El documento habla sobre las estrategias de marketing y promoción. Explica que las estrategias se basan en analizar factores internos y externos de la empresa, así como establecer objetivos y metas de acuerdo a los recursos disponibles. También describe los elementos de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y diferentes tipos y objetivos de las estrategias promocionales.

1. Se basa en la consideración de una serie de factores como fortalezas y debilidades,
oportunidades y amenazas que enfrenta la empresa , el mercado objetivo, las metas
para la comercialización , los recursos disponibles para cumplir metas y objetivos.
Las estrategia de comunicación y promoción de
la comercialización es impulsada por metas y
objetivos que establecen la dirección en que la
empresa desea ir
Considerar los recursos disponibles; las estrategias
de marketing se varan afectadas por los recursos
disponibles de la organización, en términos de
tiempo, experiencias y recursos financieros.
Producto: Bien o servicio que ofrecemos o
vendemos a nuestros consumidores.
Precio: el precio monetario que le asignamos a
nuestros productos al momento de ofrecerlo a
nuestros clientes.
Plaza o Distribución: consiste en la selección de los
lugares o puntos de ventas en donde se ofrecerán o
venderán nuestros productos a los consumidores.
Promoción o Comunicación: la promoción consiste en comunicar,
informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a
los consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su compra.
Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción son:
Nuevas Ofertas, como 2x1, poder adquirir un
segundo producto a mitad de precio, por la
compra del primero…
Ofrecer cupones o vales de descuentos
Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes
Obsequiar regalos por la compra de
determinados productos
Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos
por temporada
Crear actividades o eventos
Poner anuncios en diarios, revistas o internet
Crear puestos de gustación
Participar en ferias
Crear puestos de gustación
Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa o en
vehículos de transporte publico
Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos
Crear catálogos
Crear volantes
Crear Tarjetas de presentación
El concepto de la mezcla de mercadeo y el de las 4P han sido paradigmas
fuertemente dominantes en el escenario de mercadeo desde hace 40 años. No hay
duda de su utilidad, especialmente en el mercadeo de los productos empacados
de consumo masivo.
Las comunicaciones integradas de mercadeo como disciplina resultan de la
aplicación del conjunto de herramientas de mercadeo (publicidad masiva
mercadeo directo, ventas promocionales y relaciones publicas) reconociendo el rol
estratégico de cada una y combinándolas en un plan generico para ofrecer un
impacto comunicacional máximo.
Objetivos de la promoción
De la empresa: liquidar un stock del producto,
conseguir mayor liquidez a corto plazo, cerrar el paso
a la competencia, motivar al equipo de ventas,
conseguir una mayor productividad y rentabilidad de
la empresa.
De mercado: introducir un nuevo producto, acelerar
el habito de consumo, incrementar la participación en
el mercado, sugerir nuevos espacios al producto,
influir en los consumidores que nos han abandonando,
asegurando los incendios.
De Distribución: extender la distribución, aumentar
cobertura, acelerar la rotación de stocks de pontos de
venta, mejorar la imagen de marca ante
distribuidores, mejorar exhibición de puntos de venta.
Clases de promociones:
• Las que se dirigen al ámbito interno de la empresa (dedicadas al
equipo de ventas)
• Las que se originan para la distribución (entrega de productos
gratis concursos, regalos, bonificaciones)
• Las que orientan a los consumidores (pruebas de otros productos
por medio de muestras y vales de descuentos, concursos,
regalos, etc…)
Cualquier contacto de la empresa con su entorno debe estar
alineada con la visión estratégica de comunicaciones integradas,
y por ende, con la visión, misión y valores de la compañía. Desde
un comercial de radio hasta el patrocinio de un acto benéfico,
desde las palabras que dice el presidente en un evento, hasta la
forma en que nos deshacemos de los deshechos al final de la
cadena de producción, todo es capaz de afectar la reputación
de la empresa, la lealtad de la marca de los consumidores y el
valor de nuestra marca.
Estrategia de Promoción
Son usadas por los fabricantes como medio
para lograr que los consumidores hagan una
acción especifica, como comprar el producto.
Las estrategias promocionales son
generalmente para funcionar a corto plazo,
tratando que los consumidores actúen rápido
antes de que la promoción expire.
Estrategia para impulsar : cuando los vendedores de
un producto ofrecen incentivos para promover el
producto o comprar cantidades adicionales.
Estrategia para atraer: el objetivo es el cliente no el
vendedor. Es cuando una compañía desarrolla una
campaña publicitaria para lanzar un nuevo producto.
Estrategia Combinadas : cuando los métodos para
impulsar y atraer se usan simultáneamente para lograr
un máximo efecto promocional. Además de ofrecer
incentivos a los comercios para promover el
producto, el fabricante también lanzara una
campaña publicitaria para invitar a los consumidores
a comprar los productos.