El documento discute la mezcla de marketing y promoción. Explica que la meta de la mezcla de marketing (producto, promoción, plaza y precio) es aumentar la demanda. Luego analiza tres puntos sobre la promoción: el perfil de la publicidad actual que se enfoca en la persuasión, el dinero destinado a la promoción por las principales empresas, y la efectividad de la promoción según un ranking. Finalmente, concluye que aunque algunas empresas redujeron el gasto en promoción, siguen estando en la cima, y que
2. Marco Teórico
Según Nakhchian, Kolsom y Gorji
(2012):
La meta de la mezcla de marketing
(producto, promoción, plaza y precio)
es aumentar la demanda
Las 4 P’s son interdependientes
El producto es un bien o servicio cuyo
objetivo es ser consumido
El nombre y logo de la marca le
otorgan un valor al producto
El objetivo de la promoción es la
persuasión
3. Hipótesis
Enfoque en la promoción:
La gran inversión en una
adecuada e inteligente
promoción trae mayores
ventas.
Tres puntos de vista:
Perfil de la publicidad
actual
Dinero destinado a la
promoción
Efectividad de la promoción
4. Perfil de la Publicidad Actual
Este perfil se ha mantenido desde los 50’s
Encaminado a la persuasión
Apelaciones emocionales: aceptar o rechazar
una idea.
Mensajes subliminales: contenidos
manifiestos y subliminales. Utilizan la
simbolización para sugerir una asociación.
5. Perfil de la Publicidad Actual
Branding: le da un valor al producto, vende
estatus y ambiente.
Product Placement: Se paga para que un
producto aparezca en una película, serie o
programa.
6. Dinero destinado a la Promoción:
Top nacional
Según Miller y Washington (2013)
Compañía Gasto en Publicidad
(dólares)
Porcentaje de aumento o
decremento en gasto de
publicidad entre 2010 y 2011
Procter and Gamble $4.97 billones 5.6%
General Motors $3.5 billones 11.3%
American Express $2.2 billones -6%
Microsoft $1.3 billones 10.5%
Unilever $1.29 billones -5%
Google $1 billón 60.9%
IBM $475 millones Sin cambio
7. Efectividad de la Promoción: Los
10 primeros lugares
Según Forbes (2012)
Efectividad medida por la relación entre la
mezcla de marketing y aumento de ventas:
1)Procter and Gamble 2)IBM
3)Microsoft 4)Electronic
Arts
5)Troy Public Library 6)Ikea
7)American Express 8)Unilever
9)Bolthouse Farms 10)Cargill
8. Conclusiones
Cinco de las diez empresas con la promoción
más efectiva también figuran en la lista de
mayor gasto en promoción.
Ciertamente algunas empresas redujeron el
gasto en promoción, pero siguen estando en
el top nacional
9. Conclusiones
La eficiencia del marketing no sólo depende
del dinero destinado a la promoción, sino de la
inteligencia con la que se utiliza.
La promoción basada en la persuasión es
efectiva.