Investor deck AIRMONY SEPTEMBER 2017

CUADERNO DE INVERSORES
Septiembre 2017

TÉCNICAS BIOMÉDICAS PARA LA SALUD (TBIOM)
TBIOM (Técnicas Biomédicas para la
Salud, S.L.) es una PYME innovadora,
spin-off de FCTecnics constituida en
septiembre de 2015. Ubicada en Sant
Adrià del Besòs (Barcelona), dispone de
280 m2 entre taller, almacén, laboratorio
y oﬁcina técnica. TBIOM está
desarrollando y comercializará un nuevo
dispositivo médico (CPAP) para el
tratamiento de la Apnea Obstructiva del
Sueño (AOS).
El presente documento resume
diversos aspectos esenciales del
plan de empresa y previsiones
financieras de TBIOM. El objeto
del mismo es ofrecer al inversor
una imagen fiel y realista de la
empresa y de sus perspectivas
futuras. Al ser TBIOM una
empresa en desarrollo el
presente documento es válido a
30 de Septiembre de 2017. Los
datos y previsiones incluidos en
el presente documento no
constituyen propuestas
contractuales.
_____________________
TBIOM SL
c/ Atlàntida 21, 2º 2ª
08930 Sant Adrià Besòs
(Barcelona)
fmartinez@fctecnics.com
www.yourairmony.com
El capital aportado de la empresa es de
488.000€, dedicado íntegramente al
desarrollo e introducción en el mercado
del nuevo dispositivo . Dicho capital ha
sido aportado por los socios fundadores
y un grupo de inversores mediante
crowdfunding con la plataforma Capital
Cell. TBIOM es propietaria de la patente
P3280PC00 ya obtenida en España y
tiene solicitada la PCT para extender la
protección a nivel internacional.
Testeado en Android e IOS con
QR Droid y ScanLife

¿QUÉ ES LA APNEA DEL SUEÑO?
La Apnea Obstructiva del Sueño
(AOS) es un trastorno común en
donde la respiración se interrumpe
durante el sueño. Las apneas pueden
durar desde unos pocos segundos a
minutos y pueden ocurrir más de 30
veces por hora. Durante la apnea la
respiración se detiene mientras la
persona está durmiendo.
Esto ocurre porque los músculos de
la parte superior de la garganta se
relajan durante el sueño, los tejidos
se cierran y bloquean la vía
respiratoria.
El ronquido fuerte es un síntoma de
aviso de apnea, aunque no todas las
personas que roncan sufren AOS.
La Apnea del Sueño puede
desencadenar múltiples patologías
como depresión, hipertensión o
arritmias.
En España se calcula que hay entre 1
y 2 millones de personas que sufren
AOS (un 4% de la población). El 65%
de las personas que lo sufren tienen
sobrepeso.
También tiene especial incidencia
en personas con Síndrome de Down,
Esclerosis Múltiple y en deportistas
que hayan desarrollado gran
musculatura como consecuencia de
su actividad.
El tratamiento más comúnmente
aceptado por la comunidad médica
es el uso del dispositivo CPAP.
Un 4% de la población española
sufre apnea del sueño. La mayoría
tiene sobrepeso
¿Que es la apnea del sueño y
cómo reconocerla?
https://www.youtube.com/watc
h?v=ePDgscYIaMw
Testeado en Android e IOS con QR Droid y ScanLife

CPAPs ACTUALES
Los CPAPs más habituales en el
mercado (98%), son dispositivos de
sobremesa que se conectan a la red
eléctrica y que transfieren el aire a
presión desde el dispositivo, que se
encuentra lejos del paciente, a la
mascarilla del usuario mediante un
tubo corrugado. Se caracterizan,
además, por su tamaño, peso y
volumen considerables. Son
dispositivos diseñados para estar
fijos en la mesilla de noche.
La tendencia del mercado es reducir
el volumen de los CPAPs ya que el
peso elevado y la existencia de un
tubo suponen un inconveniente
para los desplazamientos. Los
usuarios de CPAP deben viajar
casisiempre con una maleta
adicional para su dispositivo.
Además, los dispositivos
convencionales
suelen enchufarse a la corriente,
por lo que el paciente no puede
usarlos en sitios sin red eléctrica
o en determinados medios de
transporte.
No existe actualmente en el
mercado ningún CPAP que
funcione sin necesidad de tubo ni
con tecnología e-health que capte
constantes y parámetros
fisiológicos del paciente.
El tamaño y el tubo de los
CPAPs dificultan la
movilidad de los pacientes

VENTAJAS DE AIRMONY
SIN TUBO
Único dispositivo del
mercado sin tubo. El
impulsor va directamente
unido a la máscara.
PORTÁTIL
El más pequeño del
mercado. Autónomo y
puede funcionar con
pequeñas baterías.
USB
Conexión standard USB
compatibilidad total y bajo
consumo.
NIVEL SONORO
Extremadamente bajo.
Cancelación activa del
sonido.
SENSORES
Integración
monitorización
CONECTIVIDAD
Telemedicina e integración
con plataformas y
dispositivos
ESCALABILIDAD
Producción simple y
escalable.
LAVABLE
Facilidad y simplicidad en
la desinfección, lavado y
mantenimiento general.

VIDEO PRESENTACION DE AIRMONY
SIN TUBO
PORTÁTIL
USB
ESCALABLE
SILENCIOSO
MONITOR
CONECTABLE
LAVABLE
BAJO CONSUMO
Video promocional. Airmony, el aire con el que sueñas
https://www.youtube.com/watch?v=n0O5GUTQGMQ&t=7s
Video general de la empresa
https://www.youtube.com/watch?v=3N2aH_1IHbU&t=15s

PATENTE
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Bernabé Zea
ChecaPlaza de
Catalunya,18002
Barcelona
Madrid, a 17 de abril
de 2017
Observaciones al Informe sobre el Estado de la Técnica de la solicitud
de Patente Nacional201530458
Finalizado el plazo previsto en el artículo 30.1 del Reglamento para la
ejecución de la Ley dePatentes (RD 2245/1986), la Oficina Española de Patentes y Marcas
(OEPM) le comunica que nose han recibido observaciones
de terceros.
Esta notificación se publicará en el Boletín Oficial de la Propiedad
Industrial (BOPI) de fecha(21/04/2017) que podrá consultarse en la web de la OEPM. El plazo
para formular sus propiasobservaciones al Informe sobre el Estado de la Técnica y modificar, si
así lo estima conveniente,las reivindicaciones de su solicitud de patente, es de dos meses desde
la fecha de dichapublicación.
Este trámite se realizará preferentemente acompañado del formulario
IET3, disponible al efecto enla página
web.
Se le recuerda que si presenta modificación de reivindicaciones deberá
realizar el pago de la tasa"Modificaciones" y en ningún caso la modificación podrá suponer una
ampliación del contenido dela solicitud. En caso de no modificar las reivindicaciones que fueron
publicadas, la OEPMprocederá a la concesión de la patente con
dichas reivindicaciones.
Atentamente,
Fdo.: Ana María
Redondo MínguezJefe/a de Servicio
de A.A.
Page 1 / 1
Disponemos de la patente española P3280ES00 del 7 de abril del 2015 (Dispositivo portátil
y autónomo de impulsión de aire para proporcionar ventilación asistida en el tratamiento del
Síndrome de Apneas/Hipoapneas del Sueño para personas afectadas por SAHS y para
mejorar el descanso nocturno en deportistas de élite y/o alto rendimiento). Asimismo, se ha
solicitado la PCT Internacional que nos permitirá proteger nuestra tecnología en los
mercados donde queremos comercializar nuestro producto (Europa y USA).
En Nuestra Patente PCT, hay múltiples novedades frente a los dispositivos tradicionales. A destacar: la
anulación del tubo corrugado, lo que facilita disponer de sensores en la proximidad de la piel del usuario
y una particular orientación de los álabes de la bomba, que posibilita ﬂujos y respuestas dinámicas
negativas, sin invertir el sentido de giro.
La eliminación de la válvula de exhalación que incorporan todos los CPAPs actuales en el codo de unión
entre el tubo y la máscara para evitar el rebreathing es el avance más importante que, desde un punto de
vista tecnológico, aporta nuestra invención y está registrado en nuestra patente. Dicha eliminación es
posible por el diseño especial de los álabes y por el hecho de que el aire exhalado tiene que recorrer una
distancia muy corta hasta evacuar. Esta característica permite que el aire impulsado sea realmente el
aprovechado por el paciente (y no como en la actualidad, que se bombea hasta un 75% más de aire), ello
permite una reducción drástica de la potencia de bombeo, perfecto para dar un paso hacia el CPAP de
bolsillo al necesitar un motor mucho más pequeño.
La compañía está en constante evolución técnica y siguiendo una estrategia de protección
de propiedad intelectual e industrial actualmente se está trabajando en la presentación de
nuevas patentes que ya se han identiﬁcado para proteger los avances tecnológicos que
estamos desarrollando.

simple pero
efectivo
Conectividad m-health
Simple pero efectivo. Airmony dispone de un
sistema de conectividad bluetooth que permite la
monitorización del sueño de forma precisa.
Servicios Complementarios

MULTIPLATAFORMA
1
Un portal web para el médico que permite
al profesional diseñar interacciones, recibir
parámetros y analizar los datos de salud
del paciente. Permite la reacción e
intervención médica en caso de que sea
necesario así como la video consulta con el
paciente.
2
Una App intuitiva para el paciente que
ofrece una única vía de comunicación con
el médico, formulando cuestiones
diagnósticas y describiendo símtomas y
3
Posibilidad de conectar distintos
dispositivos e-health. Especialmente
nuestro CPAP Airmony.
4
Información y datos seguros entre los
distintos actores del sistema

SOFTWARE
1 2
4
DATOS INTEGRADOS
Plataforma de monitorización
médica basada en infraestructura
cloud. El paciente puede medir
sus datos médicos aportados por
Airmony así como de otros
múltiples dispositivos m-health
bluethooth (tensiómetro,
báscula...). Los profesionales
médicos tienen acceso a una
pantalla con la visión global de la
los parámetros captados. A través
de códigos de colores el médico
detecta la necesidad de analizar /
revisar / intervenir.
NOTIFICACIONES
El profesional médico puede fijar
parámetros para gestionar
notificaciones grupales o
individuales de acuerdo con datos
generales o individualizados.
El médico o cuidador recibe
notificaciones mediante códigos
de colores.
GRAFICOS DE DATOS
El médico puede acceder de
forma visual a los datos
registrados.
El médico se puede comunicar
directamente con el paciente
mediante mensajes de texto y
proponer video consultas.
CLINICAL WORKFLOW
El doctor puede crear una
batería de preguntas
permitiendo simular una
consulta virtual anamnesis.
El paciente puede acceder a los
questionarios mediante la App.

NUESTRO EQUIPO
Jaume Palou
CEO
Francesc Martínez
DIRECTOR COMERCIAL
DIRECTOR MÉDIC
Miquel Sisteré
DIRECTOR MÉDICO
Xavier Soucheiron
ADVISOR
Jordi Petit
DIRECTOR FINANCIERO
Testeado en
Android e
IOS con QR
Droid y
ScanLife

Desarrollo del proyecto
2015
Constitución
Programa
Empenta
2016
N
oviem
bre
D
iciem
bre
Forum Inversió
V.0 Test en
Tailandia
Seal of Excellence
Dakar
V.1. Test
Dr. Estivill
Inicio
Crowdfunding
Póster
Congreso
Santander
Premio
Femindustria
Patente
Española
Cierre
Crowdfunding
+ 125%
Prototipo
V.2
2017
N
ext
Steps
Ensayo
piloto
Dr. Estivill
A
g-Sept
Sept
Congreso Int.
Praga
O
ct
N
ov
Feria Medica
Dusseldorf
Ronda B
400 k
N
ov
2018
V.1 App
Software
O
ct
Ensayo
Clínico
Feb
Industri-
alización
A
br
Ronda C
1100 k
M
ay
Jul
V.3
Deﬁnitiva
INICIO
VENTAS
Sept
Sept
2019
N
ov
2022
EBITDA
16 M

El Mercado En Europa y USA hay 100M de personas afectadas por las Apneas del
sueño (AOS), alrededor del 15% de la población total. Solamente el
20% de estas personas afectadas están diagnosticados por
especialistas y son usuarios de CPAP’s convencionales. Entre el 5-8%
(1,6M) de esta población ya usuario tiene la necesidad de viajar⒂; ya
sea por trabajo o por ocio, y no pueden utilizar un CPAP en medios de
transporte tales como aviones o allí donde no hay suministro eléctrico,
además del inconveniente de tener que viajar con una maleta dedicada
al CPAP. En España a ﬁnales del 2016 había en uso más de 400.000
dispositivos, que suponen entre el 5-7% de los casos diagnosticados y
tratados de media, según un estudio de la Asociación de Neumología y
Cirugía Torácica .
Mundialmente se trata de un mercado maduro no saturado. Todo
usuario de CPAP actual o enfermo de Apnea del Sueño ya
diagnosticado conoce su necesidad y valora las ventajas que tanto
desde un punto de vista de experiencia de uso como terapéuticas les
puede ofrecer Airmony. No es un mercado saturado ya que los índices
de crecimiento anual se sitúan alrededor del 10 % . Estos
crecimientos se justiﬁcan por la actual infradiagnosis⑿ que cada vez va
siendo más superada debido a la toma de conciencia del valor del
descanso reparador para el desarrollo vital óptimo y para una vida
saludable, así como por la necesidad de reposición por obsolescencia.
100 M. Afectados
20 M. Diagnosticados
8%
7%
Afectados
Fuertes Incrementos
Anuales

USUARIO
EDAD
OCUPACIÓN
ESTADO C.
NACIONALIDAD
ESTILO
PACIENTE
45-70
PROF/EMPRES
CASADO
USA/EUROPA
URBANO
APNEA DEL SUEÑO
BIO El target principal es un varón de 45 a
70 años que sufra y esté diagnosticado
de AOS y que por profesión o por ocio
tenga la necesidad de viajar.
VALORES
Profesión
Salud
Viajes
Familia
Ocio

COMPETENCIA
MARCA MODELO Db
HOSE
LESS**
PESO ECG BLUETOOTH
APP
MULTIPLATAFORMA
EHEALTH BATERIA PRECIO
TBIOM Airmony 25 SI 125 gr SI SI SI SI
> 2
noches
1499 €
BREAS Z1 25 NO 500 gr NO SI NO NO 1 noche 1218 €
RESMED Airmini 25 NO 300 gr NO SI NO NO NO 1750 €
PHILIPS
Dreamstation
Go
25 NO 900 gr NO SI NO SI 1 noche 1000 €
TRANSCEND MiniCpap 26.6 NO 436 gr NO NO NO NO 1 noche 695 €
Los principales fabricantes de CPAPs son grandes multinacionales entre las que cabe destacar PHILIPS RESPIRONICS, empresa del grupo Philips Healthcare. Otras
empresas productoras de CPAPs de gama alta son BREAS i RESMED.
Actualmente el mercado sigue dos tendencias. Por un lado la exigencia de dispositivos cada vez más pequeños, ligeros y portátiles, y por otro, la conectividad unida a la
integración de los dispositivos en aplicaciones móviles multiplataforma ehealth.
** sin tubo

MODELO DE NEGOCIO
Airmony
El modelo de negocio principal de
la empresa se basa en la
comercialización y venta de
dispositivos Airmony de forma
directa, a través de distribuidores
físicos y web. Actualmente la
distribución on-line, especialmente
en mercados como USA está
ganando cuota de mercado. La
distribución mediante
distribuidores físicos locales se
inicia en Europa
(España/Francia/Alemania)
Tenemos 4 empresas
distribuidoras que han
manifestado su interés.
Distribución S.A.A.S Cloud
Software as a
Service
La aplicación e-health
multiplataforma de software
vinculada a Airmony ofrece
servicios de telemedicina para el
seguimiento de las distintas
patologías de los pacientes. El
usuario puede acceder a sus
datos de tratamiento, vincular
distintos dispositivos mhealth para
diversas patologías y realizar
video-consultas con especialistas.
La versión Danesa de esta
plataforma tiene 150.000
usuarios.
Cloud
Explotación de la base de
datos cloud generada. La
conexión del Airmony al Cloud
permite el registro anónimo y
automàtico de datos relativos
al sueño de forma segmentada
de los pacientes de AOS sobre
hábitos de sueño y condiciones
de uso.
Accesorios
Accesorios
Se prevé que la venta y
distribución de accesorios suponga
un 15% del volumen de negocio
anual de la empresa. Estarán
disponibles estuches de transporte,
kits de limpieza, recambios de
filtros, baterías de repuesto, cables
de

Marketing y Comunicación
Médico Prescriptor Distribución
Usuario de
Cpap
El médico en la mayoría de los casos va a ser
el que va a facilitar al paciente la información
de los distintos CPAPs que existen en el
mercado y de cuál se adapta mejor al
tratamiento.
Se ha presentado Airmony en el Congreso
Nacional de Medicina del Sueño de Santander
con el Dr. Estivill. Presentación de un estudio
realizado por el Dr. Estivill sobre la captación
de datos del paciente en el Congreso
internacional de Praga (octubre 17).
Se realizarán presentaciones y tendremos
presencia en distintos eventos internacionales
para la promoción entre la comunidad médica
de las ventajas y características de Airmony.
Estas acciones de marketing tradicional se
consideran claves en el posicionamiento del
producto y se desarrollarán en distintas areas
geográficas en colaboración con los
distribuidores locales.
A su vez se prevé la presencia en médicos de
comunicación y revistas médicas especializadas.
En España tenemos 16 médicos que desean
iniciar ensayos con nuestro producto.
El distribuidor de dispositivos CPAP tiene
especial importancia en determinados
mercados como puede ser el Europeo. Se
define una estrategia de penetración en los
mercados en función de volumen y
permeabilidad. La introducción en los
mercados se realiza mediante la selección y
acuerdos con socios locales en cada uno de los
países o regiones. En determinados mercados,
com en USA, la distribución on-line está
tomando cada vez más preeminencia como
medio de venta. Cada vez existen más
distribuidores web de dispositivos CPAP.
Los esfuerzos de introducción se están
iniciando con la presencia de la empresa en las
principales ferias y eventos internacionales de
dispositivos médicos.
Tenemos 4 distribuidores interesados.
La comunciación con el usuario final se
considera esencial para el proceso de venta y
toma de decisión. El usuario o futuro usuario
de Cpap dispone de los medios para valorar
las mejoras y oportunidades que le pueden
ofrecer los distintos dispositivos del mercado.
Cambio de tendencia en la comunicación de
las empresas competidoras hacia una
comunicación cada vez más dirigida al
usuario.
Importancia de las redes sociales y social
media en la introducción de los nuevos
dispositivos especialmente en los grandes
mercados.
Hay unas 30 pre-ventas y 90 solucitudes de
compra en espera. (3 meses de promoción de
baja intensidad)
La estrategia de márketing y comunicación de AIRMONY se basa en la penetración en el mercado por diversas vías complementarias y coadyuvantes.

Previsiones Financieras
En primer lugar se exponen
las inversiones necesarias
para el desarrollo de I+D de
Airmony así como su
lanzamiento comercial que
junto a las necesidades de
circulante nos ofrece una
visión de los requerimientos
ﬁnancieros de la empresa.
Por último se presenta la
Cuenta de PyG prevista para
los próximos cinco años,
período previsto de salida de
la inversión.
Las previsiones no suponen
propuestas contractuales.
INVERSIONES
PREVISIÓN VENTAS
ANÁLISIS DE
COSTE
POR UNIDAD
CUENTA DE PyG.
FORECAST
BALANCE.
FORECAST
NECESIDADES DE
FINANCIACION.
RONDAS

Previsión de Ventas Only the three bigger CPAP
producers are selling more than 1.2
million units x year. With an
estimated 2 million units x year
market and a foreseen 7% annual
growth. The sales units are a worst
case scenario ( less than 2% market
share)
The evolution of production cost per
unit is detailed in the production cost
chart.
In this tax year (2022) we anticipate
to have already obtained the FDA
authorisation for the USA/CANADA
market.
Sales during this year only refer to
European countries.
Non ﬁnal pre-series units.

Cuenta de Pérdidas y Ganancias

Necesidades de financiación - Rondas -

Ev
-7,750 261,000
4,201,000
8,718,000
18,264,000
36,632,000
0 0
2,312,800
4,645,400
9,288,000
23,250,000
-428,421 -255,150
949,714
2,673,840
6,840,890
10,074,454
EVOLUCION MAGNITUDES
2017
2018
2019
2020
2021
2022
-5,000,000
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
35,000,000
40,000,000
MARGEN BRUTO
MARGEN DISTRIBUCIÓN
EBITDA

Valoración Pre-money de la compañia
Valoraciones Previas
En marzo de 2017 lanzamos una primera ronda con pre-money de 1..8 M. Resultando la ampliación subresuscrita
La valoración pre-money actual se establece en 4 Millones de Euros (Septiembre 2017). Esta valoración se ﬁja
en función de los siguientes criterios:
Time to market
En estos momentos estamos a 11 meses del lanzamiento del producto en los mercados Europeos (septiembre 2018)
Patente
Hemos obtenido la patente española sin oposición y se están llevando a cabo las extensiones PCT a otros mercados.
Riesgos Técnicos
Disponemos del prototipo funcional pre-comercial validándose en tests clínicos y pruebas de laboratorio. Se ha iniciado el proceso de dertificación
Riesgos Comerciales
Se está desarrollando la red comercial europea mediante contactos con los principales distribuidores, presencia en ferias del sector (medica 2017) y
presentaciones en congresos médicos (Santander y Praga).
Equilibrio
Entre los distintos elementos, riesgos técnicos y comerciales, la escalabilidad del producto, capacidad del equipo, tiempo de acceso y tamaño del
mercado hace que la financiación necesaria sea adecuada a los objetivos y retornos previstos.

Medical Device innovador.
Tecnológicamente avanzado en un sector con grandes multiplicadores.
Plataforma e-health
Completamente integrado
Protegido por Patente Internacional
Estrategia de protección de la propiedad intelectual
PORQUE INVERTIR EN AIRMONY ?
Revolución en el sector
Deja atrás a los productos de la competencia.
Gran Interés de la comunidad científica y médica
Presentación en congresos internacionales
Mercado en crecimiento
Mercado muy grande con márgenes atractivos
Producción simple y fácilmente escalable
Costes de producción y gestión bajos
Rápida penetración en el mercado
A través de distribuidores ya existentes y estrategia on-line

Información Adicional
¿Que es la apnea del sueño y cómo reconocerla?
https://www.youtube.com/watch?v=ePDgscYIaMw
Estivill habla en RTVE del sueño de Albert Llovera en el Dakar con
CPAP Airmony by Tbiom RTVE
https://www.youtube.com/watch?v=oiz4C8nhEt0&t=7s
Albert Llovera explica su experiencia con el CPAP Airmony en el Dakar
https://www.youtube.com/watch?v=9iZTq13AIO4
CPAP Airmony para apnea del sueño, en Els Diners TV3
https://www.youtube.com/watch?v=W-rpg5lnUnc&t=4s
CPAP Airmony by TBiom a Vallès Visió
https://www.youtube.com/watch?v=rq8Nd0yk8AY&t=26s

Información Adicional
Localización
https://www.google.es/maps/place/TBIOM/@41.43
17489,2.2161634,17z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1
s0x12a4bca5da6a974f:0x6698e9a98f615427!8m
2!3d41.4317489!4d2.2183574?hl=es
Web TBIOM
http://tbiom.com/
Web Airmony
http://www.yourairmony.com/?lang=es
Blog Airmony
http://www.yourairmony.com/index.php/blog/?lang=es Twitter
https://twitter.com/Tbiomed_es
Facebook
https://www.facebook.com/TBIOMED
Reciente campaña de crowdfunding Indiegogo
https://www.indiegogo.com/projects/airmony-a-mini-
hoseless-portable-cpap-health#/

Contact Us
dir_comercial@fctecnics.com 608 10 50 46
93 462 11 96
/TBIOMED /TBIOM
www.tbiom.com - www.yourairmony.com

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