Diseño, mercadeo y lazamiento de nuevos productos

1. Presenta

2. Feeling Rose
Siente y vive tú experiencia

3. Feeling Rose
Feeling Rose es más que un vino, pues
no se trata solo de su calidad sino de
un lifestyle (estilo de vida) es el glamur
del vino para las personas dispuestas a
disfrutar una nueva experiencia, es el
último accesorio para cualquier
reunión.

4. Feeling Rose
PERFIL DE LA EMPRESA
Viña Concha y Toro es controlada por las familias Guilisasti y Larraín y su estrategia de negocios busca
sostener tasas de crecimiento atractivas y alcanzar cada vez un mayor grado de penetración y
visibilidad de la marca en los diferentes mercados. Con este objetivo la Compañía ha desarrollado un
amplio catálogo de productos con el que participa en todos los segmentos de mercado ofreciendo
vinos de alta calidad a precios competitivos. Hoy, Concha y Toro tiene presencia mundial, llegando a
más de 130 países como Reino Unido, Estados Unidos, Canadá junto a otros países y regiones.
El área de negocio más relevante son las exportaciones desde Chile, representando el 72,4% de la
venta. Por su parte, el mercado doméstico representa el 17,1% y Argentina, el 7,2%.
Uno de sus vinos más conocido es Casillero del Diablo, una línea con una trayectoria de cuatro
décadas y que se ha encargado de dar a conocer el vino chileno a nivel internacional. Hoy esta marca
es clave dentro del catálogo de Concha y Toro, ya que ha permitido crecer en presencia en sectores
socialmente acomodados. Su oferta enológica abarca 13 variedades y durante 2007 fue lanzado
Casillero del Diablo Reserva Privada, ampliando la línea.
Concha y Toro desarrolla su trabajo junto a filiales como: Viña Cono Sur, Trivento Viñedos y Bodegas
(en Argentina), Viña Maipo,3 Viña Maycas del Limarí, Viña Palo Alto, Viña Canepa, Finca La Chamiza
(Argentina) y Viña Los Robles.

5. Feeling Rose
MARCAS
Casillero del Diablo, una de las principales marcas de Concha y Toro. La viña comercializa sus vinos con
la marca Concha y Toro a través de las filiales Viña Cono Sur y Viña Maipo. Además, ha operado en
Argentina a través de Trivento Viñedos y Bodegas, que ocupa la segunda posición en el ranking
exportador de vinos de ese país. En joint venture con la viña francesa Barón Philippe de Rothschild
produce Almaviva.
Marcas específicas de vino de Concha y Toro incluyen:
 Carmín de Peumo
 Don Melchor
 Amelia
 Terrunyo
 Marqués de Casa Concha
 Trio
 Casillero del Diablo
 Sunrise
 Frontera4

6. Feeling Rose
ASPECTOS GENERALES
Concha y Toro es una de las empresas más importantes de América Latina, la misma cuenta con
departamentos de Investigación, Experimentación y Desarrollo del Área Agrícola para mantener el
liderazgo agrícola y enológico a nivel continental. Parte del compromiso y de la filosofía de trabajo de
Concha y Toro es desarrollar un manejo integrado de los viñedos para generar cultivos de máxima
calidad y mejorar los procesos que tienen un impacto ambiental.
Desde el punto de vista enológico y agrícola, la empresa evalúa permanentemente la potencialidad del
uso de clones, porta injertos y sistemas de manejo según las condiciones climáticas y de suelos en los
valles donde tiene sus viñedos.
•Concha y Toro integra el Consorcio Tecnológico Empresarial de la Vid y el Vino (Vinnova) junto a
otras firmas de la industria -asociadas en Vinos de Chile-, más la U. Católica de Chile y su par de
Concepción.
•Proyecto Tecnologías de manejo de agua para una agricultura intensiva sustentable: apoyado por la
Comisión Nacional de Investigación Científica y Tecnológica (Conicyt), busca optimizar el uso del agua
para desarrollar una agricultura de vanguardia, sustentable y eficiente.
•Ejecución de estudio conjunto con la U. de Chile para determinar los mayores índices de frescor en
viñedos asociados a riberas de determinados ríos de Chile, los que podrían estar más protegidos contra
el cambio climático.
•La compañía hoy está midiendo su huella hídrica con la asesoría de la holandesa Water Footprint
Network, que promueve el uso del agua de manera sustentable, equitativa y eficiente a nivel mundial.

7. Feeling Rose
JUSTIFICACIÓN
Su aspiración es ser una de las marcas globales que lideren la industria vitivinícola mundial. Todos los
años lanzan nuevas colecciones de vinos con características especiales para satisfacer los distintos
paladares, es por su compromiso con el mercado y el medio ambiente. Por todo lo antes expuesto es
que hemos decido utilizarla para el lanzamiento de un nuevo producto Feeling Rose, satisfaciendo un
nuevo nicho de mercado el cual no se ve representado en sus actuales momento por otras marcas de
vino las cuales se mantienen con el tradicionalismo. Debido esto utilizamos la compañía Concha y
Toro, la cual se atrevido a satisfacer paladares exigentes y campañas publicitarias agresivas, cumple
con las características para hacer y satisfacer a nuestro nicho de mercado el cual es exigente es por ello
que debíamos utilizar a una de las mejores empresa, por eso nos hemos atrevido a diseñar un
producto con una imagen fresca y renovada.

8. Feeling Rose
MERCADO META:
De acuerdo al foco estratégico de Viña Concha y toro, sus ventas están
dirigidas principalmente en la producción de vino Premium y superior en
donde sus más grandes consumidores a nivel externo están ubicados en
E.E.U.U, Reino Unido y Asia, donde existe una gran demanda por vinos
de tal calidad en comparación con la demanda del mercado nacional.
En cuanto a los consumidores del mercado nacional (Interno) se
caracteriza por un mayor consumo relativo de vinos de segmentos de
menor calidad y precio en comparación con el mercado internacional.
EN EL CASO DE FEELING ROSE VAMOS DIRIGIDOS A UN GRUPO
OUTDOORS A MUJERES Y HOMBRES QUE LES GUSTEN LA CALIDAD, LA
ELEGANCIA Y LOS DETALLES, EN EDADES COMPRENDIDAS ENTRE 20 Y
40 AÑOS JÓVENES MODERNOS Y CONTEMPORÁNEOS. ADEMÁS QUE
LES GUSTE LO VINOS LIGEROS O ESPUMANTES YA QUE NUESTRO
PRODUCTO ES PREMIUM SUPERIOR., POR SER LOS PRODUCTOS C Y H
DE EXPORTACIÓN ESTA MARCA ESTARIA PRESENCIA EN LOS PAÍSES
MÁS IMPORTANTES.

9. Feeling Rose
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO:
Podemos decir que la segmentación de este mercado se hace por hábitos de consumo, tomando como parámetro la
frecuencia de consumo de vino. Es así como clasificamos el mercado de acuerdo al siguiente perfil:
Los Tradicionales: prefieren el vino en sus comidas, estos lo cosideran como un buen elemento fundamental para una
buena comida y se interesan un poco más que el promedio en conocer la zona de proveniencia del vino que compran.
 Hombres y Mujeres.
 La mayoría mayores de 55 años.
 Titulo de instrucción mínimo primario.
 Sin diferenciación de ingresos.
Los Entendedores: Les gusta saber y conocer mejor sobre vinos, aman probar diferentes tipos de vinos y se interesa en
conocer el destino geográfico. Amán más los vinos tintos reserva, pero también los vinos tintos de mesa, los espumantes y
los blancos aromáticos.
 La mayoría son Hombres.
 Entre 30 y 60 años (Sobre todo no son jóvenes)
 Más educados (secundaria y universidad)
 Nivel de Ingreso medio alto.
Los Outdoors: se acercaron al vino gracias wine bars, enotecas y restaurantes, tienen relación con el consumo más light,
prefieren los vinos blancos ligeros y los espumantes (Dulces o secos) también aman los tintos.
 Hombres y Mujeres
 Entre 20 y 40 años.
 Universitarios
 Todo nivel de ingresos

10. Feeling Rose
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Clientes:
Durante los últimos 30 años la industria vinícola ha experimentado fuerte transformaciones y desarrollo,
Chile es el octavo productor mundial y el quinto exportador del mundo en materia de vino con 150
países de destino. Por lo tanto la mayoría de las empresas evalúan ¿Vinos a medida de un mercado o
buscar mercados que se ajustan a los vinos? Esta es una de las grandes preguntas que a menudo se
hacen en las bodegas. Con una industria vitivinícola que crece en el exterior con una gran velocidad y un
mercado en constante cambio y movimiento, a la hora de empezar a trabajar esta pregunta surge
inexorablemente. Es que metidas en la vorágine del día a día, las bodegas comienzan a evaluar la forma
en que deben ingresar a los mercados de forma eficiente, ya que el riesgo de hacer un mal negocio, no
forma parte de los planes. Asumir tanto una posición como otra es válido; sin embargo se nota la
tendencia entre las bodegas que tienen vinos estándar y las que quieren conseguir oportunidades y
nichos del mercado este es nuestro caso.
Los estudios realizados informan que el consumo del vino crecerá en $2.000 millones por año en la
próxima década. Se identifican tres factores principales (aliados al consumo del vino) como fuente de
crecimiento tenemos:

11. Feeling Rose
Buena Salud:
El vino es la única bebida alcohólica de la era moderna que su consumo moderado está asociado a
una buena salud.
Es fácil de encontrar y asequible económicamente.
Los consumidores que se encuentran en mercados desarrollados, aumentaran su tendencia a elegir el
consumo del vino como la bebida para relajarse y distenderse.
Nivel de vida (Aburguesado):
Existe una alta tendencia por los vinos de calidad internacional en detrimento de vinos de mesa
locales.
El fenómeno de Aburguesamiento en el ámbito del vino, ha venido sucediendo en Europa a lo largo
de los últimos 50 años y ahora se traslada a otros países donde el vino tradicionalmente era visto como
una bebida popular y poco valorada.
Las mejoras en la calidad de vida está llegando a los consumidores a optar por bebidas mejores.
Ejemplo: Brasil donde los vinos internacionales están cada vez más en la agenda del consumidor,
remplazado el vino de mesa de baja calidad.
Estilo occidental (Aspiraciones):
En determinados países, el vino es parte de una aspiración por emular estilos de vida occidentales.
Ejemplo: Rusia, china e India conformando adicionalmente gran parte de la población del mundial.

12. Feeling Rose
A pesar de todas las expectativas positivas que tiene el sector existen amenazas y son las siguientes:
 Los gobiernos de Europa occidental –En especial los de Francia y Reino Unido están
adoptando posturas cada vez más hostiles hacia el alcohol.
 El crecimiento de la conciencia ciudadana, la tendencia cada vez mayor que existe en la
sociedad a preocuparse por asuntos como el comercio justo o los temas relacionados con el medio
ambiente incidirá ineludiblemente en la toma de decisiones del comprador.

13. Feeling Rose
COMPETENCIA
¿Cómo son percibidos y evaluados los competidores?
La competencia en la industria es demasiado fuerte, principalmente en los segmentos de vinos más
populares. La competencia en el mercado domestico se ha visto intensificada, de esta forma gran
cantidad de viñas (hacen un notable crecimiento de marcas) que compiten por la preferencia de los
consumidores locales, todo lo cual repercute en una guerra de precios en el mercado nacional e
Internacional (principalmente en los vinos comercializados a través de supermercados). Por otro lado, es
importante destacar el aumento en la producción y calidad de los vinos argentinos y brasileños, pasando
a ser competidores directos de las exportaciones chilenas, principalmente de Concha y Toro (mayor
exportador a nivel latinoamericano).
Dentro de los tipos de vinos, existen los familiares, destacándose en esta clasificación los tetra, estos vinos
se dividen en primeras y segundas marcas. Las diferencias que hay entre las primeras y segundas radican
principalmente en su precio y calidad.
Los productos sustitutos los últimos pero los más importantes por estar bien posicionados en nuestro
nicho de mercado, debido a sus diseños y sabores tenemos.:
 Vodka (Nuvo)
 Champaña (Moet & Chandon Rose)
 Chandon Rose

14. POSICIONAMIENTO
Feeling Rose
Posición Ideal
En cuanto a la posición global la viña pretende estar
ubicado entre las marcas globales que lideren el mercado
vitivinícola mundial. Ofreciendo sus productos de gran
calidad.
Posición Actual
Actualmente, Concha y Toro son el principal exportador
de vinos de Latinoamérica y una de las marcas
vitivinícolas más importantes a nivel mundial, con
presencia en más de 130 países. Es una empresa global,
que une tradición e innovación y afianza su compromiso
con el consumidor para entregarle la mejor calidad y
experiencia en vinos.

15. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Feeling Rose
Concha y Toro cuenta con el exitoso del posicionamiento de
una maca global Casillero del Diablo en la categoría Premium,
es por ello que queremos apoyarnos en su éxito para nuestro
lanzamiento Feeling Rose buscando posicionamiento en la
categoría de los Súper Premium, aplicando una estrategia de
diferenciación ya que es más que un vino, pues no se trata
solo de su calidad sino de un lifestyle (estilo de vida), nuestra
marca proporciona beneficios relevantes como es el glamur
del vino para las personas dispuestas a disfrutar una nueva
experiencia, es el último accesorio para cualquier reunión. Un
vino fresco más cercano a los tintos que va a deslumbrar y
deleitar su paladar (Esa es la imagen que queremos alcanzar).

16. MARKETING MIX
Feeling Rose
 PRODUCTO
Producto: Vino Rosado
Feeling Rose
Hecho de uvas tintas Shiraz y las vinificamos como
para hacer un vino blanco. Así conseguimos atractivas
notas a frutilla, frambuesas y guindas con sabores a
mora y ciruela.
Feeling Rose que se encuentra en una delicada botella
que le añade decoración y estilo en cualquier evento.
Feeling Rose está disponible 750ml en las tiendas de
licores, restaurantes, discotecas, etc.

17. Slogan: Siente y vive tú experiencia.
Feeling Rose
Características:
Origen: Chile
Cosecha: 2010
Guarda: Guardado en estanques de acero inoxidable durante meses.
Color: Hermoso color frutilla brillante
Aroma: Exuberante inicio de frutas rojas que finalizan con una destacada presencia de
frutillas frescas recién cosechadas
Sabor: Sorprende su acidez, la que gracias a su buen cuerpo hace que el vino permanezca en
boca más tiempo de lo que inicialmente se piensa. Sus notas frutales hacen que sea fácil de
beber, debido a la destacada presencia de frambuesas y frutillas
Acompaña: Su frescura y acidez hacen que sea un excelente aperitivo. Platos livianos y
comidas que contengan pescados ligeros armonizan estupendamente bien. Quesos blancos
con buena acidez como mozzarella acompañan de buena forma este vino.

18. Feeling Rose
 PRECIO
El precio va determinado por el mercado y el tipo de vino, los cuales se clasifican por:
1. Top Básico que van desde u$s 3,1 a 5.
2. Premium para vinos de u$s 5,1 a 10.
3. Súper Premium que van entre u$s 10,1 a 25
4. Ultra Premium reúne a los mejores que comienzan en los u$s 25,1 a 99.
5. Icon o Ediciones sus precios varían.
Nuestro producto está ubicado en la categoría de Súper Premium y su precio
sugerido al público es de $ 18,00. Basándonos en calidad, en el prestigio de la marca
y el diseño

19. • PLAZA
Feeling Rose
Almacenamiento y Distribución Nacional
En Pirque la compañía tiene una bodega de almacenamiento con capacidad 2,7 millones de botellas para el
envejecimiento de más de 280.000 cajas de vino listo para la venta. En Santa Rosa existe una capacidad de
almacenamiento de 230.000 cajas.
Comercial Peumo es la filial de Viña Concha y Toro cuyo giro principal es la distribución y comercialización a nivel nacional
de los vinos de la casa matriz y filiales. En los últimos años Comercial Peumo ha desarrollado un área de nuevos negocios
que incluye la comercialización de licores Premium. Es precisamente esta área de nuevos negocios lo que se pretende
potenciar un acuerdo de distribución.
El año 2008, Comercial Peumo tuvo ventas de $56.500 millones, representando su área de nuevos negocios un 8%. Con la
distribución de los nuevos productos, la compañía estima que el área de nuevos negocios podría llegar a representar un
20% de la facturación de Comercial Peumo. Esta empresa alcanzada un excelente nivel distribución que ha llegado a
firmar acuerdos con Diageo Chile para la comercialización de sus productos Johnnie Walker, Ron Pampero, Licor Baileys,
Vodka Smirnoff, Tanqueray y Tequila Cuervo.
Basándonos en su subsidiaria Comercial Peumo, que cuenta con 16 oficinas a nivel nacional, pretendemos tener una
presencia en todo el territorio nacional.
Feeling Rose, estaría representada por una estrategia corporativa de integración vertical, siendo participe de todo el
proceso productivo (con viñedos, plantas embotelladoras y de almacenaje) y en gran parte del proceso de distribución y
comercialización para los principales mercados. Es por ello que el producto contaría no solo con capacidad de almacenaje,
sino con la presencia total a nivel regional en todos los puntos de venta satisfaciendo así la demanda y respaldado
nuestras estrategias. Eso también permitirá medir su aceptación en el mercado y poder desplazarlo en los mercados
internacionales.

20. Feeling Rose
Distribución Internacional
Por ser una empresa cuyo objetivo principal es la exportación la compañía cuenta con una sólida red
de distribución y desarrolla relaciones a largo plazo con sus distribuidores, lo que ha permitido invertir
en conjunto con sus socios comerciales en la construcción de marca y desarrollo de los mercados.
En los últimos años, la compañía ha dado pasos hacia la integración de la distribución con oficinas
propias inicialmente en Reino Unido y más recientemente en Brasil, países Nórdicos y Singapur. Con
una presencia en 135 países con filiales a través de sus distribuidores independientes, en la mayoría de
los países distribuye a través de un segundo y un tercer distribuidor.
Es por ello que la distribución del producto Feeling Rose va de la mano de la distribución de los
productos Concha y Toro a nivel internacional, a través de sus aliados comerciales encargados de la
promoción (Siempre bajo las estrategias planteadas, la comercialización y la venta del producto).
Cubriendo así el mercado y compitiendo con sus adversarios.

21. Feeling Rose
Promoción de Ventas
Para promover el producto realizaremos actividades
inicialmente con un lanzamiento en paralelo en toda América
Latina para medir la aceptación del producto para luego
desplazarnos a E.E.U.U. , Europa y Asía mercados más
exigentes, esto puede ser el con patrocinio de eventos y
conciertos, de forma específica que cubran nuestro target,
esto buscando la presencia de nuestro producto.
•Clubes, bares y discotecas VIP (Promoviendo la exclusividad
y la calidad del producto dentro de su categoría Vinos y
adicionalmente la publicidad del local en conjunto con el
producto).
•Eventos privados esto puede ser conciertos de artista
reconocidos de fama mundial, al igual que eventos de
asociaciones privada (Diseñadores de moda, benéficos, etc.)
•Tiendas especializadas (Degustaciones del producto y cata
de vinos).

22. Feeling Rose
Publicidad
En este punto hablaremos de los medios que no ayudaran a promover el producto:
*TV, Radio y Prensa: para la participación en estos medios utilizaremos el impacto de los eventos
realizados a través de la invitación de los medios de comunicación. Para los medios impresos se
publicaría en revistas especializadas que van dirigido a nuestros clientes como cosmopolita, Vogue,
Vanidad, entre otras.
* Internet: El diseño de una página web en ella concentraríamos la información total del producto,
eventos, noticias, sugerencias y que esta se alance directamente con la página de la empresa madre y
viceversa dando a conocer el producto y los productos asociados, también abriendo cuenta en
Facebook, Twitter y otros medios promocionales en internet.
* Vallas: está colocadas de ser necesario en Av. Principales en las ciudades más importantes donde
tenga presencia el producto, estas pueden ser iluminadas, digital es o móviles.
*Material Publicitario P.O.P: el cual llevara impresa nuestra marca o reflejando las bondades de
nuestros productos, para ser entregados en los distintos eventos o por la compra del producto.