Este documento presenta el perfil profesional y la experiencia laboral de Katerinne Viviana Gomez Martinez. Ella es una profesional en negocios internacionales con énfasis en logística de distribución física internacional. Tiene experiencia como directora comercial y gerente comercial en empresas del sector manufacturero y agroindustrial. También ha trabajado como consultora, asesora de compradores internacionales y pasante en comercio exterior.

1. INFORMACION PERSONAL
APELLIDO(S) Y NOMBRE(S) KATERINNE VIVIANA GOMEZ MARTINEZ
DIRECCION (Direcciones) Carrera 21b #115-116, Bl 11b Apto 102, Conjunto
Coomultrasan, Provenza
TELEFONO(S) ++ (57) (7) 6369006; ++ (57) 3154919709
CORREO(S) ELECTRONICO(S) katerinnegomezmartinez@gmail.com
NACIONALIDAD Colombiana
FECHA DE NACIMIENTO 5 de mayo de 1987
SEXO Femenino
C.C (ID) 1.098.634.943 B/ga
PERFIL PROFESIONAL
Profesional en Negocios Internacionales, con énfasis en la logística de la distribución
física internacional. Bilingüe, ESL Advanced, Candidata a Especialista en Gerencia
Comercial con énfasis en Ventas. Preparada para generar estrategias comerciales, de
mercadeo y de administración de negocios. Enfoque hacia la generación de ventas
estratégicas tanto nacionales como internacionales, generación de negocios
consistentes, cumplimientos de presupuestos de ventas y de recaudo de cartera, manejo
de personal comercial, logística y cartera. Excelentes relaciones interpersonales y
liderazgo, trabajo en equipo, orientada al logro y de fácil adaptación al cambio, con
capacidad de aprendizaje de los diferentes sectores productivos y económicos
EXPERIENCIA LABORAL
FECHAS: Septiembre/2012-Actual
PROFESION O CARGO DESEMPEÑADO: Directora Comercial
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Sector: Manufacturas. Canal
Construcción. Canal Tradicional. Directora Comercial, se incluyen ventas regionales y
nacionales. Responsable del cumplimiento de los objetivos de las ventas de Vitelsa S.A.
Generación de presupuestos anuales de ventas, aplicación de estrategias de mkg,
selección de la fuerza de ventas, manejo de servicio al cliente. Elaboración y valoración
de los objetivos comerciales. Motivadora del personal del departamento. Manejo de
Logistica y Responsable de cartera. Manejo de Zonas Comerciales de Costa (Barranquilla,

2. Montería, Cartagena, Sincelejo, Valledupar, Santa Marta), Santander (Norte y sur).
Manejo de canales de distribución, penetración de mercado, atención directa a clientes,
implementación y ejecución del plan comercial, elaboración de rutero de visitas.
Logros:
 Presupuesto Elaboración del presupuesto de ventas y ejecución del mismo.
Durante la gestión 2013, junto con el equipo de ventas en trabajo conjunto con las
directrices lideradas, logramos un incremento de las ventas con respecto al 2012 del
12%. Durante el 2014, pese a las nuevas empresas competidoras del sector el
incremento de ventas anual fue de un 7%. Incremento durante el 2015 del 11% y
proyección de incremento en ventas del 18% finalizando 2016.
 Manejo de cuentas Corporativas Como líder de proceso he dado asesoría y soporte
a la principal cuenta de la empresa
 Asesoría Conocimientos técnicos aplicados y asesorados a los clientes de la
compañía en pro del incremento de manejo de productos especiales, asesoría en
cristales anti ruido, composiciones y especificaciones de obra
 Personal a cargo Incremento de la fuerza de Ventas con resultados demostrables.
 Planeación Elaboración del plan comercial y de medios. Aplicación de estrategias
institucionales, implementación de las herramientas necesarias por medio de toma de
decisiones que estén en pro del cumplimiento de las estrategias trazadas.
NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA, EMPLEADOR: VITELSA S.A, Parque Industrial 1
Manzana I calle F-118. Zona Industrial Chimita. Jefe Inmediato: Ing. Laura Luz Luna Avila,
Gerente.
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FECHAS: Enero 01/2012-Agosto 31/2012
PROFESION O CARGO DESEMPEÑADO: Gerente Comercial
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Sector: Agroindustria (consumo masivo)
y Turismo. Atención permanente, oportuna y ágil directa con los clientes. Manejo de
personal. Logro de incremento de ventas, reflejado en el comportamiento de las mismas.
Por medio del trabajo realizado, se logró fidelización de compradores constantes.
Manejo de Zonas de Santander del Norte y Sur y Mercado Norteamericano
Logros:
 Dirección Directora de proyectos turísticos comerciales con El Departamento de
Santander, por medio del desempeño como Gerente Comercial del Hotel Hacienda El
Roble, posicionándolo así en diferentes canales de distribución y medios de
comunicación nacional.
 Planeación Elaboración del plan de mercadeo y comercial del año 2012. Generación
de planes de negocios continuos y planeación de estrategias y propuestas
innovadoras con el fin de incrementar ventas regionales de Café Mesa de los Santos
como producto insignia de la compañía. Cierre de negociaciones sectoriales.

3. Generación de planes de mercadeo para penetrar nuevos mercados a nivel nacional e
internacional con el producto insignia de la empresa, posicionando variedades en el
mercado de subasta.
 Negociación Manejo de negocios con compradores internacionales de Estados
Unidos e Inglaterra. Logro de ventas de Variedades especiales de café por medio del
mercado de subasta. Durante la gestión realizada se logró posicionar a Café Mesa de
Los Santos, como el café más exquisito de Colombia y como el café que se ha
negociado con el mayor valor por libra. De manera paralela se posiciono el producto
en grandes superficies nacionales con lanzamiento de producto con medios de
comunicación nacional como Semana y El Tiempo. Actualmente este tipo de eventos
anuales se continúan realizando en la compañía Telmo J Díaz.
NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA, EMPLEADOR: TELMO J DIAZ y CIA S.A., Café Mesa
de los Santos, Hotel Hacienda El Roble, Vereda El Carrizal, Mesa de los Santos, Santander
Jefe Inmediato: Dr. Oswaldo Acevedo Gomez, Gerente General.
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FECHAS: Febrero 01/2010-Noviembre 18/2011
PROFESION O CARGO DESEMPEÑADO: AU PAIR CARE
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: AU PAIR CARE PROGRAM, programa de
intercambio cultural con el fin de trabajar perfeccionando el idioma ingles en convivencia
con una familia anfitriona
NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA, EMPLEADOR: Boston MA, USA (Main Office)
Sparks Glencoe MD, USA (Host Family Home). Jefe Inmediato: Eng. Wael El-Sharif
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FECHAS: Noviembre/2009-Diciembre/2009
PROFESION O CARGO DESEMPEÑADO: Consultora Externa
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Realización de matriz de selección de
mercados para cinco productos derivados del cacao: chocolate de mesa, cobertura de
chocolate, licor de cacao, manteca de cacao, trufas y bombones. Socialización con los
empresarios del sector de la matriz efectuada, ponderación y calificación de la misma y
elaboración del acta final que reunió todas y cada una de las intervenciones realizadas
por los empresarios, junto con su resultado final.
NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA, EMPLEADOR: CAMARA DE COMERCIO DE
BUCARAMANGA, Cra 19#36-20. Jefe Inmediato: Milena Arciniegas
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FECHAS: Diciembre 2009
PROFESION O CARGO DESEMPEÑADO: Asesora Compradores Internacionales

4. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Asesorar y acompañar a compradores
internacionales asignados con el fin de realizar negociaciones que propendieran al logro
por medio del cierre de la misma con empresas de la región.
NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA, EMPLEADOR: AIESEC, GRAN MACRORUEDA DE
NEGOCIOS, ALCALDIA DE BUCARAMANGA. Jefe Inmediato: Carlos Ramírez Luengas
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FECHAS: Julio 2009
PROFESION O CARGO DESEMPEÑADO: Asesora Compradores Internacionales
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Asesorar y acompañar a compradores
internacionales asignados con el fin de realizar negociaciones que propendieran al logro
por medio del cierre de la misma con empresas de la región
NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA, EMPLEADOR: ALLTRANS, FERIA ASOINDUCALS,
CAMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA, Cra 19#36-20. Jefe Inmediato: Jenny
Carolina Osorio
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FECHAS: Junio 2009
PROFESION O CARGO DESEMPEÑADO: Asesora Compradores Internacionales
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Asesorar y acompañar a compradores
internacionales asignados con el fin de realizar negociaciones que propendieran al logro
por medio del cierre de la misma con empresas de la región.
NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA, EMPLEADOR: ALLTRANS, CAMARA DE COMERCIO
DE BUCARAMANGA, Cra 19#36-20. Jefe Inmediato: Jenny Carolina Osorio
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FECHAS: Agosto 01/2008-Noviembre 30/2009
PROFESION O CARGO DESEMPEÑADO: PASANTE CONVENIO COMEXCENTRO, Centro de
Comercio Exterior USTA
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Sector: Turismo. Elaboración de un plan
de mkg internacional de exportación de servicio, que comprendió: la creación de una
propuesta con previa aprobación y planeación establecida según objetivos planteados,
realización de un estudio técnico y análisis de los preconceptos del mercado y de
exportación de servicios turísticos. Preparación de un análisis externo e interno de la
empresa con el fin de encontrar debilidades y transformarlas para incentivar la demanda
de los servicios ofrecidos. Creación de servuccion para identificar servicios bases y

5. derivados ofrecidos. Construcción de un perfil de capacidad institucional y de
oportunidades y amenazas del mercado.
NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA, EMPLEADOR: HOSTAL KASA GUANE
BUCARAMANGA, Jefe Inmediato: Ricardo Mantilla, Gerente-Propietario. Convenio
Comexcentro USTA
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FECHAS: Junio/2006-Diciembre/2006
PROFESION O CARGO DESEMPEÑADO: AUXILIAR Y/O MONITOR
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Sector: Educación. Atención al cliente,
manejo de formularios de inscripción, promoción para atraer nuevos clientes
neotomasinos a la universidad
NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA, EMPLEADOR: UNIVERSIDAD SANTO TOMAS, Cra
18#9-27. Jefe Inmediato: Dra. Helen Barrera
EDUCACION Y FORMACION
CALIFICACION OBTENIDA: ESPECIALISTA EN GERENCIA COMERCIAL CON ENFASIS EN
VENTAS (Grado Septiembre 16/2016)
PROFESIONALES ESTUDIADOS: PROCESO DE GRADO. Desarrollo de competencia de
liderazgo, conocimiento de fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que
afectan la formulación, aplicación, evaluación y control como Gerente Comercial.
NOMBRE Y TIPO DE CENTRO DE ESTUDIOS: ESPECIALISTA EN GERENCIA COMERCIAL CON
ENFASIS EN VENTAS
DIRECCION(ES): UNIVERSIDAD DE LA SABANA. Campus del Puente del Común, Km7,
autopista Norte de Bogota, Chía, Cundinamarca, Colombia.
CALIFICACION OBTENIDA: AUDITOR INTERNO HSEQ
PROFESIONALES ESTUDIADOS: Auditor Interno HSEQ, Destrezas y conocimientos
necesarios para realizar auditorías internas sobre los tres estándares y contribuir a la
mejora continua del sistema de gestión. Conocimiento y manejo de sistemas de gestión
de calidad, medioambiente, salud y seguridad en las organizaciones. Formación y
sensibilización permanente a las normas ISO 14001, ISO 9001 y OHSAS
NOMBRE Y TIPO DE CENTRO DE ESTUDIOS: AUDITOR INTERNO HSEQ-SGS, Líder en
servicios de inspección, verificación, análisis, pruebas y certificación en cualquier parte
del mundo
DIRECCION(ES): Ginebra, Suiza (Main Office)
Cra 31#51-74. Of 908 Edificio Torre Mardel, Barrio Sotomayor, Bucaramanga, Santander.
CALIFICACION OBTENIDA: ALTA GERENTE COMPETITIVA

6. PROFESIONALES ESTUDIADOS: Profesional con experiencia laboral, disciplinada, con
responsabilidades directivas. Capacidad de análisis y síntesis, así como de expresión
verbal. Líder, estratega con formación integral y sentido práctico (saber hacer) y ético
(Ser), con habilidades y competencias analíticas. Conocimientos en temas de producción
y operaciones, indicadores de gestión, gerencia de mkg y ventas, gestión de la cadena
de suministros, estrategia y competitividad sobre bases económicas y contables.
NOMBRE Y TIPO DE CENTRO DE ESTUDIOS: DIPLOMADO EN ALTA GERENCIA
COMPETITIVA, SENA 2012
DIRECCION(ES): Calle 16#27-37
CALIFICACION OBTENIDA: PROFESIONAL EN NEGOCIOS INTERNACIONALES CON
ENFASIS EN LA DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL, Graduada por promedio
acumulado muy superior, CUM LAUDE.
PROFESIONALES ESTUDIADOS: Conocimientos y habilidades en áreas administrativas,
económicas y contables, derecho aduanero, finanzas, importaciones y exportaciones,
logística, distribución física internacional e inversión extranjera
NOMBRE Y TIPO DE CENTRO DE ESTUDIOS: PROFESIONAL EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES CON ENFASIS EN LA DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL,
UNIVERSIDAD SANTO TOMAS, Diciembre 2010
DIRECCION(ES): Cra 18#9-27, Bucaramanga, Santander
CALIFICACION OBTENIDA: DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR
PROFESIONALES ESTUDIADOS: Conocimiento de importaciones y exportaciones, manejo
de DFI, INCOTERMS, derecho aduanero, discriminación de costos
NOMBRE Y TIPO DE CENTRO DE ESTUDIOS: DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR,
FENALCO SANTADER, Octubre 2008
DIRECCION(ES): Cra 20#36-49, Bucaramanga
CURSOS Y SEMINARIOS
CALIFICACION OBTENIDA: ESL ADVANCED. English as a second Language. ESL ADVANCED,
CCBC, BALTIMORE MD BALTIMORE UNIVERSITY, 800 s Rolling Rd, Catonsville, MD 21228
FECHA: 2010
INSTITUCION: CCBC, MD, USA
CALIFICACION OBTENIDA: 3er CONGRESO DE GESTION LOGISTICA INTERNACIONAL,
TERCERIZAR O INTERNALIZAR, Dilema empresarial de la competitividad globalizada
FECHA: Octubre/2008
INSTITUCION: Universidad Santo Tomas, Bucaramanga
CALIFICACION OBTENIDA: 2° CONGRESO DE MARKETING INTERNACIONAL
FECHA: Octubre/2007
INSTITUCION: Universidad Santo Tomas, Bucaramanga

7. CALIFICACION OBTENIDA: 2° CONGRESO DE GESTION LOGISTICA INTERNACIONAL, Logística La
Última Frontera de La Competitividad
FECHA: Octubre/2006
INSTITUCION: Universidad Santo Tomas, Bucaramanga
CALIFICACION OBTENIDA: VII CONGRESO DE HUMANIDADES, Identidad e Identidades
políticas: Movimientos alternativos posibles
FECHA: Septiembre/2006
INSTITUCION: Universidad Santo Tomas, Bucaramanga
CALIFICACION OBTENIDA: INTERPRETE BILINGÜE
FECHA: Octubre/2005
INSTITUCION: PRAXIS ENGLISH ACADEMY
CAPACIDADES Y COMPETENCIAS PERSONALES
IDIOMA MATERNO: español
OTROS IDIOMAS: inglés, Bilingüe
Autoevaluación
CAPACIDADES Y COMPETENCIAS SOCIALES: Trabajo en equipo, sociable, solidaria
CAPACIDADES Y COMPETENCIAS ORGANIZATIVAS: Liderazgo, Orientada al logro,
comprometida, responsable, diligente, creativa
CAPACIDADES Y COMPETENCIAS INFORMATICAS: Dominio del entorno Windows, Office,
Internet, Manejo de SAP y AGNOS, SBO Manager y en general gran capacidad para
aprender cualquier herramienta informática
OTRAS CAPACIDADES Y COMPETENCIAS: Precisión en las tareas de ejecución, atenta,
analítica, optimista y prudente en las decisiones, proactiva, perseverante y
comprometida
KATERINNE VIVIANA GOMEZ MARTINEZ
C.C 1098634943, B/MANGA
COMPRENSION HABLA ESCRITURA
COMPRENSION
AUDITIVA
LECTURA INTERACCION
ORAL
CAPACIDAD
ORAL
Excelente
Excelente Excelente Excelente Excelente