrollarían una
capacidad innovadora.
El emprendedor ES
(40%) y se HACE (60%)
MBA Ing. José Alberto Stella

28. 2. El mito del perfil emprendedor.
¿El emprendedor
ES o se HACE?
Unos nacen y otros se hacen.
Lo importante es que el proceso
de identificar, evaluar e
implementar oportunidades se
puede sistematizar.
puede sistémico
Cualquier estudiante de
ingeniería ES un emprendedor.
MBA Ing. José Alberto Stella

29. 2. El mito del perfil emprendedor.
¿El emprendedor
ES o se HACE?
Filtrarlas Pre Identific Discusión
análisis de
Generar y ación de y pre Plan de Financiami Implement
Mercado y
Ideas elegirlas Socios decisión Negocios ento ación
Valor a
(2 a 3) posibles de Socios
brindar
MBA Ing. José Alberto Stella

30. 3. Una idea genial, ¿funcionará?.
Idea versus
Oportunidades
FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS
MBA Ing. José Alberto Stella

31. 3. Una idea genial, ¿funcionará?.
Idea versus
Oportunidades
¿Qué es creatividad?
¿Qué es invención?
¿Qué es innovación?
MBA Ing. José Alberto Stella

32. 3. Una idea genial, ¿funcionará?.
Idea versus
Oportunidades
Creatividad
La creatividad es el sustento de la
invención y la innovación.
Invención Pero es posible, y ocurre a menudo, que las
invenciones no se convierten nunca en
Innovación
innovación, pues no cumplen el requisito
de encontrar un lugar en el mercado.
Por lo tanto la invención es altamente
creativa pero no siempre logra ser aplicable
o “vendible”.
MBA Ing. José Alberto Stella

33. 3. Una idea genial, ¿funcionará?.
Idea versus
Creatividad Invención Innovación
•Búsqueda de
múltiples
formas de
•Inicialmente
pensamiento
divergente pero
•Pensamiento
divergente y
convergente
Oportunidades
solucionar: un luego debe •Además exige:
problema, una convertirse en conocimiento
necesidad, un pensamiento del mercado, La creatividad es el sustento de la
concepto. convergente. mentalidad
•Debe ser: •A través del práctica y invención y la innovación.
fluida, análisis y orientación
abundante, evaluación se empresarial. Pero es posible, y ocurre a menudo, que las
múltiple, escoge la •Así se logra invenciones no se convierten nunca en
variada. mejor solución. llevar a la
•Pensamiento realidad el innovación, pues no cumplen el requisito
divergente negocio
diseñado. de encontrar un lugar en el mercado.
Por lo tanto la invención es altamente
creativa pero no siempre logra ser aplicable
o “vendible”.
MBA Ing. José Alberto Stella

34. 3. Una idea genial, ¿funcionará?.
Idea versus
Oportunidades
Hay productos y servicios que llaman
mucho la atención pero que no son
fáciles de vender, muy atractivos pero
poco comercializables.
Es importante conocer el mercado al
que se va a dirigir el producto o
servicio: identificarlo, cuantificarlo,
conocerlo (saber sobre sus hábitos de
compra).
MBA Ing. José Alberto Stella

35. 3. Una idea genial, ¿funcionará?.
¿MERCADO?
¿CARACTERISTICAS?
¿OPORTUNIDADES?
MBA Ing. José Alberto Stella

36. 3. Una idea genial, ¿funcionará?.
Idea versus
Oportunidades
Las ideas para un emprendimiento
deben tener potencial de desarrollo
(innovación) y no sólo quedar en una
propuesta interesante pero poco útil,
inaplicable o poco sustentable en el
tiempo.
MBA Ing. José Alberto Stella

37. 3. Una idea genial, ¿funcionará?.
La prueba de una
innovación no es su
novedad ni su
contenido “científico”,
ni el ingenio de la idea,
sino su éxito en el
mercado.
MBA Ing. José Alberto Stella

38. Financiamiento
4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo
financiero
¿De dónde la
saco?
Balance o Estado de Situación Patrimonial
INVERSIONES FINANCIACION
Pasivo Corriente
Activo Corriente Conjunto de
compromisos y
Conjunto de bienes obligaciones
Pasivo No Corriente
y derechos a favor pendientes con
de la empresa. terceros.
Activo No Corriente
Patrimonio Neto
Balance
MBA Ing. José Alberto Stella

39. Financiamiento
4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo
financiero
1. Salida a la bolsa
2. Recompra por founders
3. Venta participación a un
tercero
Emprende
dor
¿De dónde la
Estrategia
de Salida saco? Familiares
y amigos
Fondos de
Subsidios
inversión
Inversores
Prestamos
ángeles
MBA Ing. José Alberto Stella

40. 4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo
financiero
¿Para qué la
saco?
Para crecer más rápido
Para cubrir el “bache” inicial
Atender el riesgo de quedar “out of cash”
Tener mayor margen de error
Cobrar un sueldo
Ayuda estratégica
Obliga a ordenar y disciplinar
MBA Ing. José Alberto Stella

41. 4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo
financiero
Venture capital Mercado de Capitales
(Capital de Riesgo)
Ángeles
Madurez
Etapas iniciales
Expansión
Start up
• Expansión de Planta
• Desarrollo de Nuevos
Capital Productos
• Desarrollo de Líneas de
semilla productos
• Expansión de equipos de
ingeniería, ventas y
• Concepto del • Investigación de marketing
Negocio Mercado
• Compra de Equipos
• Desarrollo del • Recursos Humanos
Adicionales
Producto • Compra de Equipos
• Comienzo de producción
• Campaña de
en masa
Marketing
Ciclo de vida del emprendimiento
MBA Ing. José Alberto Stella

42. Inversores Ángeles
4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo
financiero
¿Quién me la
pone?
Los capitales ángeles son personas con
un buen patrimonio, que invierten su
propio dinero, en nuevas compañías a
cambio de acciones de las mismas.
MBA Ing. José Alberto Stella

43. Inversores
4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo
financiero
El emprendedor ideal El inversor ideal
(para los inversores) (para los emprendedores)
Mucha inteligencia Experiencia como inversor
Alta integridad Experiencia en el sector
Dominio de mercado Agenda de contactos
Propietario de ventaja Tolerante al riesgo
Manejo de tecnología Dinero paciente
Altísimo potencial de rentabilidad Puede participar en otras rondas
Negocio con gran flujo de caja Participa activamente
Estrategia de salida clara
MBA Ing. José Alberto Stella

44. 4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo
financiero
Tiene sentido buscar
inversores cuando uno
esta convencido de que, si
los obtiene, generará más
valor. Pero nunca
debemos dejar que el
hecho de no conseguir
capital sea una limitación
para emprender.
MBA Ing. José Alberto Stella

45. 4. Con los pies sobre la tierra: El plan.
 El plan de negocios es un documento
que se elabora para planear la
ejecución de una iniciativa
empresarial, la cual ha sido analizada
en su posible viabilidad.
 Presenta una visión concreta del
negocio en función de la oportunidad
de mercado que se quiere
aprovechar y el respectivo plan para
responder a dicha oportunidad.
 Se presenta la idea o estructura
básica que se debe asumir en lo
operativo, lo técnico, lo comercial, lo
organizativo, lo innovador y lo
financiero de la iniciativa.
MBA Ing. José Alberto Stella

46. 4. Con los pies sobre la tierra: El plan.
 El plan de negocios sirve para
prevenir riesgos, para ponerse metas
y para proyectar la operación del
negocio en su arranque y
crecimiento. También es el espacio
propicio para establecer la estrategia
del negocio con el fin de afianzarse
en el mercado. Es un documento que
requiere ser evaluado y modificado
periódicamente. Es un instrumento
muy práctico para buscar alternativas
de financiación.
MBA Ing. José Alberto Stella

47. 4. Con los pies sobre la tierra: El plan.
El plan de negocios es un
documento fundamental, tanto
para una gran compañía como
para una PyME o un nuevo
emprendimiento, es también
una herramienta de trabajo, ya
que durante su preparación se
evalúa la factibilidad de la idea,
se buscan alternativas y se
proponen cursos de acción; una
vez concluido, orienta la puesta
en marcha.
MBA Ing. José Alberto Stella

48. 4. Con los pies sobre la tierra: El plan.
Asegurarse de que un negocio tenga sentido
financiera y operativamente, antes de su
puesta en marcha.
Buscar la forma más eficiente de llevar a
cabo el proyecto.
Crear un marco que permita identificar y
evitar potenciales problemas antes de que
ocurran, con el consiguiente ahorro de
tiempo y recursos.
Prever necesidades de recursos y su
asignación en el tiempo.
Guiar la puesta en marcha de un
emprendimiento o negocio.
MBA Ing. José Alberto Stella

49. 4. Con los pies sobre la tierra: El plan.
MBA Ing. José Alberto Stella

50. 4. Con los pies sobre la tierra: El plan.
1. Descripción del negocio
2. Historia de la empresa
1. Mercado
3. Socios
2. Competencia
4. Productos y servicios
3. Colaboradores
actuales y nuevos
Negocio
Impleme
Industria
ntación
1. Analisis de precios
2. Canales
3. Publicidad
4. Promocion
Comerci
Legales
al
Operacio
Finanzas 1. Procesos
nes
1. Análisis del negocio 2. Localizacion
2. Planillas financieras
Equipo
1. Personal clave
2. Personas a sumar
3. Externos
4. Organigrama
MBA Ing. José Alberto Stella

51. 5. El Emprendedor en Argentina
100%
75%
50% Necesidad
25% Oportunidad
0%
 Argentina se ubica entre los
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 primeros diez países más
Fuente: GEM 2008 emprendedores.
 No obstante al medir qué
porcentaje de los proyectos
fracasan, Argentina también
se encuentra entre los
primeros.
MBA Ing. José Alberto Stella

52. Finalmente…
… hay quienes se
sorprenden de que las
cosas hayan ocurrido,
hay quienes dejan que
las cosas ocurran,
y hay quienes hacen
que ocurran cosas.
MBA Ing. José Alberto Stella