Formato plan de negocios 9

BiD Network – Business Plan format 2009
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PLAN DE NEGOCIOS
< NOMBRE DE LA EMPRESA / TÍTULO >
< NOMBRE DE LA COOPERATIVA / ASOCIACIÓN >
< adjunte aquí su logo o foto>
< Fecha >
<Autor / Empresario >
<Dirección >
<Dirección >
<Dirección >
<Dirección >
<Ciudad>
<País>
Tel. :
E-mail :
Skype :

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CONTENIDO
0. Sumario Ejecutivo...........................................................................................3
1. LA EMPRESA .................................................................................................5
2. EL EMPRESARIO-A ....................................................................................... 11
3. EL PLAN FINANCIERO ................................................................................... 12
4. El IMPACTO EN EL DESARROLLO .................................................................... 13

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0. Resumen Ejecutivo
Presente un resumen de su plan de negocios.
Atención: el resumen ejecutivo del plan de negocios es la portada del resto del plan. Un
posible inversionista decidirá sobre la base de este resumen si el/ella considera el plan lo
suficientemente interesante para leerlo completamente. Por lo tanto: sea breve y
conciso(a), pero sea realista y no olvide mencionar los puntos fuertes de su plan

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1. LA COOPERATIVA/ASOCIACION
1.1 Membresía
¿Cuantos miembros (productores agrícolas) tiene su cooperativa/asociación?
1.2 Sistema de gestión
¿Su cooperativa/asociación tiene un comité electo y organiza asambleas generales?
Por favor describa brevemente el sistema de gestión de su cooperativa o asociación de
agricultores.
1.3 Nivel(s) de operación
¿Cuál es el nivel de operación de su cooperativa/asociación de agricultores?, incluye
membresía (inter)nacional?
1.4 Tipo de servicios ofrecidos a los miembros
¿Está su cooperativa/asociación de agricultores orientada a la provisión de servicios
económicos a sus miembros?
En la siguiente etapa le solicitaremos que presente los documentos oficiales, como los
estatutos, reconocimiento legal y reglamento interno de su cooperativa/asociación de
agricultores.
2. LA EMPRESA
2.1 Modelo de Negocios y Propuesta de Valor
Incluya una breve descripción del modelo de negocios de la compañía – ¿cómo generará
dinero?
2.2 Producto / Servicio
Describa su producto/servicio, cómo funciona y por qué un consumidor compraría su
producto o servicio. Describa el valor que este generará para los consumidores y el
mercado.
2.3 Estructura de mercado y análisis
2.3.1 Mercado al que se dirige y base de clientes
Especifique el mercado al que se dirige su empresa. Describa las características
principales de su base potencial de clientes y su demanda; si es segmentada, describa
los segmentos de los diferentes clientes. ¿Por qué ha seleccionado a este grupo/grupos?

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2.3.2 Tamaño y potenciales del mercado
Describa el tamaño del mercado (por ejemplo: es un mercado en crecimiento, estable o
vulnerable a cambios, etc): Liste sus clientes/consumidores o tipos de clientes y estime
el valor de las órdenes que ellos podrán hacer y
Describa las tendencias del mercado en de los tres próximos años. Describa también el
potencial de su producto/servicio dentro de este mercado.
2.3.3 Análisis de la competencia
Describa la estructura del mercado al que se dirige.
¿Quienes son los más importantes (competencia, proveedores, otras empresas, etc) en el
mercado al que se dirige? ¿Hay empresas en el mercado al que se dirige con
productos/servicios similares? ¿Hay empresas en el mercado al que se dirige con
productos/servicios complementarios? ¿Tienen éxito y en caso de que sí, cual es su
participación en el mercado? ¿Sigue ese mercado abierto a nuevas empresas o es difícil
acceder a él? ¿Por qué?
2.3.4 Ventajas para a la competencia
¿Cuáles son los puntos de venta únicos de su producto/servicio; cómo va a manejar su
competencia, cómo va a proteger su producto legalmente?
2.4 Marketing & Ventas
2.4.1 Marketing & Comunicación
¿Cómo hará saber a sus potenciales clientes sobre su producto? ¿Qué tipo de medio
(prensa, publicidad, otras herramientas promociónales) usará para alcanzar su mercado?
2.4.2 Distribución
Explique cómo se efectuará la distribución de su producto/servicio. ¿Cómo se efectúa o
efectuará la distribución de su producto? ¿Usará canales o redes de distribución ya
existentes?
2.4.3 Ventas
¿Cuáles son sus ventas en este momento (sólo para empresas establecidas)? ¿Cuáles son
sus objetivos de ventas? ¿Cómo va a alcanzarlos? ¿Qué porcentaje tiene o tendrá en el
mercado local?
2.5 Proceso de producción & desarrollo
Describa el proceso de producción del producto/servicio. ¿Cómo va a comenzar a
desarrollar sus productos/servicios? ¿Qué recursos necesita y cómo va a acceder a ellos?
¿Necesita Investigación y Desarrollo (I&D) adicional? Cuáles recursos tiene a disposición
para esta I&D y como espera financiarla? ¿Cómo los obtendrá y en qué país se
encuentra? ¿Hay estándares de calidad o requisitos específicos para su producto/servicio
por los cuales se necesiten certificaciones?
2.6 Proveedores y materias primas
Explique cómo funciona la cadena de suministro de su producto/servicio. ¿Qué recursos
necesita y cómo los obtendrá? ¿Tiene ya acuerdos hechos con suministradores?

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2.7 Estructura de la Empresa
2.7.1 Gestión
Indique claramente que tipo de conocimientos se requieren a sus empleados y cómo va a
conseguirlos. ¿Con qué tipo de profesionales cuenta hasta la fecha?
Describa a su equipo de gerencia; quién es parte de su equipo, sus posiciones y
antecedentes profesionales
2.7.2 Situación legal
¿Se comercializará su producto bajo una entidad legal nueva o separada (ej: Compañía
Limitada)? En caso afirmativo, especifique cómo y cuándo. ¿Qué permisos necesitará y
cómo va a obtenerlos?
 Por favor incluya un documento del registro de la empresa, si esta ya ha sido
establecida o cuenta con un acuerdo con una entidad legal.
2.5.3 Socios y patrocinadores
¿Trabajará con socios técnicos o financieros? ¿Cuáles son sus funciones, motivos, lazos y
compromiso? ¿Ha seleccionado ya a sus socios y si no lo ha hecho aún, cómo lo hará?
¿Qué otros accionistas estarán involucrados en su empresa’?
2.8 Riesgos
¿Cuáles son los principales riesgos para su empresa?
Riesgos Maneras de combatirlos
2.9 Análisis SWOT
Indique las debilidades y ventajas internas con las que cuenta usted, su empresa y
productos. Indique también las oportunidades y los riesgos externos con los que cuenta,
teniendo en cuenta el mercado, los consumidores, precios, competencia, etc...
VENTAJAS DEBILIDADES
 …
 …
 …
 …
 …
 …
OPORTUNIDADES RIESGOS
 …
 …
 …
 …
 …
 …
2.10 Desglose del precio de su producto/servicio
Por favor provea un breve desglose del precio de su producto/servicio. Es decir, cuál es
elprecio de su producto y cómo está compuesto.

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Inicie con el precio de vental al detal de su producto. Seguidamente indique cuánto del
precio es su margen, costos de transporte, mano de obra, materia prima, etc

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2.11 Plan de Inversiones
A – Financiamiento necesario
- ¿Cuánto capital requiere aún para poner en marcha este negocio?
- ¿En qué invertirá exactamente este capital? Trate de ser lo más específico posible
Importante:
- Activos fijos son por ej.: edificaciones, maquinaria, terrenos, equipo, muebles y equipamiento de oficinas,
vehículos, etc.
- Capital circulante es por ej.: salarios, materia prima, mercadeo, registros, desarrollo de productos, gastos
de viaje/representación, etc
Complete la información solicitada seguidamente en esta plantilla. Los montos
de dinero son en US Dólares
Activos fijos: Cantidad (USD)
<activos>
<activos>
<activos>
<activos>
<activos>
Capital circulante: Cantidad (USD)
<capital circulante>
INVERSION TOTAL
aún NECESARIA
(USD):
B - ¿Cómo planifica adquirir este capital?
Describa todas las posibilidades:
- Contribución propia*
- Capital de riesgo (capital a cambio de acciones en su empresa),**
- Préstamo(s),
- Subsidios (marque ésta solo si puede indicar el nombre de la organización o
instancias de las cuales puede esperar realísticamente financiamiento total o
parcial. Además del nombre, por favor explique su relación con este (estos)
financista(s) y qué han acordado)
Capital YA invertido en la empresa
Nombre de la
organización/individuo
Tipo de financiamiento USD (dólares
americanos)
Contribución propia*
Capital de riesgo**
Préstamo
Otro, especifique:
INVERSION TOTAL YA REALIZADA:

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Capital aún necesario (el total aquí debe ser el mismo que el total indicado en
el aparte A- Financiamiento necesario!)
Nombre de la
organización/individuo
(si los conoce)
Tipo de financiamiento USD (dólares
americanos)
Contribución propia*
Capital de riesgo**
Préstamo
Otro, especifique:
INVERSION TOTAL AUN NECESARIA:
*En algunos casos puede haber confusión en relación al aparte “Contribución propia”,
especialmente cuando la compañía ya está establecida:
 En el caso de una empresa establecida y ésta es una propuesta para expandir la presente
actividad o crear una nueva: indique cuál es su propia contribución en términos de aporte
en efectivo para esta nueva inversión. Igualmente explique si el inversionista a riesgo
adquirirá acciones de la empresa en su totalidad o solo acciones relativas a la nueva
actividad. Si se trata de financiamiento bancario indique si los activos de la empresa en su
totalidad, o solo los de la nueva actividad, pueden ser utilizados como colateral/garantía.
 En el caso de una empresa por iniciarse (start-up): en ocasiones los empresarios indican un
aporte relativamente bajo y se olvidan de incluir todo el dinero invertido hasta ese
momento. Asegúrese de incluir el capital propio ya invertido (en la casilla contribución
propia de inversión total realizada) y (en la casilla contribución propia del aparte Inversión
total aún necesaria) indique la cantidad que invertirá próximamente.
** En caso de requerir capital de riesgo (por ejemplo, a través de la venta de acciones de su
empresa a cambio de capital): explique por qué es atractivo/interesante para un inversionista
invertir en su empresa.
En general:
Sea claro y transparente acerca de su situación financiera actual. No omita detalles en
relación a los activos actuales, lo que necesita y con cuál propósito exactamente y cómo
espera adquirir dicho capital necesario aún.
Puede acompañar las tablas relativas a esta información con un texto
escrito aquí.

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3. EL EQUIPO
3.1 Motivación y cualidades del equipo de trabajo
Preséntese a sí mismo-a y a su equipo, sus cualidades y la razón por la cual quieren
comenzar o expandir esta empresa. Describa qué es lo que los motiva y cómo otras
personas los describirían. Explique cuáles son sus ambiciones en cuanto a esta empresa
de aquí a tres años.
3.2 Experiencia
¿Cuál es la experiencia profesional del equipo y cómo van a utilizarla en esta empresa?
¿Tienen experiencia dentro del mercado al que se dirige su empresa? Por favor escriba
un breve texto que indique sus antecedentes profesionales y explique en qué manera sus
conocimientos harán de esta empresa un éxito.
3.3 Función personal
¿Cuál será su función a la hora de llevar a cabo su empresa? ¿Como se inserta esta
empresa en las actividades de la cooperativa/asociación*?
* Nota: en caso de tratarse de más de un empresario, debe asegurarse que todos los
empresarios respondan las preguntar anteriores.
3.4 Referencias
- Indique el número de su pasaporte, nacionalidad, fecha y lugar de su nacimiento.
- Incluya los datos de al menos dos personas de referencia con su nombre, dirección,
teléfono, dirección email, etc.
3.5 CV del Empresario
Adjunte su CV a su perfil en la web de BiD Network y si fuera relevante los curricula de
los otros empresarios y miembros de su equipo. Puede hacerlo de la siguiente forma:
1) Vaya a su perfil, 2) haga clic en ‘editar esta página’, 3) baje por la página y haga clic
en el botón
+ documento, 4) adjunte su CV y haga clic en ok, 5) baje por la página nuevamente y
configure su Configuración de Confianza -> a amigos (de esta manera sólo usted, los
supervisores o asesores y el equipo de BiD Network tendrán acceso a su información, 6)
para finalizar haga clic en ‘guardar/ver esta página en el lado superior izquierdo de la
página.

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4. EL PLAN FINACIERO
La parte financiera se calcula y expone en un archivo en Excel (plantilla financiera plan
completo de negocios.) Esta plantilla se encuentra en: http://www.bidnetwork.org/set-
34553.html
Una vez completados todos los campos en las ocho hojas de la plantilla, por favor corte y
pegue otras 5 hojas (Plan de Inversiones, Hoja de Presupuesto, Declaración de
Ganancias y Pérdidas, Movimiento de caja, Hoja de Balance, e Indicadores y
Planificación) a este documento de Word. Para hacerlo:
i) Seleccione y copie (Ctrl-C) la zona delimitada por la línea púrpura de la
hoja relevante de la plantilla de de finanzas (asegúrese de subir y bajar por
la hoja de Excel antes de copiar su texto y de que todos los campos estén
completos).
ii) Vaya al título apropiado (inferior). Seleccione [editar] en el menú superior
luego [pegado especial], luego elija (bitmap] o [cifra]. Una imagen de la hoja
Excel se pegará a este documento de su plan de negocios.
iii) Para hacerlo siga los 5 títulos a continuación
4.1 Hoja de presupuesto
[Copie su hoja de presupuesto en Excel aquí ]
4.2 Bienes fijos
[Copie su hoja de bienes fijos en Excel aquí ]
4.3 Movimiento de caja
[copie aquí su hoja Excel de ‘Movimiento de caja’]
4.4 Declaración de ganancias y pérdidas
[copie aquí su hoja Excel de ‘Ganancias y Pérdidas’ ]
4.5 Hoja de balance
[copie aquí su hoja Excel ‘Hoja de balance’ ]
4.6 Planificación
[copie aquí su hoja Excel ‘Planificación’ ]

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5. El IMPACTO EN EL DESARROLLO
Describa el impacto (si fuese relevante) de su empresa siguiendo los puntos a
continuación. Cuantifíquelos lo más posible y mencione los beneficios indirectos a corto
plazo (1-2-3 años) y a largo plazo (10 años).
5.1 Impacto económico local del negocio
- Número de empleos directos por año (indique también cuántos de éstos
eran desempleados o percibían menos del salario mínimo)
- Número de empleos indirectos creados o ingresos aumentados (ej. Empleos
derivados de su negocio para proveedores, compradores, distribuidores,
ventas)
5.2 Impacto social local de los productos/servicios del negocio
- Mayor acceso a educación (conocimientos & habilidades)
- Un ambiente más saludable
- Mejora en la calidad de los estándares de vida (acceso a alimentos, servicios de
salud, vivienda) (ejemplo: mosquiteros tienen un efecto claro y positive en la
salud de la población local),
En general: debe ser claro en el plan de negocios cuál es el valor agregado en el país en
desarrollo

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