como elaborar una campaña publicitaria paso a paso

1. La campaña
publicitaria
EL PLAN DE PUBLICIDAD

2. ¿Qué es una campaña publicitaria?
Es una estrategia específicamente ejecutada y diseñada para diferentes medios, así obtener
objetivos notorios, ventas y comunicación de una determinada marca usando la publicidad.
Para que la publicidad obtenga los mejores resultados es imprescindible una buena organización
desde el principio.

3. Pasos para la campaña publicitaria.
- Objetivos
- Medios
- Destinatarios
- Recursos
- Tiempos
- Estrategias
- Controles
- Marketing
- Brief
- Objetivos de Marketing
- Objetivos publicitarios
- Presupuesto de Medios
• Mapa de Compra
• Flowchart
• Share de medios

4. Pasos:
Objetivos: En los objetivos se coloca la finalidad con la que se esta haciendo la campaña
publicitaria, enfocarnos en el problema para luego resolverlo. EL objetivo se define de una forma
corta, sencilla para que así todos puedan entenderla. Los objetivos tienesn que ser concretos,
participativos, razonables y realistas.
Algunas campañas definen objetivos generales y distantes, no debe confundirse con el objetivo
de la campaña. Al seleccionar un objetivo que se pueda alcanzar en el plazo de la campaña
facilita la formulación estratégica para alcanzarlo. Esto motiva a los activistas, divulgar un éxito
envía un poderoso mensaje a los destinatarios de que el cambio es posible.
Medios: Los medios ya sean tradicionales o masivos se clasifican, por otro lado los masivos
suelen clasificarse en función del canal o canales que se emplean para crear y difundir sus
contenidos. Cada uno de ellos se determina con la utilización de códigos y así mismo unas
condiciones de codificación que los publicitarios puedan entender.
Así nos encontramos con:

5. Medios gráficos: prensa diaria, revistas y dominicales
Medios auditivos: radio.
Medios audiovisuales: televisión y cine.
Medio exterior: Vallas publicitarias, etc.
Medio on line: internet.
Cada uno de los medios y cada soporte masivos ofrecen al anunciante una serie de alternativas
de espacio y tiempo a las que llamamos formas publicitarias.
El criterio fundamental que las diferencia es el de dimensión o duración. Éstas son las
principales:
Prensa y revistas: anuncio, encarte, solapa, troquelado, corpóreo, muestras, anuncio por
palabras, comunicado...
Radio: cuña, espacio patrocinado y microprograma.
Televisión: spot, publirreportaje, patrocinio televisivo, sobreimpresión. Cine: película.
Exterior: vallas, marquesinas, medios de transporte, mobiliario urbano, cabinas...
Internet: banner, e-mail, web site, intersticial, ciberspot, ventana emergente…
La publicidad representa diversas maneras concretas para expresar un mensaje creativo. La
creatividad no solo se debe de adaptar a las condiciones de espacio y tiempo contratadas, sino a
las características que se ofrece en cada una de ellas.

6. Destinatarios: Es el mensaje publicitario se describe como un consumidor potencial, que
adquiere los productos para satisfacer necesidades. Es preciso que en el mensaje exista una
estimulación al publico, motivando e induciendo a la compra de tal producto. La intensidad
motivación depende del contexto psicológico de la persona, de la prioridad que represente su
necesidad en su escala jerárquica y de los estímulos encajen con sus opiniones y creencias.
Otros factores como el precio y los frenos (ya sean psicológicos, sociales o morales) pueden
contrarrestar la motivación hacia la compra. El conocimiento de las características sociales del
grupo destinatario, sus necesidades, valores, creencias, actitudes, etc. y la representación de los
mismos en el contenido del mensaje publicitario son premisas vitales para la consecución de los
Recursos: Para cumplir los objetivos la publicidad utiliza recursos publicitarios, basándose en el
uso de la imagen y textos o eslogan’s en movimiento o solidos. A tra vez de esto la publicidad se
difunde entre los clientes, mediante los distintos medios de comunicación donde estos adquiren
diversos nombres según el medio que sea utilizado. La publicidad adopta recursos propios de la
expresión poética, al diseñar un eslogan o al redactar un argumento. Esto no se hace con un afán
artístico literario, se hace para que el mensaje sea penetrador en la mente del consumidor.
Tiempo: Las campañas Publicitarias cuentan con un inicio y con un final. Para hacer una
campaña publicitaria se recomienda que dure mas de tres meces ya que si dura menos tiemo
puede que los mensaje emitidos a los clientes se puedan olvidar.

7. Estrategia publicitaria: La estrategia publicitaria diseña una estrategia que permite alcanzar las
propuestas que queremos lograr con el publico objetivo, esta es la clave para que una campaña
funcione. Para conseguirlo necesitamos analizar las preferencias del cliente potencial para poder
anunciar el producto que el espera encontrar, cuando ya tengamos el mensaje que deseamos
comunicar, necesitamos encontrar una forma de comunicarlo y los medios que utilizaremos para
llegar hasta el target.
Controles: El control de publicidad impide a las empresas hacer uso de información falsa, como
colocar carteles en lugares prohibidos y otras acciones ilegales. Esta es utilizada por los
gobiernos, federal y estatales para regular el uso de la publicidad en las ciudades y carreteras. Si
alguna empresa no cumple con la normativa de publicidad establecida por el gobierno podría
enfrentarse a una demanda civil.
Marketing: Es una actividad económica que busca optimizar las ventas, conseguir el máximo
beneficio y la mayor eficacia empresarial a base de estrategias. En este proceso la publicidad
entra a formar parte de las técnicas de promoción del producto, junto con el marketing directo o
el merchandising y/o la publicidad en punto de venta. Este ha adquirido gran relevancia con la
sustitución del pequeño comercio, por el comercio de grandes superficies que cuentan con
equipos profesionales especializados en este tipo de promoción.

8. Brief: Es la elección ordenada, estratégica y creativa de los datos que permitirán definir los
objetivos que se tiene. Es un documento donde lleva escrita la información necesaria para
definir lo que se quiere conseguir con la publicidad. Es un documento resumen, muy sintético,
que facilita la labor de la agencia. Contiene una presentación de las estrategias de ventas del
producto o servicio.
Se colocan las estrategias de marketing que se van a usar, imágenes del producto y las
características. Se debe crear una relación de confianza entre la empresa y la agencia de
publicidad, el uso del briefing es exclusivo de la agencia ya que en este se encuentran datos de
sus clientes, de sus anuncios, entre otras cosas. El briefing no tiene un formato predefinido.
Cada empresa tiene su propia forma de elaborarlo.
Objetivos de Marketing: Se puede decir que es promover el intercambio de productos, bienes y
servicios. Para que esto se cumpla se debe de haber dos partes, los vendedores y los clientes.
Cada parte tiene que tener un valor para la otra, el vendedor ofrece productos que satisfacen la
necesidad del cliente. Cada uno de ellos puede, debe ser capaz de comunicar y entregar. Asi
también el cliente puede aceptar o rachar dicho producto. El cliente decide si desea comprar el
producto. Si el cliente quedara insatisfecho el intercambio de producto o servicio no se vuelve a
repetir.

9. Objetivos Publicitarios: Los objetivos publicitarios deben de cumplir, ya sea uno o varios de los
objeticos que son: Informar, persuadir y recordar. La publicidad tiene como fin informar los
productos que se venden en el mercado, informar las cualidades de la marca, asi como informar
del uso y como utilizar el producto, o servicio. La publicidad persuade a un comprador a
consumir un producto determinado en lugar de sustituir otro.
La publicidad recuerda la existencia de una marca para que los clientes sean fieles al mismo.
La campaña publicitaria puede recurrir al uso de diferentes mensajes en distintos medios de
comunicación y con diferentes soportes. En cualquier caso, el mensaje publicitario, los medios
de comunicación a utilizar y los soportes se determinan en función del objetivo que presenta la
campaña publicitaria.
Presupuestos: En la publicidad no es sólo insertar anuncios en TV, prensa o radio y ya está. En los
anuncios también hay que idearlos, modificarlos, diseñarlos, realizar una investigación, etc. Por
ende se le paga a la agencia para que se encargue de esto. Para hacer un presupuesto se
investiga el mercado, tanto como precios y tarifas que cobra un canal, para que se pueda
transmitir nuestro a nuncio como también saber el precio que debemos de pagar por una vaya
en algún lugar.

10. Mapa de Compra: Para realizar un mapa de compra debemos de seguir 4 pasos cuales son:
Como primer paso es darnos cuenta que tenemos una necesidad. Ejemplo: si un individuo se da
cuenta que su teléfono es viejo se da en la necesidad de adquirir otro.
El segudo paso es una investigación, ya que a raíz de que se ven con la necesidad los usuarios
invesitagan y conocen el mercado, sus alternativas y que puede comprar.
El tercer paso viene con la decisión de compra donde el individuo opta por algún articulo y las
otras opciones se van quedando atrás.
La ultima etapa es la acción, en este el usuario ya tiene claro que desea comprar y lo realiza.
Flowchart: Es una representación gráfica, del proceso que sigue la información en un programa
determinado. Se utilizan en la etapa de desarrollo de programadores. El diagrama de flujo o
Flowchart es una de las técnicas de representación de algoritmos más antigua, y consiste en
representar mediante símbolos las operaciones a realizar.
Share de medios: Es una disciplina en la publicidad que se encarga de hacer llegar mensajes
publicitarios a un gran alcance del publico objetivo. Esto se da mediante la selección de medios y
soportes mas adecuados para la ocasión y se busca siempre el menor conste posible