2. ECONOMIA LONG TAIL
Se decía que el internet en la década de 1990
cambiaria todo, ejemplo de ello según la
teoría long tail fue el término de la “larga cola”, que es
la capacidad de ganar dinero a largo plazo con
nichos muy pequeños.
El hombre que situó el long tail en el mapa fue Chris
Anderson, director de la revista Wired, quien en 2004
presento la idea en un artículo que más tarde
convirtió en libro y su título era
la Economía long tail, el libro fue muy recomendado
en Amazon.
3. REGLA DEL 98 POR 100
Tiene un gran efecto sobre el patrón de las ventas, en
la cual Erik Brynjolfsson, tras estudiar las relación
entre las ventas de Amazon y su ranking de ventas
descubrió que una gran proporción de estas
provenían de libros que sencillamente no estaban
disponibles en la librerías tradicionales.
4. PRINCIPIOS PARA TENER UN
NEGOCIO LONG TAIL
Anderson dice que hay 2 principios importantes que
deben tenerse en cuenta para crear un próspero
negocio long tail:
1. Haz que todo esté disponible.
2. Ayuda a la gente a encontrarlo.
5. MÁXIMAS DEL LONG TAIL DE
ANDERSON
Amplié las existencias
Deje que los clientes hagan el trabajo
La talla única no se ajusta a todo el mundo
Un solo precio no complace a todo el mundo
Comparta la información
Deje que el mercado haga su trabajo
