Estrategia, ejecución y resultados de aplicar la financiación a la venta online de productos de alto valor añadido con Paga+Tarde. Un caso de diferenciación en un océano rojo. Caso presentado en eShow Barcelona 2017. http://www.the-eshow.com/barcelona/ponencias/pagatarde/ Trabajo realizado por Elysem. http://www.elysem.com/

1. HACIENDO MARKETING CON
LOS MÉTODOS DE PAGO
ALEJANDRO GÓMEZ / ELYSEM
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2. ¿QUIÉN
SOY?
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eCommerce & Project Manager

3. CASODEÉXITO/MAXMOVIL.COM
MAXMOVIL.COM

4. DUPLICAR LA
FACTURACIÓN EN 1 AÑO
BRIEFING
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5. ¿CÓMO LO HACEMOS?
DIFERENCIÁNDONOS
CON FINANCIACIÓN
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6. Sin papeleos, transparente y fácil de entender por el usuario.
Fácil de integrar tecnológicamente para arrancar rápido.
Excelentes condiciones, bajas comisiones y liquidación en 24h.
Alta colaboración y cooperación: partner, no proveedor.
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ELEGIR EL
MÉTODO DE PAGO

7. Estrategia SEO: Liderar las búsquedas relacionadas con financiar móviles.
Estrategia On-site: Comunicar la opción de financiar la compra.
Estrategia eMail Marketing: Comunicar el precio en cuotas.
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HACER
MARKETING

8. Incluir iPhones y productos de alta gama en el catálogo.
Ampliar horizontalmente la gama con smartwatches.
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AJUSTAR EL
CATÁLOGO

9. 200
400
600
800
Enero
Febrero
M
arzo
A
bril
M
ayo
Junio
Julio
A
gosto
Septiem
bre
O
ctubre
N
oviem
bre
Diciem
bre
0
2016
SOLICITUDES DE FINANCIACIÓN

10. 75
150
225
300
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
0
50
100
150
200
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
0
2016
2015
VALOR MEDIO DEL PEDIDO +63%

11. 50
100
150
200
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
250
0
30
60
90
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
0
2016
2015
FACTURACIÓN +158%
100
35
35

12. CADA ECOMMERCE ES UN
MUNDO, ADAPTA LA
ESTRATEGIA, NO COPIES
LA EJECUCIÓN
ÚLTIMO CONSEJO
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13. GRACIAS
¿PREGUNTAS?
CASODEÉXITO/MAXMOVIL.COM
Alejandro Gómez
alejandro.gomez@elysem.com
601 40 60 50
@alehopgm