Negociación y manejode conflictosProyecto FinalJuan JoséLedesma
 Características de personalidad: Apoyador - Analítico. Gran comunicador. Honesto, respetuoso, muy sociable. Profesio...
 Preparación: Autoridad superior. Poder carismático. Apertura: Poder de relación. Exploración: Necesidad. Poder le...
•Presentación:• Resultado óptimo.• Personalidad B.• Tácticas obstructivas.• Subir al Balcón.• Poder de información.• Ultim...
• Clarificación:• Poder del compromiso.• Paciencia.• Acción final:• Se concreto el hecho entre ambas partes.• Control:• Se...
Segundo caso:Compra de mi camioneta. Características de personalidad: Sociable, honesto. Profesional. Persuasiva. Ant...
• Preparación:• Poder de Información.• Poder del conocimiento.• Apertura:• Poder carismático.• Exploración:• Poder del com...
• Presentación:▫ Poder legítimo.▫ Mítico pastel fijo.▫ Personalidad A.▫ Personalidad B.▫ Póngase del lado de su oponente.▫...
 Clarificación: Poder del compromiso. Acción final: Se concreto el hecho entre ambas partes y se lo realizó. Control:...
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Proyecto final - Negociación y manejo de conflictos

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técnicas para tener una buena negociación.

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Proyecto final - Negociación y manejo de conflictos

  1. 1. Negociación y manejode conflictosProyecto FinalJuan JoséLedesma
  2. 2.  Características de personalidad: Apoyador - Analítico. Gran comunicador. Honesto, respetuoso, muy sociable. Profesional. Antecedentes: Atracción – Evasión. Atracción – Atracción. Jiu-Jitsu.
  3. 3.  Preparación: Autoridad superior. Poder carismático. Apertura: Poder de relación. Exploración: Necesidad. Poder legítimo.
  4. 4. •Presentación:• Resultado óptimo.• Personalidad B.• Tácticas obstructivas.• Subir al Balcón.• Poder de información.• Ultimátum.• Bogey.• Regateo integrativo.• Ganar- Ganar.• Poder experto• Simbolización.• Resultado aceptable.• Maldición del ganador.
  5. 5. • Clarificación:• Poder del compromiso.• Paciencia.• Acción final:• Se concreto el hecho entre ambas partes.• Control:• Se llevo un control minucioso y las cosas se dieron de maneracorrecta.
  6. 6. Segundo caso:Compra de mi camioneta. Características de personalidad: Sociable, honesto. Profesional. Persuasiva. Antecedentes: Atracción – Atracción. Poder de relación.
  7. 7. • Preparación:• Poder de Información.• Poder del conocimiento.• Apertura:• Poder carismático.• Exploración:• Poder del compromiso.• Poder de competencia.
  8. 8. • Presentación:▫ Poder legítimo.▫ Mítico pastel fijo.▫ Personalidad A.▫ Personalidad B.▫ Póngase del lado de su oponente.▫ Replantee.▫ Suba al balcón.▫ Tienda un puente de oro.▫ Bogey.▫ Ganar – Ganar.▫ Resultado óptimo.▫ Ultimátum.▫ Resultado Mínimo.▫ Lanzamiento de huesos.▫ Exigencias crecientes.▫ MAAN.
  9. 9.  Clarificación: Poder del compromiso. Acción final: Se concreto el hecho entre ambas partes y se lo realizó. Control: Se llevo un control exhaustivo en todo momento y la compra serealizó con éxito.

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