1. FACULTAD
Ciencias Económicas, Programa ACAAdministración de Empresas y Mercadotecnia
CURSO: ESTRATEGIAS DE MERCADEO
INFORMACIÓN GENERAL
Carrera: ACA ADMINISTRACION Y MERCA
Nombre del Curso: ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Horas
Presenciales
29
Total de
Créditos:
Horas no
Presenciales
60
03
Pre-requisito: Ninguno
Plan:
Semestral ___
Nombre del Docente:
Ciclo: 2013
Código: EC-E7005
Código: _______
Trimestral X
Jornada: Sabatina-Matutina
Modalidad: Presencial
Horario: De 7:00 a 8:45
Lic. Elio Nuñez
Sede Académica: Campus Central zona 16
Fecha de recepción
Dia: Sábado
15 de noviembre
Mes: de Enero a Mayo
de 2012
Año: 2013
Sello Registro y Control
Académico
Firma del Docente
Vo. Bo. Coordinador
Licda. Ana Rosa Arroyo

2. I.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
Que el estudiante tenga el conocimiento necesario para estructurar un Plan de Mercadeo, tomar decisiones estratégicas de carácter
mercadológico yo gerenciales.
II.
COMPETENCIAS A DESARROLLAR
1. Aplica los procesos de un plan de mercadeo en su desempeño profesional.
2. Construye estratégicamente planes de mercadeo para la oportuna toma de decisiones gerenciales.
3. Ejecuta con facilidad acciones decisivas de carácter mercadológico y gerencial.
III.
CONTENIDOS BÁSICOS (organizados por Unidad Didáctica)
Unidad Didáctica 1
Unidad Didáctica 2
Unidad Didáctica 3
1. Conceptos básicos del mercadeo.
2. Estructura de la mezcla del mercadeo
4. FODA como un diagnóstico
empresarial de
productos y servicios
3. Estructura de la mezcla del productos
5. Segmentación de mercados
6. Estrategia de las 4P’s
7. Comercialización y comunicación
en mercadeo
8. Estrategia competitiva y las
fuerzas de Porter
9. Desarrollo y aplicación de un plan
de mercadeo

3. IV.
DESARROLLO DEL CURSO
Unidad Didáctica 1 Duración: Del 19 de Enero al 9 de febrero 2013
Unidad de Competencia 1: Aplica los procesos de un plan de mercadeo en su desempeño profesional.
Indicadores o Evidencias
Contenidos integradores
Actividades metodológicas
Recursos
Procedimientos de
de Logro
didácticos
Evaluación
Desarrolla efectivamente 5. Conceptos básicos del
Presentaciones
Computadora
Ejercicio 1
planes de mercadeo
mercadeo.
Proyector
magistrales de cada uno
dentro
de
las
Material
Caso Embotelladora y su
de los temas.
instituciones.
6. Estructura de la mezcla del
bibliográfico.
sueño mercadológico
mercadeo
Portafolio
Resolución de casos de
electrónico de
Entrega y elaboración de
estudio y ejercicio práctico casos prácticos
7. Estructura de la mezcla del
portafolio electrónico
en las sesiones.
productos
etapa 1 .
Unidad Didáctica 2 Del____ al_____
Unidad de Competencia 2: Construye estratégicamente planes de mercadeo para la oportuna toma de decisiones gerenciales.
Indicadores o Evidencias de
Logro
Demuestra habilidad en
análisis foda con enfoque
mercadológico
Segmenta estratégicamente
mapa mercadológico para el
desarrollo de la empresa.
Contenidos integradores
8. FODA como un diagnóstico
empresarial de
productos y servicios
7. Segmentación de
mercados
Actividades metodológicas
Presentaciones magistrales
de cada uno de los temas.
Resolución de casos de
estudio y ejercicio práctico
en las sesiones.
Recursos didácticos
Computadora
Proyector
Material
bibliográfico.
Portafolio
electrónico de
casos prácticos
Procedimientos de Evaluación
Ejercicio 2
Caso Fábrica de galletas y su
sueño mercadológico
Entrega y elaboración de
portafolio electrónico etapa
2

4. 8. Estrategia de las 4P’s
Unidad Didáctica 3 Duración: Del al
2013.
Unidad de Competencia 3 Ejecuta con facilidad acciones decisivas de carácter mercadológico y gerencial.
Indicadores o Evidencias de
Contenidos integradores
Actividades metodológicas
Recursos didácticos
Logro
7. Comercialización y comunicación
Presentaciones magistrales
Computadora
Elabora planes de
en mercadeo
Proyector
de cada uno de los temas.
comunicación mercadológica a
Material
nivel interno y externo.
8. Estrategia competitiva y las
bibliográfico.
Resolución de casos de
fuerzas de Porter
Portafolio
Desarrolla diversos planes de
estudio y ejercicio práctico
electrónico de
mercado adecuándolos a las
9. Desarrollo y aplicación de un plan
en las sesiones.
casos prácticos
necesidades de la empresa
de mercadeo
V.
Procedimientos de Evaluación
Ejercicio 3
Ejercicio 4
Caso Embotelladora y su
sueño mercadológico.
Entrega y elaboración de
portafolio electrónico etapa
2
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Actividades de zona
Unidad de Competencia 1:
1.
2.
3.
Ejercicio 1
Caso Embotelladora y su sueño mercadológico
Entrega y elaboración de portafolio electrónico etapa 1 .
Unidad de Competencia 2:
Fecha
26 de enero
2 de febrero
9 de febrero
10 puntos
Puntaje
10 puntos
2 puntos
2 puntos
6 puntos

5. 1.
2.
3.
Ejercicio 2
Caso Fábrica de galletas y su sueño mercadológico
Entrega y elaboración de portafolio electrónico etapa 2
23 de febrero
02 de marzo
02 de marzo
Evaluación Parcial
Unidad de Competencia 3:
09 de marzo
Ejercicio 3
Ejercicio 4
Caso Embotelladora y su sueño mercadológico.
Entrega y elaboración de portafolio electrónico etapa 2
16 de marzo
23 de marzo
EVALUACIÓN FINAL:
NOTA TOTAL
VI.
REFERENCIAS O FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
1. Estrategia de Marketing 3ra. Ed O.C. Ferell, y Michael D. Hartline
2. Fundamentos de Mercadotecnia, 5a. Edición , Philip Kotler y Gary Armstrong
6 de abril
27 de abril
4 de mayo
1.
2.
3.
4 puntos
2 puntos
4 Puntos
25 puntos
30 puntos
1. 5 puntos
2. 10 puntos
1. 5 puntos
2. 10 puntos
25 puntos
100