Este documento trata sobre la publicidad subliminal, explicando cómo funciona actuando de manera desapercibida para influir en las conductas sin que sea percibida conscientemente. Describe los antecedentes históricos, su objetivo de hacer que las personas compren el producto, y los diferentes tipos como la visual, auditiva y ambas. También menciona investigaciones realizadas, que países la prohibieron y ejemplos gráficos. Concluye que es un arma de doble filo para las empresas y que debido a la tecnología todos estamos expuestos a

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Benemérita Universidad
Autónoma de Puebla.
Marco Aurelio Pérez Feria
“Publicidad Subliminal”
11/04/2016

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Índice
Resumen………………………………………….. 3
Introducción………………………………………...3
1.- Publicidad subliminal…………………………..4
1.1.- Antecedentes ……………………………….4
1.2.- Impacto que causó………………………….5
2.- Objetivo compartido……………………………5
3.- Medios…………………………………………...6
4.- Tipos de publicidad subliminal ……………….7
5.- Investigaciones...……………………………….7
6.- Publicidad prohibida …………………………..8
7.- Ejemplos gráficos………………………………9
8.- Conclusión ……………………………………..11
9.- Bibliografías……………………………………..12

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Resumen
El objetivo que se desea conseguir es que seamos capaces de comprender como
funciona este tipo de publicidad y darnos cuenta de que tan expuestos estamos a
ella. Se presenta luego de una investigación datos históricos que nos dan a
conocer cómo surge y el impacto que causo, su objetivo que es al igual que la
publicidad es dar a conocer un mensaje a las personas , sin embargo tienen
diferentes procedimientos, también se da a conocer los canales y tipos de la
publicidad subliminal.
También se hace mención del porque no es del todo acogida por las masas e
incluso prohibida en muchos países, algunos ejemplos gráficos para que sea más
fácil entender el tema tales como imágenes de anuncios que podemos ver
frecuentemente en cualquier medio y en cualquier lugar además de que es lo que
arrojan las investigaciones científicas de las que se tienen conocimiento. Todo
esto para tener una idea real de lo que es la publicidad subliminal.
INTRODUCCION
En el presente trabajo se ha investigado acerca de la publicidad subliminal, ya que
popularmente se tiene en mente que este tipo de publicidad está enfocada en su
totalidad a un ámbito sexual, pero no lo es así (del todo) ya que esta funciona de
múltiples maneras tales como audios, imágenes y videos. Sus características
principales son actuar de manera desapercibida, pero de manera directa a
nuestra conciencia y que además utiliza estímulos que no podemos percibir de
manera consiente, pero tienen la función de influir en nuestras conductas.
Así por medio de esta investigación la cual he elaborado ya que es un interés
académico debido a las múltiples disciplinas que hacen una ligera mención,
además también está el ámbito cotidiano ya que siempre vemos a todas horas el
bombardeo de comerciales en los diferentes medios de comunicación y que
muchas veces no comprendemos del todo ya que en algunos casos vienen con
mensajes ocultos, debido a todo esto ya mencionado será la causa por lo que se
indagara más sobre el funcionamiento de la publicidad subliminal, lo cual permitirá

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tener un criterio diferente a este concepto que se tiene anteriormente mencionado,
a su vez seremos capaces de comprender un poco mejor los mensajes
publicitarios a los que somos expuestos día a día.
También se hará mención sobre los temas de pruebas hechas a través del tiempo
y sus resultados como se llegan a comportar la sociedad, economía y sobre todo
la tecnología que es la causante de este fenómeno.
1.-Publicidadsubliminal
La publicidad subliminal es un tipo de estrategia publicitaria la cual está prohibida,
cuyo objetivo es lograr ser percibida por las personas sin que estas se den cuenta,
juega con sensaciones visuales, auditivas y ambas a la vez. Lo que se busca es
hacer que el consumidor al ser expuesto a esta publicidad cambie de conducta a
través de sensaciones o de mensajes escondidos y entonces de cierta manera
“forzarlos” a que adquieran el producto que se esté anunciando. Freud decía sobre
el inconsciente “nos hemos visto a aceptar que existen procesos o
representaciones anímicas de gran energía que, sin llegar a ser conscientes,
pueden provocar en la vida anímica las más diversas consecuencias, algunas de
las cuales llegan a hacerse conscientes como nuevas representaciones”.
1.1.- Antecedentes
La percepción subliminal ya aparecen en los escritos de Demócrito (400 A.C)
quien decía que “mucho de lo perceptible no es percibido por nosotros”, pero aquí
cabe señalar para evitar confusiones o malos entendidos que a lo que refiere no
trata de “publicidad” sino de la percepción subliminal ya que son cosas diferentes.
Ahora bien, algunos especulan que este término apareció a principios de la
década de los 50’s. Sin embargo uno de los casos más sonados es el que sucedió
en el año de 1957 a cargo del señor James Vicary especialista en investigación de
mercados quien decidió poner en un metraje de una película las frases que en
español seria “come palomitas” y “bebe Coca-cola”. Se presume duró lo suficiente
como para que los espectadores de ese momento de manera inconsciente
percibieran el mensaje.

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1.2.- Impacto que causó
En el punto anterior se menciono acerca del experimento del señor James Vicary,
sus resultados arrojaron supuestamente un aumento de las ventas de ambos
productos los cuales eran palomitas y refresco.
Cabe destacar que las personas todo lo que vemos y sentimos, lo transformamos
en información y esto a su vez se transforman en ideas, entonces cuando estamos
en contacto con esta publicidad la cual busca cambiar nuestro comportamiento a
través de sensaciones hace que cada persona tenga una perspectiva diferente
entre cada persona, pero si una idea central que todos o la gran mayoría
concordaran. Así el mensaje subliminal está gobernado por ideas lógicas que
básicamente se encarga de juzgar la información y después tenemos la parte
subconsciente que básicamente se encarga de realizar una comparación con lo ya
juzgado con nuestro banco de información.
2.- Objetivo compartido
A estas alturas de toda esta información ya conocemos como funciona y para qué
sirve la publicidad subliminal, por lo que ahora tendremos una comparación de la
publicidad normal y de la subliminal para reforzar más lo ya visto.
Claramente el objetivo de ambos es hacer que el público meta se convierta es un
consumidor potencial para esto el cliente se ha decidido por un determinado
producto y así lograr que nuestro bien se venda mucho, lo cual dejaría ganancias.
“El consumidor atiende a sus motivaciones para comprar un producto, el producto
imaginario se convierte en una promesa que excede significativamente las
posibilidades del producto funcional, si el consumidor se decepciona con esa
promesa, no lo vuelve a comprar.”
La publicidad persigue estos tres puntos:
1.- Eficiencia técnica.
2.- Unidad conceptual.

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3.- Impacto estético.
El punto 1 hace referencia a que se deben integrar los sentidos visuales, auditivos
o ambos. Esto es debido a que la publicidad, la mayoría de las veces, son
lanzados en medio masivos de comunicación ya sea televisión, radio, periódicos,
páginas web. Por lo que los demás sentidos quedan fuera y se le da más énfasis a
los dos anteriores.
En el punto 2, entendemos que consiste en crear ideas con respecto a la
información que se dio per medio de algún medio, en pocas palabras el mensaje
debe contener información que satisfaga los deseos del público meta quien
después será consumidor, siempre y cuando haya escogido el producto porque
realmente le satisface adquirirlo.
Y por último el punto 3, un aviso original, de buena presentación, bien organizado
breve y conciso capaz de llamar la atención por su estética. Usualmente usados
en productos que atacan el ego del cliente haciéndolo sentir superior a los demás
elogiándolo por adquirir productos de “moda” y vanguardia, los cuales la mayoría
son realmente productos innecesarios.
3.- Los medios
Decía David Ogilvy en la década de 1970, que el hombre y la mujer, los que se
paseaban normalmente por las calles, los que leían diarios, los que escuchaban
emisoras estaban expuestos a más de 1500 mensajes publicitarios por día. En la
actualidad, gracias a las nuevas tecnologías, el número de mensajes publicitarios
a los que estamos expuestos es muchísimo mayor.
Ferrer Rodríguez, dice que desde su mismo origen la publicidad ha sido siempre
un fenómeno más sensible que explicable.

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4.- Tipos de publicidad subliminal
La publicidad subliminal visual, esta aplicada en imágenes, propagandas carteles,
espectaculares. Toda aquella imagen que está ahí para dar un mensaje, pero lo
subliminal está en identificar los dibujos, siluetas y colores.
La auditiva, la cual está en canciones, perifoneos en algunos casos y en la radio
Por ultimo está la visual-auditiva, la cual está presente en videos transmitidos ya
sea desde el televisor, cinemas e incluso de las computadoras por medio del
internet.
5.- Investigaciones
Podríamos retomar el primer ejemplo de las palomitas y la Coca-cola, en la cual se
incrementó su consumo cuando se introdujo en el metraje las palabras (come
palomitas) y (bebe Coca-cola). Pero se tiene entendido que dichos resultados no
son ciertos al cien por ciento ya que había múltiples factores que impidieron que
este hecho sea real del todo y se dice que más bien fue una propaganda para el
señor quien tenía su agencia de publicidad, por lo tanto el caso erróneo.
El primer experimento psicológico realizado en E.U.A. fue en el año de 1884 a
cargo de J.Jastrow sobre percepción subliminal.
En Europa 20 años antes en 1863 se había publicado una investigación sobre las
estimulaciones subliminales de tipo eléctrico.
A continuación se mencionaran algunas técnicas.
A) Estimulación subliminal: consiste en la presentación de ligeros estímulos
por debajo del umbral absoluto, el cual es el punto en el que se deja de
percibir dicho estimulo. Para poder obtener esto se debe de reducir
periódicamente el tiempo de exposición o el estímulo hasta hacer que el
sujeto deje de percibirlo.
B) Escucha dicótica: en esta se menciona que los sujetos deben de realizar
una actividad la cual es que presten total atención que se les da en su oído.

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Entonces deberán repetir palabra por palabra que escuchen por uno de sus
oídos y al mismo tiempo se les ponen otras en el oído contrario de manera
que los sujetos no se den cuenta de manera consciente.
C) Enmascaramiento visual: la cual funciona poniendo dos estímulos visuales
con ciertas similitudes son separados por apenas unos milisegundos. Nos
explica que ambos estímulos por separado serian claramente identificados,
pero al presentarse tan seguidos el segundo estimulo ( el cual se le conoce
como mascara) impide que el primero sea visible con claridad.
6.- Publicidad prohibida
La ley General de publicidad explica en el artículo 3 que la publicidad ilícita es la
“que atenta contra la dignidad de una persona o vulnera los valores y derechos
reconocidos en la Constitución”. Esto es en el País de España.
La publicidad engañosa propiamente dicha y la engañosa por omisión atentará
contra el principio de veracidad; la denigratoria o confucionista violará el principio
de lealtad; la encubierta contravendrá el principio de autenticidad y; por último, la
abusiva o antisocial infringirá el principio de legalidad.
A continuación un listado de países en donde está prohibida la publicidad
subliminal
ARGENTINA (legisló individualmente).
BOLIVIA (legisló individualmente).
AUSTRALIA (legisló individualmente).
ZIMBAWE (legisló individualmente).
JAPÓN (legisló individualmente).
ESPAÑA (legisló individualmente, en conjunto con 44 países del Consejo de Europa y refrendó la
realizada con éstos. Además también con los 15 países de la Comunidad Económica Europea).
MALTA (legisló individualmente y en conjunto con 44 países del Consejo de Europa).
HUNGRIA (legisló individualmente y en conjunto con 44 países del Consejo de Europa).

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DINAMARCA (legisló individualmente, en conjunto con los países nórdicos, con 44 países del
Consejo de Europa y con los 15 países de la Comunidad Económica Europea).
ESTADOS UNIDOS (declaró los subliminales contrarios al interés público).
Por mencionar a algunos ya que forman un total de 50 países
7.- Ejemplos de publicidad subliminal
Aquí podemos observar que la salsa de
tomate que sale de la botella se asemeja
a una lengua que está pasando por una
salchicha. Esto pudiera ser referencia al
sexo oral.
Ahora tenemos a la cerveza Heineken
donde en su imagen si se voltea se
puede observar unos glúteos, lo mismo
pasa con las paletas Magnum solo que
esta de manera directa en la imagen.

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Esta imagen dice: “¿Qué quiere decir
que una mujer puede abrirlo?”
Donde podemos observar a una mujer
con una mirada picara. Este tipo de
imágenes se denomina sexista por el
motivo de que al verlas, el
comportamiento cambie y se deja a la
interpretación de cada quien.
Tenemos aquí una imagen de Hainz
que es una salsa de tomate. En la
imagen podemos ver claramente que
los alimentos en el plato forman el
cuerpo de una mujer, que con la salsa
de tomate le han dibujado dos puntos
en lo que parecen papas o pollo en
bolitas (una especie de croqueta de
pollo). De esta manera pareciera que
son senos y en una tercera han puesto
un circulo dando la intención de una
boca.

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8.- conclusión
Como conclusión la publicidad subliminal es una arma de doble filo ya que esta
puede generar popularidad a nuestro producto o marca, pero a su vez estamos en
riesgo de que se nos llame la atención y esto genere un escándalo perjudicial que
dañe a la empresa, además de caer en situaciones ilícitas.
Entonces comprendemos que al igual que la publicidad normal se tiene el objetivo
de hacer que el consumidor adquiera los bienes que se ofertan quienes a través
de la publicidad, la cual se encarga de crear estímulos por debajo del umbral que
no serán captados conscientemente por las personas las cuales su conducta
cambia o se orienta a algo relacionado al mensaje.
Además agregar que siempre todas las personas estamos bajo los efectos de esta
publicidad debido al enorme crecimiento de la tecnología a nivel global, publicidad
de china puede ser visualizada gracias a los medios en este caso el internet por
poner un ejemplo.

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9.- Bibliografías
Juan Pedro Núñez Partido. (2000). BASES CIENTÍFICAS. LA PERCEPCIÓN
SUBLIMINAL.. En PUBLICIDAD SUBLIMINAL MITO Y REALIDAD (12). España:
S/E.
Andrés Sáenz Ortega. (2012). La publicidad subliminal. 6 de agosto , de slideshare
Sitio web: http://es.slideshare.net/jasoansa/la-publicidad-subliminal-13891778
Freud, Sigmund: “El yo y el ello” en: OBRAS COMPLETAS, tomo II, Editorial
Biblioteca Nueva, Madrid, 1981.
Ferrer Rodríguez, Eulalio (1980), LA PUBLICIDAD: TEXTOS Y CONCEPTOS,
Trillas Editorial, México, pp. 68 y 69.