Este documento presenta las nuevas ampliaciones al plan de marketing de Herbalife, incluyendo un nuevo nivel de Productor Calificado entre Distribuidor y Supervisor, una calificación adicional a Supervisor con 5,000 PV acumulados, y una simplificación de la escala de descuentos para Distribuidores. El Productor Calificado recibe un 42% de descuento y comisiones por las ventas de su línea descendiente. Los Distribuidores ahora tienen cuatro niveles de descuento basados en su volumen mensual.

1. Trainer’s version
PLAN DE MARKETING
AMPLIADO
De Distribuidor a Supervisor
Presentación de Entrenamiento
Octubre 2009

2. Nuestro Plan de Marketing a través de los años
• El increíble Plan de Marketing, creado por Mark Hughes hace casi 30
años, ¡es aún la mejor oportunidad para cualquier tipo de persona
cuando quiere alcanzar el éxito!
• A lo largo del camino, se han implementado cambios,
mejoras y ampliaciones para mantenerlo como el mejor.
Entre las mejoras y ampliaciones se incluyen:
– Establecimiento del Equipo TAB (GET, Millionario y Equipo del
Presidente, Club del Chairman y Círculo de Fundadores).
– Creación del Bono de Producción (2%, 4%, 6%).
– Ampliación del Bono de Producción al 7% para 20K, 30K, 50K
(61/2%, 63/4%, 7% respectivamente).
– Pago completo del 15% por Regalías acumuladas (Roll-up).
– Recalificación a Supervisor con 4.000 PV acumulados.
– Método adicional de calificación a Equipo del Mundo: 2.500 PV en 4
meses.
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3. Ampliaciones
Ahora tenemos la oportunidad de añadir tres nuevas ampliaciones a
nuestro Plan de Mercado:
1. Productor Calificado
• Un nivel entre el Distribuidor y el Supervisor.
2. Calificación a Supervisor con 5.000 PV acumulados
• Esta es una calificación adicional para que los
Distribuidores que hacen el negocio a tiempo parcial se
conviertan en Supervisores.
3. Simplificación de la Escala de Descuentos del Distribuidor
Veamos estos cambios más en detalle…
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4. Pasos en el Plan de Marketing
con la Nueva Ampliación Círculo de
Fundadores
Club del
Chairman
Equipo
del Presidente
Equipo
Millonario 10 Diamantes
50%
Equipo 5 Diamantes Regalías
GET 50% 6%-7% Bono Prod.
10.000 Regalías Regalías
Equipo en 3 meses 6%-7% Bono Prod.
del Mundo
50%
Supervisor
4.000 Regalías Regalías
en 3 meses 6%-7% Bono Prod.
50%
1.000 Regalías Regalías
Productor en 3 meses 4% Bono Prod.
Calificado 1) 10.000 PV-1 mes 50%
Constructor 2) 500 Reg.-1 mes Regalías
del Éxito 1) 4.000 PV - 1 mes 3) 2.500 PV-4 meses 2% Bono Prod.
Consultor
2)2.500 PV – 2 meses 50%
Senior 3) 5.000 PVP-12 meses Regalías
Distribuidor 50%
2.500 PVP Regalías
en 1 a 3 meses
42% Posición
1.000 PV
Orden al 42% al por mayor
42% hasta Calificación
500+ VP al 35% fin de mes
2.000+ VP al 42% % Descuento
IBP Regalías y Utilidades
25%
Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para las califcaciones de PC y 5K . La Escala de Descuento del Distribuidor es efectiva a partir
del 1 de Noviembre de 2009. El nivel de PC no es aplicable para Corea ni China.
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5. Puntos de Volumen
Para entender el Plan de Marketing, necesitamos entender la
importancia de los Puntos de Volumen…
• Punto(s) de Volume(n) (PV) es un “valor” universal adoptado por
la Compañía para indicar de manera consistente las
transacciones con los productos en los diferentes países del
mundo en donde Herbalife tiene operaciones.
• Cuantos más PVs acumules durante un mes, tendrás un mayor
descuento, resultando en más ganancias por ventas al por
menor al vender los productos a tus clientes.
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6. Distribuidor
• Compra un Paquete Internacional de Negocio (IBP) a su
Patrocinador.
• Compra productos al 25% de descuento.
• 25% en ganancias por ventas al por menor cuando vende los
productos a sus clientes.
• Volumen Adquirido Personalmente (PPV), se refiere a la compra de
volumen que un Distribuidor realiza directamente a/en Herbalife.
• El PPV puede ser revisado por el Distribuidor o su Supervisor
ascendente en MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com y/o Bizworks.
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7. Consultor Senior
• El Consultor Senior puede obtener 35% por ventas al por menor de
2 formas:
1. Acumular 500 Puntos de Volumen en un mes, obteniendo el
35% de descuento en su siguiente pedido, O
2. Hacer un solo pedido de 500 Puntos de Volumen al 35% de
descuento.
• Una vez que se califica como Consultor Senior, todos los pedidos
que se realicen serán al 35% de descuento hasta que avance en el
Plan de Marketing y sea elegible para un mayor descuento.
• Un Consultor Senior puede obtener 42% por ventas al por menor
hasta el fin de mes acumulando 2.000 PV o más en un mes.
Nota: Un Supervisor debe tener al menos 2.000 PV para que un Consultor Senior de su línea haga pedidos al 42%.
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8. Constructor del Éxito
• Todo Distribuidor y Consultor Senior tiene la oportunidad de hacer un
pedido único de 1.000 Puntos de Volumen al 42% de descuento.
– Esto lo lleva a calificar como Constructor del Éxito.
• Beneficios:
– Recibir 42% de descuento en el pedido de Constructor del Éxito.
– Recibir 42% de descuento en pedidos adicionales realizados en
el mismo Mes de Volumen.
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9. Productor Calificado
• Todo Distribuidor y Consultor Senior tiene la opción de calificar como Productor
Calificado (PC) acumulando 2.500 Puntos de Volumen en un período de 1 a 3
meses. Para lograr el reconocimiento de esta calificación, los pedidos deben ser
hechos directamente a/en Herbalife.
• Beneficios:
– Alcanzar el nivel de Productor Calificado y obtener el 42% de descuento el día 1° del
mes siguiente a su calificación. El descuento es permanente si el PC recalifica
anualmente.
– Oportunidad de recibir de Herbalife comisiones por ventas al por mayor (compartidas
con su Supervisor ascendente) de todos los pedidos de sus Distribuidores y
Consultores Senior en línea descendente hechos al 25% y 35% de descuento
respectivamente.
– El rango de ingresos al por mayor compartidos va del 7% al 17% en compras de su
línea descendente.
– El PPV cuenta también para la calificación a Supervisor con 5.000 PV acumulados.
– Sólo los pedidos realizados directamente a/en Herbalife cuentan para esta calificación.
– PC es un nivel adicional en el Plan de Marketing entre el Consultor Senior y el
Supervisor.
.
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10. Example of Qualified Producer Qualification
Oct 500 PPV @ 35%
Nov 950 PPV @ 35%
1050 PPV @ 42%
Dic
(Pedido de Constructor de Éxito)
Total = 2,500
ENE QP @ 42%
PPV = Volumen Adquirido Personalmente
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11. Comisiones del Productor Calificado
• El Productor Calificado es elegible para obtener ingresos compartidos
por ventas al por mayor (comisiones) por los pedidos realizados por su
línea descendente directamente a/en Herbalife.
– La comisión se paga sobre el volumen de los pedidos hechos directamente
a/en Herbalife por sus Distribuidores y Consultores Senior en línea
descendente.
– El pago se realiza al mes siguiente de haber completado la calificación
como PC. Mientras el total de comisiones no exceda los US$25 no se enviará el
dinero pero se guardará en el sistema. Una vez que exceda los US$25 se emitirá el
pago.
– Las primeras comisiones o ingresos por ventas al por mayor serán
enviadas en Diciembre 2009 a los Productores Calificados que califiquen el
1° de Noviembre de 2009 (Volumen de Octubre 2009).
– El reporte de ganancias al por mayor del Productor Calificado aparecerá en
el estado de comisiones a partir de Diciembre 2009.
Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para el Productor Calificado. El nivel de PC no aplica para Corea ni China.
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12. Comisiones del Productor Calificado
Ejemplo 1 Ejemplo 2 Ejemplo 3
Supervisor
50%
Supervisor Supervisor
50% 50% Productor 8%
Calificado
42%
Productor 8% Productor 8%
Calificado Calificado
42% 42% Productor
Calificado
17% 7% 42%
Consultor 17%
Distribuidor
Senior
25%
35%
Distribuidor
25%
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13. Recalificación del Productor Calificado
• Un Productor Calificado (PC) conserva el 42% de descuento y la
oportunidad de obtener ganancias al por mayor (comisiones)
compartidas siempre y cuando:
– Su Cuota de Procesamiento Anual esté pagada.
– Logre su Recalificación anual entre el 1° de Febrero y el 31
de Enero (mismo período de recalificación que para el
Supervisor).
• Los requerimientos de Recalificación son los mismos que para la
calificación inicial (2.500 Puntos de Volumen Adquiridos
Personalmente acumulados en un período de mínimo 1 y
máximo de 3 meses).
Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para el Productor Calificado. Estel nivel no aplica para Corea ni China.
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14. Escala de Descuento al Distribuidor
Simplificada
NIVEL DEL VOLUME MENSUAL DESCUENTO ELEGIBILIDAD
DISTRIBUIDOR
DISTRIBUIDOR 0 – 499 Puntos de Volumen 25% Hasta llegar a ser elegible para un descuento mayor.
Al acumular 500 PV en un mes el siguiente pedido será al
35% de descuento, O al hacer un solo pedido de 500 PV
Logre 500 Puntos de Volumen
35% se obtiene el 35%. Todos los pedidos subsecuentes serán
o más
al 35% de descuento hasta ser elegibles para un
CONSULTOR SENIOR descuento mayor.
Una vez que se han acumulado 2.000 Puntos de Volumen,
Acumule 2.000 Puntos de Volumen o
42% será elegible para este pedido y todos los pedidos al cabo
más
del Mes de Volumen con un descuento del 42%.
CONSTRUCTOR DEL Mínimo 1.000 Puntos de Volumen Este pedido le da derecho a un 42% de descuento en este
42%
ÉXITO (un solo pedido) pedido y todos los pedidos al cabo del Mes de Volumen.
2.500 Puntos de Volumen Adquirido Como Productor Calificado tiene derecho a un descuento
PRODUCTOR
Personalmente acumulados 42% del 42% en cada pedido. Es necesario Recalificar
CALIFICADO en un período de 1 a 3 meses anualmente para conservar el descuento.
SUPERVISOR EN Una vez que se logran los 4.000 Puntos de Volumen en un
Acumule 4.000 Puntos de Volumen
PROCESO DE 50% temporal Mes de Volumen, los pedidos adicionales se compran al
o más
CALIFICACIÓN 50% de descuento temporal.
1) 4.000 Puntos de Volumen en 1
mes.
2) 2.500 Puntos de Volumen en 2
Como Supervisor tiene el derecho a un descuento del 50%
meses consecutivos.
SUPERVISOR 50% en cada pedido. Es necesario Recalificar anualmente para
3) Acumule 5.000 Puntos de
conservar el descuento.
Volumen Adquirido Personalmente
en un período de 12 meses (con un
mínimo de 3 meses).
Nota: La Escala de Descuento Simplificada para el Distribuidor ( 25%, 35%, 42%, 50%) es efectiva a partir del 1 de Noviembre de 2009
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15. El siguiente paso,
¡Supervisor!
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16. Supervisor
Hay 3 formas de calificar a Supervisor:
1. Calificación en un mes: lograr 4.000 Puntos de
Volumen en un Mes de Volumen.
(1.000 de esos 4.000 Puntos de Volumen deben ser Volumen No
Alcanzado*).
2. Calificación en dos meses: lograr 2.500 Puntos de
Volumen en cada uno de dos meses consecutivos.
(1.000 de esos 2.500 Puntos de Volumen deben ser Volumen No
Alcanzado* en cada mes).
*El Volumen No Alcanzado es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea
descendente con propósitos de calificación o recalificación.
Nota: Tanto el Volumen por venta a tus Distribuidores como el Volumen Adquirido Personalmente
(PPV) cuentan para conformar el Volumen Total para calificar con cualquiera de estos dos métodos.
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17. Supervisor
Tercera forma de calificar a Supervisor…
3. Calificación por acumulación:
Acumular 5.000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente
(PPV) en un período de 12 meses.
• Todo el PPV debe ser No Alcanzado* para el Supervisor en
línea ascendente.
• El mínimo requerido para lograr esta calificación es de 3
meses.
• Enero 2010 es el primer mes en el cual se reconocerá a los
nuevos Supervisores que calificaron con este método por
acumulación de volumen (para aquellos que comenzaron la
acumulación de su PPV en Octubre 2009).
* El Volumen No Alcanzado es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con propósitos
de calificación o recalificación.
Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para la calificación a Supervisor con 5.000 puntos acumulados
de PPV. Este método de calificación fue probado en Rusia, La Comunidad de Estados Independientes, Israel, Sudáfrica y
Chile.
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18. Calificación a Supervisor con 5.000 PV Acumulados
Ejemplos:
Ejemplo Feb Mar Abr May Jun Jul Ago
Supervisor
#1 500 500 900 1.200 1.900
#2 2.000 3.000 0 Supervisor
#3 1.500 500 0 1.000 2.000 Supervisor
#4 1.500 500 1.500 1.500 Supervisor
La calificación a Supervisor es reconocida el día 1° del mes siguiente en el que se completa la
calificación.
Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para la calificación a Supervisor con 5.000
puntos acumulados de PPV.
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19. Recalificación como Supervisor
Hay 3 formas de Recalificar entre el 1° de Febrero y el 31 de Enero:
1. Lograr 4.000 Puntos de Volumen en un mes, con 1.000 Puntos
de Volumen No Alcanzados*.
3. Lograr 2.500 Puntos de Volumen en dos meses consecutivos,
con 1.000 Puntos de Volumen No Alcanzados* en cada mes.
5. Acumular 4.000 Puntos de Volumen No Alcanzados* en
cualquier momento durante el período de Recalificación. Usando
este método, tus Supervisores en línea descendente pasan al
siguiente Supervisor en línea ascendente, pero conservas a tus
Distribuidores en línea descendente (no Supervisores) y el
descuento del 50%.
* El Volumen No Alcanzado es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con
propósitos de calificación o recalificación.
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20. Oportunidades con la Ampliación
• Entender la mecánica de estas ampliaciones te ayudará a hacer crecer tu
negocio.
• Entender cómo incorporarlas en tu negocio es clave para obtener los beneficios.
• Cada organización, sin importar la forma de desarrollar el negocio que utilice,
encontrará en innumerables ocasiones a clientes y Distribuidores prospecto a
quienes les gustan los productos pero que no están seguros o se muestran
renuentes a avanzar con Herbalife por el tiempo y/o esfuerzo requeridos.
• Las ampliaciones al Plan de Marketing abrirán la puerta a muchas de esas
personas.
• Desde el día en que una persona se convierte en Distribuidor, podrá revisar su
desempeño (Volumen) fácilmente.
• El compromiso, en tiempo e inversión en inventario de productos para venta, se
puede establecer al ritmo de cada persona.
• Proporciona la oportunidad de incrementar el nivel de retención de Distribuidores
y Supervisores en las organizaciones.
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21. Oportunidades con la Ampliación
• No dejes de hacer lo que ya estás haciendo.
• Añade prácticas que ayuden a la gente en ambas situaciones: construcción
del negocio a tiempo completo y planes a tiempo parcial.
• Los cambios positivos representan otra forma de compartir la Oportunidad
Herbalife con toda la gente.
• Las adiciones funcionarán con todos los métodos de negocio que utilices:
Clubes de Nutrición, Plan Total, Evaluación de Bienestar, Desayuno
Saludable, Sistema Tradicional, etc.
• Las Ampliaciones al Plan de Marketing deberían ayudarte a:
– Estimular el consumo diario de productos Herbalife .
®
– Mejorar el número y la productividad de los Distribuidores en tu
organización.
– Acelerar la acumulación de Volumen Personal de los Supervisores.
– Incrementar el número de Supervisores en tu organización.
– Acelerar el crecimiento de tus Regalías.
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22. Herramientas en MyHerbalife.com
Accede a MyHerbalife.com para descargar herramientas que puedes
compartir con tu equipo:
• “Ampliación del Plan de Marketing: Introducción 2009” video con el
Director Ejecutivo de Herbalife, Michael O. Johnson y miembros del
Círculo de Fundadores y Club del Chairman.
• “Entrenamiento del Plan de Marketing: De Distribuidor a Supervisor”
video con Leslie Stanford y John Tartol, del Club del Chairman.
• Folleto tamaño billetera.
• Flyer y afiche.
• Tarjetas electrónicas en BizWorks.
• Gráfico de la Escalera del Éxito actualizada.
• Documento con Preguntas y Respuestas frecuentes.
MÁS, a partir de Noviembre 2009:
• Verifica tu progreso hacia tu calificación en la sección “Mi Cuenta”
en MyHerbalife.com,
• Sigue de cerca el progreso de tu línea descendente en BizWorks.
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23. Seguimiento en MyHerbalife.com
(a partir de Noviembre 2009)
•Los Distribuidores pueden verificar su progreso en camino hacia la calificación a Productor
Calificado y Supervisor con 5.000 PV acumulados.
•Una vez que el Distribuidor califica al nivel de Productor Calificado, sólo será visible el
seguimiento de la calificación a Supervisor con 5.000 PV acumulados.
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24. TÚ ERES EL GANADOR
CON EL PLAN DE MARKETING
AMPLIADO DE HERBALIFE
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