Sailing Experience es una iniciativa para impulsar la vela de crucero, apoyando la navegación a vela practicada por deportistas no profesionales. Nuestra misión es el fomento de las regatas sociales de crucero, el alma de este deporte. Te hacen vivir la vela con pasión y te hacen sentir una experiencia única: la familia, los amigos, el viento, el mar, tu barco, la competición… La iniciativa Sailing Experience acompaña a los amantes de este deporte y contribuye a que esta experiencia sea aún mejor. El Sailing Experience Ranking es un trofeo que clasifica a los equipos que participan en regatas sociales de crucero de los clubes seleccionados. El ranking aumenta la motivación de los regatistas creando una clasificación de ámbito nacional, favoreciendo la participación y la regularidad. La iniciativa Sailing Experience también impulsa otros programas, desde los estrictamente deportivos hasta los culturales y sociales. Todos estos programas tienen en común fomentar las regatas sociales y a mejorar la experiencia de los participantes. Sailing Experience también es un extraordinario instrumento para que las empresas interesadas en este segmento de mercado establezcan una conexión emocional con sus potenciales clientes a través del patrocinio.

1. www.sailingexperience.infosailing experience

2. 1. Sailing Experience
Breve descripción de la iniciativa Sailing Experience

3. Origen de la iniciativa
La Sailing Experience es una iniciativa nacida para impulsar la vela de crucero,
apoyando la navegación a vela practicada por deportistas no profesionales.

4. Misión
Nuestra misión es el fomento de las regatas sociales de crucero, el alma de
este deporte. Te hacen vivir la vela con pasión y te hacen sentir una experiencia
única: la familia, los amigos, el viento, el mar, tu barco, la competición… La
iniciativa Sailing Experience acompaña a los amantes de este deporte y
contribuye a que esta experiencia sea aún mejor.

5. Actividades deportivas
El Sailing Experience Ranking es un trofeo que clasifica a los equipos que
participan en regatas sociales de crucero de los clubes seleccionados. El
ranking aumenta la motivación de los regatistas creando una clasificación de
ámbito nacional, favoreciendo la participación y la regularidad.

6. Instrumento para las empresas
Sailing Experience también es un extraordinario instrumento para que las
empresas interesadas en este segmento de mercado establezcan una
conexión emocional con sus potenciales clientes a través del patrocinio.

7. 2. El patrocinio
Las bases del patrocinio y su funcionamiento

8. La función del patrocinio
El patrocinio es la forma de comunicación empresarial que más está creciendo
en los últimos años. Tres son los motivos que están tras esta evolución: la
dificultad de las empresas para simplemente acceder a ciertos públicos
objetivo, lo arduo de diseñar mensajes que llamen su atención, y la casi
imposibilidad de que esa comunicación tenga el menor interés para una
audiencia saturada. La única solución válida es dejar de intentar llamar la
atención y poner la marca allí donde están los verdaderos intereses y las
pasiones de los clientes.

9. La conexión emocional con la marca
El patrocinio de Sailing Experience permite a las empresas crear una conexión
emocional con nuestro público objetivo. Permite a las personas vivir la marca
mientras hacen aquello que más les gusta, no simplemente oyendo un
mensaje publicitario acerca de ella.

10. El público objetivo de Sailing Experience
El target del programa es la denominada Case I.a), es decir, directivos y
profesionales de nivel muy alto. Se trata del 5% de la población española, un
colectivo de 500.000 hogares que acumulan tanta riqueza como el 95%
menos afortunado. Los ingresos familiares están en torno a los 150.000 €, y su
patrimonio supera los 1,5 € millones.

11. Descripción cualitativa
Los participantes son armadores que patronean su propia embarcación. Su
edad media es de 48 años, un 75% son hombres. Un 80% están casados, con
2 hijos. Tienen estudios universitarios, y son altos directivos o destacados
profesionales. Muchos residen en viviendas unifamiliares, en los alrededores de
grandes ciudades. Viajan habitualmente por negocios. Usan vehículos de gama
alta, gastan más de 2.500 € en su ordenador, y adquieren con frecuencia
productos electrónicos y relojes. Poseen una embarcación de unos 45 pies, lo
que le supone una inversión que va desde los 400.000 € a los 500.000 € y un
mantenimiento anual en torno al 10% de esa cifra.

12. Apasionados por la vela
Dedican buena parte de su ocio de fin de semana a la vela, compitiendo o
navegando por placer más de cuarenta fin de semanas al año. Cuando no
navegan practican otros deportes como el tenis o el ski. Dos semanas al año,
durante el verano, suelen dedicarlas al crucero con la familia. Valoran la libertad
y la aventura que proporciona la navegación, la emoción y la pasión de la
competición, pero también la tecnología que incorporan los barcos de regatas
y su equipamiento y el estilo de vida asociado a este deporte. Navegan con
una tripulación de 8 personas, lo que supone un círculo de unos 15 amigos
que se van turnando en las regatas de fin de semana. Estos suelen proceder
de su mismo entorno profesional y social, y comparten su pasión por la vela.

13. Contacto permanente a lo largo del año
Este programa no supone el patrocinio de un evento puntual. Los aficionados
tienen ocasión de familiarizarse con la marca a través de la presencia
permanente a lo largo del todo el año. La marca patrocinadora acompaña a los
participantes en numerosas competiciones, y está presente en las
comunicaciones semanales con los deportistas. Estos son documentos
ampliamente consultados por todos los participantes en las actividades:
posters de publicidad de la regata, anuncio de regatas, instrucciones de
regata, resultados de regata y clasificaciones definitivas.

14. Alcance
El nivel de participación en el programa es muy elevado: a través de los 20
clubes más activos a lo largo de toda la costa española Sailing Experience ha
estado presente en 250 regatas y ha llegado a 35.000 regatistas y a un total de
60.000 aficionados. Y no una vez, sino de forma prácticamente semanal.
Sailing Experience permite a las marcas llegar de forma directa y conectar
emocionalmente nada menos que con un tercio de ese interesante segmento
del 5% de los hogares con más capacidad adquisitiva.

15. 3. Los atributos
Los valores de marca transmitidos por Sailing Experience

16. La transferencia de atributos
El patrocinio hace posible que atributos asociados por la audiencia al evento se
transfieran a la marca patrocinadora, enriqueciendo su imagen. Por ello resulta
importante conocer cuales son los principales atributos o valores de la iniciativa
Sailing Experience: Lujo, Aventura, Tecnología, Pasión, Éxito y Solidaridad.

17. Lujo

18. Aventura

19. Tecnología

20. Pasión

21. Éxito

22. Solidaridad

23. 4. Los programas
Las actividades y los programas de Sailing Experience

24. Veinte programas agrupan las actividades
La iniciativa Sailing Experience impulsa diversos programas, tanto en el ámbito
deportivo como en el social y cultural. Todos nuestros programas tienen como
misión fomentar las regatas sociales y contribuir a mejorar la experiencia de los
participantes.

25. Trofeo Corinthians, liga
nacional de regatas sociales
de crucero
Trofeo Joshua Slocum, liga
de regatas sociales de altura
Premios Sailing Experience,
en diferentes categorías
Programa Comodoro,
reconocimientos a
navegantes
Programa Atalanta, vela e
igualdad de género
Programa Shackleton,
promoción de la seguridad
en la navegación
Programa Deep Blue,
navegación de altura y
oceánica
Programa Jules Verne,
participación en regatas
míticas
Programa Blue Tech,
tecnología y nuevos
productos en vela
Programa Marconi,
información sobre diseño
naval y astilleros

26. Programa Artemis,
formación y tecnificación en
la navegación
Programa Dolce Vita, estilo
de vida y productos de lujo
Programa Blue Style, moda
y complementos náuticos
Programa Heritage, servicios
de gestión del patrimonio
Programa Velas por la Vida,
vela e integración social
Programa Nostromo, cultura
y arte vinculado al mar y la
navegación
Programa Blue Planet,
conservación de los
océanos
Programa Blue Emotion,
apoyo a las fiestas y actos
sociales
Programa Sailing Spirit,
actividades de team building
Programa Ávalon,
actividades de hospitality en
las regatas

27. 5. La organización
La organización de la iniciativa Sailing Experience

28. Nuestro servicio
Nuestra organización no sólo se cuida del apropiado desarrollo de las
actividades previstas, sino que actúa como representante de los intereses de
los patrocinadores, gestionando los programas para que estas empresas
alcancen sus objetivos de comunicación y comerciales.

29. Equipo humano
Detrás de la iniciativa Sailing Experience hay un grupo humano con gran
experiencia compuesto profesionales procedentes de diversas áreas
(estrategia, marketing, gestión, recursos humanos, etc.) que constituyen el
equipo de proyecto y que se aseguran de la dirección y coordinación de todas
las actividades.

30. 6. La colaboración
Contraprestaciones a los patrocinadores

31. Estructura del patrocinio
La iniciativa Sailing Experience se sostiene con el apoyo económico y en
especie de una serie de marcas interesadas en su audiencia. Los
patrocinadores se estructuran en varios niveles: Oro, Plata, Bronce y
Proveedores Oficiales, con diferentes contraprestaciones.

32. Precio del patrocinio
El precio del servicio se establece en función de la categoría de patrocinio que
desea la marca y de las contraprestaciones ofrecidas, asegurando siempre un
excelente retorno de la inversión para la empresa.

33. Contraprestaciones generales
Las contraprestaciones del patrocinio se estructuran en cuatro categorías,
cada una de ellas pensada para lograr diferentes objetivos de marketing de
las marcas patrocinadoras:
1. Acciones para impulsar el conocimiento de la marca entre la audiencia.
2. Actividades encaminadas a generar una preferencia hacia la marca.
3. Desarrollo de acciones promocionales para impulsar las ventas
4. Programa de fidelización y relaciones públicas dirigido a clientes

34. www.sailingexperience.info