Desde el inicio de operaciones de Wan-Ifra en América Latina hemos estado detectando las necesidades de consultoría en los diferentes periódicos contactados y/o visitados. Presentamos lo que a nuestro entender son los 14 productos para afrontar las principales necesidades de la industria en Latatam

1. © 2014 WAN-IFRA
© 2014 Néstor Altuve
Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Rodrigo Bonilla
WAN-IFRA
Gerente regional para América Latina
rodrigo.bonilla@wan-ifra.org
Néstor Altuve
WAN-IFRA
Associate Consultant
nestoraltuve@yahoo.com
WAN-IFRA
América Latina
Portafolio de
Servicios de Consultoría

2. © 2014 WAN-IFRA
© 2014 Néstor Altuve
Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
• Revisión y desarrollo de productos/servicios digitales
• Estrategias integradas de monetización off y online
• Estrategias de recolección y uso de data de audiencias/clientes
• Estrategias de integración de las áreas de ventas, mercadeo y editorial con fines comerciales
• Proyectos de modificación y publicación de productos del off al online
• Auditoría transformación digital across toda la organización
• Desarrollo de estrategias de visión y transformación digital
• Evaluación de audiencias y cómo aproximárseles
• Estrategias de monetización más allá de banner en Web y Móvil
• Estrategias “Mobile First”
• Creación de unidad de negocio digital independiente
• Creación de simuladores estratégicos – financieros con visión del nuevo modelo de negocio
• Desarrollo de experticias para posicionamiento digital
• Desarrollo de experticias en contenido audiovisual y proyectos de Web Tv

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Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Revisión y desarrollo de productos/servicios digitales
• Asistencia en la evaluación del portafolio actual y ajustarlo a la visión digital de
corto, mediano y largo plazo a través de la conformación de equipos de
innovación integrado por todas las áreas de la organización.
• Generación de mapas de desarrollo de productos/servicios y sus indicadores
(KPI’s).
• También los acompañamos en la determinación de la rentabilidad del portafolio
actual y el visionado apuntado un resultado positivo entre los que generan utilidad
y los que dan pérdida. Estos últimos en muchos casos necesarios para generar
audiencia.

4. © 2014 WAN-IFRA
© 2014 Néstor Altuve
Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Estrategias integradas de monetización off y online
• Tomando en cuenta el concepto del “Centro Comercial” en donde las
audiencias/clientes van a comprar, distraerse, etc., este servicio consiste asistirlos
en el desarrollo de una estrategia multimarca, multiplataforma e inclusive
multinegocios (propios y/o terceros) en donde se generen propuestas de
monetización que crucen las plataformas off y online.
• La estrategia multinegocios incluye propuestas para la realización de eventos, e-
commerce, agencias digitales propias, fábricas de contenido para terceros, etc.
• Mediante la conformación de equipos de trabajo y previa evaluación de los
potenciales clientes, campañas y audiencias target, los acompañamos en
desarrollar una estrategia que busque captar la mayor cantidad de ingresos a
través de la generación de propuestas comerciales integradas.

5. © 2014 WAN-IFRA
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Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Estrategias de recolección y uso de data de
audiencias/clientes
• Entendiendo lo clave que es para los medios “ponerle cara” a su
audiencia/clientes a través de la obtención de información personal para luego
utilizarla en la generación de contenido tanto editorial como comercial y de
interacción en redes sociales, podemos ayudarlos en lo que hemos denominado
“Vacuum Data”.
• El concepto incluye un proceso de revisión y depuración de las bases de datos
de audiencia/clientes actuales y desarrollar y aplicar en conjunto una estrategia
de recolección de datos de calidad que generen unas bases robustas que
alimenten otros sistemas como el CRM, si existe, ó preparar el camino para la
incorporación de uno en el futuro.
• Aprender a manejar grandes volúmenes de datos para la toma de decisiones en
tiempo real.

6. © 2014 WAN-IFRA
© 2014 Néstor Altuve
Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Estrategias de integración de las áreas de ventas,
mercadeo y editorial con fines comerciales
• Realizamos un diagnóstico de cómo se están generando, vendiendo y
mercadeando los productos digitales actuales y cómo afecta el resultado a nivel
de ingresos.
• El trabajo consiste en apoyarlos en crear una visión compartida de lo que es un
producto digital de calidad que busca generar ingresos sustentables para el
medio.
• Luego de creada la visión los acompañamos en su implementación y
seguimiento.

7. © 2014 WAN-IFRA
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Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Proyectos de modificación y publicación de
productos del off al online
• Existen productos diseñados para el papel que pueden ser exitosos si se
entregan en otros formatos.
• Se toman aquellos que, aunque son generados digitalmente, no se entregan a
las audiencias en este formato.
• Se aprovecha la generación del .PDF para “enriquecerlo” digitalmente mediante
la agregación de enlaces web, videos, etc. Posteriormente, o se publica a través
de sus canales digitales, o se aloja en un kiosco virtual que puede ser propio o de
terceros.
• Así se ayuda y acompaña a una audiencia que inevitablemente pasará del físico
al digital en un proceso de transición menos traumático.

8. © 2014 WAN-IFRA
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Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Auditoría transformación digital across toda la
organización
• Consiste en revisar integralmente como el medio se está adaptando a la
necesaria transformación derivada de la tecnología e internet.
• El diagnóstico se focaliza en 3 grandes bloques. El primero relacionado a cómo
se ha adaptado el medio digitalmente a la nueva experiencia de la
audiencia/usuario y su manera de consumir los contenidos. El segundo bloque a
cómo el medio ha sido capaz de adaptar todos sus procesos a la nueva realidad.
Por último una revisión de cuánto y cómo el modelo de negocio se ha
transformado de cara su sostenibilidad en el tiempo.
• El fin de la auditoría es, además de realizar el diagnóstico, proponer caminos
estratégicos de que reten a la empresa pero que a su vez sean realizables.

9. © 2014 WAN-IFRA
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Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Desarrollo de estrategias de visión y transformación
digital
• Posterior a la auditoría, y de acuerdo a las recomendaciones, podemos
ayudarles en la generación y/o revisión de la visión para que esté adaptada a la
medida del medio. Esto elimina la costumbre de aplicar fórmulas que les han
resultado exitosas a otros, cuando los contextos y realidades son diferentes.
• El trabajo consiste en, además de ayudarlos a plasmar su visión, diseñar
frameworks y rodmaps que puedan ser en manejados y compartidos por toda la
organización.
• También asistimos en el diseño de indicadores de gestión (Kpi’s) y un scorecard
donde hacerle seguimiento.
• La labor de acompañamiento que hacemos la denominamos “Digital Coach”
porque se trata de un trabajo asistido de punta a punta.

10. © 2014 WAN-IFRA
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Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Evaluación de audiencias y cómo aproximárseles
• Ayudamos a entender la audiencia actual y potencial y cómo ponerla en el
centro de la estrategia bajo el concepto “Audiencia Céntrico”.
• Cruzamos los productos y/servicios disponibles con la audiencia actual y le
recomendamos acciones que garanticen la retención e inclusive una posible
monetización. Igualmente evaluamos que otras cosas están necesitando esa
audiencia y a través de qué formatos/plataformas se le puede entregar.
• Igualmente como atraer a la audiencia potencial con los productos y/o
plataformas existentes ó nuevas, entendiendo que son nativos digitales y
millenials los que consumen contenidos de diferente manera.

11. © 2014 WAN-IFRA
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Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Estrategias de monetización más allá de banner en
Web y Móvil
• Apoyamos en entender la realidad de la publicidad display actual desarrollado
estrategias de monetización que abarque todas las posibilidades que da internet
tanto en web y Móvil.
• También a entender el rol de Google y las redes sociales. Cómo aprovecharlo
para generar ingresos extras.
• Tomando en cuenta las nuevas tendencias como los ad’s networks y la
publicidad programática, los acompañamos a determinar la participación o no en
estos esquemas novedosos. De ser positivo, asistirlos en la implantación.
• Foco en el desarrollo de la monetización móvil que empieza a ganar espacios
importantes en el mercado publicitario digital.

12. © 2014 WAN-IFRA
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Néstor Altuve
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Associate Consultant
Estrategias “Mobile First”
• Los asistimos en el diseño de procesos que colocan la plataforma móvil de
primero y en el centro de toda la estrategia y además buscando generar tráfico
propio y en las otras plataformas digitales.
• Trabajamos junto con los equipos comerciales, editoriales y de apoyo en la
generación de un roadmap que muestre claramente las responsabilidades de
cada área.
• Acompañamiento en la implantación de los procesos y la evaluación de los
resultados.

13. © 2014 WAN-IFRA
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Néstor Altuve
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Associate Consultant
Creación de unidad de negocio digital independiente
• Los asistimos en el diseño, creación, implantación y seguimiento de la unidad de
negocio digital para que pueda ser evaluada de manera independiente.
• Trabajamos junto con los equipos de trabajo y responsables de cada área en
todo el proceso.
• También asistimos en el diseño de indicadores de gestión (Kpi’s) y un scorecard
donde hacerle seguimiento.

14. © 2014 WAN-IFRA
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Associate Consultant
Creación de simuladores estratégicos – financieros
con visión del nuevo modelo de negocio
• Utilizando las premisas estratégicas – financieras diseñamos y creamos modelos
económicos – financieros para que la alta gerencia pueda simular utilizando
diferentes variables.
• Estos simuladores incluyen todos los aspectos como el crecimiento de nuevos
negocios, disminución de negocios tradicionales, dimensión del tamaño de la
organización en cuanto a sus costos, gastos, cantidad de trabajadores y las
inversiones y/o desinversiones necesarias.
• El resultado final ayudará al planteamiento y/o replanteamiento de planes de
trabajo y/o proyectos a corto, mediano y largo plazo.

15. © 2014 WAN-IFRA
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Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Desarrollo de experticias para posicionamiento digital
• Acompañamiento en la revisión, (re)definición y ejecución de una estrategia de
posicionamiento digital integral.
• Revisión y/o creación del ecosistema digital con visión estratégica.
• Desarrollo de experticias de marketing digital como posicionamiento en
buscadores, redacción para entorno web y redes sociales, marketing (comercial y
editorial) en redes sociales, etc.
• Combinar el posicionamiento digital con la plataforma papel y otras existentes.

16. © 2014 WAN-IFRA
© 2014 Néstor Altuve
Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Desarrollo de experticias en contenido audiovisual y
proyectos de Web Tv
• Acompañamiento en la creación y/o mejoramiento de la capacidad de
producción audiovisual.
• Acompañamiento en el incremento de la capacidad de producción
audiovisual.
• Desarrollo de canal independiente audiovisual “On Demand”.
• Desarrollo de canal independiente audiovisual “Streaming” selectivo.
• Desarrollo de canal independiente audiovisual “Streaming”
permanente.

17. © 2014 WAN-IFRA
© 2014 Néstor Altuve
Néstor Altuve
Wan-Ifra
Associate Consultant
Rodrigo Bonilla
Gerente regional para América Latina
WAN-IFRA
rodrigo.bonilla@wan-ifra.org
Móvil: 55.52.75.82.13
WhatsApp: +33.6.25.87.29.13
Skype: rodrigo-wan-ifra
Twitter: @WANIFRA_AmLat & @r_bonilla_h
Néstor Altuve
Associate Consultant
WAN-IFRA
nestoraltuve@yahoo.com
Móvil: +507 6604 5172
WhatsApp: +58 412 2181812
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