2. visititas a sus bodegas siempre entre semana, con degustación y curso
de cata.
3. Consolidarse en el
liderazgo mundial.
Consolidar mercados.
Satisfacen las necesidades
de sus clientes.
Se Comprometen con el
medioambiente y
sostenibilidad.
Disponen de
certificaciones de
seguridad alimentaria
La cultura del vino y la
forma de vida saludable si
se sirve con moderación.
4. Complejidad: amplia diversidad
en el producto elaborado.
Autenticidad: cuidando del
suelo, viñedo, campos y
población.
Referencia: Borsao es un
referente mundial en garnacha.
Buscan la excelencia y calidad.
Innovan en recursos y procesos.
Natural: respetan su carácter
frutal, dando un paso ligero por
barricas.
Pasión de su equipo en proteger y
mejorar el posicionamiento de su
marca
5. 5 Fuerzas competitivas de Porter
En España podemos encontrar las siguientes empresas que ofrecen productos
similares a Borsao.
DO. Somontano.
Viñas del Vero
Blecua
VT. Valle del Cinca:
Nurvia (G.Codorniu)
DO. Cariñena.
Sucesores de Manuel Piquer S.L.
DO.Calatayud:
B.San Alejandro
VT. Bajo Aragón:
Bodegas Tempore
Bodegas Maestrazgo
6. Sus competidores por Borsao, garnacha
mítica 2011 en calidad y precio, en 2013
fueron
Veranza Tinto 2010
Crin Roja. Roble 2011
“Amenazas de
nuevas empresas”.
Competidores
potenciales
10. El poder se dispersa, a través de
críticas en webs, blogs…
Internet como banco de pruebas,.
Bebemos para disfrutar.
Las variedades gustan más que antes.
Más zonas y mejor calidad-precio.
Solidaridad con ONG.
Consumidores concienciados con la
ecología en los vino
Más consumidores de copas y no de
botellas enteras, en los bares.
Las marcas buscan la buena imagen de
la botella, con sus etiquetas de diseño.
11. Crecimiento en el sector
• Frente al porcentaje de
crecimiento de los años 2008-2011, el
volumen en ventas fue del -18%, y el
valor obtenido ascendió un 10%,
descendiendo la venta de vinos
Denominación de Origen.
Participación en el mercado
• España es la mayor exportadora
por volumen y el tercer país que más
cobra por el vino vendido con un
porcentaje de 22,56% frente al resto de
países, así que afirmamos que es un
mercado en crecimiento.
12. OBJETIVOS DE LA
EMPRESA BORSAO
• Afianzar en el
liderazgo
mundial
• Reconocimient
o a nivel local,
nacional e
internacional.
• Crecimiento
sostenido
• Producto con
aspiraciones.
13. DAFO analiza las
debilidades y fortalezas
Las amenazas y
oportunidades de la
compañía Borsao
14. FORTALEZAS
• Ofrecen un vino según
necesidades de consumo
• Parte de la Denominación de
Origen “Campo de Borja”
constituida en 1980, reconocida
nacional e internacionalmente
• Patrimonio Vinícola rico en
garnachas, denominado El
imperio de la garnacha
apreciado por las características
que proporciona
• Trabajo y experiencia tienen la
clave del éxito
15. Producción y conocimientos de
elaboración muy tradicional
Cooperativa donde se mezcla la
uva, materia prima de menor
calidad.
Exceso de stocks en el almacén.
Capital invertido no utilizable
hasta su venta, espacio y mayor
atención
Obligación de exportar
disminuyendo costes del
producto, imagen de falta de
prestigio del producto.
16. España ,primer lugar en
producción de vino y mosto en la
campaña 2013/2014, primer
exportador mundial en términos
de volumen en 2014.
Constante crecimiento,
reconocimientos a nivel nacional
e internacional, publicaciones de
expertos y D.O.
Actualmente exportan a los
mercados Americano, Alemán,
Canadiense, Inglés, Suizo,
Holandés, Sueco, Japonés y
Neozelandés.
17. España ,tercer lugar en
producción de vinos en
cuanto al valor de éste se
refiere .
Exceso de stocks, bajar precio
del producto a exportar,
creando desconfianza
Crisis económica, afecta
sector a nivel mundial,
crecimiento actual de la
población es menor.
El precio aumenta por
incremento de los costes de
producción.
18. SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO
• División del
mercado según
necesidades de
consumidores
• Precio, la
calidad,
variedad, edad
del cliente,
ingresos
19. MÁRKETING DE MASAS
“Borsao joven selección 2014” producto
para márketing de masas.
En este caso, está compuesto en un 85%
por uva Garnacha, 10% Tempranillo y
5% Syrah. Fermentación por separado
Costes y precio mínimos, alcanzando
así el máximo mercado potencial.
Interesante relación calidad precio.
ESRATEGIAS DE MÁRKETING
20. Distintas propiedades, calidad, forma
El vino “Berola” dentro del grupo -
estrategia de márketing.
Está compuesto en un 80% Garnacha y
20% Syrah. Maceración durante 3-4 días y
en total entre 12-15.
Se distingue por su cuidada crianza
Dirigido a un público especializado, con
poder adquisitivo y con gusto del producto
más especializado,
21. Alcanzar cada segmento de
mercado.
Está compuesto en un 55%
Garnacha, 30% Cabernet
Sauvignon y 15% Tempranillo
para obtener un reserva
prestigioso
Maceración y Fermentación
de cada variedad por separado,
cuidado envejecimiento
Dirigido a público experto y
exigente, con poder
adquisitivo gusto por lo
elaborado,
22. Esta bodega se diferencia en varios
aspectos del resto de bodegas:
Global.
Autenticidad
Referencia Natural
Constante es nuestra calidad.
Buena forma de realizar.
Ajustados son sus precios.
Su objetivo es conseguir el liderazgo
mundial con los vinos Premium de
Garnacha.
23.
24. Precio-Producto:
Utiliza su principal estrategia que es la venta de un
producto que tenga una buena relación calidad
precio.
Distribución:
Estas bodegas se distribuyen a través de pagina web
(www.bodegasborsao.com), en tiendas de vinatería,
en la propia bodega...
Comunicación:
La bodega está creciendo cada vez más por el
mundo, se está comunicando mucho con países
como: Alemania, Suiza, Holanda, Japón... Está
teniendo muchas ventas por dichos países.
25. La implantación en el
mercado nacional y de
exportación sigue
creciendo, en países como
Estados Unidos, Alemania,
Canadá, Reino Unido,
Suiza, Holanda, Suecia,
Japón, Nueva Zelanda, etc.
El país que nosotras
recomendaríamos para
llevar a cabo la exportación
seria a Estados Unidos.
26. País no recomendable para exportar
vino, Rusia.
precio del fabricante
gastos de aduana
gastos de certificación
comisión del importador
comisión del distribuidor
Además gastos importantes por parte del
importador:
licencia.
gasto destinado a la venta al público.
promoción en el entorno vinícola.
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