1. Textiles, plásticos,
eléctricos, libros, muebles y
artículos de cuero siguen
perdiendo terreno en este
mercado
Felipe suica

2. El conjunto de ventas colombianas a Estados Unidos diferentes a
petróleo, carbón y oro, continuó perdiendo participación.
Así lo revelan las cifras consolidadas por el Departamento de
Comercio de ese país , hasta septiembre.
En esta fecha, las ventas mineroenergéticas pasaron a representar el
84,8 por ciento del total de exportaciones, que alcanzó un monto de
18.837 millones de dólares.
En efecto, el resto de productos -diferentes a petróleo, oro y carbón-
sumó un total de 2.864 millones de dólares, frente a un valor de
2.955 millones que había registrado en los primeros nueve meses
del 2011.
Entre los factores que más han incidido en la baja está la declinación
progresiva de las exportaciones de las industrias de textiles,
plásticos, artefactos eléctricos, editorial, muebles y artículos de
cuero, las cuales muestran signos de deterioro permanente.
Paralelo a estos casos relacionados con la industria manufacturera, se
destaca la caída de las ventas de café dentro del rubro de
productos de origen agropecuario.

3. A lo largo del presente año, los sectores industriales mencionados
redujeron sus ventas en aproximadamente 40 millones de dólares.
Por su parte, el café tuvo una baja cercana as 230 millones de
dólares, al caer en sus ventas al cierre de septiembre
En el campo industrial, el mejor comportamiento de renglones como
los de hierro y acero, confitería, vidrio, atún, aluminio, cereales y
químicos, permitió compensar los descensos de otros sectores
tradicionales.
En agricultura y pesca, se destacan las mayores ventas de flores, que
aumentaron en más de 60 millones de dólares, alcanzando un
monto de 506 millones; las de banano que subieron 20 millones, de
dólares llegando en septiembre a 181 millones.
Las exportaciones de petróleo y carbón, y las de oro, que han venido
garantizando el superávit comercial de la balanza de Colombia con
EE. UU., incrementaron sus ventas en más de 2.300 millones de
dólares, lo que representa un monto cercano al resto de las ventas
de productos colombianos colocados en este mercado, sin café.

4. roexport promovió a 52 micro y pequeños
empresarios nacionales para que negocien
en el mercado estadounidense.
Piedad Cárdenas está convencida de que, dentro de un tiempo, un café
especial que cultivan en el Huila y procesan en una planta localizada en
Neiva estará entre las preferencias de los consumidores estadounidenses.
Lo mismo piensa Luisa Fernanda Guáqueta de sus prendas de vestir de cuero
de becerro, y de sus billeteras y bolsos elaborados, en parte, con piel de
pescado en Bogotá.
Sí, leyó bien, con piel de tilapia.
Estas dos mujeres, al igual que otros 50 micro y pequeños empresarios de
varios sectores participan en Los Ángeles en un evento simultáneo al de la
macrorrueda de negocios organizada por Proexport, con una característica
común: nunca han exportado, pero tienen el producto y el potencial para
llegar al mercado internacional.
Por esto, fueron seleccionados y la entidad las apoyó para que durante dos
días hablaran de negocios con 13 compradores de Estados Unidos.

5. Piedad es la gerente de Cafeteros del Cidral, que agrupa a
115 cultivadores del grano en el sur del Huila, y en cuya
cosecha trabajan alrededor de 1.500 mujeres cabezas
de familia y otros miembros del hogar.
El proceso está exento del uso de productos químicos y
marcado por la responsabilidad social y ambiental,
aspectos muy valorados por el mercado estadounidense
y que se traducen en mayores ingresos.
Luisa Fernanda, por su parte, es la directora de Reem, una
alianza de cinco empresas bogotanas, donde laboran 35
personas bajo la premisa de la responsabilidad social y
ambiental en especial, en el curtido de los cueros y un
trabajo de diseño intenso y creativo.

6. UNA TAREA DE
APRENDIZAJE
COMPETITIVO
Con una asesoría de varios meses, Proexport se dio a la tarea de
guiar a estas 52 empresas colombianas por el camino del mercado
externo y, particularmente, para aprovechar los beneficios del TLC
entre Colombia y Estados Unidos.
En una dinámica comercial especial, los 13 compradores
estadounidenses les han dicho a sus posibles proveedores qué
necesitan, especifican sus necesidades, las características de la
demanda, los certificados que se requieren y otros requisitos
exigidos en este país.
Hablaron de precios, promociones, empaques, idioma, catálogos,
cantidades, entregas, plazos y transporte, entre otros aspectos, en
un aprendizaje enriquecedor para llegar a ser competitivos en un
mercado tan importante y selectivo como el de Estados Unidos.