El ejemplo de un medio de comunicación aplicando el concepto de centro comercial

1. Estrategias integradas de negocio
en el mundo Offline y Online
Caracas, 19 de noviembre 2013
By Néstor Altuve
@viamultimedia

2. O…. ¿Cómo aplicar el concepto
del Centro Comercial (Mall) a la transformación
de la Cadena Capriles?

3. Contenido
Impresión
Distribución
Venta de avisos y periódicos
Servicios de impresión a la medida
para clientes
Distribución de productos propios
y terceros
Hace 20 años teníamos tres tiendas separadas

5. Nacen las punto com y con ellas la web 1.0
Los medios hacen una copia del papel
(influenciados por alguien que creía que el futuro era digital)

6. Los medios empiezan a incorporar webs unidireccionales,
e-mails y SMS replicando en digital la misma relación
con sus audiencias de papel

7. Explotó la burbuja de Internet

8. Llega la Web 2.0 y muchos medios no entendieron la
transformación de la audiencia y la interacción con esta

9. Contenido
Impresión
Distribución
El volumen del negocio tradicional sigue creciendo,
ahora necesita un espacio más grande.
Surgen oportunidades de vender otras cosas a la audiencia y
anunciantes – Primera señal de que hay que cambiar

10. ???...
Surge la Editorial y el negocio de Opcionales
El equipo web era un movimiento clandestino en los sótanos

11. El negocio tradicional es una gran “vaca lechera”

12. Alerta: En el primer mundo se acentúa la “crisis de los medios”

13. Hay que prepararse para el futuro: transformarse,
buscar nuevas audiencias , clientes y negocios emergentes
Ya no tenemos solo tres negocios, nuestra oferta para
audiencias y clientes puede ser del tamaño y
las características de un centro comercial

14. El nuevo mundo digital centrado en audiencias
es vital para esta transformación

15. No se aprovechan los negocios de manera integral, existe un
“efecto isla”. La audiencia, clientes y anunciantes transitan por
el Mall y no se están monetizando

16. ¡Cuidado! La vaca amenaza con transformarse en perro

17. REDACCIÓN ÚNICA
2
1
7
Viene la transformación: Negocios off y online
+ el desarrollo de Nuevos Negocios

18. La transformación avanza y es evidente
Pero…¿Le ofrecemos algo diferente a nuestras audiencias, clientes y
anunciantes? ¿Es suficiente para transformar el modelo de negocio?

19. El nuevo Modelo de Negocios
Negocio
Tradicional
Transforma
-ción y
Desarrollo
Digital
Nuevos
Negocios
Innovación
Y
Emprendimiento

20. Caso real

21. Negocio Multi UEN’S
UEN Nuevos Negocios
UEN Distribución
UEN Comercial
UEN Comercial

22. Podemos hacer
mucho más…

23. ¿A dónde
queremos ir?

25. Producción editorial
Apps
Web/
móvil
Eventos
Impresión
Alianzas
Avisos
papel
Avisos
Web/
móvil
Pauta TV y
radio propias
Difusión
contenido
Estrategia
digital
Pauta
medios
Producción
comercial
Tv y radio
Contenido
2.0
Distribución
El Mall de

26. Ejemplo de lo que una marca
puede obtener en el Mall de
Tomemos una marca cualquiera…

27. Producción editorial coleccionable de tecnología
UEN Proyectos Educativos

28. Impresión coleccionable de tecnología
UEN Impresión

29. TOMO 1
Distribución de coleccionable de tecnología
UEN’s Nuevos Negocios y Distribución

30. Avisos Papel
UEN Comercial
Colección
De
Tecnología

31. Diseño y ejecución de estrategia digital:
Creación de piezas publicitarias para Web/Móvil

32. Aplicaciones: Web/Móvil

33. Estrategia de redes sociales

34. Contenido para canales digitales propios

35. Difusión del contenido en medios
de papel y digitales de Cadena Capriles

36. Colección de
Tecnología
Canal Venta e-commerce: Púyalo

37. TOMO 1
Estrategia de Kiosco.com

38. Publicidad Web / Móvil

39. Publicidad TV / Radio programas propios

40. Producción de TV y Radio (tradicional y Web) a través de
nuestra agencia asociada Mr. Wolf

41. Eventos de
lanzamiento y
talleres
UEN Eventos

42. Producción editorial
Apps
Web/
móvil
Eventos
Impresión
Alianzas
Avisos
papel
Avisos
Web/
móvil
Pauta TV y
radio propias
Difusión
contenido
Estrategia
digital
Pauta
medios
Producción
comercial
Tv y radio
Contenido
2.0
Distribución
El Mall de

43. Oferta diferenciada en todos los medios y plataformas
de la Cadena Capriles

44. Lecciones aprendidas en 10 Claves:
1. No espere a ver la cabeza de perro en el cuerpo de la vaca
(Haga evaluación y seguimiento del modelo de negocio)
2. Escuche las voces visionarias por más inverosímiles que
suenen (tendencias e innovación)
3. No pierda de vista su entorno (benchmarking y competencia)
4. No existen negocios offline y online aislados
5. Si el contenido es el rey, la audiencia es la reina

45. 6. El traje (negocio) debe ser hecho a la medida
7. Las islas deben comunicarse con puentes (visión estratégica
integral)
8. Hay que imprimirle la velocidad de lo digital a lo offline
9. Los negocios se hacen con la adecuada combinación de
plataformas
10. La visión del centro comercial debe ser compartida

46. El centro comercial como símil del modelo de negocios
integra las estrategias off y on line para aprovechar al
máximo nuestras audiencias en la economía digital
Contenidos
+
Ofertas de productos/servicios
+
Audiencias/clientes
=
Conversión/negocios

47. GRACIAS
NÉSTOR LUIS ALTUVE ORÁA
E-MAIL: naltuve@cadena-capriles.com
@viamultimedia