1. MEZCLA DE MARKETING,
PROMOCIÓN, VENTAS Y
SOCIEDAD
PONENCIA CONEICC 2013

2. Marco Teórico
 Según Nakhchian, Kolsom y Gorji (2012):
 La meta de la mezcla de marketing
(producto, promoción, plaza y precio) es
aumentar la demanda
 Las 4 P’s son interdependientes
 El producto es un bien o servicio cuyo
objetivo es ser consumido
 El nombre y logo de la marca le otorgan
un valor al producto
 El objetivo de la promoción es la
persuasión

3. Hipótesis
 Enfoque en la promoción:
 La gran inversión en una
adecuada e inteligente
promoción trae mayores
ventas.
 Tres puntos de vista:
 Perfil de la publicidad actual
 Dinero destinado a la
promoción
 Efectividad de la promoción

4. Perfil de la Publicidad Actual
 Este perfil se ha mantenido desde los 50’s
 Encaminado a la persuasión
 Apelaciones emocionales: aceptar o rechazar una
idea.
 Mensajes subliminales: contenidos manifiestos y
subliminales. Utilizan la simbolización para sugerir
una asociación.

5. Perfil de la Publicidad Actual
 Branding: le da un valor al producto, vende estatus
y ambiente.
 Product Placement: Se paga para que un producto
aparezca en una película, serie o programa.

6. Dinero destinado a la Promoción: Top
nacional
 Según Miller y Washington (2013)
Compañía Gasto en Publicidad
(dólares)
Porcentaje de aumento o
decremento en gasto de
publicidad entre 2010 y 2011
Procter and Gamble $4.97 billones 5.6%
General Motors $3.5 billones 11.3%
American Express $2.2 billones -6%
Microsoft $1.3 billones 10.5%
Unilever $1.29 billones -5%
Google $1 billón 60.9%
IBM $475 millones Sin cambio

7. Efectividad de la Promoción: Los 10
primeros lugares
 Según Forbes (2012)
 Efectividad medida por la relación entre la mezcla
de marketing y aumento de ventas:
 1)Procter and Gamble 2)IBM
 3)Microsoft 4)Electronic Arts
 5)Troy Public Library 6)Ikea
 7)American Express 8)Unilever
 9)Bolthouse Farms 10)Cargill

8. Conclusiones
 Cinco de las diez empresas con la promoción más
efectiva también figuran en la lista de mayor gasto
en promoción.
 Ciertamente algunas empresas redujeron el gasto
en promoción, pero siguen estando en el top
nacional

9. Conclusiones
 La eficiencia del marketing no sólo depende del
dinero destinado a la promoción, sino de la
inteligencia con la que se utiliza.
 La promoción basada en la persuasión es efectiva.