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- 5. Construcción • Imagotipo • Concepto de Comunicación • Valores Diferenciadores Retener • Distribución • Servicio • Experiencias Adquisición • Publicidad Off Line • Publicidad On Line • RP y Eventos Crecimiento • Nuevos Productos ( Sabores) • Nuevos empaques • Nuevos servicios • Nuevos canales raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 6. 3 Momentos de la verdad ¿ queeeeeeeeeee? raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 10. Promesa de la MARCA raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
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- 16. Merchandising Merchandise mercancía Ing acción “Acción por la cual se pone al alcance del consumidor, una mercancía, producto o servicio raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 17. Una definición para el diccionario… Definición: Academia francesa de ciencias comerciales
- 19. Formas o Canales de Distribución Detalle Autoservicios Tiendas Conveniencia TDC D2C (hogar) Multinivel X Catalogo Crucero E-Com Departamentales – Boutique - Kioskos raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 20. Entender el modelo del negocio para cada canal de distribución es clave en el merchandising. raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 24. Otra clave, entender al consumidor porque compra, a donde compra y que compra? raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 25. Conociendo al Shopper raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 29. Ejercicio •Categoría : Agua Infantil Saborizada •Presentación: 330 ml •Sabores: Manzana y Mango •Conceptos de Comunicaciones: • Sin azúcar Añadida • Contiene Jugo de frutas • Slogan : “Dale un gran sabor a tu Aventura” www.skarchpeke.mx
- 33. 3 mt Reconocimiento de Marca 1 mt Reconocimiento de Producto ½ mt Claridad en atributos y precio Merchandising efectivo raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 34. Tipos de Merchandising Merchandising Visual Dirigir el flujo de clientes hacia determinadas secciones, categorías o productos, mediante la organización del piso de ventas una forma lógica y ordenada que facilite las compras al shopper Merchandising de gestion Rentabilizar el punto de venta determinando el tamaño de exhibición adecuado, numero de marcas, skus ( Frente) para cada categoría raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 35. Merchandising por canal de distribución raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 43. Ejercicio Define una Estrategia de merchandising en detalle para esta marca • ¿Qué materiales utilizarias? • ¿Donde la exhibirias? raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 45. Identifica Mapa de Calor ( tráfico) Categorías Destino Misión del Shopper raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 46. Exhibición Primaria ( Anaquel de la Categoría) • Comunica tu marca • Mercadeo EFECTIVO • Material debe ser funcional y libre acceso a productos • Cuida las restiricciones de la cadena • Espacio • Capacidad raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 48. Exhibición Secundaria ( Adicional) • Lejos de la categoría • Sorprender al Shopper • Categorias Adyacentes • Va en función al plan de marca • No sustituye a la primaria raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
- 49. Ejercicio Define una Estrategia de merchandising en mercado moderno para esta marca • Define 3 categorías adyacentes. • Ubicación de exhibiciones adicionales raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09
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- 54. raulespinosalicea.wordpress.com @gotita09 4 Factores de una Merchandising 2.0 FACTOR SORPESA: algo que no esperaba FACTOR EMOCIONAL: algo que recordar gratamente FACTOR INFORMATIVO: algo nuevo que saber FACTOR REFLEXIVO: algo que me hace pensar
- 62. Y las dudas APA’ Preguntas
Notas del editor
- Cual es el 2 momento de la verdad
- Relación ganar – Ganar entre los 3 jugadores
- Determinar los drivers de compra.. Porque = Misión de compra ( funcional o emocional) Donde = ( cercanía, surtido, marcas ) Que = producto/ Servicio o un marca
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