1. >> Ventas directas con millonarias ganancias en el mercado.
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SEPTIEMBRE 27 2011 • D&N
COMERCIO
Este mercado produce 50 millones de lempiras al mes y más de 15,000 empleos. La gigante
estadounidense Amway tiene una oferta particular
Texto.Texto.T Rosa Morazán Foto. La Prensa
l mercado de venta directa
sigue creciendo año a año. En
2010, el incremento fue de un
dígito respecto del año anterior,dígito respecto del año anterior,dígito respecto del año anterior
pero este año puede ser superior al
10% con un volumen total de ven-
tas de 600 millones de lempiras
para toda la industria en general,
según datos de la Asociación
Hondureña de Ventas Directasondureña de Ventas Directasondureña de V
(AHVD).
Uno de los principales compe-
tidores es Amway (American Waytidores es Amway (American Waytidores es Amway (American W ,ay,ay
en inglés la manera estadouniden-
se), quienes abrieron su primera
filial en América Latina en 1985 en
Panamá, extendiéndose a Guate-
mala, México, Brasil, Argentina,
Honduras (1995), República
Dominicana, El Salvador, Chile,Dominicana, El Salvador, Chile,Dominicana, El Salvador
Uruguay, Costa Rica, Colombiauguay, Costa Rica, Colombiauguay
y finalmente Venezuela, que fuenalmente Venezuela, que fuenalmente V
abierta en 1998.
La evolución del sistema de
ventas también se puede ver en
la extensión de la variedad de los
productos, dado que en sus inicios
sólo se comercializaba artículos
de cosmética y tocador; mientras
que en la actualidad se venden ele-
mentos o envases plásticos para el
hogar, ollas, vajillas, electrodomés-hogar, ollas, vajillas, electrodomés-hogar
ticos, bijouterie, lencería, indu-
mentaria, vitaminas y suplementos
nutricionales, libros, productos de
limpieza, entre otros.
Estos cambios en la oferta de
productos fueron acompañados
por el aumento de la cantidad de
revendedores, que llegan a ser más
de 15,000, en el caso de Amway lade 15,000, en el caso de Amway lade 15,000, en el caso de Amwa
cifra es de 6,000 y Avon es la máscifra es de 6,000 y Avon es la máscifra es de 6,000 y A
grande en el mercado. Le siguen
empresas como Vogue, Nempresas como Vogue, Nempresas como V ature’se’se’
Sunshane Centroamérica, OriflaSunshane Centroamérica, Orifl -
me, FDSA y Jacqueline Carol.
Para el gerente general de
Amway Honduras, Edgardo Erazo,
el negocio no sólo es una gran
oportunidad comercial, sino una
oferta laboral permanente.
Datos de la Asociación, el
crecimiento de las ventas va unido
e
Ventas directas ganan
terreno y generan empleoterreno y g empleoeneranterreno y g
MERCADO
al del empleo. En su gran mayo-al del empleo. En su gran mayo-al del empleo. En su gran ma
ría, más del 90%, la actividad es
desempeñada por mujeres, que
en general suelen estar casadas y
viven con tres o más personas en el
hogar. Hay un pequeño porcentaje
de hombres y el resto son parejas.
Cómo funciona el negocio
La industria de la venta direc-
ta invita a emprender un negocio
sin requerir ningún tipo de inver-
sión y donde los tiempos se hacen
elásticos. Según Erazo, la mayoríaelásticos. Según Erazo, la mayoríaelásticos. Según Erazo, la ma
de los revendedores trabajan me-
nos de 30 horas por semana.
Las empresas buscan conti-
nuamente reclutar gente y brindan
incentivos para que los empleados
le destinen el mayor tiempo posi-
>>Edgardo Erazo, gerente general de Amway Honduras.