La nueva ecuación de valor en gran consumo. hem 25 05-2011 andrés núñez mir

ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir


LA NUEVA ECUACIÓNHEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC
DE VALOR EN
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir CONSUMO
GRAN ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir


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Núñez Mir para el Hoy es Marketing.
Barcelona, 25/05/2011


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Fuente: La vaca púrpura. Seth Godin 2002. Ed Gestión 2000


Anuncios en TV visionados por semana Núñez Mir
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés
1045
948

655 ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
463 450
424
293
279
244 224
211
191
176
170
136

Fuente: MindShare



Introducción CrecimientoESIC Madurez
HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
Declive
Ventas



Tiempo
Ciclo de Vida de productos Apple
Fuente: elaboración propia



Alimentación No Alimentación
76%
71%
69% ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
66% 65%
62% 61%
51% 52% ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
40%
39%
34%


Paises Bajos Alemania
Francia
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ItaliaESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
UK
España
Éxito de los lanzamientos en Gran Consumo
Fuente: R.A.E
Fuente: Da Vinci Study’06


Ventas por encima de la media de
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ya ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
productos existentes
37%
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir 35% HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
ESIC
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 28%
25-05-2011. Andrés Núñez Mir
13%


España
Alemania
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir Francia HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
ESIC UK

Fuente: “La importancia de la innovación y el punto de venta en los mercados de gran consumo”, IRI 2004



33,9%
31,5%
29,9% 31,0%
28,3% 29,5%
26,5% 27,5%
22,4%
24,4%
18,6%

ESIC HEM 25-05-2011.10,2%12,6% 13,9% Núñez Mir
Andrés ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
7,7%



Evolución de la Marca de Distribuidor 1991-2010
Fuente: Kantar Worldpanel



37,4% 41,5%
36,1% 40,3%
33,5% 37,4%
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. 2008
Andrés Núñez Mir
2009
20,7%21,2% 21,2%
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. 2010
Andrés Núñez Mir


ESIC HEM 25-05-2011. Total Libreservicio Mir
Andrés Núñez Hipermercados HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
ESIC
Supermercados
Evolución de la MDD en el Canal Moderno Fuente: Nielsen






“Puedo comprar prácticamenteESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir el mismo producto y casi
a la mitad de precio”
ESIC HEM 25-05-2011. “Y además lo fabrica una marca conocida”
Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir








Fuente: John Hagel III. Consultor business, strategy and Technology. www.johnhagel.com


Aunque a veces los datos tienen muchas lecturas:
9% ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
9%
23% 23%
28% 30%
32% 27%
9% 11%

ESIC HEM 25-05-2011.Total Estudio'03
Andrés Núñez Mir ESIC HEMTotal Estudio'09 Núñez Mir
25-05-2011. Andrés

ESIC HEM 25-05-2011. Andrés pe rs onas 3 pe rsESIC HEMpe rs onas 5 oAndrésrs onas Mir
1 pe rs ona 2
Núñez Mir onas 4
25-05-2011. m ás pe Núñez

Fuente: Shopper Research IRI 2009


Aunque a veces los datos tienen muchas lecturas:

•30,5 •29,6% HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC
•39,9%
1 2
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir 3+



Fuente: Padró municipal d’habitants a 30 juny de 2010. Departament








Fuente: Good Deal



ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. AndrésCalle mayor:
La
Núñez Mir
el 30% de las referencias
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. que configuran el 80% del
Andrés Núñez Mir
valor de las ventas en
ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir tienda




Fuente: martínez+franch consultores de innovación en retail



ESIC HIPERS 25-05-2011. Andrés Núñez Mir
HEM Formatos por
Tarrina 650gr Vaso 400 gr Vaso 200 gr
canal e índice de
precios
SUPERS
GRANDES
Tarrina 550 gr Vaso 200 gr
SUPERS
MEDIANOS
Tarrina 425gr Vaso 200 gr

SUPERS
PEQUEÑOS
Tarrina 425gr Vaso 200 gr
Fuente: Marcas líderes y
Índicede Precios 100 112 118 143 162 distribuidores. José Mª Vilas.
€/kg
Ed. ESIC 2011








Fuente: Kantar WorldPanel y SymphonyIRI

ESIC HEM 25-05-2011. y los innumerables lanzamientos que han venido detrás
Mostrar una marca Andrés Núñez Mir ESIC HEM 25-05-2011. Andrés Núñez Mir













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