NOMBRE: OSCAR ALARCONNIVEL: SEXTO SISTEMASFECHA: 16 de julio del 2012
ESTUDIO DE MERCADOEl estudio de mercado, es uno de los estudios más importantes ycomplejos que deben realizarse para la ev...
ESTUDIO TÉCNICOEl estudio técnico, entrega la información necesaria paradeterminar cuánto hay que invertir y los costos de...
EL PRODUCTOEn esta parte se tienen que describir las características delproducto       o       bien      que      estamos ...
EL CONSUMIDOREn esta parte hay que estudiar a quien está dirigido el producto delque estamos hablando. Para ello tenemos q...
DEMANDA DEL PRODUCTOAquí hay que determinar las cantidades del bien que los consumidores están dispuestosa adquirir a camb...
OFERTA DEL PRODUCTOEstudia las cantidades del producto que se van a ofrecer en el mercado y analiza a lasempresas producto...
LOS PRECIOS DEL PRODUCTOSe analizan los mecanismos de formación de precios enel           mercado             del         ...
MERCADO POTENCIALSu objetivo es proyectar las cantidades del producto que lapoblación estará en capacidad de consumir a lo...
COMERCIALIZACIÓNEs el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia delproducto de la empresa productora al co...
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Esquema de estudio tecnico del mercado

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Esquema de estudio tecnico del mercado

  1. 1. NOMBRE: OSCAR ALARCONNIVEL: SEXTO SISTEMASFECHA: 16 de julio del 2012
  2. 2. ESTUDIO DE MERCADOEl estudio de mercado, es uno de los estudios más importantes ycomplejos que deben realizarse para la evaluación de proyectos, yaque, define el medio en el que habrá de llevarse a cabo el proyecto.En este estudio se analiza el mercado o entorno del proyecto, lademanda, la oferta y la mezcla de mercadotecnia o estrategiacomercial, dentro de la cual se estudian el producto, el precio, loscanales de distribución y la promoción o publicidad. Pero siempredesde el punto de vista del evaluador, es decir, en cuanto alcosto/beneficios que cada una de estas variables pudiesen tenersobre la rentabilidad del proyecto. Este estudio es generalmente elpunto de partida para la evaluación de proyectos, ya que, detectasituaciones que condicionan los demás estudios.
  3. 3. ESTUDIO TÉCNICOEl estudio técnico, entrega la información necesaria paradeterminar cuánto hay que invertir y los costos de operaciónasociados de llevar a cabo el proyecto.Este estudio, responde las preguntas cuándo, cuánto, cómo y conqué producir el bien o servicio del proyecto.Además, el estudio técnico permite definir el tamaño, lalocalización del proyecto, la tecnología que se usará y la funciónde producción óptima para la utilización eficiente de los recursosdisponibles.La elección de un lugar determinado dependerá de diversosfactores como disponibilidad y costo de mano de obra, factores delmedio ambiente, medios y costos de transporte, cercanía delmercado y de las fuentes de abastecimiento, disponibilidad deinsumos, etcétera.También, es posible determinar la estructura organizacional de laempresa y los recursos a utilizar en la operación del proyecto.
  4. 4. EL PRODUCTOEn esta parte se tienen que describir las características delproducto o bien que estamos estudiando.Producto principal. Se tienen que reunir todos los datos quepermitan identificarlo y señalar todas sus características(químicas, físicas, etc.) y se debe aclarar si se trata de productospara exportación, tradicionales o es un nuevo producto.Subproductos. Hay que señalar si se realizan subproductos en lafabricación del producto principal y el uso que tienen.Productos sustitutivos. Hay que señalar la existencia y lascaracterísticas de productos que realicen la misma función eindicar en que condiciones pueden favorecer o no al producto queestamos estudiando.Productos complementarios. Hay que indicar si la creación deeste producto puede estar condicionado por la disponibilidad deotros bienes o productos.
  5. 5. EL CONSUMIDOREn esta parte hay que estudiar a quien está dirigido el producto delque estamos hablando. Para ello tenemos que tener muy encuenta estos aspectos:La población. En este momento hay que estimar la extensión delos posibles compradores y el segmento de la población queconsumirá este producto en el mercado.Los ingresos. Se tiene que estudiar la capacidad potencial decompra de los consumidores haciendo hincapié en el nivel deingreso y tasa de crecimiento y con los estudios actuales deingresos y los cambios en su distribución.Factores limitativos de la comercialización. Hay una serie defactores que hay que tener en cuenta a la hora de realizar unproducto y se clasifican en: alterables o no alterables.
  6. 6. DEMANDA DEL PRODUCTOAquí hay que determinar las cantidades del bien que los consumidores están dispuestosa adquirir a cambio de un determinado precio. Se debe cuantificar la necesidad de unapoblación de consumidores, con disposición de poder adquisitivo suficiente y con unosgustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades.También hay que tener en cuenta estos tres factores:Situación actual de la demanda. Hay que realizar una estimación cuantitativa delvolumen actual de consumo del bien producido. Para ello es necesario:Realizar una serie de estadísticas que permitan determinar la evolución del producto, demanera que se permita estimar la tendencia a largo plazo.Realizar una estimación de la demanda actual.Hay que caracterizar la demanda y presentar indicaciones de su concentración odispersión en el espacio geográfico junto con la variedad de consumidores.Indicadores de la demanda. Hay que hacer una tasa anual del crecimiento delconsumo del bien del que estamos hablando y obtener los índices básicos de laselasticidades precio, ingreso y cruzada.Situación futura. Para realizar esto hay que seguir los siguientes pasos:Proyectar estadísticamente la tendencia histórica.considerar los condicionantes de la demanda futura, como pueden ser: elaumento, disminución y cambios en la distribución de la población, cambios en el niveldel precio, cambios en la preferencia de los consumidores, la aparición de productossustitutivos o los cambios en la evolución y crecimiento del sistema económico.Por último, para obtener la demanda futura del bien hay que proyectar la demandaajustada con los factores anteriores.
  7. 7. OFERTA DEL PRODUCTOEstudia las cantidades del producto que se van a ofrecer en el mercado y analiza a lasempresas productoras más importantes teniendo en cuenta la situación actual y futura.Situación actual. Hay que analizar los datos estadísticos para caracterizar la evoluciónde oferta. Para ello se siguen estos pasos:Una serie de estadísticas de producción e importación.Cuantificar el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.Hacer un inventario de los principales oferentes señalando los siguientes aspectos:volumen producido, participación en el mercado, capacidad instalada yutilizada, localización con respecto al área de consumo, precios y estructura decostes, calidad y presentación del producto, tipo de publicidad y regímenes especiales de protección.Análisis del régimen del mercado. Presentar la información que permita conocer si laestructura del mercado del producto es de competencia perfecta, imperfecta y sus matices.Situación futura. Hay que analizar la evolución previsible de la oferta formulandohipótesis sobre los factores que influirán en la oferta futura del producto. Para esto sedebe destacar:Las posibilidades de incremento en el grado de utilización de la capacidad de los productores.Existencia de planes y proyectos de ampliación de la capacidad instalada por parte de losproductores actuales. Hay que examinar la evolución del sistema económico, loscambios en el mercado proveedor, las medidas de política económica, el mercadocambiario, el régimen de precios y los factores económicos y aleatorios.Por último hay que proyectar la oferta ajustada con los factores anteriores para obtener la
  8. 8. LOS PRECIOS DEL PRODUCTOSe analizan los mecanismos de formación de precios enel mercado del producto.Mecanismo de formación. Existen diferentesposibilidades de fijación de precios en el mercado, éstasson: precio dado por el mercado interno, precio dado porsimilares importados, precios fijados por elgobierno, precio estimado en función al coste deproducción, precio estimado en función de la demanda oprecios del mercado internacional para productos de exportación.Fijación del precio. Se debe señalar el precio máximo ymínimo entre los que oscilará el precio de venta unitariodel producto y sus repercusiones sobre su demanda.
  9. 9. MERCADO POTENCIALSu objetivo es proyectar las cantidades del producto que lapoblación estará en capacidad de consumir a los diferentesprecios. Para determinarla hay que seguir los siguientes pasos:Cruzar los datos de demanda con los de oferta.Si la demanda es mayor que la oferta significa que existirá unademanda insatisfecha.Compararla con la oferta del producto que cubrirá el proyecto y cuantificarla.En caso de no existir diferencias se deberán mencionar los factoresque pueden permitir captar un mercado ya cubierto o laincorporación a posibles expansiones futuras.Esta demanda es usada para las estimaciones financieras.
  10. 10. COMERCIALIZACIÓNEs el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia delproducto de la empresa productora al consumidor final y quepueden generar costes para el proyecto.Para ello es necesario detallar la cadena de comercialización desdeque el producto sale de la fábrica hasta que llega al usuario y hayque determinar si se va a utilizar publicidad, empaques, servicio alcliente, transporte y los costes que esto ocasiona. MARKETINGEsta parte es una de las más importantes a la hora de la realizaciónde un producto; ya que es la publicidad la que ayuda a que unproducto sea más famoso que otro y la gente lo compre más.En este caso, yo voy a hablar del Marketing Mix porque es el másutilizado en la actualidad y el que más influencia tiene en los consumidores.

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