Tips y claves al momento de emprender.

1. CLAVES PARA EMPRENDER
UN FORO PARA LA REFLEXIÓN
Ponente: María José Jiménez
Fecha: 14 de febrero de 2023
E-mail: mjjvivas73@gmail.com

2. CLAVES PARA EMPRENDER
UNA PROPUESTA PARA SU
SISTEMATIZACIÓN:
Tres ejes o dimensiones:
1º.- Sensibilización o conocer en
que consiste la acción de
emprender
2º.- El Emprendedor
3º.- La idea o el proyecto de
emprendimiento

3. LA ACCIÓN DE
EMPRENDER
¿En que consiste la acción
de emprender?
¿Por qué emprender? ¿Cuales
son o cuales podrían ser tus
motivos?

4. LA PASIÓN DE
EMPRENDER
Emprender es una acción temporal
impulsada por un pensamiento
planificado que supone una iniciativa de
una/s persona/s que asume/n un riesgo
económico invirtiendo recursos (tiempo
y dinero) con el objetivo de descubrir
una oportunidad del mercado. Esta
acción debe tener un fuerte
componente motivacional, ya que será
el motor para la consecución de los
sueños y materialización de las ideas en
actos económicos superando las
dificultades.

5. Inicio del proceso
Concepto clave de un emprendimiento
Oportunidad: Todo lo que “hacemos” o nos
“pasa” en la vida. Pero oportunidades no
tienen un signo positivo o negativo delante,
no son buenas o malas, afortunadas o
desafortunadas; son oportunidades y
punto. Nos corresponde a nosotros hacer
algo.
Actitudes
Si.. Pero…Bloqueo
Y si…..Aceptación.- Entonces nuestras
actuaciones “fluyen”. Entramos en un
círculo virtuoso, donde nuestra imaginación
es el motor de nuestras actuaciones.

6. COMPONENTES FORMALES
DE UN EMPRENDIMIENTO
• Descripción de la empresa
• Producto/ servicio a realizar. ¿Qué
problemas soluciona?
• Clientes
• Investigación del mercado
• Análisis de la competencia
• Financiación

7. COMPONENTES METODOLÓGICOS
Principios Lean
1º Eliminar desperdicios
2º Mejora continua
3º Decidir lo más tarde posible
4º Realizar lo más rápido posible
5º Equipo multidisciplinar y
motivado
6º Planificar de forma flexible y
sincronizada.
7º Identificar la visión holística

8. ELEVATOR PITCH PERSONAL
Soy la pieza fundamental y por ello tengo
que conocer mi proyecto de manera realista
y profunda. Y además estar convencido de
las posibilidades de éxito
• ¿Quién soy?
• ¿Qué ofrezco?
• ¿Cuál es el mercado?
• ¿Cuál es mi modelo de negocio?
• ¿Quién es mi competencia? ¿Qué ventajas
tengo sobre ella?

9. BALANCE DE LA ACCIÓN
DE EMPRENDER
Potenciales beneficios
• Construir tu propio destino
• Oportunidad de beneficios
extraordinarios
• Reconocimiento social
• Aprendizajes vitales y profundos
(el mejor master de tu vida)
• Trabajar en lo que te gusta
• Realización personal

10. BALANCE DE LA ACCIÓN
DE EMPRENDER
Potenciales inconvenientes
• Es un camino lleno de dificultades. Es un
camino difícil, pero…..”Lo fácil lo sabe
hacer todo el mundo….vayamos por lo
difícil”.
• Mucha incertidumbre
• Momentos de soledad e incomprensión
• Riesgo de perder tus ahorros
• Muchas horas de trabajo duro
• Estrés. Riesgo de desánimo

11. 11
Emprendimiento
Emprendedor
y
crecen juntos

12. EL EMPRENDEDOR
Importa más un emprendedor
competente que una idea
brillante
Ninguna idea sobrevive al primer
contacto con el mercado
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13. EL EMPRENDEDOR
COMO PROTAGONISTA
• ¿Qué rasgos y/o actitudes
definen a una persona como
emprendedora?
• ¿Por qué crees que tú eres o
podrías ser emprendedor?

14. EL EMPRENDEDOR
El emprendedor es una persona que tiene la
capacidad de descubrir e identificar algún tipo de
oportunidad de negocio. Asimismo,
sabe organizar una serie de recursos con el fin de
dar inicio a un proyecto empresarial, disfrutando
en dicho proceso.
“Trabaja duro en tu pasión para cambiar el
mundo”, pero no olvides incluir aventura.
Si logramos divertirnos y no preocuparnos del
fantasma del fracaso, podremos enfrentarnos a
las distintas situaciones con una actitud de
persona emprendedora

15. LIDERAZGO EMPRENDEDOR:
FILOSOFIA DE VIDA
“Todo empieza desde dentro, cuando se
tiene la disciplina para dirigir y
conocerse a uno mismo”
El liderazgo interno precede al liderazgo
externo. “Antes de saber liderar a otros,
debería saber como liderarse a sí
mismo”
Es necesario renovarse periódicamente.
Se debe encontrar tiempo para el
trabajo y para el ocio, pues las virtudes
pueden convertirse en vicios si se
practican con exceso

16. CONSTRUYENDO
CATEDRALES
Liderar nuestra propia vida es un viaje en
el que, cada etapa debe ser una
oportunidad para sentir que estamos
haciendo un progreso hacia algo más
grande que nosotros mismo.
Si trabajamos para ser sinceros con
nosotros mismos, aceptamos los errores
como fuente de aprendizaje y nos
sentimos responsables de nuestros actos,
nuestra vida se convertirá en una aventura
apasionante

17. CLAVES PARA EL AUTOLIDERAZGO
- Descubrir el poder de la soledad
- Fuentes de conocimiento: los
buenos libros y los buenos socios.
- No intentes evitar los problemas;
aprende de ellos.
- Ríe con frecuencia y ama mucho.
- Aprecia y valora la belleza y deja el
mundo un poco mejor a como te lo
encontraste.

18. MOTIVACIÓN INTRINSECA
Las investigaciones demuestran que,
llegado a un nivel de confort, más
gratificaciones extrínsecas no conducen
a un nivel de satisfacción.
Tres son las claves de la motivación
interna:
- Autonomía y foco de control interno.
- La maestría o competencia
- El propósito
Y cuando lo conseguimos, tenemos una
vida más rica

19. El emprendedor es el
protagonista
Emprender requiere:
Aptitud: Concepto relacionado con los
conocimientos y la experiencia
profesional
Actitud: Concepto relacionado con la
voluntad, con “el querer ser”
Competencias: Somos lo que
repetidamente hacemos, por ello la
excelencia no es un acto si no un
hábito.

20. EL EMPRENDEDOR COMO PROTAGONISTA
Los mejores emprendedores son, a
menudo, los que empiezan por lo
pequeño y piensan a lo grande (Daniel
Pink)
“Persigue tus sueños, gestiona tus
realidades” ¿Cómo?
- Retos asumibles
- Momento oportuno
- Actúa “como si” lo hubieras
conseguido

21. ACTITUD EMPRENDEDORA
El emprendedor debe saber gestionar o jugar para
encontrar un equilibrio en las contradicciones que
se dan en un emprendimiento:
 Mente fría y calculadora versus la pasión
 Perseverar versus pivotar o incluso abandonar
 Riesgo versus prudencia
 Actuar rápido versus a esperar el momento
oportuno
 No tener miedo al fracaso versus estar
orientado al éxito
 Etc….

22. EL EMPRENDEDOR COMO FILÓSOFO
La filosofía nos da claves para aprender a
minimizar las preocupaciones y a priorizar lo
importante, centrando nuestro esfuerzo en las
cosas que podemos controlar y obviar aquellas
que no. Conseguir tener una filosofía de vida es
un proceso difícil, pero su práctica nos lleva a
que se convierta en una manera de ser.
En un momento dado nos damos cuenta que
somos la persona que queremos ser, vivimos la
vida que queremos vivir y que habitamos en el
universo que queremos habitar. Es decir la
aceptación y adaptación se convierte en una
manera de ser. Y eso no es incompatible con
luchar por un mundo mejor para todos pero
desde nuestro propio esfuerzo.

23. LAS VIRTUDES DEL FRACASO
“El error siempre planea sobre nuestras decisiones”
El fracaso, si se gestiona bien, es una fuente de aprendizaje. La
verdadera capacidad del cerebro es adquirir nuevos conocimiento y
esto solo es posible si nos atrevemos a cometer errores.
Un error puede representar una oportunidad de mejorar ante tus
clientes, si lo subsanamos siendo humildes y cercanos
El fracaso nos hace humildes y nos da ocasión para reinventarnos
potenciando nuestra creatividad

24. EL MIEDO
Para aprender de los errores es fundamental evitar
un entorno basado en el miedo.
Quien siente miedo a tomar una decisión equivocada
nunca encontrará la decisión correcta.
El progreso solo tiene lugar si uno se atreve a
cometer un fallo. Los errores no son un motivo de
castigo para el cerebro, sino una oportunidad para
valorar el propio pensamiento.
Evidentemente no debemos magnificar el error pero
es mucho más importante no tenerle miedo.
Solo el error de pensamiento nos hace superiores a
una máquina sin creatividad.

25. MANTENER EL EXITO
El éxito se determina no por cómo te caes,
sino por cómo te levantas.
Mantener el éxito es entender que debe ser
superado como los fracasos. Seguir
indagando y haciéndonos preguntas.
Para mantener el éxito no se debe
permanecer en la misma estrategia. Hay
que mantener mente de investigador y
creador.
El éxito debe tomarse como una invitación a
perseverar en la audacia.

26. LA IDEA: OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
¿Tu idea….da respuesta diferente a
necesidades ya existentes?
¿Tu idea……crea un nuevo modelo
de negocio?

27. LA IDEA: OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
Tu idea o proyecto:
¿A cuál del las dos categorías
anteriores pertenece?
¿Qué aporta a la situación actual
del mercado?

28. LA IDEA
Una idea solo es útil si conseguimos que
fructifique; si no, será un ejercicio puramente
teórico. Además una idea no es de nadie,
existe antes de que la intuyamos.
Una idea solo es válida si se transforma en un
acto creativo, esto es, en una acción que
transforma la idea en un hecho económico, si
no es una mera prefiguración.

29. EL RELATO
• El relato de mi emprendimiento
tiene que otorgarme un papel más
allá de mis horizontes y no tiene
porque ser verdadero, pero le tiene
que dar sentido e identidad a mi
proyecto
• En el emprendimiento, el CANVAS
sería el esqueleto y el RELATO le
insuflaría la vida, la razón de ser, el
sentido.
• Todos los relatos son ficticios que
nuestra mente los construye, los
ponen al día y los reescriben sin
cesar.

30. LAS FUNCIONES DEL RELATO
Las historias te permite visualizar tu
emprendimiento, planificar el futuro de
manera creativa no quedarte estacando
en el presente, pero sabiendo que no es
una predicción pues el futuro es
incierto.
También te sirven para comunicar tus
proyecto a los clientes, financiadores y
proveedores.
Y te facilita la reflexión sobre un
problema, la empatía con los otros y
afrontar los retos diarios.

31. La idea o el proyecto de emprendimiento
Y sobre todo…….¿alguien va a
pagar por tu idea o modelo?
Descubrimiento y desarrollo
de clientes (Steve Black):
- Sal a la calle
- Haz hipótesis
- Prueba y verifica

32. DESCUBRIMIENTO Y DESARROLLO DE CLIENTES
El descubrimiento y desarrollo de
clientes, tiene que hacerlo el
emprendedor, ya que solo él tiene:
• La visión y la capacidad de cambiar la
propuesta
• El poder de Pivotar
• Oír al cliente. Tener feedback de
primera mano

33. EL CLIENTE
Estamos iniciando la Era de la Participación.
Se trata de un nuevo reto: crear en torno al
cliente, para el cliente y gracias a su
coparticipación en el proyecto empresarial, un
ecosistema que sintetice tres necesidades en
una:
- La necesidad de la empresa de obtener
beneficios
- La necesidad del cliente de sentirse feliz y
satisfecho.
- La necesidad de toda la sociedad de
beneficiarse de la transacción, algo que
hasta hace poco se dejaba de lado y que
ahora es una exigencia del mercado

34. VENDER ES HUMANO (Daniel H. Pink)
Un mundo de emprendedores es
un mundo de vendedores: Todas
las personas que se comunican
se están vendiendo.
Sea cual sea tu producto ( o
servicio ) a vender, la vía de la
honradez, de la franqueza y de la
transparencia se ha convertido
en la mejor ruta y la más
pragmática a largo plazo

35. NUESTRA MARCA
El rol del marketing es vender. El
de una marca es comprometer al
consumidor, hacerlo cómplice y
parte de nuestra historia.
Las marcas hoy buscan más que
un simple coqueteo, buscan
compromiso duradero y una
historia es el mejor camino para
que el cliente se sienta parte de la
misma y al mismo tiempo
nosotros nos sintamos
comprometidos con ellos

36. CREANDO
COMPROMISO
Debemos hacer que la gente se identifique con
nuestra marca y la mejor manera de hacerlo es a
través de la historia de nuestro emprendimiento.
Es preciso que nuestros clientes se sientan
reflejados en dicha historia y para ello debemos
partir de lo cotidiano, lo conocido o desde un
punto compartido.
Lo que importa hoy no es vender, lo que importa
es crear valor emocional en nuestros clientes
para que se sientan cuidados e importantes
creando así un compromiso mutuo.

37. PARA REFLEXIONAR
No existen fórmulas mágicas. Existen
teorías, claves etc… pero sobre todo
es necesario reflexión y conocimiento
profundo de uno mismo y de su
emprendimiento.
Debemos ver nuestro
emprendimiento como un todo,
como un sistema en el que todo esta
relacionado y en el que debe haber o
por lo menos buscar la armonía
entre las partes

38. Bibliografía
• James Edge.- Agile” Una guía para la gestión de proyectos”.- Febrero 2020
• Henning Beck.- Errar es útil. Editorial Planeta (2019)
• Claudio Seguel Ramos.- Brandstory. Experimental Planeta (2019)
• Ellen Lupton.- Storytelling. Editorial Gustavo Gil (2019)
• Donald Miller.- Story – Brand. Empresa Activa (2018)
• Daniel H. Pink.- Cuando? Editorial Planeta (2018)
• Charles Pépin.- Las virtudes del fracaso. Editorial Planeta (2017)
• Bill Aulet.- La disciplina de emprender.- LID Editorial Empresarial S.L. (2015)
• Daniel H. Pink.-Vender es humano.- Gestión 2000.-Grupo Planeta (2013)
• Steve Blank y Bob Dorf.- “El Manual del Emprendedor” Gestión 2000 (2012)
• Eric Ries.- El Método LEAN STARTUP.- Deusto.- Grupo Planeta (2012)
• Keith Johnstone.- IMPRO.- Cuatro Vientos Editorial (1990)