1. [Escriba el subtítulo del documento]
Publicidad subliminal en
2014
Por: Isabel Acevedo
Escuela Bancaria y Comercial
Promoción al Consumidor
Instructor: Tulio Alberto Radamés Fabela Cuenca.

2. Introducción
El siguiente trabajo habla acerca del significado, uso y utilidad de los
mensajes subliminales.
Entre los temas que se abordan están los antecedentes de los
mensajes subliminales.
Además habla de las últimas técnicas que se han utilizado para
implementar los mensajes subliminales en los últimos años

3. Mensajes Subliminales
¿Qué son los mensajes subliminales?
Podemos definir a los mensajes subliminales como estímulos que evocan una respuesta
emocional sin que el espectador sea consciente de ello.
Los mensajes subliminales son estímulos sensoriales que están dirigidos por debajo de la
percepción consciente de las personas.
El mensaje subliminal y el Cuerpo Humano.
La imagen proyectada en la pantalla atraviesa primero el globo ocular y se registra en la
retina; un tejido de células muy sensible a la luz. Luego, en forma de impulsos nerviosos,
atraviesa el cerebro pasando por el nervio óptico. Este nervio va desde la retina a la parte
posterior del cerebro, donde está la corteza visual. Esa región se encarga de hacer lo inverso a
la retina: transforma los impulsos nerviosos en imágenes que son visualizadas y descifradas
por el cerebro. A partir de ahí, la imagen recorre varias regiones. De la corteza visual, puede ir,
por ejemplo, al lóbulo parietal, donde son procesadas las informaciones especiales de la
imagen, como la distancia que separa al espectador de la pantalla de cine. Puede ir también al
lóbulo temporal, donde está el hipocampo, una estructura relacionada a la memoria. Es aquí
donde la imagen vista en la pantalla es relaciona con alguna experiencia vivida anteriormente
por el espectador.
Antecedentes de los Mensajes Subliminales.
A partir del año 1957 las empresas percibieron el poder de los mensajes subliminales para
influenciar a las personas y atraer a clientes potenciales, se descubrió que esta forma de
publicidad puede manipular en la compra de los productos debido a que los mensajes
desencadenan subconscientemente una respuesta, acción o sentimiento en el espectador.
En este año el publicista James Vicary afirmó que era capaz de aumentar las ventas de
Coca-Cola y Palomitas de Maíz de forma subliminal, Vicary insertó a cada 24 o 30
fotografías las palabras “Tome Coca-Cola y Coma Pop-Corn” sobre el rostro de la actriz
Kim Novak.
Debido a la velocidad, las imágenes no eran percibidas por los espectadores. Al final de la
función, ningún espectador dijó haber visto algo extraño en la película, pero después de
que salieron de la sala de cine, la venta de Coca-Cola aumentó un 58% y de palomitas
18%.

4. Algunos especialistas concluyen que los mensajes subliminales se forman en la corteza
visual, pero se diluyen en el cerebro sin activar otras áreas como el lóbulo parietal y el
lóbulo temporal.
Algunos investigadores han demostrado que un mensaje subliminal es capaz de preparar
respuestas de un individuo y estimular una actividad emocional leve en personas
susceptibles.
El debate entre psicólogos y científicos concluye que los mensajes subliminales no
producen un efecto fuerte y duradero en las personas y los experimentos han mostrado
poca influencia real más allá del efecto sutil momentáneo del espectador.
Tipos de mensajes subliminales.
Los dos tipos más comunes son los estímulos visuales y estímulos auditivos
Estímulos visuales.
Suelen ser imágenes que desaparecen rápidamente antes de que el cerebro tenga tiempo
para procesarlos.
Estímulos auditivos.
Pueden ser reproducidos en volúmenes audibles o aparecer enmascarados o aparecer
enmascarados por otros sonidos ruidos, también ser grabados al revés en un proceso
llamado backmasking.

5. Mensajes subliminales en el 2014.
En la actualidad la forma más reciente de lanzar estímulos subliminales es ocultar cosas a
la vista, un ejemplo es la colocación de productos en películas y programas de televisión.
Si el espectador es consciente se dará cuenta de los anuncios, pero si el espectador no se
da cuenta de que los anuncios están ahí podría ser considerado como una forma de
publicidad subliminal.
Aún no está claro si este tipo de anuncios pueden influir en una próxima compra del
espectador, pero son susceptibles de que el espectador los tenga en cuenta de forma
inconsciente y ello contribuye al reconocimiento del nombre del producto.
Algunos ejemplos de la publicidad subliminal en la actualidad son los siguientes:

7. Conclusión
Considero que la publicidad con mensajes subliminales nos rodea por completo en la
actualidad, debido a la gran competencia que existe en el mundo para las empresas; por
ello se ha recurrido a complejas técnicas para incitar la compra del cliente.
Algunas de estas técnicas, los mensajes subliminales, si bien no se ha comprobado por
completo su efectividad de aumentar ventas inmediatas, si se puede decir que el aplicar
estas técnicas en la publicidad de una marca influye en la imagen que el cliente tiene de ti,
garantizando de cierta forma que te recordará.
La aplicación de estímulos subliminales en la publicidad de una empresa abre dos caminos
para la marca:
El primero y el más positivo es un impulso de compra inmediata en el cliente, sin
embargo, no ha sido comprobada su efectividad.
El segundo camino es el reconocimiento de la marca por parte del cliente, lo que te puede
garantizar la presencia de tu marca al momento de que el cliente analice las opciones de
compra.
Los mensajes subliminales no solamente se encuentran en imágenes, sino también en la
música, la empresas deben diseñar de manera cuidadosa sus campañas publicitarias para
llegar al cliente de diferentes formas y por diferentes sentidos. Un ejemplo relevante es la
música que tiene algunos comerciales principalmente de comida, dichas melodías atraen
la atención del cliente y en combinación con imágenes del producto las cuales son
transmitidas de manera lenta, suelen provocar o incitar la compra del producto o en su
defecto logran el reconocimiento del cliente.
Ejemplos de persuasión subliminal son principalmente campañas de grandes empresas
como Coca-Cola, Pepsi, Sony, Volkswagen, las cuales han sabido posicionarse en el
mercado y han aplicado las técnicas de estímulos subliminales en películas, comerciales y
programas de TV.

8. Referencias
Carlos, M. (03 de Noviembre de 2013). El arte de la Estrategia. Recuperado el 31 de Mayo de
2014, de http://elartedelaestrategia.blogspot.mx
Martín, C. (03 de Noviembre de 2013). Manipulación y Mentiras. Recuperado el 31 de Mayo de
2014, de http://www.manipulacion.elartedelaestrategia.com
S.A. (09 de Junio de 2012). Caza Curiosos. Recuperado el 31 de Mayo de 2014, de
http://cazacuriososelblog.blogspot.mx