El documento presenta un plan de marketing para aumentar las ventas de la tienda virtual Baby Skin en Instagram de septiembre a diciembre de 2023. Los objetivos son establecer el perfil del cliente, analizar la competencia, y diseñar una estrategia digital. Se realizó una encuesta para analizar las necesidades de los clientes, un benchmark de competidores, y un cronograma de actividades de marketing en Instagram como publicaciones educativas y campañas pagadas. El plan busca aumentar los seguidores de 100 a 500 y las ventas.
1. BabySkinCR
“Desarrollo de una estrategia de publicidad para el crecimiento
de la tienda virtual Baby Skin en la plataforma de Instagram en
el período de septiembre a diciembre 2023”
Amanda Picado Salguero
Escuela de Publicidad
Modalidad
Emprendimiento
ProfesorTutor:
MBA Elvetia Umaña
Chacón
Diciembre 2023
2. Objetivos
Objetivo general: Desarrollar un plan para el crecimiento de la tienda
virtual “Baby Skin” en el período de septiembre a diciembre 2023 en
la página de Instagram.
Objetivos específicos:
Establecer el “Buyer” persona de la tienda, y las necesidades del
público meta.
Analizar la principal competencia de la tienda virtual “Baby Skin”
Diseñar una estrategia digital para el crecimiento de la tienda virtual
en Instagram, para aumentar las ventas.
3. Metodología
Investigación mixta la cuál comprende un enfoque cualitativo, el cual
se denomina principalmente como una investigación indagatoria y
exploratoria, para esta investigación se fue recopilando información
de las necesidades del público meta, para así fijar un rumbo para la
tienda virtual, para el primer objetivo se realiza un cuestionario con
un tamaño de muestra de 30 personas, para el segundo objetivo se
realiza un “Benchmark”, el cual se tomó como referencia, y para el
tercer objetivo se realiza un Diagrama de Gantt con la respectivas
actividades realizadas para implementar la estrategia y asegurar su
éxito
4. Objetivo
S.M.A.R.T
Aumentar los seguidores a la página de Instagram de la tienda
virtual “Baby Skin” de 100 seguidores a 500 seguidores a través de
una campaña publicitaria de octubre a diciembre 2023.
5. La necesidad de una vivienda puede ser un desafío relevante que podría
influír en las decisiones de compra y el estilo de vida de Laura, asimismo, su
interés por la alimentación y el ejercicio puede ser una oportunidad para
ofrecerle productos para su bienestar.
En contraste, la limitación del tiempo de Fernanda para hacer ejercicio, ya
que estudia y trabaja puede afectar sus decisiones de compra y el cuidado
personal, sin embargo, productos del cuidado de la piel adaptados a su rutina
puede ser funcional.
Por lo anterior, ambas coinciden que su canal de comunicación preferido son
las redes sociales, siguen páginas y utilizan productos para el cuidado de la
piel, por lo que son clientes potenciales.
Resultados
Para el primer objetivo, en
base a la encuesta realizada,
se determinó las
características del “Buyer”
persona de Laura y
Alejandra, obteniendo el
siguiente análisis:
6. Cultura Skin y Hi Beauty mantienen una alta frecuencia de publicaciones
semanales en redes sociales, poseen cuentas empresariales, ofrecen
productos de diferentes marcas, tienen bastantes seguidores en sus redes,
sin embargo, tienen un tiempo de respuesta extenso en WhatsApp.
En contraste, Nardo Cosmetics tiene mucho menos seguidores, realizan
publicaciones cada seis días en sus redes sociales, ofrecen solo una marca,
no poseen un sitio web ni cuenta empresarial, sin embargo, tienen un tiempo
de respuesta rápido y adecuado en WhatsApp.
Por lo anterior, se puede observar las distintas debilidades y fortalezas de las
competencias directas de Baby Skin CR, obteniendo resultados relevantes
para tomarlos en cuenta y así potenciar el emprendimiento de una manera
que se trate de alcanzar lo bueno.
Para el segundo objetivo
se realiza un “Benchmark”
en base a los resultados
obtenidos en la encuesta,
sobre la competencia más
fuerte que posee la tienda
virtual “My Baby Skin Cr”
Resultados
7. Para el tercer
objetivo se realiza un
Diagrama de Gantt
en donde se muestra
el avance de la
estrategia digital
desarrollada.
Resultados
9. Resultados
10
9 9
5
Gráfico 5.
Cantidad que pagaría por un buen producto para el cuidado de la piel.
10,000-15,000 Colones
15,000-20,000 Colones
20,000-25,000 Colones
Más de 25,000 Colones
Fuente: Elaboración propia, durante el mes de noviembre 2023.
11. Resultados
9%
91%
Gráfico 8.
Recomendación sobre si los productos que utiliza del cuidado de la piel le resultan
muy buenos.
No;
Si;
Fuente: Elaboración propia, durante el mes de noviembre 2023.
12. Resultados
1
2
11
19
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20
Poco importante
Neutral
Algo importante
Extremadamente importante
Gráfico 9.
Importancia sobre el cuidado de la piel.
Fuente: Elaboración propia, durante el mes de noviembre 2023.
13. Propuesta
Colaboración con dermatólogos, esteticistas u otros expertos en
cuidado de la piel para proporcionar información valiosa y credibilidad
a tu página
Publica regularmente contenido educativo, informativo y visualmente
atractivo relacionado con el cuidado de la piel e Incorpora tutoriales,
consejos prácticos y testimonios de éxito.
Utiliza anuncios pagados para llegar a una audiencia más amplia,
crea videos tutoriales cortos sobre rutinas de cuidado de la piel,
demostraciones de productos y consejos prácticos.
Diseña un hashtag único para tu página y anima a tus seguidores a
usarlo al compartir sus propias rutinas de cuidado de la piel.
14. Propuesta
Utiliza las historias destacadas para organizar y resaltar contenido
específico, como "Rutinas Diarias", "Productos Recomendados" y
"Testimonios”.
Realiza encuestas y utiliza la función de preguntas en las historias para
conocer las necesidades y preferencias de tu audiencia, responde de manera
activa a los comentarios y mensajes directos para construir una comunidad
comprometida.
Creación de un catálogo para vender a los clientes al mayoreo y de ahí que
ellos puedan tener sus ganancias.
Propuesta al BAC para participar en la feria Pyme de emprendedores,
creación de tarjetas de presentación con explicación de cómo se utiliza cada
producto.
Creación de sello de la marca.