El documento describe tres tipos de perfiles de compradores: el comprador principal que toma la decisión de compra directamente, el comprador secundario que influye al principal como prescriptores o influenciadores, y el comprador negativo que no tiene intención actual de comprar pero podría atraerse con el marketing.

1. Tipos de Perfil
de Buyer
Persona

2. Buyer Persona
Principal
Quien directamente toma
la decisión de compra.

3. Buyer Persona
Secundario
Personas que ejercen algún
tipo de influencia sobre el
Buyer persona principal.
Prescriptores
Influenciadores/Asesores
Referrers/Recomendadores

4. Buyer Persona
Negativo
Personas que no tienen ninguna
intención de consumir tus servicios
o productos actuales, pero que
podrían verse atraídas por tus
contenidos o campañas de
marketing.

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