El documento presenta información sobre los procesos y requisitos de exportación de tilapia roja desde Colombia a Estados Unidos. Se identifica que se requiere certificado de origen y vistos buenos del INVIMA y AUNAP. Además, el producto tilapia puede solicitar la devolución de IVA. Finalmente, se incluye un diagrama de flujo con los documentos necesarios para la exportación que incluyen lista de empaque, factura comercial y solicitud de autorización de embarque.

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Entrega del producto
Diana Carolina Jiménez, Evelcy Katerine Malpud Hernández, Lizbeth Daniela Castro,
Yency Yasnith Niño Rosas y William Andres Mosquera
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios, Universidad
Nacional Abierta y a Distancia, Comercio y negocios internacionales (comercio internacional
Héctor Herrera
2022

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Introducción
En este documento se desarrolla para determinar el paso de exportación de pescado
tilapia a estados unidos desde Colombia para esto se busca conocer más sobre lo que es necesario
en trámites legales en la exportación, indicando cuando es necesario el certificado de origen
aplicado al caso de estudio, los vistos buenos que debe tener el producto al momento de la
exportación , y si este tendrá derecho a la devolución del IVA y por último se evidenciara
diagrama deflujo de los documentos necesarios para la exportación del producto tilapia roja con
arancel 03.03.23.00.

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Objetivos
Objetivo general
Conocer los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el comercio
internacional, así como el régimen cambiario y los términos relacionados a las negociaciones de
índole global llevando al estudiante a comprender la dinámica de los mercados mundiales.
Además de esto interpretar las normas y legislación de algunos tipos de negociación, técnicas y
herramientas de la negociación, actores de la negociación, comercio justo como alternativa de
desarrollo.
Objetivos específicos
- Emprender y analizar la temática de la Unidad 3, referente a la negociación internacional
- Identificar las maneras de negociación tanto de nuestro país como del país al que
exportaremos.
- Elaborar un plan de estudio de exportación identificando el tipo de negociación,
permisos, procedimientos, vistos buenos requeridos, medios de pago, costo de producción
inicial y final de la Tilapia.
- Elaborar un flujograma donde se evidencia claramente el proceso de exportación de
nuestro producto TILAPIA a Estados Unidos.

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a) ¿Identificar si de acuerdo con el país objetivo, el producto a exportar necesita o no
certificados de origen, en caso de que sea necesario, indicar qué tipo de certificado?
Primero que todo el certificado de origen es un documento que sirve para que un
exportador demuestre que la transformación que ha realizado de ese bien en territorio nacional es
más que suficiente es decir que comprueba que ha sido elaborado el producto en el país y hay
dos certificados de origen (certificado de origen blando y de origen duro
El país objetivo de exportar la tilapia roja con numero de arancel 03032300 este
producto necesita certificado de origen así lo menciona el TLC acuerdo de promoción
comercial entre Colombia y estados unidos de América la certificación tendrá una vigencia de 4
años después de la fecha de emisión, así que si la empresa al momento de empezar a exportar lo
emite 1 vez por 4 años para todas las exportaciones que realice a dicho país y el tipo de
certificado de origen es para exportación (proveedores ).
Se necesita el certificado de origen, porque permite establecer el origen de las mercancías
como:
- El cálculo de estadísticas comerciales.
- La aplicación de medidas de defensa comercial.
- El acceso a preferencias arancelarias, entre otros.
Para determinar este vínculo, se ha establecido la normativa llamada “reglas de origen”.
Es necesario aclarar que “el origen” no se encuentra relacionado con la “denominación de
origen” que podría tener una mercancía7. Como productor, exportador o importador, usted debe
conocer las reglas de origen del APC para determinar si la mercancía es originaria y, de ese
modo, poder beneficiarse de la reducción o exención del pago del arancel derivado del acuerdo.
Además, debe conocer la normativa relacionada con las reglas de origen, ya que se existen

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sanciones por realizar una certificación de origen errada o no cumplir con las obligaciones
establecidas.
En la plataforma de Legis Comex informa que se necesita la certificación escrita o
electrónica, en el cuadrito se observa el acuerdo de libre comercio que tiene Colombia con los
demás países, la modalidad de prueba de origen, quien la emite.
Termino de validez de acuerdo al acuerdo comercial que se tiene. este registro permite
identificar los productos con capacidad competitiva o con especial sensibilidad en los
mercados internacionales. Es también objeto de consulta para las modificaciones
arancelarias y regímenes de importaciones y exportaciones.
b) Identificar si el producto requiere algún tipo de visto bueno para ingresar al país
destino, en caso de ser así determinar cuál y justificar las razones

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Exportar tilapia roja a estados unidos desde Colombia requiere de visto bueno por parte
del INVIMA este instituto regula los alimentos para el consumo humano porque requiere de
registro sanitario por ser un producto de alto riesgo en salud publica en la exportación lo que
busca garantizar la inocuidad del pescado que ofrece el país de Colombia para estados unidos
AUNAP (todo lo relacionado con acuícola y pesquero) este visto bueno se encarga de
controlar y vigilar los recursos pequeros y autorizar la actividad pesquera tanto nacional como
para exportación. La norma que lo rige es el decreto único reglamentario número 1071 de 2015,
ministerio de agricultura y desarrollo rural artículo 2,16,3,4,3 y 2,16,5,6.1 encontraremos toda
la información al respecto del desarrollo, agricultura
En la resolución número1110 de 2019, autoridad nacional de acuicultura y pesca, se
establecen los lineamientos y requisitos que deben cumplir las personas naturales y jurídicas
que requieran de la autorización de la AUNAP para la importación o exportación de recursos,
productos y subproductos pesqueros que provienen de cultivo o de pesca.
En la circular número 18 de 2020, ministerio de comercio industria y comercio anexo
13 encontramos los requisitos según el decreto 1881 de 2021 sin embargo, en el Anexo 13 no
se actualizaron la mayoría de las subpartidas que se crearon con el Decreto 1881 de 2021 y
algunas subpartidas se mantuvieron como estaban antes de dicha modificación.
El documento es llamado como: resolución de autorización de exportación (RA) que lo
emite la AUNAP. Es un trámite previo como requisito obligatorio para exportar a estados unidos.
Estos vistos buenos son necesarios para la exportación de la tilapia roja y para realizar dicho
visto bueno por el INVIMA se debe estar inscrito ante la entidad encargada de su control y/o
otorgamiento del visto bueno y el producto debe tener el registro sanitario. él cual esta rígido por
la norma de la circular número 18 de 2020, ministerio de comercio, industria de turismo.

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c) Determinar, a partir del producto elegido para la exportación, si este puede tener la
opción de solicitar la devolución de IVA, justificar la respuesta desde una postura clara
y precisa.
Si se puede solicitar la devolución del IVA : primero que todo es un derecho al liquidar un saldo
a favor en cualquiera de sus declaraciones tributarios está establecido en el artículo 850 del
estatuto tributario y como tal en el ET en el artículo 477 describe los bienes que se encuentran
exentos del impuesto y dice con derecho a compensación y devolución; y como nuestro
producto elegido esta entre la partida arancelaria numero 030323 Pescado congelado, excepto
los filetes y demás carne de pescado de la subpartida 23 del tipo pescado tilapia también dice en
este mismo artículo solo podrán ser solicitados en devolución una vez presentada la declaración
del impuesto sobre la renta y complementarios correspondiente al periodo gravable en el que se
originaron dichos saldos
.

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d) Construir un diagrama de flujo con los diferentes documentos para la exportación.

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Ilustración 1: lista de empaque
Creacion propia

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Ilustración 2: factura comercial
Creación propia

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Ilustración 3: Solicitud de autorización de embarque
Creación propia

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Conclusión
El contenido de la tercera parte del curso es el análisis y caracterización de los productos
exportables y las consideraciones para este fin, y se discute la relevancia de conocer el origen del
producto a exportar, sobre el comercio internacional, como el volumen, los países de importación
y exportación, los precios, los canales de comercialización y más, lo que ayuda a precisar la
estrategia de mercado. Finalmente, se hace un examen sobre las limitaciones del mercado
objetivo, selección de las oportunidades de venta y factores a considerar.
Se examinan los Incoterms determinando el propósito de los términos, sus beneficios, su
contribución al proceso de negociación, y se analiza cada tipo diferente de contrato para
determinar su valor en los procesos de negocios internacionales. Con base en la información
anterior, las matrices de costos son analizadas y aplicadas razonablemente.

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Referencias Bibliográficas
Castellanos Ramírez, A. (2015). Logística comercial internacional. Universidad del
Norte. Páginas 196-
237. https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/login.as
px?direct=true&db=e000xww&AN=1531650&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_viii
MINCIT. (23 de diciembre 2021). Ministerio de comercio, industria y turismo. Cómo
exportar. Consultado el 20 de marzo de
2022. https://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/como-exportar
Procolombia. (28 septiembre 2020). Exportador Procolombia te ayuda a exportar.
[Archivo]. https://www.youtube.com/watch?v=5oubdSlYtuQ
DMCC, Colombia can work in blockchain and crypto space. (2021, November 5).
Khaleej Times (7/2008 to
4/2009). https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/logi
n.aspx?direct=true&db=nfh&AN=2W6684740320&lang=es&site=ehost-live
Estatuto tributario(s.f.) Articulo850 devolución saldos a favor https://estatuto.co/850
Actualícese video (2021) productores de bienes exentos podrán solicitar la devolución de
saldo a favor a partir de julio. https://youtu.be/GnUnuAixAl8