El documento presenta el plan de ventas de Carlos Pérez Coradin. Incluye canales de comercialización, descripción de puntos de venta y zonas, y recursos humanos. Detalla canales directos e indirectos, y tipos de locales como minorista y mayorista. Explica factores como ubicación, seguridad y competencia al describir zonas. Finalmente, cubre cálculo de costos y cuota de mercado.

1. PLAN DE VENTAS
FACILITADOR: CARLOS PEREZ CORADIN

2. • Plan de Ventas:
• Canales de Comercialización
• Local ó Punto de Venta.
• Descripción de la (s) zona(s).
• Descripción del local.
• Recursos humanos dedicados a la actividad comercial.
• Cuota de mercado

4. CANALES DE COMERCIALIZACION
• DIRECTO: FABRICANTE__________________________CONSUMIDOR
• CORTO: FABRICANTE_______________DETALLISTA___CONSUMIDOR
• LARGO: FABRICANTE_____MAYORISTA__DETALLISTA__CONSUMIDOR
• DOBLE:
FABRICANTE__AGENTE EXCLUSIVO__
MAYORISTA__DETALLISTA__CONSUMIDOR

5. LOCAL O PUNTO DE VENTAS
• RETAILS (DETALLE)
• POP UP RETAIL O POP UP STORE
• VENDING MACHINES
• E-COMMERCE
• MOVILES
• CATALOGOS
• DIRECTA

6. DESCRIPCION DEL LOCAL
• VENTAS AL POR MAYOR
• DETALLISTA
• MIXTO
• METRAJE
• UBICACION
• ORIENTACION
• PROPIO O ALQUILADO
• REMODELACIONES O ADECUACIONES

7. DESCRIPCION DE LA ZONA
• ZONA CENTRICA
• ZONA PERIFERICA
• SUB-URBANA
• TRANSITO
• SEGURIDAD
• ACCESIBILIDAD
• COMPETENCIA (directa e indirecta)
• OTROS

8. EQUIPO DE VENTAS
• PERSONAL CUALIFICADO
• PERSONAL NO CUALIFICADO
1. Las Personas
2. Confianza
3. La Formación
4. Remuneración

12. CALCULO COSTOS DE UN PRODUCTO O SERVICIO:
COSTOS DIRECTOS DE MATERIAL
+ COSTOS DIRECTOS DE MANO DE OBRA
+ COSTOS INDIRECTOS
= COSTO TOTAL

13. COSTOS DE UNA EMPRESA DE COMERCIO:
COSTOS DIRECTOS DE MATERIAL
+
COSTOS INDIRECTOS
= COSTOS TOTALES

14. PRECIO:
COSTO
PRECIO= _______
(1 - %)

18. CUOTA DE MERCADO
Cuota de mercado = Unidades vendidas
____________________________
Unidades vendidas en el mercado

19. CUOTA DE MERCADO
Cuota de mercado = Ventas
___________________
Ventas en el mercado

20. pp