Es un plan exportador en donde se analiza la viabilidad de exportar aguacate Hass de Colombia a Estados unidos, se puede encontrar un objetivo general y tres específicos, generalidades de la empresa Hass Colombia SAT, reseña histórica, organigrama, datos sobre el mercado seleccionado a 2020, matriz DOFA, descripción del aguacate Hass, estructura arancelaria, empaque, embalaje, modelo de entrada al país y posicionamiento de la marca (canales de distribución, puertos de entrada), perfil del consumidor, calendario internacional de producción, acuerdos comerciales, aranceles y otros impuestos, documentos para exportar aguacate Hass a Estados Unidos, cultura de negocios, datos de interés, presupuesto del Incoterm FOB.

1. PLAN EXPORTADOR
DE AGUACATE HASS A
ESTADOS UNIDOS

2. Objetivo general:
Describir las
generalidades de
la empresa y
analizar el
mercado objetivo.
01
Determinar las
características del
Aguacate Hass y
describir el modo
de entrada al país
y posicionamiento
de la marca.
02
Revisar acuerdos
comerciales y
realizar un análisis
de costos para la
exportación del
Aguacate Hass.
03
Estructurar un plan exportador de Aguacate Hass a Estados Unidos.

3. Generalidades de la
empresa Hass Colombia
SAT

4. Hass
Colombia
SAT
Hass Colombia será reconocida por
los clientes, productores, socios y
empleados como la organización
líder en el empaque y
comercialización del Aguacate
Hass.
Has Colombia es una organización
colombiana dedicada al empaque
y comercialización del Aguacate
Hass.
Amabilidad Confianza
Honestidad Respeto

5. Reseña histórica de Hass
Colombia SAT
2007
Se crea Aproare
SAT
2014
Cambio de
razón social a
Hass Colombia
SAT
2010
Primera
exportacion de
Aguacate Hass
en Colombia
2015
Primeros 100
productores
certificados en
Global G.A.P.

6. Organigrama
Razón social:
Asociación de Productores
de Aguacate Hass Colombia
SAT
Actividades económicas:
4631 - Comercio al por mayor
de productos alimenticios
Dirección:
Km 1 Vía El Retiro - Rionegro,
Antioquia, Colombia

7. Selección mercado

8. Estados Unidos
Capital
328.205.528 habitantes
(2019)
Washington D.C.
9.826.675 km2
20.54 billones USD (2018)
Población
Superficie
Producto interno
bruto
Servicios (80%), Industria
(19,1%), Agricultura (0,9%)
Distribucion
sectorial del PIB
50 Estados y un Distrito
Federal
División
administrativa

9. El consumo mundial de aguacate crece casi 3% cada año lo que se convierte en una oportunidad para
países como Colombia, para ocupar espacios y desarrollar nuevos mercado.
Importaciones de Aguacate por Estado
California 43,50%
Texas 37,20%
New Jersey 3,20%
Florida 2,90%
Illinois 1,40%
Fuente: Procolombia (2017)
Exportaciones de Colombia a
EEUU
2017 - 29,34 Toneladas
2018 - 346,19 Toneladas

10. Matriz DOFA en Estados Unidos
Capacidad instalada y volúmenes
Desarrollo de factores competitivos
Escaso desarrollo de productos
innovadores
D F
O A
Desarrollo de la marca país
Crecimiento del mercado en los
Estados Unidos
Alta presencia del Aguacate en 6
meses del año
Construcción y fortalecimiento del
gremio aguacatero
Políticas de libre comercio
Variedad de derivados del
Aguacate: aceite, mantequilla
Volatilidad de la tasa de cambio
Presencia de plagas (2017)
Alta competitividad con mercados
internacionales como México y
Chile

11. Producto

12. Aguacate variedad Hass
Nombre científico
Persea Americana
Nombre común
Aguacate Hass o Palta Hass
Pulpa amarilla y sabor similar al
de los frutos sectos
Calendario producción
Alta presencia: Ene. - Mar y Oct- Dic
Piel dura, gruesa y áspera
Peso neto (Kg): 3.0
Peso bruto (Kg): 3.5
Planta perenne

13. Aguacate Hass
Árbol
Recolección
Fruto
Cultivo

14. Estructura arancelaria
Productos del reino vegetal.
Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios
(críticos); melones o sandías.
Dátiles, higos, piñas (ananás), aguacates (palta),
guayabas, mangos y mangostanes, fescos o secos.
Aguacates (paltas).
Sección II
Capítulo 8
Partida 804
Código
0804.40.00.00
S
C
P
C

15. Empaque
Empaque primario Empaque secundario
Empaque terciario Unidad de carga o unitarización

16. Embalaje: Unidad de carga o
unitarización
Contenedor de 40" ST Reefer

17. Modo de entrada al país
y posicionamiento de la
marca

18. Canales de distribución
A través de importadores, distribuidores o
importadores/distribuidores. Por ejemplo: J&K Fresh,
Del Rey Avocado Company, Walmart, Fresh and Easy.
Brokers actúan como representantes de los
productores o fabricantes de los alimentos, facilitan
la venta entre estos y los minoristas.

19. Puertos de entrada
Estados Unidos contribuye con más del 26% del consumo mundial total, en donde
la industria del transporte marítimo es crucial para su economía.
Hapag lloyd Colombia
Ltda
Agente
comercial
Hapag lloyd
Cartagena
Long Beach
Línea marítima
Puerto de
embarque
Puerto de
desembarque
7 días
Frecuencia
13 días
Frecuencia
tránsito
Directo
Conexiones

20. Posicionamiento de la marca

21. Perfil del consumidor (1/2)

22. 02
03
Perfil del consumidor (2/2)
01

23. Calendario internacional de producción
La demanda del Aguacate
en Estados Unidos está en
su punto más alto.
Las temporadas de
compra se realizan
en mayor cantidad
en los meses de:
enero, febrero,
octubre, noviembre
y diciembre.

24. Acuerdos comerciales,
aranceles y otros
impuestos

25. Acuerdo de Promoción Comercial con
Estados Unidos
Arancel cobrado por Estados Unidos para
el ingreso de Aguacate
Posición Producto Colombia
0804.40.00.00 Certificado Orgánico 0%
0804.40.00.00 Otros 0%
Fue suscrito en
Washington.
2006
2012
Proceso culmina
con la publicación
del Decreto 993/12.

26. Documentos para exportar Aguacate
Hass a Estados Unidos
Factura comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
Certificado de fumigación
Registros sanitarios
Vistos buenos
Certificado de calidad
Certificado de peso del contenedor
Bill of lading - Marítimo
Carta de Porte - Terrestre
Póliza de seguro
Carta Policía Antinarcóticos
Carta DIAN
Solicitud de embarque (SAE)
Declaración de exportación (DEX)
Certificado fitosanitario (ICA)
Certificado de Inspección (INVIMA)

27. Diversidad cultural
Gana - Gana
Innovación
Puntualidad
Inglés
Negociadores directos
Datos de interés
Cultura de los
negocios
Los días de mayor consumo de Aguacate en
EEUU son el "5 de mayo" y el día del "Super
Bowl".
Existen más de 400 variedades de Aguacate
a nivel mundial.
"California tendrá menor cosecha de
Aguacate en una década".

28. Presupuesto del
Incoterm FOB

29. Free on board
Cartagena
Puerto de
origen
Long Beach - Los
Ángeles
FOB Los Ángeles
Aguacate Hass
Puerto de
destino
Incoterms
Descripción de
la mercancía
152.735.000,00
Valor mercancía
(COP)
39.341,67
Valor mercancía
(USD)
1 X 40" ST Reefer
Contenedor
70
Volumen (m3)
26
Peso (Ton)
3.882,27 TMR
(11/05/20)
Tasa de cambio
(Peso/Dólar)

30. Free on board
Empaquetado y embalaje
152.735.000 COP
39.341 USD
Prestación de servicios
3.400.000 COP
875,78 USD
Trámites de Aduana
1.836.000 COP
472,92 USD
Manejo porturario
3.100.000 COP
798,50 USD
Transporte local
5.200.000 COP
1.339,42
Seguro internacional
1.069.000 COP
275,39 USD
Flete marítimo
internacional
13.277.363 COP
3.420,00 USD
Total FOB
168.621.294 COP
43.433,69 USD

31. Conclusiones

32. El Aguacate Hass se posiciona como uno de los posibles productos que
pueda jalonear las exportaciones en tiempos de crisis.
El producto conocido como Oro Verde se encuentra en un punto de
inflexión, en donde las preferencias de los consumidores han cambiado
evolucionando así, hacia una dieta donde predomina la comida
saludable.
El Aguacate Hass es uno de los cultivos con mayor potencial de
crecimiento a nivel nacional e internacional.
El Plan Exportador busca generar beneficios para la región como lo
son: creación de fuentes de trabajo, evitar la deserción de los
campesinos y garantizar el bienestar social.
La agricultura orgánica promulga la conservación de las tierras en
fertilidad, permitiendo la diversificación en los cultivos sin erosionar los
terrenos, entorno animal y natural.

33. Referencias

34. Analdex. 2019. «Exportaciones de Aguacate colombianas 2018».
Anón. 2017. «HASS COLOMBIA». Las Empresas. Recuperado 8 de mayo de 2020 (https://www.lasempresas.com.co/oriente-
antioqueno/hass-colombia/).
Anón. 2018. «Incoterm FOB (Free on Board)». OtraEmpresa. Recuperado 11 de mayo de 2020
(https://otraempresa.com/incoterms/fob/).
ICA. 2019. «Se simplifican requisitos para la importación y exportación de productos agropecuarios | MINCIT». Portal Corporativo
ICA. Recuperado 10 de mayo de 2020 (https://www.ica.gov.co/noticias/ica-simplifica-procesos-importacion-exportacion).
iContainers. 2020. «Top 10 puertos en Estados Unidos». iContainers. Recuperado 10 de mayo de 2020
(https://www.icontainers.com/es/2017/05/17/top-10-puertos-estados-unidos/).
Litus. 2020. «Ficha técnica Aguacate Hass».
Procolombia. 2017. «El mercado del Aguacate en Estados Unidos».
Procolombia. 2020a. «Certificado de Origen | TLC Exportador». Procolombia. Recuperado 11 de mayo de 2020 (https://tlc-
eeuu.procolombia.co/certificado-de-origen).
Procolombia. 2020b. «Sistema de Información Comercial Logística de Exportación Reporte de Rutas de Transporte Marítimo».
RCN Radio. 2019. «Primera exportación de aguacate hass a Japón sale desde Risaralda». RCN Radio. Recuperado 10 de mayo de
2020 (https://www.rcnradio.com/colombia/eje-cafetero/primera-exportacion-de-aguacate-hass-japon-sale-desde-risaralda).
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de Colombia a Estados Unidos».
Significados. 2020. «Significado de FOB». Significados. Recuperado 8 de mayo de 2020 (https://www.significados.com/fob/).
Villanueva, José, y Andrés Rodríguez. 2015. «Distribución de aguacate».