1. Espectáculos liricos

2. Dinámica Industria en Colombia

3. Crecimiento
• Los años difíciles por la crisis económica han quedado atrás para la industria del
entretenimiento , pues crecerá 5% anual a nivel global entre 2010-2014 y América
Latina será punta de lanza con 8.8% cada año, estima PricewaterhouseCoopers
(PWC).
• Con respecto al cine, negocio en el que participan Cinépolis, una de ‘Las 500', y
Cinemark, se registraron 9,766 mdp en ingresos por taquilla en 2011, 7.8% superior
al año previo (9,057 mdp) y se superó por primera vez la barrera de los 200 millones
de espectadores, con 205.2 personas.
• Sony registró una pérdida de US$4.900 millones en su último ejercicio, el cuarto año
que terminó en déficit

4. Crecimiento
• También se sumaron 308 salas nuevas para totalizar 5,000 en 114 ciudades del país,
según datos de la Cámara Nacional de la Industria Cinematográfica y del Videograma.
• En Estados Unidos, el principal mercado musical mundial, 23% de las ventas de 2011 se
registró durante la llamada "temporada de vacaciones" de diciembre, según la
consultora Nielsen/SoundScan.
• Lo confirma un dato del libro Guinness de los Récords: el sencillo más vendedor de todos
los tiempos no es sino una canción navideña, "White Christmas", grabada por Bing
Crosby y con más de 50 millones de copias en la calle desde 1942

5. Crecimiento
• Buena parte de los consumidores de música grabada compran sus álbumes en
la época festiva, que se ha vuelto clave para el negocio discográfico. En apenas
unas semanas, las compañías disqueras facturan casi una cuarta parte de su
total anual.
• En Estados Unidos, el principal mercado musical mundial, 23% de las ventas de
2011 se registró durante la llamada "temporada de vacaciones" de diciembre,
según la consultora Nielsen/SoundScan.

6. Crecimiento
Top 5: comercializadoras de música Top5: tiendas virtuales de entretenimiento Top5: Portales de noticias
1) Apple inc: $879.003 billones 1) Google inc: 1)Google inc:
2) Google inc:$ 555.345 billones 2) Amazon: 2)Baido inc:
3) Amazone : $251.545 billones 3) Tencent Holdings: 3) Yahoo Japan:
4) Tencent holdings: 166.487 billones 4) Ebay inc: $ 129.392 billones 4) Yahoo Inc:
5) Softbanc corp: 148.167 billones 5) Yahoo Japan corp: $ 57.214 billones. 5) Gannett co:
LAS COMERCIALIZADORAS SE LLEVAN LA MAYOR PARTE DE LA TAJADA.

7. Datos de la industria
* Con una población estimada de 22 mm de colombianos, las mujeres son las que mas asisten a
espectáculos con un 54.78% del total que es de 4.123.875.
• La población en un rango de 12-25 años es la que mas asiste con : 1.966.006
• La cuidad con mayor asistencia en publico es Bogotá con : 1.085.500
• La mayor frecuencia de asistencia a estos eventos es una vez al año con :1.447.619
• Entrada con pago a el espectáculo: 1.236.589
• Música en vivo asistencia de 22mm de colombianos fue : 6.922.269
• Ferias y exposiciones artesanales es la de mayor asistencia con: 8.145.264

8. Cómo se divide.

11. • Viajar a los lugares en donde hay buenos elencos de
Cantantes Liricos, en donde además de los costos de la
boleta, hay que incurrir con los costos del transporte y
con los costos de hospedaje, porque aquí en Colombia ni
fu, ni fa.
• En cine Colombia se transmiten las temporadas de opera
del metropolitan opera house of new york, mas sin
embargo no es en vivo y con poco frecuencia
• Pegarse de canales que transmitan operas o espectáculos
liricos, o YouTube (Las emociones son distintas)

12. • Concierto “Regreso a mi tierra” recoge a cantantes
liricos de Colombia y los pone a cantar, pero entre el
repertorio hay mucha música colombiana, que no permite
el lucimiento completo de sus capacidades.
• Recitales que de vez en cuando se hacen, programados
por la filarmónica de Cali, Univalle y bellas artes, pero
casi siempre con estudiantes de Canto Lirico y no con
duros como tal.
• Pegarse de un I-Pod a escuchar grabaciones, aunque no
es tan emocionante y apasionante como verlo en vivo

13. Mercado Total
Facebook

14. Mercado Total Facebook

15. Mercado Total Facebook

23. Mercado potencial.

24. Mercado potencial.
Historia de un Consumidor Potencial:
Personas amantes del buen vivir, amantes de la música, la literatura y
las artes en general, suelen ser cultos, aplicados, inteligentes, pero
relajados, ven la vida de manera holística, disfrutan de las
cosas, simples, llevan relaciones sociales con círculos de estima fijos y
círculos en los cuales muchas veces se jactan o enseñan lo que hacen
a otros. Son emprendedores, verracos y vácanos. Son en su mayoría
Jóvenes y son hijos de personas cultas, conservadoras y de
alcurnia, mas ellos son intrépidos y atrevidos.

25. Mercado potencial.
Mercado potencial abarca en
primer lugar
Italia, España, Canadá, Alemania, Ar
gentina, Perú, México, y Estados
Unidos, lugares en donde se han
impuesto tendencias a buscar mas
este tipo de espectáculos.

27. Proyección En 2-3 Años
Llegar A los mercados de Bogotá y la región Atlántica debido a
que esta es la que mas demanda proporciona

28. Ejemplo: Cliente / Influenciador positivo
María José De Roux
Estudiante de Comunicación
Javeriana
Edad: 12-64
Género: Mayoritariamente Féminas.
Cargo: Estudiante.
Características:
Muy Creativa, dinámica, innovadora, flexible, goza de apertura mental, es una
mujer inteligente, bastante sociable, investiga, se actualiza, disfruta del buen
vivir.
Rutinas:
• Se actualiza, charla con sus amigos por Whatsapp , escucha música de su IPod, o su IPhone, lee el
diario en internet, asiste a la universidad
• Generalmente sale con sus amigos a rumbas, fincas, paseos a fincas
• Asiste a grupos de renovación social, es voluntaria en este tipo de actividades,

29. María José De Roux
Estudiante de Comunicación
Javeriana
Prioridades:
• Ser relevante en su grupos sociales
• Marcar la pauta, no le gusta hacer parte del todos tienen, mas vale le gusta
sentirse o única o parte de una elite exclusiva
• Divertirse, vivir la vida en forma Beta, de manera mediática pero viendo el futuro
• El aprendizaje de culturas, lugares, y creaciones humanas que le permitirán no solo
disfrutar sino también jactarse o tener de que hablar para impresionar .
• Goza del buen vivir, disfruta de estar rodeada de un ambiente perfecto, a pesar de
que sus circunstancias no lo sean.
Estrategias para enganchar:
• pautar en escenarios como tertulias, bares y restaurantes “ Play”, centros
comerciales, y fuertemente el voz a voz, dado que los vínculos con los círculos sociales
y su aceptación por parte de ellos es en sobre manera fuerte,

30. Producto Y MPV
•Visión Del Producto
•Propósito

31. ProductoVISIÓN DEL PRODUCTO CARACTERÍSTICAS
Plataforma de gran extensión , ubicada en un sector aledaño a la ciudad o en una zona central de la misma la cual sea distintiva por
su suntuosidad y pulcritud.
Consta de elementos sonoros de gran potencia
Construcciones arquitectónicos de alto diseño
amplia zona confortable para disfrutar del mejor espectáculo,
escenarios con diseños peculiares que resalten el ambiente y elementos colgantes que permitan escenas loables,
Sillas de alta comodidad en cuero
Sala de tertulia, para encuentros previos y posteriores a los espectáculos
Sala de comida gourmet, a la cual se podrá acceder al finalizar las obras

32. Beneficios
• Espectáculos de máximo nivel, calidad acústica, visual y artística
• Sala temática adaptada a las necesidades de confort
• Propuestas temáticas trimestrales
• Combinación de diferentes artes que convergen en la música lirica, actores de talla nacional e internacional acompañados de
malabaristas y bailarines profesionales, con vestuario distintivo en cada acto, además de los principales cantantes de música
clásica y lirica del país y del mundo.
• Acompañamiento de la filarmónica
• Coros, grupos de coreografía
• Músicos compositores
• Libretistas
• Alto impacto por medio de tecnologías multimedia
• Experiencias inigualable que introduce al cliente en la obra.

33. MÍNIMO PRODUCTO VIABLE
Que Queremos probar
Características del MVP
•Plataforma Con menor extensión, cuidando la suntuosidad y la pomposidad en todo momento
•Ubicada lugar estratégico (alquilado)
•Elementos sonoros de buena calidad
•Escenarios acompañados con elementos de cartón que puedan movilizarse y relacionado a la temática
• 2 Actores que recreen las escenas y 2 bailarines talentosos
•Cantante de opera reconocido o con buen potencial
•Temática de muestra que combine la danza, la actuación y la música lirica
Hacer una muestra con los mínimos requerimiento posibles que contenga la esencia del espectáculo que se
quiere evidenciar y determinar la acogida y el nivel de participación por medio:
• Ingreso con bajo costo en 2 espectáculos con la misma temática en diferentes días
• Cobrar una tarifa de bajo costo por otro espectáculo con otra temática

34. Descripción del
Lean Canvas:

35. •Pagina Web de la
Compañía
•Colboletos
•Ticket Express
•Tu boleta
•Hoteles meta
•Cinecolombia
•Teatros (Municipal, Bellas
artes)
•Lugar en donde se haga el
espectáculo
Plataforma
escénica de tamaño
moderado con
elementos
sonoros, ambiental
es, multimedia, 2
actores, 2 bailarines
1 cantante de
opera,
•Espectáculos
esporádicos
•Presentaciones poco
impactantes
•Los de alta gama
limitados a 2 o 3
presentaciones al año
pequeñas y de poco
montaje escénico
• Espectáculos de
máximo nivel y
calidad
acústica, visual y
artística
•Personas Amantes a los
espectáculos Musicales y
Liricos, a la suntuosidad y
la pomposidad
•(Escritores, Estudiantes,
Profesores, Artistas,
Cantantes)
•Marcas
Patrocinadores

36. Detalle y justificación del lean
Canvas
Segmentos de
mercado

39. Canales

40. Canales
•EL voz a voz y la publicidad viral seran nuestra bandera
•Se demarcaron las distribuidoras de boleterías, puesto a que estas son las mas reconocidas en la país y además
llevan bastante tiempo prestando el servicio de venta de boletas
•Se anexa cinecolombia debido a que es una plataforma en la cual se transmiten conciertos de opera en vivo
•La venta en los teatros mas reconocidos se debe al hecho de la amplia circulación de espectadores de estos
recintos los cuales pueden adquirir y tener un acceso mas fácil en la compra de este tipo de eventos
•Es importante en el mundo actual que se preste una canal virtual propio de la compañía, la cual le proporcione a
los usuarios la posibilidad de adquirir su boletería, reservarla y disponer de un mapa de la locación de silletería
además de los datos informativos sobre la temática del espectáculo
•Es necesario que en la misma plataforma en donde se realiza el espectáculo se venda boletería para aquellas
personas prefieren este medio o se enteran el mismo instante.

41. Propuesta de
valor

42. Problema
•En nuestro país, esencialmente en la ciudad de Santiago de Cali, los espectáculos artísticos de
alta gama y suntuosidad están limitados a dos o 3 presentaciones anuales pequeñas y de poco
montaje escénico y hay muchas personas que pagarían no solo por escuchar música de calidad,
sino también por tener espectáculos que brinden mucho mas al ojo
•Solo imaginen a un gran amante de las bellas artes, en especial de la música lirica, la cual es
tan bella y goza de tanto poder y presencia, mas sin embargo los espectáculos que puede ver son
esporádicos y con presentaciones poco impactantes y si bien es bueno escuchar música lírica
desde un reproductor, ello no se compara a que la voz de un cantante lirico que golpee y te
traspase, en vivo, en un auditorio, y escuchando con la magia del ahora

43. Mínimo Producto Viable
El hecho de presentar una plataforma escénica de tamaño
moderado de acceso lujoso con elementos
sonoros, ambientales, 2 bailarines 3 cantantes de opera y
medios multimedia, se debe a que demarcan y son la esencia de
la propuesta de valor en donde cada uno de estos componentes
se fijen en un cantante lirico de alto nivel y el la percepción de
que el publico esta consumiendo lujo y pomposidad.

44. Analogía de la propuesta de valor.
Estrategias iníciales de
generación de
demanda.

45. Analogía de la propuesta de valor
El Broadway De Cali

46. Estrategias iníciales de generación de demanda
•Obsequio de boletería a clientes meta y potenciales
•Centros comerciales Prestigiosos
•Presentar en cine Colombia filmes y vistazos de lo que se
pretende a manera de cortos antes de la película

47. Estrategias iníciales de generación de demanda
•Menciones Comerciales por medio de targets ubicados en
lugares estratégicos (Bellas
artes, Universidades, Bibliotecas, Jorge isacs, Cali
teatro, La mascara, Enrique buenaventura, esquina
latina, Tertuliaderos y sitios claves irradiados por este tipo
de gustos (extranjeros), plazoletas.

48. Estrategias iníciales de generación de demanda
•Congregación del evento por medio de invitación en Facebook, Twitter.
•Aviso en el periodo y radial
•Cadena de invitación en Line Y Whatsapp
•Espectáculo urbano invitando y promocionando el evento cuyos
personajes se caractericen por su vestuario y actuación

49. Puntos Críticos
• La propuesta De valor (MPV)
• El segmento de mercado
• Canales

50. Eslóganes
• Simplemente, Perfecto
• Lo Grandioso de lo bueno
• Un mundo Mágico
• Un Mundo Mágico donde Todo Es Posible
• Un Mundo donde Todo Es Posible

52. • Como no fue posible obtener el flujo de personas que tienen este tipo de eventos se opto
por trabajar con los que se tenían del DANE
• Se Tomaron Los valores de las boletas de opera de Cinecolombia como base, para fijar
nuestro precio

53. • Como no fue posible obtener el flujo de personas que tienen este tipo de eventos se opto
por trabajar con los que se tenían del DANE
• Se Tomaron Los valores de las boletas de opera de Cinecolombia como base, para fijar
nuestro precio

54. • Como no fue posible obtener el flujo de personas que tienen este tipo de eventos se opto
por trabajar con los que se tenían del DANE
• Se Tomaron Los valores de las boletas de opera de Cinecolombia como base, para fijar
nuestro precio

55. Tipo De Compra

56. Precio Una Sola Boleta

57. Precio Nuevas Producciones

58. Precio Temporada Completa

59. Frecuencias De Los Espectáculos

60. Frecuencias De Los Espectáculos
Se estima según los datos de los precios por una función que se podrán obtener a nivel
nacional y en un año.
A nivel Nacional:
26.350.369 (Personas) * 150.000 ( Precio Preferencial)=
26.350.369 (Personas) * 100.000 (Precio General)
A nivel regional:
4.021.366 (Personas) * 150.000 ( Precio Boleta Preferencial)=
3,952.560.000.000
2,6350.40.000.000
603.205.000.000